第223章 百億補貼VS生態綁定
如果說強東哥是看到了自己即時送達、服務優質的護城河。
那麼在魔都的另一棟大樓里，那位締造了社交電商神話的男人黃總，看到的則是最為赤裸、也最為龐大的基本盤。
魔都，拼刀刀總部。
已是深夜，但整棟大樓依舊燈火通明。
黃總坐在簡單的工位上，並沒有像強東哥那樣在豪華會議室里開會，他的面前只擺著一桶還沒吃完的老壇酸菜面。
但他眼中的光芒，卻比那紅油還要熱烈。
「都看明白了嗎？」
黃總指著平板電腦上陳默的直播回放，聲音不大，卻透著一股看透人心的冷靜：
「你們覺得，陳默這些產品的核心受眾，到底是誰？」
運營總監推了推眼鏡，試探著回答：
「是……追求生活品質的中產階級？」
「錯！」
黃總毫不留情地打斷了他，用叉子敲了敲泡麵桶的邊緣：
「大錯特錯！」
「你們看看那些彈幕，再看看陳默店門口排隊的人。」
「那些穿著花棉襖的大媽，那些手裡捏著皺巴巴零錢的大爺，還有那些為了省幾塊錢水費而發愁的農村大叔。」
「他們是誰？」
「他們是我們的衣食父母，是五環以外的廣闊天地！是所謂的下沉市場！」
黃總站起身，雖然穿著簡單的T恤，但氣場卻異常強大：
「狗東那幫人肯定會盯著服務和安裝，因為那是他們的強項，也是他們的思維定勢。」
「他們覺得，好東西就該賣得貴，就該配好服務。」
「但是，他們忘了最重要的一點。在這個國家，絕大多數的老百姓，比起所謂的極速達，他們更在乎的是便宜！」
黃總越說越興奮，眼神變得銳利無比：
「那個『磁熱地板』主機，陳默賣兩千？如果我們一分錢不賺，賠本賺吆喝呢？」
「那個廣場舞套裝，如果我們能壓下價來，做到買一送一呢？」
「農村防凍水管，那是剛需中的剛需。如果能在那幾億農村人口中普及，這是多大的流量入口？」
「陳默的產品，簡直就是天生為了拼刀刀而生的。」
「不需要複雜的決策，不需要高昂的門檻，只要好用、便宜，就能瞬間引爆朋友圈。」
旁邊的市場部老大聽得熱血沸騰：
「老闆，您的意思是百億補貼的資源，全面向陳默的產品傾斜？」
「不！」
黃總搖了搖頭，嘴角勾起一抹瘋狂的弧度：
「百億補貼那是常規武器。」
「這次，我們要動用核武器砍一刀，直接拿出幾千甚至幾萬套白送。」
「你想想看，當全國幾億的大爺大媽，為了得到一套免費的防凍水管或者是廣場舞靜音盒，而在群里瘋狂轉發連結的時候……」
「當那些農村的留守老人，為了那一副神奇的假牙，讓在城裡打工的兒女幫忙砍一刀的時候……」
「那種病毒式的裂變，那種恐怖的流量洪流，誰能擋得住？」
「那是人民戰爭的汪洋大海啊！」
「狗東拿什麼跟我們比？拿他們的快遞員嗎？」
所有高管都倒吸了一口涼氣。
狠！
太狠了！
這簡直是把人性拿捏到了極致！
陳默的產品自帶話題和剛需屬性，再加上拼刀刀的裂變玩法，這絕對是王炸級的組合！
「老闆，那我們該怎麼做？」
「怎麼做？」
黃總端起泡麵湯，一飲而盡，擦了擦嘴：
「去江城！」
「帶上財務團隊，帶上最有誠意的合同！」
「告訴陳默，只要他把獨家代理權給我們，我們不僅不收他的平台費，每賣出一單，我們還倒貼錢給他補貼！」
「我要讓陳默嚴選，成為拼刀刀今年……不，是未來十年的戰略級板塊！」
