第335章 共患難的關係
「趙董，您好，久仰大名。」李小南主動伸出手，笑容得體，不卑不亢。
趙董身材微胖，面色紅潤，一雙眼睛、透著生意人特有的精明，他熱情地握住李小南的手：「李書記，幸會幸會！
周總可是把你誇得天上有地下無，今天一見，果然是巾幗不讓鬚眉啊！」
李小南笑道：「趙董您過獎了。
恆達集團是咱們省內、農產品深加工的龍頭企業，我早就想登門拜訪，一直沒找到合適的機會。」
趙董臉上的笑容更深了，「好說好說，李書記太客氣了。」
寒暄幾句過後，三人重新落座。
趙董是個爽快人，直接進入正題：「李書記，周總大概跟我說了下情況。安南縣是想在農行這邊打開局面？」
「是的，趙董。」
李小南點頭，語氣十分懇切，「說起來不怕您笑話，安南過去，在發展上走了一些彎路。
現在我們一方面，要平穩化解存量風險，另一方面更要積極謀劃新的發展路徑。
經開區這個主幹道項目，就是我們的新起點。」
她頓了頓，繼續道：「我們特別需要像農行這樣，管理規範的大行支持，這本身也是向外界傳遞的信號，表明我們安南重回正軌決心。」
趙董聽得認真，手指在桌上點了點：「李書記年紀輕輕，就能主政一方，思路確實清晰。
不過容我老趙多說一句，跟農行打交道，特別是省行這邊，光靠訴苦可不行，得讓他們看到實實在在的東西。」
「趙董放心，我們已經準備了初步方案。」
李小南從公文包里，拿出一份精簡版的《安南經開區主幹道項目融資及風控方案》遞給趙董。
「我們設計了資金閉環管理，以及存貸聯動這些具體措施，核心就是要打消銀行的顧慮，建立互信。」
趙董接過方案隨手翻看。
說實話，他對地方政府，不，應該這麼說，對安南那種犄角旮旯的貧困縣，興趣不大。
今天要不是周青柏牽線，他未必會來當這個中間人。
但翻著翻著，趙董眼中漸漸露出驚訝。
他抬頭看了眼周青柏，又看向李小南：「李書記，這方案……很專業啊！不像是縣裡能拿出的東西。
看來你們確實下了功夫。」
周青柏在一旁笑道：「趙董，我早說過，小南是實幹派。
安南如今的困局，正需要她這樣有勇氣、有想法、有能力的人來破局。」
趙董聞言，心裡微微一動。
作為在海河省經營多年的企業家，他對周青柏的背景、以及周家的能量，還是有所了解。
原本以為，面前這對夫妻，是家族聯姻之下的產物。
現在看來，周青柏對他這位愛人，倒是滿心滿眼的欣賞和愛重，這倒有點意思。
「好！有這個方案打底，我老趙去跟劉行長遞話，也硬氣。」
趙董合上方案，拍板道：「待會兒劉行到了，我來牽頭。
李書記你就負責把安南的決心和這個方案的亮點講透。
劉行是明白人，只要他覺得項目靠譜，風險可控，這事就有戲。」
正說著，服務員引著一位氣質沉穩、戴著金絲眼鏡的中年男士走了進來，正是農行省分行的劉行長。
趙董立刻起身相迎：「劉行，大駕光臨，蓬蓽生輝啊！」
「趙董做東，我敢不來嗎？」劉行長笑著回應，目光轉向李小南和周青柏。
趙董連忙介紹：「劉行，這位就是我跟你提過的，安南縣委書記李小南同志。
這位是李書記的愛人，也是我的合作夥伴，周青柏周總。」
「劉行您好，感謝您百忙之中抽空過來。」李小南的態度，依舊是沉穩得體。
周青柏也上前與劉行長握手致意。
一番寒暄後，眾人重新落座。
趙董作為牽線人，自然要先挑起話頭。
「劉行，今天請你來，主要是李書記他們安南縣，有個非常不錯的項目，想與貴行合作。
他們準備了一套挺有意思的方案，我覺得你一定會感興趣。」
劉行長扶了扶眼鏡，看向李小南，語氣平和，眼中卻滿是審視：「李書記，安南縣的情況，我略有耳聞。
不知道你們具體是哪個項目，又有什麼創新思路？」
即便是大客戶引薦，省行對地方的那種傲慢，是刻在骨子裡的。
這態度，讓周青柏微微蹙眉，他出言打斷：「要不咱們先點菜？邊吃邊聊。」
「對對，哪有餓著肚子談事的道理。」趙董也笑著打圓場。
劉行也意識到自己態度不對，順勢補充道：「怪我，聽見好項目，就心急了。」
李小南給周青柏遞去一個『放心』的眼神。
