第415章 獎勵
溫傾雲正在給小安安系圍兜，沒注意到。
林天看見了。
他沒說話，夾了一塊豆腐放進蘇語檸碗裡。
「多吃點，你輕了不少。」
蘇語檸低著頭扒了兩口飯，把那股酸澀咽了下去。
她在國外的這一年，吃過最多的就是機場的三明治和酒店的自助早餐。
有時候談判趕不上飯點，就在車裡啃一根能量棒，再灌一杯黑咖啡。
有一回在里約熱內盧的一個藥品展銷會上，她連著跑了三天，走壞了兩雙高跟鞋，腳後跟磨出了血泡，貼了創可貼繼續穿。
晚上回到酒店房間，一個人脫掉鞋子的時候，襪子粘在傷口上，撕下來鑽心地疼。
她那時候就特別想喝林天做的西紅柿蛋花湯。
「語檸，多吃魚，這魚刺少。」
溫傾雲幫她夾了一大塊魚肚子上的肉。
蘇語檸笑了笑。
溫傾雲看著她，心疼得不行。這孩子上次回來的時候還白白淨淨的，現在曬黑了，皮膚也沒那麼精緻。
「你在外面不好好吃飯吧？」
「吃了的，就是沒媽做的好吃。」
「那你以後回來就多吃點，阿姨天天給你燉湯。」
小安安坐在寶寶椅里，兩隻小手拍著桌面，看著大人吃飯，饞得直流口水。
溫傾雲掰了一小塊蒸蛋餵他，他嚼都沒嚼就吞了，然後張嘴還要。
蘇語檸伸手捏了捏他的小臉蛋。
「小饞貓。」
小安安被捏得歪著腦袋，一點也不惱，衝著蘇語檸咧嘴直笑。
林天坐在對面，一口一口地喝著湯。
這頓飯吃了快四十分鐘。
蘇語檸連添了兩碗米飯，把那鍋魚湯喝了個乾淨。
溫傾雲看她終於放下了筷子，麻利地收拾起碗碟。
「你們聊，安安我帶著。」
她抱起小安安，一手端著碗碟，腳步輕快地進了廚房。
客廳里安靜下來。
蘇語檸靠在椅背上，拍了拍自己微微鼓起的肚子。
「撐死了。」
她緩了一會兒，表情慢慢從懶洋洋變成了認真。
她拿過自己的手包，從裡面抽出一個U盤和兩頁列印出來的表格。
「說正事吧。」
她把U盤放在桌上，推到林天面前。
「這裡面是我這一年在海外跑下來的所有渠道清單。」
「北美那邊，FDA的綠色通道審批我已經打通了。給你介紹一下關鍵人物——史丹福大學藥理系的麥克教授，他是FDA外部顧問委員會的核心成員，我花了三個月時間才搭上他的線。」
「請他吃了七頓飯，陪他看了兩場橄欖球，最後是在他女兒的慈善晚宴上捐了二十萬美金，他才鬆口幫我們引薦。」
林天拿起那兩頁紙掃了一眼，上面密密麻麻地列著各國經銷商的名字、聯繫方式和合作條款。
「歐洲那邊走的是另一條路線，EMA的准入比FDA還麻煩，光是臨床數據互認的流程就卡了我兩個月。」
「後來我在柏林找到了一家當地的CRO公司，他們跟德國聯邦藥品和醫療器械研究所有長期合作關係，通過他們做了橋接試驗，數據全過了。」
蘇語檸說到這裡，聲音里透出一股按捺不住的興奮。
「東南亞和南美，這一塊我已經完全繞開了MJ的分銷網絡，直接跟當地的官方藥品採購平台簽了框架協議。」
她用手指點著表格上的幾個數字。
「東南亞和南美，加起來的年採購量，占了MJ在海外總銷量的三成。我現在已經拿到了獨立的進口許可證，只要再過幾個月的過渡期，就可以把這些渠道全部切到天樞自己的海外事業部名下。」
她抬起頭看著林天，眼睛亮得嚇人。
「到那個時候，MJ就是一個空殼。葉凡手裡捏著的那些所謂的銷售網絡，一夜之間就會變成廢紙。」
林天把那兩頁紙放下，靠在椅背上。
他看著蘇語檸，沒有馬上說話。
這一年發生了太多事。
蘇語檸一個人在國外，飛了一百多個國家，喝趴了不知道多少個外國經銷商。