「我要用錢，把狗東砸暈！把掏寶砸死！」
……
杭城，西溪園區，掏寶總部。
相比於狗東的自信和拼刀刀的狂熱，這裡的氣氛則充滿了焦慮，甚至可以說是恐慌。
作為曾經的電商霸主，如今的掏寶正面臨著前所未有的危機。
流量見頂，用戶流失，主播出走。
每一個問題都像是一把懸在頭頂的劍。
而陳默的出現，既是危機，也是唯一的救命稻草。
會議室里，現任CEO戴珊臉色蒼白，指著大屏幕上的數據分析圖，聲音都在發抖：
「你們看清楚了嗎？」
「陳默現在的流量，已經不是簡單的帶貨主播能形容的了。」
「他是一個現象，一個圖騰！」
「他直播間裡那幾百萬、上千萬的在線人數，那是全網最活躍、最真實的流量。」
「如果……」
戴珊咽了口唾沫，艱難地說道：
「如果他選擇了狗東，我們的高端用戶會流失殆盡。」
「如果他選擇了拼刀刀，我們的下沉市場會被徹底掏空。」
「如果他就在斗音賣，那我們的日活數據將變得極其難看。」
「這是一場輸不起的戰爭。」
底下的高管們也是一個個愁眉苦臉。
「可是戴總，論物流我們比不過狗東，論低價補貼我們干不過拼刀刀，我們拿什麼去爭？」
「是啊，陳默那種人，一看就是個奸商，誰給錢多他跟誰走，我們怎麼拼？」
戴珊深吸一口氣，眼神逐漸變得堅定。
「拼錢？拼物流？那是下策。」
「我們要拼的，是生態，是高度，是格局。」
她站起身，雙手撐著桌子，沉聲道：「陳默缺錢嗎？他現在手裡握著幾百億幾千億現金，根本不缺錢。」
「他缺的是什麼？是省心，是地位，是長遠的規劃。」
「狗東只能讓他當個供貨商，拼刀刀只會把他變成地攤貨。」
「但我們掏寶不一樣。」
「我們要給他打造一個——陳默科技宇宙！」
戴珊越說思路越清晰：
「我們不僅要賣他的貨，還要幫他運營粉絲，幫他打造品牌IP，甚至幫他孵化上下游產業鏈。」
「告訴陳默，只要他來，我們給他開通超級旗艦店。」
「不僅流量傾斜無上限，我們還要給他——股份！」
「什麼？」
底下高管大驚失色，「給集團股份？這不可能吧，馬總不可能同意的，董事會也不可能同意的。」
「不！」戴珊眼中閃過一絲決絕，「不是把公司的股份給他，而是給他成立一個獨立的電商子公司，讓他當董事長，我們給他打工！」
「我們要讓他明白，在掏寶，他不是一個賣家，他是我們的合伙人，是我們的救世主。」
「這才是他這種頂級天才該有的待遇。」
「快！準備專機！我要親自帶隊去江城！」
「對了，把馬老師辦公室珍藏的那幾瓶好酒帶上，還有，聽說陳默喜歡打遊戲？去把我們投資的遊戲戰隊也帶上，給他當陪練。」
「無論如何，必須把這尊大神請回來。」
……
這一夜，註定無眠。
為了一個小小的五金店老闆，華夏網際網路的三大巨頭，傾巢出動。
私人飛機劃破夜空，高鐵商務座被包圓，甚至連高速公路上都出現了連夜疾馳的豪車車隊。
他們的目標只有一個——江城，振興路，啥都有五金店。
一場關於金錢、流量、未來的史詩級搶人大戰，即將爆發！
而此時的風暴中心。
陳默剛把最後一個買螺絲釘的顧客送走，正準備關門。
「阿嚏！」
他揉了揉鼻子，嘟囔道：
「誰在念叨我？」
「肯定是秦雨薇那個娘們，又在琢磨怎麼占我便宜。」
