第132章 張培的路
第132章 張培的路
張萬金站在原地，看著兒子從未如此挺拔的背影，又看了看被兒子緊緊握著手的林曉。
那張一貫嚴厲的臉上，出現了複雜的情緒。
他張了張嘴，最終什麼也沒說，重重地嘆了口氣，拉開門，腳步有些蹣跚地離開了。
關門聲響起，公寓裡恢復了安靜。
張培依然站在陽台，望著樓下的車水馬龍，肩膀微微抽動。
林曉從背後輕輕抱住他，將臉貼在他的背上。
「沒事了，都過去了。」她輕聲說。
張培轉過身，緊緊抱住林曉，像個孩子一樣。
他的臉上划過幾滴熱淚，但這一次，他的眼淚不再是委屈和懦弱，而是解脫和新生。
晚上，李程在成川一家口味地道的川菜館訂了個小包間，算是給張培和林曉接風，也是慶祝他們解開多年的心結。
這是前幾天就約好的事情，所以張培兩人都準時到了場。
菜上齊後，氣氛卻不像預想中那麼輕鬆。
張培雖然努力表現得開心，但眉宇間總帶著一絲揮之不去的茫然。
林曉看在眼裡，趁著給李程倒茶的工夫，輕聲把下午張萬金來鬧以及張培終於爆發的事情簡單說了。
李程聽完，心裡既為表哥終於硬氣一回感到欣慰，又理解他此刻的空虛。
多年來被安排的人生突然沒了方向，這種失落感可想而知。
酒過三巡，張培自己先提起了話頭，他苦笑著搖搖頭，給自己倒了杯酒：「程娃子，說出來不怕你笑話。這猛地一下沒人管了，工作也沒了，心裡頭還真有點空落落的。習慣了被人推著走，現在讓自己找路，反而不知道腳該往哪兒邁了。」
林曉輕輕握住他的手，眼神里滿是鼓勵。
李程放下筷子，認真地看著張培：「哥，你這不叫空落落，叫自主選擇焦慮症。很正常。但你想過沒有，你最大的優勢是什麼？」
「優勢？我還有什麼優勢？工作都辭了。」
「你的優勢就是你在這個行業里摸爬滾打了好幾年！你對保險條款、業務流程、客戶心理，甚至行業里那些彎彎繞繞，都比普通人清楚得多。這就是你最寶貴的本錢。」
「可我不想再回公司了，那種氛圍，我受不了。」
「誰讓你回公司了？我的意思是，你不給公司打工，可以給自己打工啊。」
「給自己打工？」張培和林曉都疑惑地看著他。
「對，做保險中介，或者叫保險經紀人。你不屬於任何一家保險公司，而是作為獨立的第三方，根據客戶的實際需求，幫他們從市場上幾十家保險公司里挑選最合適、最划算的產品。你賺的是服務佣金，而不是公司的死工資和業績壓力。」
張培的眼睛漸漸亮了起來。
這個模式在這年頭極少，但在省城工作多年的他隱約也聽說過。
而李程更是深知，這一行在如今的環境下發展的很慢，甚至幾十家中介的業績比不上一家主體保險公司。
但事情的轉機就在18年左右，那個時間階段的中介隨著政策的放寬，開始了野蠻發展。
最先受益的就是這個時間階段布局且深耕了十多年的中介公司。
而張小霖上一世恰巧是19年進入了一家名為華康」的中介公司，所以李程自然也就知道了這一切。
而這家公司十幾年來無人知曉，僅是三四年，靠著政策便做到了四江省第一！
看著張培有些心動，李程繼續分析。
「這樣做有幾個好處。時間上是自由的，你不用再打卡上班，看領導臉色。其次，你不用再為了完成自家公司的指標去忽悠客戶，可以真正站在客戶角度著想，口碑做好了，客戶自然會來找你。最後，收入上限也高。」
林曉在一旁聽得連連點頭：「這個聽起來挺好的！張培他做事認真，又替別人著想，做這個肯定合適！」
「做我倒是知道怎麼做，但啟動資金呢？沒有牌照永遠只是小打小鬧。」
聽見這話，林曉也面露難色，她很清楚兩人全部的錢加起來也沒多少。
