第226章 我希望大家能一團和氣
陳默看著三人笑道：「其實，你們完全可以良性競爭，大家都賣嘛。」
三位大佬互相對視一眼，都看到了彼此眼中的那一絲無奈。
本來以為能靠獨家來壟斷市場，結果陳默這小子不講武德，直接來了個雨露均沾。
不過，能分一杯羹總比一口湯都喝不到強。
「陳老闆，既然大家一起做，那這價格……」
黃總最先反應過來，試探性地問道：「我們拼刀刀可是有百億補貼的，如果我們自掏腰包補貼用戶，把價格打下來，這您沒意見吧？」
戴珊也緊隨其後：「我們掏寶也可以做滿減活動，甚至是直播間專屬價，絕對比他們更便宜！」
只有強東哥皺了皺眉，沒說話。
陳默看著這倆人，就像是在看兩個不懂事的小孩。
他搖了搖頭，伸出一根手指，輕輕擺了擺：
「不行。」
「我這人做生意，有個規矩。」
「我這東西，雖然不敢說是純為了造福大眾，但我也不希望它成為某些人惡意競爭、搞垮同行的工具。」
「更不想看到，最後變成了資本的遊戲，老百姓反而沒得到實惠。」
陳默坐直了身子，語氣雖然平淡，但卻透著一股不容置疑的威嚴：「所以，如果你們要銷售我的產品。」
「我會定死一個全國統一零售價。」
「這個價格，包含了基礎的安裝服務。」
「當然，如果是那種大面積鋪地暖、改管道的大工程，人工費另算，那是師傅們的辛苦錢，我不管。」
「但是，產品本身的價格，必須線上線下、全網統一！」
「誰敢私自降價，搞什麼破價、補貼，我就斷誰的貨！」
「當然，敢隨意加價，也直接斷貨。」
「這就是我的規矩，你們能接受嗎？」
此話一出，整個五金店瞬間安靜了下來。
黃總和戴珊的臉色，變得相當難看。
不能降價？
不能補貼？
那我們還要這代理權幹什麼？
現在的電商競爭，核心就是價格戰。
如果價格和線下五金店一樣，甚至和隔壁平台一樣，那用戶憑什麼來我們這兒買？
我們還指望著靠這波赫科技來引流，來拉新用戶，保持老用戶活躍度呢。
如果不讓降價，那這就變成了一個純粹的賣貨生意，利潤雖然有，但對於萬億市值的網際網路巨頭來說，那點差價根本不夠塞牙縫的。
甚至還要投入巨大的人力物力去搞運營、搞客服、搞物流，這不是費力不討好嗎？
而且線上線下一個價，最後大概率就是，線下的五金店，比線上店受歡迎。
畢竟，人家可是當天就有貨，而且隨時能安裝啊。
兩人猶豫了。
直播間的網友們看到這一幕，也是議論紛紛。
【我去！主播這招狠啊！直接把電商最大的殺手鐧給禁了。】
【不能打價格戰，那拼刀刀還叫拼刀刀嗎？那叫拼個寂寞。】
【這下好了，黃總和戴總估計要撤了，沒得賺啊。】
【主播是不是有點傻？人家願意補貼是好事啊，反正你拿貨價不變，人家賠本賺吆喝，你管人家幹嘛？】
【樓上的你不懂，主播這是在保護實體店。】
【沒錯。如果網上價格太低，線下的五金店、水暖工還怎麼活？全都得餓死。】
【主播高義啊！這是真的在為底層小商販考慮！】
陳默看著彈幕，心裡卻是一片清明。
他當然知道自己在幹什麼。
他缺錢嗎？
不缺。
幾千億現金躺在帳上。
他要的是什麼？
是萬能點！
只有讓更多的人，包括線下的經銷商、安裝師傅、普通老百姓，都從他的產品中獲益，都能給他好評，他的萬能點才能源源不斷。
如果只是為了那一時的銷量，把線下體系搞崩了，那才是撿了芝麻丟了西瓜。
更何況，他本身就是開五金店的。
他對這個行業有感情，不想看到那些同樣開小店的同行們，被網際網路巨頭用資本的大棒給砸死。
這，才是他的初心。
「怎麼樣？考慮好了嗎？」
陳默看著猶豫不決的黃總和戴珊，又看了看一直沒說話的強東哥。
就在這時，一直沉默的強東哥突然笑了。