「不行，明天得漲價！必須漲價！」
那麼在魔都的另一棟大樓里，那位締造了社交電商神話的男人黃總，看到的則是最為赤裸、也最為龐大的基本盤。
魔都，拼刀刀總部。
已是深夜，但整棟大樓依舊燈火通明。
黃總坐在簡單的工位上，並沒有像強東哥那樣在豪華會議室里開會，他的面前只擺著一桶還沒吃完的老壇酸菜面。
但他眼中的光芒，卻比那紅油還要熱烈。
「都看明白了嗎？」
黃總指著平板電腦上陳默的直播回放，聲音不大，卻透著一股看透人心的冷靜：
「你們覺得，陳默這些產品的核心受眾，到底是誰？」
運營總監推了推眼鏡，試探著回答：
「是……追求生活品質的中產階級？」
「錯！」
黃總毫不留情地打斷了他，用叉子敲了敲泡麵桶的邊緣：
「大錯特錯！」
「你們看看那些彈幕，再看看陳默店門口排隊的人。」
「那些穿著花棉襖的大媽，那些手裡捏著皺巴巴零錢的大爺，還有那些為了省幾塊錢水費而發愁的農村大叔。」
「他們是誰？」
「他們是我們的衣食父母，是五環以外的廣闊天地！是所謂的下沉市場！」
黃總站起身，雖然穿著簡單的T恤，但氣場卻異常強大：
「狗東那幫人肯定會盯著服務和安裝，因為那是他們的強項，也是他們的思維定勢。」
「他們覺得，好東西就該賣得貴，就該配好服務。」
「但是，他們忘了最重要的一點。在這個國家，絕大多數的老百姓，比起所謂的極速達，他們更在乎的是便宜！」
黃總越說越興奮，眼神變得銳利無比：
「那個『磁熱地板』主機，陳默賣兩千？如果我們一分錢不賺，賠本賺吆喝呢？」
「那個廣場舞套裝，如果我們能壓下價來，做到買一送一呢？」
「農村防凍水管，那是剛需中的剛需。如果能在那幾億農村人口中普及，這是多大的流量入口？」
「陳默的產品，簡直就是天生為了拼刀刀而生的。」
「不需要複雜的決策，不需要高昂的門檻，只要好用、便宜，就能瞬間引爆朋友圈。」
旁邊的市場部老大聽得熱血沸騰：
「老闆，您的意思是百億補貼的資源，全面向陳默的產品傾斜？」
「不！」
黃總搖了搖頭，嘴角勾起一抹瘋狂的弧度：
「百億補貼那是常規武器。」
「這次，我們要動用核武器砍一刀，直接拿出幾千甚至幾萬套白送。」
「你想想看，當全國幾億的大爺大媽，為了得到一套免費的防凍水管或者是廣場舞靜音盒，而在群里瘋狂轉發連結的時候……」
「當那些農村的留守老人，為了那一副神奇的假牙，讓在城裡打工的兒女幫忙砍一刀的時候……」
「那種病毒式的裂變，那種恐怖的流量洪流，誰能擋得住？」
「那是人民戰爭的汪洋大海啊！」
「狗東拿什麼跟我們比？拿他們的快遞員嗎？」
所有高管都倒吸了一口涼氣。
狠！
太狠了！
這簡直是把人性拿捏到了極致！
陳默的產品自帶話題和剛需屬性，再加上拼刀刀的裂變玩法，這絕對是王炸級的組合！
「老闆，那我們該怎麼做？」
「怎麼做？」
黃總端起泡麵湯，一飲而盡，擦了擦嘴：
「去江城！」
「帶上財務團隊，帶上最有誠意的合同！」
「告訴陳默，只要他把獨家代理權給我們，我們不僅不收他的平台費，每賣出一單，我們還倒貼錢給他補貼！」
「我要讓陳默嚴選，成為拼刀刀今年……不，是未來十年的戰略級板塊！」
「我要用錢，把狗東砸暈！把掏寶砸死！」