在省、市層面，比這更難應付的場合，她都經歷過，這才哪到哪。
她看向劉行長，微笑道：「劉行對地方的項目這麼上心，讓我這個地方主官，很是感動。」
李小南先是遞了個恰到好處的台階，隨即又道：「我們安南縣經開區主幹道項目，是帶著滿滿誠意而來，希望能與農行這樣風控嚴謹的大行，達成合作。」
她不急不緩，將一份精要方案推到劉行長面前。
「我們深知，貧困縣的項目在省行看來，屬於先天不足。
所以我們在設計方案時，思考的從來不是『借錢』，而是如何與貴行合作，共同設計一個風險可控、收益可見的金融產品。」
「哦？」劉行長來了興趣。
花團錦簇的開場白，他聽得多了。
這麼創新的說法，倒是少見，下意識坐直了幾分。
顯然很想聽聽，她後續能說出什麼花來？
見他沒有立即翻開方案，李小南會意，這是想聽她說啊。
「核心有兩點。」
李小南條理清晰：「一是土地增值收益的閉環管理。
扣除需要支付給農機厂部分職工的安置費後，土地增值收益將實現閉環管理。
這樣一來，貸款本息的償還，就不再依賴縣財政擔保。」
她比了比桌上的方案：「那片地的具體情況，方案中都有。
我相信，以您的專業眼光，一定能看出它的價值。」
聽到這裡，劉行長徹底收起了先前的隨意，他翻開方案，逐字逐句閱讀起來。
李小南也稍作停頓，給他留出充分時間，來確認關鍵信息。
待他從資料上收回目光，方才繼續道：「第二，是存貸聯動的深度綁定。
我可以承諾，項目專項資金、未來的土地款、乃至後續稅收，都將通過農行體系運轉。
我相信您明白，這意味著什麼。」
劉行長若有所思地點點頭。
簡單來說，就是農行給安南提供貸款，將會衍生長期穩定的存款。
不得不說，眼前這位女書記，句句都說在點子上，把銀行最關心的風控和收益問題，全擺上了台面。
「劉行，我不是在索取額度，」李小南十分誠懇，「我是在邀請農行，成為安南經濟復甦的獨家金融合伙人。」
李小南就差直接明說，現在扶我們一把，咱們就是共患難的關係，將來政府的資金往來，都在你們農行。
趙董身材微胖，面色紅潤，一雙眼睛、透著生意人特有的精明，他熱情地握住李小南的手：「李書記，幸會幸會！
周總可是把你誇得天上有地下無，今天一見，果然是巾幗不讓鬚眉啊！」
李小南笑道：「趙董您過獎了。
恆達集團是咱們省內、農產品深加工的龍頭企業，我早就想登門拜訪，一直沒找到合適的機會。」
趙董臉上的笑容更深了，「好說好說，李書記太客氣了。」
寒暄幾句過後，三人重新落座。
趙董是個爽快人，直接進入正題：「李書記，周總大概跟我說了下情況。安南縣是想在農行這邊打開局面？」
「是的，趙董。」
李小南點頭，語氣十分懇切，「說起來不怕您笑話，安南過去，在發展上走了一些彎路。
現在我們一方面，要平穩化解存量風險，另一方面更要積極謀劃新的發展路徑。
經開區這個主幹道項目，就是我們的新起點。」
她頓了頓，繼續道：「我們特別需要像農行這樣，管理規範的大行支持，這本身也是向外界傳遞的信號，表明我們安南重回正軌決心。」
趙董聽得認真，手指在桌上點了點：「李書記年紀輕輕，就能主政一方，思路確實清晰。
不過容我老趙多說一句，跟農行打交道，特別是省行這邊，光靠訴苦可不行，得讓他們看到實實在在的東西。」
「趙董放心，我們已經準備了初步方案。」
李小南從公文包里，拿出一份精簡版的《安南經開區主幹道項目融資及風控方案》遞給趙董。
「我們設計了資金閉環管理，以及存貸聯動這些具體措施，核心就是要打消銀行的顧慮，建立互信。」
趙董接過方案隨手翻看。
說實話，他對地方政府，不，應該這麼說，對安南那種犄角旮旯的貧困縣，興趣不大。
今天要不是周青柏牽線，他未必會來當這個中間人。
但翻著翻著，趙董眼中漸漸露出驚訝。
他抬頭看了眼周青柏，又看向李小南：「李書記，這方案……很專業啊！不像是縣裡能拿出的東西。
看來你們確實下了功夫。」
周青柏在一旁笑道：「趙董，我早說過，小南是實幹派。
