第134章 集團的擴張
第134章 集團的擴張
張培站在原地，拳頭緊握。
就在要爆發時，李光榮突然插話：「張萬金！你能不能讓孩子把話說完！」
罕見的，張萬金噎住了。
張培趁機開口：「爸，我知道您擔心。但這次不一樣，我有計劃書。」
他從包里拿出厚厚一沓文件：「市場調研、客戶分析、盈利預測...都在這。」
張萬金冷哼一聲，卻接過文件翻看起來。
越看眉頭皺得越緊：「你這預測太樂觀！現在市場競爭多激烈你不知道？」
「正因為激烈，才需要專業中介。客戶討厭的不是保險，是不專業的推銷員。」
「說得輕巧！你拿什麼證明你專業？」
「我可以證明。」
張培突然從包里拿出一個筆記本。
「這是我記錄的客戶投訴分析，共187條。其中73%是因為業務員誤導銷售。」
張萬金愣住了，他沒想到兒子私下做了這麼多功課。
李光榮趁機打圓場：「老張，孩子有這份心是好事。再說程娃子那麼精明，能做虧本買賣？」
張萬金沉默良久，最終擺擺手：「隨你便！但別想讓我幫忙！」
雖然話還硬，但態度明顯軟化了。
第二天一早，張培和林曉臨走時，李光榮悄悄塞給張培一個信封：「你爸昨晚偷偷問我，創業缺不缺錢，你拿著一定要好好干！」
張培接過信封，心裡一陣酸楚，可更多的還是感動。
回程的計程車上，林曉輕聲說：「培培，你發現沒有？叔叔雖然嘴上凶，但其實在看合同時特別仔細。」
張培望著窗外，嘴角微微上揚。
他明白，父親那座冰山，終於開始融化了，自己也要好好努力了！
半個月後，為民保險中介的牌照順利下發。
在成川市開業當天，李程帶著集團里所有高層到場慶賀，和連勝集團熟知的其他公司也紛紛送來了花籃。
而這其中一個最意想不到的花籃讓張培格外開心。
只因為落款是人壽保險支公司張萬金」。
開業的第二天，張培先把所有保險公司的產品條款整理成對比表格，又讓林曉設計通俗易懂的講解圖。
出乎意料的是，第一個客戶竟是張萬金的老戰友，別看是戰友，卻對保險很牴觸。自身從未買過任何保單。
當張培用林曉做的圖解一番講解後，老人當場簽了單。
「小培啊，你這講得清楚，不像那些推銷的淨忽悠人！」
首戰告捷，張培信心大增。
而後，他一邊談著客戶，一邊組建自己的團隊。
或許是業績壓力小了很多，又或者是心境不同了，成單率不減反增。
一個月後，張培手下除了幾個以前人壽的老下屬以外，又多了七八個新人。
李程坐在元廣的集團辦公室里，看著張培傳回來的保單，有些驚訝。
業績總共二十萬，佣金六萬，除開運營成本虧了一萬塊錢，但是對於這一行來說，已經是非常不錯的戰績了。
他還記得，上一世時，張小霖的領導經常說，中介這一行就是一年虧，兩年平，三年開始手抽筋。
為何是手抽筋，數錢數的唄！
鑑於張培第一個月不錯的成績，李程很快叫來了許允曦。
「許姐，追加10萬資金給張培，他現在首要的任務是擴張，不是業績！」
許允曦面露難色：「老闆，追不了。」
「嗯！？」
「超市正在計劃第三家分店，要去省城開，這家店投入很大，資金運轉會很緊張。其次辣鹵已經開始鋪向周邊的市區了，網咖也同時在擴大板塊。這個保險業務，應該剛剛起步，我的建議是暫緩，讓他們再運作一段時間。」
聽著許允曦的分析，李程這才意識到。
自己忙於張培的事情，已經很久沒有理會過集團里的業務了，如今集團擴張的速度已經超出了預期。
超市進軍省城、辣鹵布局周邊縣市、網咖持續擴張，每條戰線都在燒錢。
李程沉吟片刻：「許姐，把最近三個月的財務報表拿給我看看。」
當看到現金流數據時，李程眉頭緊鎖。
雖然各業務板塊營收增長迅速，但擴張帶來的資金壓力確實不容小覷。
