第297章 一塊肥肉
送走記者，李小南輕輕舒了口氣。
周敏適時遞上一瓶水，低聲道：「李縣，您回答得真好。」
李小南接過水抿了一口，目光在場內掃視，很快鎖定了於立承的位置。
他正陪著那位歐洲品牌商，兩人相談甚歡。
想到之前於立承提到過，有兩家來自歐洲的品牌商，有意在廣南設立代表處的事，李小南心頭一陣火熱。
她沒有急於上前，而是低聲對周敏道：「馬上確認一下，那件深海藍再生纖維樣品的位置，就是繡了暗紋山海圖騰的那件，讓人送到洽談室備用。」
周敏點頭，立刻轉身去辦。
李小南整理了下衣襟，臉上重新揚起得體的微笑，朝於立承和歐洲客商走去。
「於縣長，」她用流利的英語，自然地加入談話，目光轉向那位品牌商，「這位就是我們歐洲的朋友吧？歡迎來到廣南。」
於立承連忙介紹：「李縣，這位是法國『奧雅』泳裝的採購總監皮埃爾先生。」
說罷，他又向皮埃爾示意：「這位就是我們廣南縣的縣長，李小南女士。」
「哦，於，我認識李縣長，」皮埃爾熱情地伸出手：「剛才的秀很精彩，李縣長的致辭，也令人印象深刻，特別是關於環保理念的闡述。」
這位法國男士衣著考究，言談間，帶著地中海特有的熱情。
「感謝您的認可，皮埃爾先生。」李小南與他握手。
於立承適時提議：「洽談區更安靜些，要不我們過去坐著聊？
皮埃爾，你剛才提的那些需求，正好可以和李縣深入談談。
要知道，她可是廣南的當家人。」
皮埃爾表情誇張，「那簡直太棒了。」
精心布置的洽談室內，氛圍寧靜雅致。
茶水點心一應俱全。
最引人注目的，還是那件深海藍樣品，此刻正懸掛在落地衣架上。
在柔和的燈光照耀下，面料泛著珍珠般的光澤，上面的山海圖騰暗紋若隱若現，盡顯低調奢華。
一進門，皮埃爾就被這件樣品吸引，他快步走上前，剛要伸手，又馬上縮了回去。
他讚嘆道：「二位，這簡直是藝術品。」
李小南和於立承對視一眼，後者適時提醒：「皮埃爾先生，要不先坐下來談正事？聊完之後，您可以慢慢欣賞。」
「對對，先談正事。」皮埃爾這才回過神來。
三人重新落座。
李小南之前跟國外客商打過交道，對於他們『直腸子』的風格，很是了解。
沒有兜圈子，她直接切入主題：「聽於縣長說，您有意在廣南設立代表處，這是對我們的信任。
關於手續問題，您請放心。」
她看向於立承。
於立承會意，接過話頭，遞上早已備好的中、英文對照資料：「皮埃爾先生，這是為您準備的《外商代表處設立指南》。
從工商登記到海關備案，所有流程都一一列明，我們會提供『一站式』服務，專人全程協助。」
說到正事，皮埃爾表情嚴肅。
他仔細翻閱著指南，微微頷首，隨即提出了更核心的問題：「感謝政府的支持。不過李縣長，我們更關心的，是可持續性和穩定性。
您提到的環保面料，理念很好，但成本和供應鏈如何保證？
我們需要的不是樣品，而是長期、穩定、符合歐盟環保標準的大規模供應。」
這個問題直指核心。
李小南淡定起身，走到樣品前：「您問到了關鍵。請允許我向您展示一下，廣南目前、技術所能達到的高度。」
她輕撫著外袍面料，「這是明年高端系列，將採用的新型再生纖維，原料可溯源，生產工藝接近零污染。
成本確實比傳統面料高出約30%。」
見皮埃爾眉頭微蹙，李小南話鋒一轉：「但我們正在探索，從兩個層面解決這個問題。
一是通過擴建生產線形成規模效應，訂單量上來後成本會顯著下降。
二是想邀請貴公司參與技術合作。」