安南如今的困局，正需要她這樣有勇氣、有想法、有能力的人來破局。」
趙董聞言，心裡微微一動。
作為在海河省經營多年的企業家，他對周青柏的背景、以及周家的能量，還是有所了解。
原本以為，面前這對夫妻，是家族聯姻之下的產物。
現在看來，周青柏對他這位愛人，倒是滿心滿眼的欣賞和愛重，這倒有點意思。
「好！有這個方案打底，我老趙去跟劉行長遞話，也硬氣。」
趙董合上方案，拍板道：「待會兒劉行到了，我來牽頭。
李書記你就負責把安南的決心和這個方案的亮點講透。
劉行是明白人，只要他覺得項目靠譜，風險可控，這事就有戲。」
正說著，服務員引著一位氣質沉穩、戴著金絲眼鏡的中年男士走了進來，正是農行省分行的劉行長。
趙董立刻起身相迎：「劉行，大駕光臨，蓬蓽生輝啊！」
「趙董做東，我敢不來嗎？」劉行長笑著回應，目光轉向李小南和周青柏。
趙董連忙介紹：「劉行，這位就是我跟你提過的，安南縣委書記李小南同志。
這位是李書記的愛人，也是我的合作夥伴，周青柏周總。」
「劉行您好，感謝您百忙之中抽空過來。」李小南的態度，依舊是沉穩得體。
周青柏也上前與劉行長握手致意。
一番寒暄後，眾人重新落座。
趙董作為牽線人，自然要先挑起話頭。
「劉行，今天請你來，主要是李書記他們安南縣，有個非常不錯的項目，想與貴行合作。
他們準備了一套挺有意思的方案，我覺得你一定會感興趣。」
劉行長扶了扶眼鏡，看向李小南，語氣平和，眼中卻滿是審視：「李書記，安南縣的情況，我略有耳聞。
不知道你們具體是哪個項目，又有什麼創新思路？」
即便是大客戶引薦，省行對地方的那種傲慢，是刻在骨子裡的。
這態度，讓周青柏微微蹙眉，他出言打斷：「要不咱們先點菜？邊吃邊聊。」
「對對，哪有餓著肚子談事的道理。」趙董也笑著打圓場。
劉行也意識到自己態度不對，順勢補充道：「怪我，聽見好項目，就心急了。」
李小南給周青柏遞去一個『放心』的眼神。
在省、市層面，比這更難應付的場合，她都經歷過，這才哪到哪。
她看向劉行長，微笑道：「劉行對地方的項目這麼上心，讓我這個地方主官，很是感動。」
李小南先是遞了個恰到好處的台階，隨即又道：「我們安南縣經開區主幹道項目，是帶著滿滿誠意而來，希望能與農行這樣風控嚴謹的大行，達成合作。」
她不急不緩，將一份精要方案推到劉行長面前。
「我們深知，貧困縣的項目在省行看來，屬於先天不足。
所以我們在設計方案時，思考的從來不是『借錢』，而是如何與貴行合作，共同設計一個風險可控、收益可見的金融產品。」
「哦？」劉行長來了興趣。
花團錦簇的開場白，他聽得多了。
這麼創新的說法，倒是少見，下意識坐直了幾分。
顯然很想聽聽，她後續能說出什麼花來？
見他沒有立即翻開方案，李小南會意，這是想聽她說啊。
「核心有兩點。」
李小南條理清晰：「一是土地增值收益的閉環管理。
扣除需要支付給農機厂部分職工的安置費後，土地增值收益將實現閉環管理。
這樣一來，貸款本息的償還，就不再依賴縣財政擔保。」
她比了比桌上的方案：「那片地的具體情況，方案中都有。
我相信，以您的專業眼光，一定能看出它的價值。」
聽到這裡，劉行長徹底收起了先前的隨意，他翻開方案，逐字逐句閱讀起來。
李小南也稍作停頓，給他留出充分時間，來確認關鍵信息。
待他從資料上收回目光，方才繼續道：「第二，是存貸聯動的深度綁定。
我可以承諾，項目專項資金、未來的土地款、乃至後續稅收，都將通過農行體系運轉。
我相信您明白，這意味著什麼。」
劉行長若有所思地點點頭。
簡單來說，就是農行給安南提供貸款，將會衍生長期穩定的存款。
不得不說，眼前這位女書記，句句都說在點子上，把銀行最關心的風控和收益問題，全擺上了台面。
「劉行，我不是在索取額度，」李小南十分誠懇，「我是在邀請農行，成為安南經濟復甦的獨家金融合伙人。」
李小南就差直接明說，現在扶我們一把，咱們就是共患難的關係，將來政府的資金往來，都在你們農行。