第238章 上價值！
有了雲雀泳裝的開門紅，展位里出現了短暫的亢奮，所有人都躊躇滿志，只等客戶上門，便大展身手。
接下來半天，廣南泳裝展位的人氣，似乎也沾了些喜氣，前來觀摩了解的客商明顯增多。
然而傍晚閉館後，李小南卻敏銳地察覺到不對，人流量雖增加了，但肯下單的，卻寥寥無幾。
回到駐地，她顧不上休息，立即召集眾人開總結會。
「今天雲雀泳裝的突破，證明我們走差異化路線的定位，是準確的。」
她開門見山：「但光有好產品和設計還不夠。大家想想，還有什麼，是能一下子抓住客商眼球的？」
林妍第一個舉手，「李縣，我覺得可以進一步強化視覺衝擊，是不是可以考慮做動態展示？就像車展那樣，找模特現場走秀？」
「這個想法好！」於立承一拍大腿，「要是再配合上抽獎活動，效果可能更好。」
李小南肯定的點頭，「這兩個方向不錯，還有嗎？」
雲雀的張總難掩興奮道：「李縣，我覺得還可以講好品牌故事，就像今天這樣。」
「可以，」李小南用筆記下，「產品不會說話，但故事能走進人心。」
會議室內的氣氛，瞬間活躍起來。
大家你一言、我一語：「針對目標用戶，還可以制定多語宣傳片，外商路過時，可能不會注意到我們，但聽見自己國家的語言，難免會停下駐足。」
「再設計一些，有特色的宣傳冊，讓客商即使不在展位，也能記住我們。」
「……」
在李小南的鼓勵下，眾人儼然完成了一次頭腦風暴。
「好，大家說的都很好，」李小南笑道：「既然如此，我們就分頭行動，立承同志負責模特展示和互動環節的策劃。
幾位泳裝企業，各自製作宣傳手冊，重點突出自家的特點、賣點。
林妍負責聯繫製作多語宣傳片，宣傳部的王部長，負責深挖品牌故事……」
散會後，眾人立即投入工作。
窗外夜色漸深，租用的會議室內，卻是燈火通明。
就這樣，眾人一直忙到凌晨一點，在李小南的多番催促下，才各自回到房間休息。
次日，一切準備就緒，他們的苦功沒有白費，真人泳裝模特一上場，就吸引了很多人駐足圍觀。
湊熱鬧是國人的天性，不多時，便有不少客商過來打聽價格。
可李小南很快發現，圍觀的人多，但真正停留，繼續深入了解的人，卻很少。
許多人拿起宣傳冊翻了翻，問完價後，就轉身離開了。
她攔住一位操著江浙口音的人，「您好，耽誤您兩分鐘時間。
見您詢問半天，顯然是有意向，結果又選擇離開，我能問問原因嗎？」
「唉，我是搞批發的，你們這價格，比隔壁展位至少貴了10%。
這個國潮系列，雖然款式少見，但我們搞回去，利潤很小，還要壓貨，划不來的。」那批發商邊搖頭，邊直言不諱道。
於立承聽到這話，剛要上前解釋，卻被李小南一把攔住。
「發現問題了嗎？」李小南低聲問道：「我們吸引了眼球，卻沒有抓住核心。把大家喊過來，我們開個小會。」
於立承拍了拍手，聲音略微拔高：「展台各留一名工作人員，其他人過來開會。」
很快，一群人圍在李小南身邊，對於大家來說，都是第一次來參加廣交會，儼然已經把李小南看成了主心骨。
李小南的目光在眾人身上環顧一圈，落在海浪泳裝的林總身上，靈機一動，問了句，「林總，你們考慮一件代發嗎？」
林總滿臉問號：一件代發？
李小南點點頭，「就是批發商不囤貨，他們只管賣，有訂單直接在你這裡走貨。」
林總有些猶豫，剛要開口，就被李小南揮手打斷：「你不用現在回答我，回去好好想想。」
「好了，」她拍了拍手，將眾人的注意力，吸引過來，「各位，我們需要改變一下溝通策略，不要一上來就談價格，先談價值好嗎？」