他往前邁了一步，伸出大手，緊緊握住了陳默的手：
「陳老弟，我能接受！」
「不僅接受，我還特別支持。」
「我們狗東，從來不屑於搞那種無底線的價格戰。」
「我們靠的是什麼？是品質！是服務！是效率！」
「哪怕價格一樣，但我相信，憑藉我們的211限時達，憑藉我們優秀的配送安裝團隊，用戶依然會選擇我們。」
「這才是良性的商業競爭。」
「陳老弟，你這個規矩，定得好！有格局！」
這番話說得擲地有聲，既捧了陳默，又抬高了自己，順便還踩了一腳另外兩家。
直播間的網友們瞬間沸騰。
【臥槽！東哥霸氣！】
【這才是大企業的擔當啊。】
【確實，我就喜歡狗東這一點，貴點我也認，起碼服務好售後好。】
【黃總和戴總臉都綠了，哈哈哈哈。】
【這波啊，這波是東哥贏麻了。】
【陳黑狗：看吧，還是有人懂我的。】
陳默看著強東哥，滿意地點了點頭：
「行！既然東哥這麼爽快，那就這麼定了。」
「以後狗東就是我的核心合作夥伴，貨源優先供應。」
眼看著陳默就要和強東哥拍板了，黃總和戴珊終於坐不住了。
他們雖然不想放棄價格戰這個大殺器，但更不想失去陳默這個超級IP啊。
要是讓狗東獨占了，那他們以後在科技品類還怎麼混？
「等等！我也同意！」
黃總咬了咬牙，心在滴血：「不降價就不降價！我們拼刀刀雖然主打性價比，但我們的服務也在提升嘛。」
「我們也簽！」
戴珊見狀，也只能無奈跟進：「我們也同意。統一定價，維護市場秩序，這是應該的。」
雖然嘴上這麼說，但兩人心裡都在罵娘。
這特麼叫什麼事兒啊！
拿著錢來進貨，還得被供貨商教怎麼做生意？
但沒辦法，誰讓陳默手裡有貨呢？
這年頭，有貨的才是大爺。
看著三家巨頭終於低頭，陳默笑了。
「這就對了嘛。」
「大家一起發財，和氣生財嘛。」
「來來來，把合同簽了，然後趕緊把後面倉庫里的貨拉走，給我騰騰地方，我都快沒地兒下腳了。」
三位大佬互相對視一眼，都看到了彼此眼中的那一絲無奈。
本來以為能靠獨家來壟斷市場，結果陳默這小子不講武德，直接來了個雨露均沾。
不過，能分一杯羹總比一口湯都喝不到強。
「陳老闆，既然大家一起做，那這價格……」
黃總最先反應過來，試探性地問道：「我們拼刀刀可是有百億補貼的，如果我們自掏腰包補貼用戶，把價格打下來，這您沒意見吧？」
戴珊也緊隨其後：「我們掏寶也可以做滿減活動，甚至是直播間專屬價，絕對比他們更便宜！」
只有強東哥皺了皺眉，沒說話。
陳默看著這倆人，就像是在看兩個不懂事的小孩。
他搖了搖頭，伸出一根手指，輕輕擺了擺：
「不行。」
「我這人做生意，有個規矩。」
「我這東西，雖然不敢說是純為了造福大眾，但我也不希望它成為某些人惡意競爭、搞垮同行的工具。」
「更不想看到，最後變成了資本的遊戲，老百姓反而沒得到實惠。」
陳默坐直了身子，語氣雖然平淡，但卻透著一股不容置疑的威嚴：「所以，如果你們要銷售我的產品。」
「我會定死一個全國統一零售價。」
「這個價格，包含了基礎的安裝服務。」
「當然，如果是那種大面積鋪地暖、改管道的大工程，人工費另算，那是師傅們的辛苦錢，我不管。」
「但是，產品本身的價格，必須線上線下、全網統一！」
「誰敢私自降價，搞什麼破價、補貼，我就斷誰的貨！」
「當然，敢隨意加價，也直接斷貨。」
「這就是我的規矩，你們能接受嗎？」
此話一出，整個五金店瞬間安靜了下來。
黃總和戴珊的臉色，變得相當難看。
不能降價？
不能補貼？
那我們還要這代理權幹什麼？
現在的電商競爭，核心就是價格戰。
如果價格和線下五金店一樣，甚至和隔壁平台一樣，那用戶憑什麼來我們這兒買？