「老闆，張總那邊的中介業務，現階段確實需要穩紮穩打。畢競保險中介行業回本周期長，過早投入大量資金風險太高。」
「嗯。這樣，先給培哥追加五萬，讓他把現有業務做紮實。」
而此時在成川，張培也遇到了瓶頸。
「張總，這個月又走了兩個新人。都說開單太難，熬不住。」
說話這人名叫趙明，從在人壽時就一直跟著張培。
林曉也坐在辦公室里，看著業績報表：「培培，我發現個問題。咱們現在主要做個人業務，但個人客戶開發成本高、成交額小。是不是該考慮轉型？」
張培站在辦公室窗前，望著樓下熙攘的街道。
「嗯，我們現在銷售太少，重心不能放在個險上了，後面得主攻中小企業團險！
66
說干就干。
張培帶著團隊開始掃樓，專門拜訪工業園區的小企業主。
但進展並不順利很多老闆一聽是保險就直接拒之門外，要不就是有固定的合作夥伴。
張培連夜修改方案。
他創造性地推出企業風險管理診斷服務，免費為企業做風險評估，再根據實際情況推薦保險方案。
這個創新很快見效，陸續有企業開始簽約。
但新的問題又來了。
團險業務周期長，前期投入大，公司現金流開始吃緊。
林曉擔憂地看著帳本：「下個月工資都成問題了。」
張培沉思良久，撥通了李程的電話。
但聽完表哥的困難，李程卻笑了：「哥，這是好事！說明你們找到方向了。」
「可是資金...」
「資金問題我有辦法。但不是直接注資，我讓強子把他們網吧、超市、辣滷的員工團險業務轉給你，這可是一筆穩定收入。」
有了李程的發令，這筆業務很快便解決了現金流的問題。
而張萬金不知從哪聽說了兒子的困境，悄悄的介紹了幾個老客戶的團險業務過來。
隨著業務漸入佳境，張培的專業團隊人員越來越穩定。
擴張什麼的他也不急，而是精挑細選有行業經驗的人才。
林曉也發揮特長，設計了通俗易懂的保險明白卡，讓普通員工都能看懂保險條款。
張培站在原地，拳頭緊握。
就在要爆發時，李光榮突然插話：「張萬金！你能不能讓孩子把話說完！」
罕見的，張萬金噎住了。
張培趁機開口：「爸，我知道您擔心。但這次不一樣，我有計劃書。」
他從包里拿出厚厚一沓文件：「市場調研、客戶分析、盈利預測...都在這。」
張萬金冷哼一聲，卻接過文件翻看起來。
越看眉頭皺得越緊：「你這預測太樂觀！現在市場競爭多激烈你不知道？」
「正因為激烈，才需要專業中介。客戶討厭的不是保險，是不專業的推銷員。」
「說得輕巧！你拿什麼證明你專業？」
「我可以證明。」
張培突然從包里拿出一個筆記本。
「這是我記錄的客戶投訴分析，共187條。其中73%是因為業務員誤導銷售。」
張萬金愣住了，他沒想到兒子私下做了這麼多功課。
李光榮趁機打圓場：「老張，孩子有這份心是好事。再說程娃子那麼精明，能做虧本買賣？」
張萬金沉默良久，最終擺擺手：「隨你便！但別想讓我幫忙！」
雖然話還硬，但態度明顯軟化了。
第二天一早，張培和林曉臨走時，李光榮悄悄塞給張培一個信封：「你爸昨晚偷偷問我，創業缺不缺錢，你拿著一定要好好干！」
張培接過信封，心裡一陣酸楚，可更多的還是感動。
回程的計程車上，林曉輕聲說：「培培，你發現沒有？叔叔雖然嘴上凶，但其實在看合同時特別仔細。」
張培望著窗外，嘴角微微上揚。
他明白，父親那座冰山，終於開始融化了，自己也要好好努力了！
半個月後，為民保險中介的牌照順利下發。
在成川市開業當天，李程帶著集團里所有高層到場慶賀，和連勝集團熟知的其他公司也紛紛送來了花籃。
而這其中一個最意想不到的花籃讓張培格外開心。
只因為落款是人壽保險支公司張萬金」。
開業的第二天，張培先把所有保險公司的產品條款整理成對比表格，又讓林曉設計通俗易懂的講解圖。