雲雀的張總皺眉，「李縣，能說的具體一些嗎？」
李小南點頭，「就跟講故事一個意思。
我舉一個例子，就說『青山波紋系列』，這款面料來自於回收的塑料瓶，每一件泳裝，都消耗了15個塑料瓶。
顧客每購買一件，就是為環保事業貢獻一份力量！
張總，要學會給你的產品上價值。」
她看向眾人，「我們犯了一個錯誤，只想著如何吸引注意力，卻忘了思考，要如何維繫注意力。
好產品自己會說話，但我們要幫它，找到正確的『語言』。」
陶總感概：「今天真是學到了，賣產品不如賣價值，賣價值還得會講故事，咱們都吃了經驗少的虧啊！」
「經驗不足沒關係，」李小南鼓勵道：「只要肯摸索，一點點改進，任何困難都能克服。」
經過這番調整，大家將林妍準備好的品牌故事一一背熟，經過渲染加工後，給產品賦予了價值。
給那些老外聽的如痴如醉，等到傍晚結算時，成果格外喜人，雖然客流量沒有猛增，但意向訂單，卻翻了將近三倍，其中超半數來自海外客戶。
在晚上的例行總結會上，陶總笑著打趣道：「李縣，咱們賺外匯，也算是給國家做貢獻了！」
眾人聞言，都哈哈大笑，一掃之前的沮喪。
「今天，大家的表現都不錯，」李小南先是肯定了一句，隨即話鋒一轉，「萬里長征，我們踏出了第一步，接下來，你們要思考，如何讓這種關係持續？如何和客戶進一步建立聯繫，爭取到長期穩定的合作。」
她深吸口氣，語重心長道：「各位，政府能做的，就是扶上馬、送一程，但唱戲的主角，終究是在座的各位企業家。
我們都需要明確職責。」
李小南之所以要把話挑明，是她察覺到不好的苗頭，這幾家企業太過於依賴她。
在廣交會上，政府能做的，其實非常有限，像維繫客戶這種事，是純粹的商業行為，必須由企業自己來完成。
接下來半天，廣南泳裝展位的人氣，似乎也沾了些喜氣，前來觀摩了解的客商明顯增多。
然而傍晚閉館後，李小南卻敏銳地察覺到不對，人流量雖增加了，但肯下單的，卻寥寥無幾。
回到駐地，她顧不上休息，立即召集眾人開總結會。
「今天雲雀泳裝的突破，證明我們走差異化路線的定位，是準確的。」
她開門見山：「但光有好產品和設計還不夠。大家想想，還有什麼，是能一下子抓住客商眼球的？」
林妍第一個舉手，「李縣，我覺得可以進一步強化視覺衝擊，是不是可以考慮做動態展示？就像車展那樣，找模特現場走秀？」
「這個想法好！」於立承一拍大腿，「要是再配合上抽獎活動，效果可能更好。」
李小南肯定的點頭，「這兩個方向不錯，還有嗎？」
雲雀的張總難掩興奮道：「李縣，我覺得還可以講好品牌故事，就像今天這樣。」
「可以，」李小南用筆記下，「產品不會說話，但故事能走進人心。」
會議室內的氣氛，瞬間活躍起來。
大家你一言、我一語：「針對目標用戶，還可以制定多語宣傳片，外商路過時，可能不會注意到我們，但聽見自己國家的語言，難免會停下駐足。」
「再設計一些，有特色的宣傳冊，讓客商即使不在展位，也能記住我們。」
「……」
在李小南的鼓勵下，眾人儼然完成了一次頭腦風暴。
「好，大家說的都很好，」李小南笑道：「既然如此，我們就分頭行動，立承同志負責模特展示和互動環節的策劃。
幾位泳裝企業，各自製作宣傳手冊，重點突出自家的特點、賣點。
林妍負責聯繫製作多語宣傳片，宣傳部的王部長，負責深挖品牌故事……」
散會後，眾人立即投入工作。
窗外夜色漸深，租用的會議室內，卻是燈火通明。