「弟弟，一張中介的保險牌照要多少錢啊？」
林曉的提問，李程也回答不上來，18年時一張省內的被賣到了兩百萬，全國牌照更是最低五百萬。
現在多少，他還真不知道。
「要不了多少錢，只是實繳麻煩，各種手續都得送禮，不然拖得時間太長了，估計二十萬左右能拿下來。」
「這麼多？」林曉吃驚的看著兩人。
二十萬，對於現在的李程來說一點也不多，甚至不需要他自己掏錢，以集團的名義出錢就行了D
「培哥，你忘了我是幹嘛的了？」
「這不行，這不合適！」張培連連拒絕。
林曉一臉懵逼的看著兩兄弟，她並不知道李程是做什麼的，也從來沒有問過。
「弟弟，你是放貸款的嗎？只要不是高利貸，我借！我幫張培還！」
林曉的語氣堅定，可這話讓兩人同時呆住。
接著張培滿臉感動的看著林曉，而李程已經是忍不住哈哈大笑起來。
「哈哈，嫂子！我還忘了，你不知道我是做什麼的。」
林曉被這一弄更是摸不著頭腦。
「這麼多錢，弟弟你也知道是做貸款的才能一次拿出來吧。」
「哈哈，還是讓我哥給你說吧。」
張培看著自己這個單純的媳婦，臉上露出一臉的寵溺，隨即給林曉做了解釋。
林曉吃驚的小嘴是越張越大。
「張培，那更不行了，弟弟有的是他有的，我們不能拿弟弟的錢。」
「是啊，我也是這麼想的。」
小兩口正說著，李程打斷了他們。
「培哥，這錢我不是白出的！錢通過集團出，也就是說你的保險中介公司，是我們旗下的子公司，而且集團占股70%，你只有30%的人力股。」
張培聽著這話，還是有些猶豫。
「可這萬一賠了...」
李程自然明白，這個階段的保險中介想要賺錢難上加難，而且這一行是需要長期的布局，短時間內很難看到效果的。
「怕賠我就不出這錢了，但是有一個條件你要答應我！」
張培想了想，神色堅定的說道：「說吧，什麼條件！」
張萬金站在原地，看著兒子從未如此挺拔的背影，又看了看被兒子緊緊握著手的林曉。
那張一貫嚴厲的臉上，出現了複雜的情緒。
他張了張嘴，最終什麼也沒說，重重地嘆了口氣，拉開門，腳步有些蹣跚地離開了。
關門聲響起，公寓裡恢復了安靜。
張培依然站在陽台，望著樓下的車水馬龍，肩膀微微抽動。
林曉從背後輕輕抱住他，將臉貼在他的背上。
「沒事了，都過去了。」她輕聲說。
張培轉過身，緊緊抱住林曉，像個孩子一樣。
他的臉上划過幾滴熱淚，但這一次，他的眼淚不再是委屈和懦弱，而是解脫和新生。
晚上，李程在成川一家口味地道的川菜館訂了個小包間，算是給張培和林曉接風，也是慶祝他們解開多年的心結。
這是前幾天就約好的事情，所以張培兩人都準時到了場。
菜上齊後，氣氛卻不像預想中那麼輕鬆。
張培雖然努力表現得開心，但眉宇間總帶著一絲揮之不去的茫然。
林曉看在眼裡，趁著給李程倒茶的工夫，輕聲把下午張萬金來鬧以及張培終於爆發的事情簡單說了。
李程聽完，心裡既為表哥終於硬氣一回感到欣慰，又理解他此刻的空虛。
多年來被安排的人生突然沒了方向，這種失落感可想而知。
酒過三巡，張培自己先提起了話頭，他苦笑著搖搖頭，給自己倒了杯酒：「程娃子，說出來不怕你笑話。這猛地一下沒人管了，工作也沒了，心裡頭還真有點空落落的。習慣了被人推著走，現在讓自己找路，反而不知道腳該往哪兒邁了。」
林曉輕輕握住他的手，眼神里滿是鼓勵。
李程放下筷子，認真地看著張培：「哥，你這不叫空落落，叫自主選擇焦慮症。很正常。但你想過沒有，你最大的優勢是什麼？」
「優勢？我還有什麼優勢？工作都辭了。」