有一次在莫斯科，對方的代表團非要拉著她喝伏特加，她一個人幹了半斤，回到酒店吐了一整夜，第二天照樣化好妝去談判。
蘇念柔在國內扮了一整年的「妖婦」。
老周罵她的時候，劉斌罵她的時候，網上幾百萬條髒話砸在她頭上的時候，她硬是一個字都沒辯解。
她把所有的恨意和誤解扛在自己身上，就為了讓葉凡覺得天樞真的在內鬥。
顧傾書跑去了鼎新生物，頂著「叛徒」的罵名，一邊給葉凡當招牌，一邊偷偷把鼎新的核心技術架構和研發進度往外傳。
她還利用葉凡給她批幾個億的設備和投資，做了大量自己的實驗，那些數據最終都會回到天樞的伺服器里。
這三個女人。
林天的喉嚨動了一下。
「語檸。」
「嗯？」
「你做得比我預期的好太多了。」
蘇語檸的睫毛顫了一下。
她在等這句話。
等了一年。
「海外市場的渠道，百分之八十是你一個人跑下來的。這些東西花錢買不到，葉凡拿著MJ的牌子也做不到。因為那些人信的不是公司，是你。」
蘇語檸撐著下巴，嘴角的弧度越來越大。
「繼續。」
「我跟財務那邊核算過，等海外渠道全部切過來以後，天樞的年營收至少翻三倍。這一塊新增的利潤，主要功勞在你。」
林天頓了頓。
「所以我打算把天樞的股份多轉3%給你。」
蘇語檸的笑容收了一下。
「別。」
她搖了搖頭，拿起桌上的水杯喝了一口。
「你給我一個人加，念柔和傾書知道了怎麼想？念柔在國內被罵了一整年，傾書在鼎新那邊也不輕鬆，天天跟葉凡那個神經病周旋。就我一個人加股份，不合適。」
「都有。」
林天說得很平淡。
「我已經讓法務擬方案了。等這波徹底收網，拿下整個海外市場以後，天樞的估值會再翻幾倍。」
「現在的二十萬億隻是起點，到時候全球將近一半的全品類醫藥市場、幾乎全部的高端市場會在我們手裡。多出來的蛋糕足夠分，你們三個每人3%。」
林天看見了。
他沒說話，夾了一塊豆腐放進蘇語檸碗裡。
「多吃點，你輕了不少。」
蘇語檸低著頭扒了兩口飯，把那股酸澀咽了下去。
她在國外的這一年，吃過最多的就是機場的三明治和酒店的自助早餐。
有時候談判趕不上飯點，就在車裡啃一根能量棒，再灌一杯黑咖啡。
有一回在里約熱內盧的一個藥品展銷會上，她連著跑了三天，走壞了兩雙高跟鞋，腳後跟磨出了血泡，貼了創可貼繼續穿。
晚上回到酒店房間，一個人脫掉鞋子的時候，襪子粘在傷口上，撕下來鑽心地疼。
她那時候就特別想喝林天做的西紅柿蛋花湯。
「語檸，多吃魚，這魚刺少。」
溫傾雲幫她夾了一大塊魚肚子上的肉。
蘇語檸笑了笑。
溫傾雲看著她，心疼得不行。這孩子上次回來的時候還白白淨淨的，現在曬黑了，皮膚也沒那麼精緻。
「你在外面不好好吃飯吧？」
「吃了的，就是沒媽做的好吃。」
「那你以後回來就多吃點，阿姨天天給你燉湯。」
小安安坐在寶寶椅里，兩隻小手拍著桌面，看著大人吃飯，饞得直流口水。
溫傾雲掰了一小塊蒸蛋餵他，他嚼都沒嚼就吞了，然後張嘴還要。
蘇語檸伸手捏了捏他的小臉蛋。
「小饞貓。」
小安安被捏得歪著腦袋，一點也不惱，衝著蘇語檸咧嘴直笑。
林天坐在對面，一口一口地喝著湯。
這頓飯吃了快四十分鐘。
蘇語檸連添了兩碗米飯，把那鍋魚湯喝了個乾淨。
溫傾雲看她終於放下了筷子，麻利地收拾起碗碟。
「你們聊，安安我帶著。」
她抱起小安安，一手端著碗碟，腳步輕快地進了廚房。
客廳里安靜下來。
蘇語檸靠在椅背上，拍了拍自己微微鼓起的肚子。
「撐死了。」
她緩了一會兒，表情慢慢從懶洋洋變成了認真。
她拿過自己的手包，從裡面抽出一個U盤和兩頁列印出來的表格。