「技術合作？」皮埃爾臉上露出一抹興味。
「沒錯。」李小南坐回座位，目光真誠：「歐洲在環保技術和設計理念上全球領先。
而廣南擁有成熟的產業鏈和快速響應能力。
如果『奧雅』這樣的品牌，不僅是客戶，更是戰略合作夥伴，共同研發適合歐洲市場的環保面料，或是聯合開發設計系列，那麼我們就不再是簡單的買賣關係。
我們可以共享智慧財產權，共同制定細分領域標準。
廣南，可以成為你們在亞洲的研發生產基地，而不僅僅是代工廠。」
這個提議，顯然超出了皮埃爾的預期。
他沉吟片刻，如果合作達成，就不再是採購原材料，那麼簡單。
而是更深層次的綁定。
這太大膽了！
李小南趁熱打鐵，她真的很想留住這塊肥肉。
「皮埃爾先生， 代表處可以成為我們深度合作的『前哨站』。
貴公司可以派駐技術和品控團隊常駐廣南，深入我們的工廠和研發中心。
我們政府，會為這樣的合作，提供包括研發補貼、人才公寓在內的全方位支持。」
洽談室陷入了短暫的沉默。
皮埃爾眼中閃過興奮的光芒。
對注重品牌故事和獨特性的歐洲企業來說，與源頭工廠深度合作，打造獨家系列，其吸引力是遠超單純採購的。
「李縣長，」皮埃爾在深思熟慮後，終於開口：「您的提議很有前瞻性，確實值得我們認真考慮。
不過這麼重要的事，我沒辦法現在給您答覆，我需要向總部匯報，集團內部也要深入討論。
希望您能理解。」
「當然！」李小南笑著點頭，她心裡早有準備。
這麼重要的合作，別說對方是大集團，就算是草台班子，也得反覆考察權衡，才能正式敲定。
「這樣吧，皮埃爾先生，為了表示廣南的合作誠意，明天讓於縣長陪您，在縣裡走走，我們為您安排了深度考察行程，希望您能喜歡。」
皮埃爾眼中閃過驚喜：「太感謝您了，李縣長。」
周敏適時遞上一瓶水，低聲道：「李縣，您回答得真好。」
李小南接過水抿了一口，目光在場內掃視，很快鎖定了於立承的位置。
他正陪著那位歐洲品牌商，兩人相談甚歡。
想到之前於立承提到過，有兩家來自歐洲的品牌商，有意在廣南設立代表處的事，李小南心頭一陣火熱。
她沒有急於上前，而是低聲對周敏道：「馬上確認一下，那件深海藍再生纖維樣品的位置，就是繡了暗紋山海圖騰的那件，讓人送到洽談室備用。」
周敏點頭，立刻轉身去辦。
李小南整理了下衣襟，臉上重新揚起得體的微笑，朝於立承和歐洲客商走去。
「於縣長，」她用流利的英語，自然地加入談話，目光轉向那位品牌商，「這位就是我們歐洲的朋友吧？歡迎來到廣南。」
於立承連忙介紹：「李縣，這位是法國『奧雅』泳裝的採購總監皮埃爾先生。」
說罷，他又向皮埃爾示意：「這位就是我們廣南縣的縣長，李小南女士。」
「哦，於，我認識李縣長，」皮埃爾熱情地伸出手：「剛才的秀很精彩，李縣長的致辭，也令人印象深刻，特別是關於環保理念的闡述。」
這位法國男士衣著考究，言談間，帶著地中海特有的熱情。
「感謝您的認可，皮埃爾先生。」李小南與他握手。
於立承適時提議：「洽談區更安靜些，要不我們過去坐著聊？
皮埃爾，你剛才提的那些需求，正好可以和李縣深入談談。
要知道，她可是廣南的當家人。」
皮埃爾表情誇張，「那簡直太棒了。」
精心布置的洽談室內，氛圍寧靜雅致。
茶水點心一應俱全。
最引人注目的，還是那件深海藍樣品，此刻正懸掛在落地衣架上。
在柔和的燈光照耀下，面料泛著珍珠般的光澤，上面的山海圖騰暗紋若隱若現，盡顯低調奢華。