「你的優勢就是你在這個行業里摸爬滾打了好幾年！你對保險條款、業務流程、客戶心理，甚至行業里那些彎彎繞繞，都比普通人清楚得多。這就是你最寶貴的本錢。」
「可我不想再回公司了，那種氛圍，我受不了。」
「誰讓你回公司了？我的意思是，你不給公司打工，可以給自己打工啊。」
「給自己打工？」張培和林曉都疑惑地看著他。
「對，做保險中介，或者叫保險經紀人。你不屬於任何一家保險公司，而是作為獨立的第三方，根據客戶的實際需求，幫他們從市場上幾十家保險公司里挑選最合適、最划算的產品。你賺的是服務佣金，而不是公司的死工資和業績壓力。」
張培的眼睛漸漸亮了起來。
這個模式在這年頭極少，但在省城工作多年的他隱約也聽說過。
而李程更是深知，這一行在如今的環境下發展的很慢，甚至幾十家中介的業績比不上一家主體保險公司。
但事情的轉機就在18年左右，那個時間階段的中介隨著政策的放寬，開始了野蠻發展。
最先受益的就是這個時間階段布局且深耕了十多年的中介公司。
而張小霖上一世恰巧是19年進入了一家名為華康」的中介公司，所以李程自然也就知道了這一切。
而這家公司十幾年來無人知曉，僅是三四年，靠著政策便做到了四江省第一！
看著張培有些心動，李程繼續分析。
「這樣做有幾個好處。時間上是自由的，你不用再打卡上班，看領導臉色。其次，你不用再為了完成自家公司的指標去忽悠客戶，可以真正站在客戶角度著想，口碑做好了，客戶自然會來找你。最後，收入上限也高。」
林曉在一旁聽得連連點頭：「這個聽起來挺好的！張培他做事認真，又替別人著想，做這個肯定合適！」
「做我倒是知道怎麼做，但啟動資金呢？沒有牌照永遠只是小打小鬧。」
聽見這話，林曉也面露難色，她很清楚兩人全部的錢加起來也沒多少。
「弟弟，一張中介的保險牌照要多少錢啊？」
林曉的提問，李程也回答不上來，18年時一張省內的被賣到了兩百萬，全國牌照更是最低五百萬。
現在多少，他還真不知道。
「要不了多少錢，只是實繳麻煩，各種手續都得送禮，不然拖得時間太長了，估計二十萬左右能拿下來。」
「這麼多？」林曉吃驚的看著兩人。
二十萬，對於現在的李程來說一點也不多，甚至不需要他自己掏錢，以集團的名義出錢就行了D
「培哥，你忘了我是幹嘛的了？」
「這不行，這不合適！」張培連連拒絕。
林曉一臉懵逼的看著兩兄弟，她並不知道李程是做什麼的，也從來沒有問過。
「弟弟，你是放貸款的嗎？只要不是高利貸，我借！我幫張培還！」
林曉的語氣堅定，可這話讓兩人同時呆住。
接著張培滿臉感動的看著林曉，而李程已經是忍不住哈哈大笑起來。
「哈哈，嫂子！我還忘了，你不知道我是做什麼的。」
林曉被這一弄更是摸不著頭腦。
「這麼多錢，弟弟你也知道是做貸款的才能一次拿出來吧。」
「哈哈，還是讓我哥給你說吧。」
張培看著自己這個單純的媳婦，臉上露出一臉的寵溺，隨即給林曉做了解釋。
林曉吃驚的小嘴是越張越大。
「張培，那更不行了，弟弟有的是他有的，我們不能拿弟弟的錢。」
「是啊，我也是這麼想的。」
小兩口正說著，李程打斷了他們。
「培哥，這錢我不是白出的！錢通過集團出，也就是說你的保險中介公司，是我們旗下的子公司，而且集團占股70%，你只有30%的人力股。」
張培聽著這話，還是有些猶豫。
「可這萬一賠了...」
李程自然明白，這個階段的保險中介想要賺錢難上加難，而且這一行是需要長期的布局，短時間內很難看到效果的。
「怕賠我就不出這錢了，但是有一個條件你要答應我！」
張培想了想，神色堅定的說道：「說吧，什麼條件！」