……
杭城，西溪園區，掏寶總部。
相比於狗東的自信和拼刀刀的狂熱，這裡的氣氛則充滿了焦慮，甚至可以說是恐慌。
作為曾經的電商霸主，如今的掏寶正面臨著前所未有的危機。
流量見頂，用戶流失，主播出走。
每一個問題都像是一把懸在頭頂的劍。
而陳默的出現，既是危機，也是唯一的救命稻草。
會議室里，現任CEO戴珊臉色蒼白，指著大屏幕上的數據分析圖，聲音都在發抖：
「你們看清楚了嗎？」
「陳默現在的流量，已經不是簡單的帶貨主播能形容的了。」
「他是一個現象，一個圖騰！」
「他直播間裡那幾百萬、上千萬的在線人數，那是全網最活躍、最真實的流量。」
「如果……」
戴珊咽了口唾沫，艱難地說道：
「如果他選擇了狗東，我們的高端用戶會流失殆盡。」
「如果他選擇了拼刀刀，我們的下沉市場會被徹底掏空。」
「如果他就在斗音賣，那我們的日活數據將變得極其難看。」
「這是一場輸不起的戰爭。」
底下的高管們也是一個個愁眉苦臉。
「可是戴總，論物流我們比不過狗東，論低價補貼我們干不過拼刀刀，我們拿什麼去爭？」
「是啊，陳默那種人，一看就是個奸商，誰給錢多他跟誰走，我們怎麼拼？」
戴珊深吸一口氣，眼神逐漸變得堅定。
「拼錢？拼物流？那是下策。」
「我們要拼的，是生態，是高度，是格局。」
她站起身，雙手撐著桌子，沉聲道：「陳默缺錢嗎？他現在手裡握著幾百億幾千億現金，根本不缺錢。」
「他缺的是什麼？是省心，是地位，是長遠的規劃。」
「狗東只能讓他當個供貨商，拼刀刀只會把他變成地攤貨。」
「但我們掏寶不一樣。」
「我們要給他打造一個——陳默科技宇宙！」
戴珊越說思路越清晰：
「我們不僅要賣他的貨，還要幫他運營粉絲，幫他打造品牌IP，甚至幫他孵化上下游產業鏈。」
「告訴陳默，只要他來，我們給他開通超級旗艦店。」
「不僅流量傾斜無上限，我們還要給他——股份！」
「什麼？」
底下高管大驚失色，「給集團股份？這不可能吧，馬總不可能同意的，董事會也不可能同意的。」
「不！」戴珊眼中閃過一絲決絕，「不是把公司的股份給他，而是給他成立一個獨立的電商子公司，讓他當董事長，我們給他打工！」
「我們要讓他明白，在掏寶，他不是一個賣家，他是我們的合伙人，是我們的救世主。」
「這才是他這種頂級天才該有的待遇。」
「快！準備專機！我要親自帶隊去江城！」
「對了，把馬老師辦公室珍藏的那幾瓶好酒帶上，還有，聽說陳默喜歡打遊戲？去把我們投資的遊戲戰隊也帶上，給他當陪練。」
「無論如何，必須把這尊大神請回來。」
……
這一夜，註定無眠。
為了一個小小的五金店老闆，華夏網際網路的三大巨頭，傾巢出動。
私人飛機劃破夜空，高鐵商務座被包圓，甚至連高速公路上都出現了連夜疾馳的豪車車隊。
他們的目標只有一個——江城，振興路，啥都有五金店。
一場關於金錢、流量、未來的史詩級搶人大戰，即將爆發！
而此時的風暴中心。
陳默剛把最後一個買螺絲釘的顧客送走，正準備關門。
「阿嚏！」
他揉了揉鼻子，嘟囔道：
「誰在念叨我？」
「肯定是秦雨薇那個娘們，又在琢磨怎麼占我便宜。」
「不行，明天得漲價！必須漲價！」