我們還指望著靠這波赫科技來引流，來拉新用戶，保持老用戶活躍度呢。
如果不讓降價，那這就變成了一個純粹的賣貨生意，利潤雖然有，但對於萬億市值的網際網路巨頭來說，那點差價根本不夠塞牙縫的。
甚至還要投入巨大的人力物力去搞運營、搞客服、搞物流，這不是費力不討好嗎？
而且線上線下一個價，最後大概率就是，線下的五金店，比線上店受歡迎。
畢竟，人家可是當天就有貨，而且隨時能安裝啊。
兩人猶豫了。
直播間的網友們看到這一幕，也是議論紛紛。
【我去！主播這招狠啊！直接把電商最大的殺手鐧給禁了。】
【不能打價格戰，那拼刀刀還叫拼刀刀嗎？那叫拼個寂寞。】
【這下好了，黃總和戴總估計要撤了，沒得賺啊。】
【主播是不是有點傻？人家願意補貼是好事啊，反正你拿貨價不變，人家賠本賺吆喝，你管人家幹嘛？】
【樓上的你不懂，主播這是在保護實體店。】
【沒錯。如果網上價格太低，線下的五金店、水暖工還怎麼活？全都得餓死。】
【主播高義啊！這是真的在為底層小商販考慮！】
陳默看著彈幕，心裡卻是一片清明。
他當然知道自己在幹什麼。
他缺錢嗎？
不缺。
幾千億現金躺在帳上。
他要的是什麼？
是萬能點！
只有讓更多的人，包括線下的經銷商、安裝師傅、普通老百姓，都從他的產品中獲益，都能給他好評，他的萬能點才能源源不斷。
如果只是為了那一時的銷量，把線下體系搞崩了，那才是撿了芝麻丟了西瓜。
更何況，他本身就是開五金店的。
他對這個行業有感情，不想看到那些同樣開小店的同行們，被網際網路巨頭用資本的大棒給砸死。
這，才是他的初心。
「怎麼樣？考慮好了嗎？」
陳默看著猶豫不決的黃總和戴珊，又看了看一直沒說話的強東哥。
就在這時，一直沉默的強東哥突然笑了。
他往前邁了一步，伸出大手，緊緊握住了陳默的手：
「陳老弟，我能接受！」
「不僅接受，我還特別支持。」
「我們狗東，從來不屑於搞那種無底線的價格戰。」
「我們靠的是什麼？是品質！是服務！是效率！」
「哪怕價格一樣，但我相信，憑藉我們的211限時達，憑藉我們優秀的配送安裝團隊，用戶依然會選擇我們。」
「這才是良性的商業競爭。」
「陳老弟，你這個規矩，定得好！有格局！」
這番話說得擲地有聲，既捧了陳默，又抬高了自己，順便還踩了一腳另外兩家。
直播間的網友們瞬間沸騰。
【臥槽！東哥霸氣！】
【這才是大企業的擔當啊。】
【確實，我就喜歡狗東這一點，貴點我也認，起碼服務好售後好。】
【黃總和戴總臉都綠了，哈哈哈哈。】
【這波啊，這波是東哥贏麻了。】
【陳黑狗：看吧，還是有人懂我的。】
陳默看著強東哥，滿意地點了點頭：
「行！既然東哥這麼爽快，那就這麼定了。」
「以後狗東就是我的核心合作夥伴，貨源優先供應。」
眼看著陳默就要和強東哥拍板了，黃總和戴珊終於坐不住了。
他們雖然不想放棄價格戰這個大殺器，但更不想失去陳默這個超級IP啊。
要是讓狗東獨占了，那他們以後在科技品類還怎麼混？
「等等！我也同意！」
黃總咬了咬牙，心在滴血：「不降價就不降價！我們拼刀刀雖然主打性價比，但我們的服務也在提升嘛。」
「我們也簽！」
戴珊見狀，也只能無奈跟進：「我們也同意。統一定價，維護市場秩序，這是應該的。」
雖然嘴上這麼說，但兩人心裡都在罵娘。
這特麼叫什麼事兒啊！
拿著錢來進貨，還得被供貨商教怎麼做生意？
但沒辦法，誰讓陳默手裡有貨呢？
這年頭，有貨的才是大爺。
看著三家巨頭終於低頭，陳默笑了。
「這就對了嘛。」
「大家一起發財，和氣生財嘛。」
「來來來，把合同簽了，然後趕緊把後面倉庫里的貨拉走，給我騰騰地方，我都快沒地兒下腳了。」