出乎意料的是，第一個客戶竟是張萬金的老戰友，別看是戰友，卻對保險很牴觸。自身從未買過任何保單。
當張培用林曉做的圖解一番講解後，老人當場簽了單。
「小培啊，你這講得清楚，不像那些推銷的淨忽悠人！」
首戰告捷，張培信心大增。
而後，他一邊談著客戶，一邊組建自己的團隊。
或許是業績壓力小了很多，又或者是心境不同了，成單率不減反增。
一個月後，張培手下除了幾個以前人壽的老下屬以外，又多了七八個新人。
李程坐在元廣的集團辦公室里，看著張培傳回來的保單，有些驚訝。
業績總共二十萬，佣金六萬，除開運營成本虧了一萬塊錢，但是對於這一行來說，已經是非常不錯的戰績了。
他還記得，上一世時，張小霖的領導經常說，中介這一行就是一年虧，兩年平，三年開始手抽筋。
為何是手抽筋，數錢數的唄！
鑑於張培第一個月不錯的成績，李程很快叫來了許允曦。
「許姐，追加10萬資金給張培，他現在首要的任務是擴張，不是業績！」
許允曦面露難色：「老闆，追不了。」
「嗯！？」
「超市正在計劃第三家分店，要去省城開，這家店投入很大，資金運轉會很緊張。其次辣鹵已經開始鋪向周邊的市區了，網咖也同時在擴大板塊。這個保險業務，應該剛剛起步，我的建議是暫緩，讓他們再運作一段時間。」
聽著許允曦的分析，李程這才意識到。
自己忙於張培的事情，已經很久沒有理會過集團里的業務了，如今集團擴張的速度已經超出了預期。
超市進軍省城、辣鹵布局周邊縣市、網咖持續擴張，每條戰線都在燒錢。
李程沉吟片刻：「許姐，把最近三個月的財務報表拿給我看看。」
當看到現金流數據時，李程眉頭緊鎖。
雖然各業務板塊營收增長迅速，但擴張帶來的資金壓力確實不容小覷。
「老闆，張總那邊的中介業務，現階段確實需要穩紮穩打。畢競保險中介行業回本周期長，過早投入大量資金風險太高。」
「嗯。這樣，先給培哥追加五萬，讓他把現有業務做紮實。」
而此時在成川，張培也遇到了瓶頸。
「張總，這個月又走了兩個新人。都說開單太難，熬不住。」
說話這人名叫趙明，從在人壽時就一直跟著張培。
林曉也坐在辦公室里，看著業績報表：「培培，我發現個問題。咱們現在主要做個人業務，但個人客戶開發成本高、成交額小。是不是該考慮轉型？」
張培站在辦公室窗前，望著樓下熙攘的街道。
「嗯，我們現在銷售太少，重心不能放在個險上了，後面得主攻中小企業團險！
66
說干就干。
張培帶著團隊開始掃樓，專門拜訪工業園區的小企業主。
但進展並不順利很多老闆一聽是保險就直接拒之門外，要不就是有固定的合作夥伴。
張培連夜修改方案。
他創造性地推出企業風險管理診斷服務，免費為企業做風險評估，再根據實際情況推薦保險方案。
這個創新很快見效，陸續有企業開始簽約。
但新的問題又來了。
團險業務周期長，前期投入大，公司現金流開始吃緊。
林曉擔憂地看著帳本：「下個月工資都成問題了。」
張培沉思良久，撥通了李程的電話。
但聽完表哥的困難，李程卻笑了：「哥，這是好事！說明你們找到方向了。」
「可是資金...」
「資金問題我有辦法。但不是直接注資，我讓強子把他們網吧、超市、辣滷的員工團險業務轉給你，這可是一筆穩定收入。」
有了李程的發令，這筆業務很快便解決了現金流的問題。
而張萬金不知從哪聽說了兒子的困境，悄悄的介紹了幾個老客戶的團險業務過來。
隨著業務漸入佳境，張培的專業團隊人員越來越穩定。
擴張什麼的他也不急，而是精挑細選有行業經驗的人才。
林曉也發揮特長，設計了通俗易懂的保險明白卡，讓普通員工都能看懂保險條款。