一進門，皮埃爾就被這件樣品吸引，他快步走上前，剛要伸手，又馬上縮了回去。
他讚嘆道：「二位，這簡直是藝術品。」
李小南和於立承對視一眼，後者適時提醒：「皮埃爾先生，要不先坐下來談正事？聊完之後，您可以慢慢欣賞。」
「對對，先談正事。」皮埃爾這才回過神來。
三人重新落座。
李小南之前跟國外客商打過交道，對於他們『直腸子』的風格，很是了解。
沒有兜圈子，她直接切入主題：「聽於縣長說，您有意在廣南設立代表處，這是對我們的信任。
關於手續問題，您請放心。」
她看向於立承。
於立承會意，接過話頭，遞上早已備好的中、英文對照資料：「皮埃爾先生，這是為您準備的《外商代表處設立指南》。
從工商登記到海關備案，所有流程都一一列明，我們會提供『一站式』服務，專人全程協助。」
說到正事，皮埃爾表情嚴肅。
他仔細翻閱著指南，微微頷首，隨即提出了更核心的問題：「感謝政府的支持。不過李縣長，我們更關心的，是可持續性和穩定性。
您提到的環保面料，理念很好，但成本和供應鏈如何保證？
我們需要的不是樣品，而是長期、穩定、符合歐盟環保標準的大規模供應。」
這個問題直指核心。
李小南淡定起身，走到樣品前：「您問到了關鍵。請允許我向您展示一下，廣南目前、技術所能達到的高度。」
她輕撫著外袍面料，「這是明年高端系列，將採用的新型再生纖維，原料可溯源，生產工藝接近零污染。
成本確實比傳統面料高出約30%。」
見皮埃爾眉頭微蹙，李小南話鋒一轉：「但我們正在探索，從兩個層面解決這個問題。
一是通過擴建生產線形成規模效應，訂單量上來後成本會顯著下降。
二是想邀請貴公司參與技術合作。」
「技術合作？」皮埃爾臉上露出一抹興味。
「沒錯。」李小南坐回座位，目光真誠：「歐洲在環保技術和設計理念上全球領先。
而廣南擁有成熟的產業鏈和快速響應能力。
如果『奧雅』這樣的品牌，不僅是客戶，更是戰略合作夥伴，共同研發適合歐洲市場的環保面料，或是聯合開發設計系列，那麼我們就不再是簡單的買賣關係。
我們可以共享智慧財產權，共同制定細分領域標準。
廣南，可以成為你們在亞洲的研發生產基地，而不僅僅是代工廠。」
這個提議，顯然超出了皮埃爾的預期。
他沉吟片刻，如果合作達成，就不再是採購原材料，那麼簡單。
而是更深層次的綁定。
這太大膽了！
李小南趁熱打鐵，她真的很想留住這塊肥肉。
「皮埃爾先生， 代表處可以成為我們深度合作的『前哨站』。
貴公司可以派駐技術和品控團隊常駐廣南，深入我們的工廠和研發中心。
我們政府，會為這樣的合作，提供包括研發補貼、人才公寓在內的全方位支持。」
洽談室陷入了短暫的沉默。
皮埃爾眼中閃過興奮的光芒。
對注重品牌故事和獨特性的歐洲企業來說，與源頭工廠深度合作，打造獨家系列，其吸引力是遠超單純採購的。
「李縣長，」皮埃爾在深思熟慮後，終於開口：「您的提議很有前瞻性，確實值得我們認真考慮。
不過這麼重要的事，我沒辦法現在給您答覆，我需要向總部匯報，集團內部也要深入討論。
希望您能理解。」
「當然！」李小南笑著點頭，她心裡早有準備。
這麼重要的合作，別說對方是大集團，就算是草台班子，也得反覆考察權衡，才能正式敲定。
「這樣吧，皮埃爾先生，為了表示廣南的合作誠意，明天讓於縣長陪您，在縣裡走走，我們為您安排了深度考察行程，希望您能喜歡。」
皮埃爾眼中閃過驚喜：「太感謝您了，李縣長。」