就這樣，眾人一直忙到凌晨一點，在李小南的多番催促下，才各自回到房間休息。
次日，一切準備就緒，他們的苦功沒有白費，真人泳裝模特一上場，就吸引了很多人駐足圍觀。
湊熱鬧是國人的天性，不多時，便有不少客商過來打聽價格。
可李小南很快發現，圍觀的人多，但真正停留，繼續深入了解的人，卻很少。
許多人拿起宣傳冊翻了翻，問完價後，就轉身離開了。
她攔住一位操著江浙口音的人，「您好，耽誤您兩分鐘時間。
見您詢問半天，顯然是有意向，結果又選擇離開，我能問問原因嗎？」
「唉，我是搞批發的，你們這價格，比隔壁展位至少貴了10%。
這個國潮系列，雖然款式少見，但我們搞回去，利潤很小，還要壓貨，划不來的。」那批發商邊搖頭，邊直言不諱道。
於立承聽到這話，剛要上前解釋，卻被李小南一把攔住。
「發現問題了嗎？」李小南低聲問道：「我們吸引了眼球，卻沒有抓住核心。把大家喊過來，我們開個小會。」
於立承拍了拍手，聲音略微拔高：「展台各留一名工作人員，其他人過來開會。」
很快，一群人圍在李小南身邊，對於大家來說，都是第一次來參加廣交會，儼然已經把李小南看成了主心骨。
李小南的目光在眾人身上環顧一圈，落在海浪泳裝的林總身上，靈機一動，問了句，「林總，你們考慮一件代發嗎？」
林總滿臉問號：一件代發？
李小南點點頭，「就是批發商不囤貨，他們只管賣，有訂單直接在你這裡走貨。」
林總有些猶豫，剛要開口，就被李小南揮手打斷：「你不用現在回答我，回去好好想想。」
「好了，」她拍了拍手，將眾人的注意力，吸引過來，「各位，我們需要改變一下溝通策略，不要一上來就談價格，先談價值好嗎？」
雲雀的張總皺眉，「李縣，能說的具體一些嗎？」
李小南點頭，「就跟講故事一個意思。
我舉一個例子，就說『青山波紋系列』，這款面料來自於回收的塑料瓶，每一件泳裝，都消耗了15個塑料瓶。
顧客每購買一件，就是為環保事業貢獻一份力量！
張總，要學會給你的產品上價值。」
她看向眾人，「我們犯了一個錯誤，只想著如何吸引注意力，卻忘了思考，要如何維繫注意力。
好產品自己會說話，但我們要幫它，找到正確的『語言』。」
陶總感概：「今天真是學到了，賣產品不如賣價值，賣價值還得會講故事，咱們都吃了經驗少的虧啊！」
「經驗不足沒關係，」李小南鼓勵道：「只要肯摸索，一點點改進，任何困難都能克服。」
經過這番調整，大家將林妍準備好的品牌故事一一背熟，經過渲染加工後，給產品賦予了價值。
給那些老外聽的如痴如醉，等到傍晚結算時，成果格外喜人，雖然客流量沒有猛增，但意向訂單，卻翻了將近三倍，其中超半數來自海外客戶。
在晚上的例行總結會上，陶總笑著打趣道：「李縣，咱們賺外匯，也算是給國家做貢獻了！」
眾人聞言，都哈哈大笑，一掃之前的沮喪。
「今天，大家的表現都不錯，」李小南先是肯定了一句，隨即話鋒一轉，「萬里長征，我們踏出了第一步，接下來，你們要思考，如何讓這種關係持續？如何和客戶進一步建立聯繫，爭取到長期穩定的合作。」
她深吸口氣，語重心長道：「各位，政府能做的，就是扶上馬、送一程，但唱戲的主角，終究是在座的各位企業家。
我們都需要明確職責。」
李小南之所以要把話挑明，是她察覺到不好的苗頭，這幾家企業太過於依賴她。
在廣交會上，政府能做的，其實非常有限，像維繫客戶這種事，是純粹的商業行為，必須由企業自己來完成。