「說正事吧。」
她把U盤放在桌上，推到林天面前。
「這裡面是我這一年在海外跑下來的所有渠道清單。」
「北美那邊，FDA的綠色通道審批我已經打通了。給你介紹一下關鍵人物——史丹福大學藥理系的麥克教授，他是FDA外部顧問委員會的核心成員，我花了三個月時間才搭上他的線。」
「請他吃了七頓飯，陪他看了兩場橄欖球，最後是在他女兒的慈善晚宴上捐了二十萬美金，他才鬆口幫我們引薦。」
林天拿起那兩頁紙掃了一眼，上面密密麻麻地列著各國經銷商的名字、聯繫方式和合作條款。
「歐洲那邊走的是另一條路線，EMA的准入比FDA還麻煩，光是臨床數據互認的流程就卡了我兩個月。」
「後來我在柏林找到了一家當地的CRO公司，他們跟德國聯邦藥品和醫療器械研究所有長期合作關係，通過他們做了橋接試驗，數據全過了。」
蘇語檸說到這裡，聲音里透出一股按捺不住的興奮。
「東南亞和南美，這一塊我已經完全繞開了MJ的分銷網絡，直接跟當地的官方藥品採購平台簽了框架協議。」
她用手指點著表格上的幾個數字。
「東南亞和南美，加起來的年採購量，占了MJ在海外總銷量的三成。我現在已經拿到了獨立的進口許可證，只要再過幾個月的過渡期，就可以把這些渠道全部切到天樞自己的海外事業部名下。」
她抬起頭看著林天，眼睛亮得嚇人。
「到那個時候，MJ就是一個空殼。葉凡手裡捏著的那些所謂的銷售網絡，一夜之間就會變成廢紙。」
林天把那兩頁紙放下，靠在椅背上。
他看著蘇語檸，沒有馬上說話。
這一年發生了太多事。
蘇語檸一個人在國外，飛了一百多個國家，喝趴了不知道多少個外國經銷商。
有一次在莫斯科，對方的代表團非要拉著她喝伏特加，她一個人幹了半斤，回到酒店吐了一整夜，第二天照樣化好妝去談判。
蘇念柔在國內扮了一整年的「妖婦」。
老周罵她的時候，劉斌罵她的時候，網上幾百萬條髒話砸在她頭上的時候，她硬是一個字都沒辯解。
她把所有的恨意和誤解扛在自己身上，就為了讓葉凡覺得天樞真的在內鬥。
顧傾書跑去了鼎新生物，頂著「叛徒」的罵名，一邊給葉凡當招牌，一邊偷偷把鼎新的核心技術架構和研發進度往外傳。
她還利用葉凡給她批幾個億的設備和投資，做了大量自己的實驗，那些數據最終都會回到天樞的伺服器里。
這三個女人。
林天的喉嚨動了一下。
「語檸。」
「嗯？」
「你做得比我預期的好太多了。」
蘇語檸的睫毛顫了一下。
她在等這句話。
等了一年。
「海外市場的渠道，百分之八十是你一個人跑下來的。這些東西花錢買不到，葉凡拿著MJ的牌子也做不到。因為那些人信的不是公司，是你。」
蘇語檸撐著下巴，嘴角的弧度越來越大。
「繼續。」
「我跟財務那邊核算過，等海外渠道全部切過來以後，天樞的年營收至少翻三倍。這一塊新增的利潤，主要功勞在你。」
林天頓了頓。
「所以我打算把天樞的股份多轉3%給你。」
蘇語檸的笑容收了一下。
「別。」
她搖了搖頭，拿起桌上的水杯喝了一口。
「你給我一個人加，念柔和傾書知道了怎麼想？念柔在國內被罵了一整年，傾書在鼎新那邊也不輕鬆，天天跟葉凡那個神經病周旋。就我一個人加股份，不合適。」
「都有。」
林天說得很平淡。
「我已經讓法務擬方案了。等這波徹底收網，拿下整個海外市場以後，天樞的估值會再翻幾倍。」
「現在的二十萬億隻是起點，到時候全球將近一半的全品類醫藥市場、幾乎全部的高端市場會在我們手裡。多出來的蛋糕足夠分，你們三個每人3%。」