第115章 最後的努力
「第一，她培養的是價格敏感型客戶，缺乏品牌忠誠度。一旦補貼停止，客流會迅速流失。」
「第二，惡性競爭破壞了行業生態，導致供應商關係緊張，原材料成本上升。」
「第三，最嚴重的是她正在透支『女兒節』這個文化IP的價值，從文旅項目變成了元廣人盡皆知的商業競爭，這對長期品牌價值是致命傷害。」
陳總推了推眼鏡：「數據支持呢？」
李程再度呈上一份報告。
「過度補貼的市場策略，客戶留存率通常不超過30%。而周總目前的補貼力度，意味著需要至少18個月才能實現盈虧平衡，這還不包括她挪用其他項目資金的機會成本。」
雷總似乎有些想法，眉頭緊鎖著看著李程，他心裡很清楚，李程這些數據內里的核心問題。
如今所有的一切僅是到他這個層級，如果再往上走或者周薇最後失敗了，這其中的代價是他承受不了的。
「李先生，你說具體點。」
見其稱呼都發生了改變，李程知道關鍵的時刻到了！
「雷總，我明白投資需要回報。但真正的回報應該來自市場深耕和品牌價值提升，而不是涸澤而漁。周總的做法短期內可能出業績，但她正在毀掉元廣市場的潛力。」
他直視著雷總的眼睛，接著堅定的再度說道：
「我相信宏遠投資『女兒節』項目，看中的是它的文化價值和長期收益，而不是做一錘子買賣。而周薇的所作所為正在偏離『女兒節』這個核心項目！」
會議室陷入短暫的沉默。
趙致遠適時開口：「雷總，我認為李先生的擔憂值得重視。周總的做法確實激進，可能存在風險控制問題。」
雷總思索片刻，看向陳總：「你怎麼看？」
「從風險控制角度，過度依賴補貼的模式確實存在隱患。而且如果真如李先生所說，周總動用了其他項目資金，那就是嚴重的風控問題。」
就在這時，會議室門被推開，丁總笑著走進來。
「雷總，這麼重要的會議怎麼不叫我啊？」
「老丁來了正好，我們在討論元廣項目的風險控制問題。」
丁總掃了李程一眼，眼神瞬間冰冷。
「風險？哪有什麼風險。周總的業績報告剛才發過來了，開業一周營業額已經突破二十萬，客戶滿意度98%。這麼好的數據，有什麼風險？」
李程心一沉，正想反駁，趙致遠搶先開口：「數據漂亮不代表沒有隱患。老丁，過度補貼的商業模式可持續性存疑，這是基本常識。」
「商場如戰場，有時候就得用非常手段。周總的能力我是相信的。」
眼看會議又要陷入僵局，雷總突然開口：「這樣吧，元廣項目確實需要更謹慎的評估。我決定派一個風控小組過去，實地考察一周。」
「雷總，這沒必要吧？周總那邊正處在關鍵時期...」
丁總很清楚周薇做事的手段，實地考察會出大問題的。
「正是因為關鍵時期，才更需要把控風險。小趙，你親自帶隊去。重點評估商業模式可持續性和資金使用情況。」
雷總的語氣不容置疑，丁總大呼不妙。
「李先生，謝謝你的建議。我們會認真評估的。」
會議結束，李程和王強走出宏遠大廈，心情複雜。
「程哥，這算成功了嗎？」王強困惑地問。
李程搖搖頭：「只是爭取到了一周時間。風控小組的結論才是關鍵。」
回到旅館，李程立即給元廣辦公室里座機打過去了電話：「許姐，強子，宏遠的風控小組要去元廣考察一周，這是我們最後的機會！記住，我們要讓風控小組自己看到周薇模式的不可持續性。」
與此同時，周薇也接到了丁總的緊急電話。
「小薇，總部要派風控小組去元廣考察！你給我把帳面做漂亮點，把那些小動作都收一收！這一周絕對不能出任何岔子！」
「風控小組？這麼突然？」
「還不是那個李程搞的鬼！我告訴你，要是這關過不去，你我都得完蛋！」
「丁總放心，我知道該怎麼做。」
掛掉電話，周薇立即下令，所有補貼活動暫停，價格恢復原價。
被挪用的資金立即想辦法補回，威脅所有供應商和員工統一口徑。
第二天一早，李程和王強連夜坐綠皮火車往元廣趕。
「程哥，風控小組來了咱們該怎麼辦？」王強揉著發酸的後頸問道。
「讓他們看真相。周薇那邊肯定已經收到消息，會拼命掩飾。我們要做的，就是讓他們看到掩飾不住的東西。」
三天後，回到元廣時已是下午。
李程立刻召集核心團隊開會。
「周薇那邊動作很快。所有大幅補貼昨天突然停止了，價格全部調回正常水平。被挖走的兩個老師傅也被叫回去了，看來是想做表面文章。」
何愛玲接著話說道：「王強派去盯梢的兄弟說，周薇公司這兩天進出很多生面孔，像是在緊急做帳。還有個消息她那邊開始悄悄聯繫之前被辭退的老員工，想封他們的口。」
「還有不少老客戶都抱怨薇宏價格突然漲回去，說感覺被騙了。有幾個熟客問我咱們是不是也會漲價。」
李程聽完匯報，沉思片刻。
「好，許姐，你把我們所有帳目整理好，特別是能證明周薇惡意壓價的採購記錄。強子，讓你的人繼續盯著，但別打草驚蛇。霖兒和玲姐你們跟熟客們透個風，就說宏遠總部來人考察，想聽聽真實反饋。」
第二天下午，宏遠風控小組到了元廣。
帶隊的是基金部的陳總，同行的還有兩個風控專員和一個財務顧問。
周薇親自帶隊迎接，陣仗很大。
五輛黑色轎車直接把風控小組接去了最新開的薇宏火鍋店。
店裡明顯精心布置過，客人都是提前安排好的『優質客戶』，服務員個個笑臉相迎。
李程站在自家店門口，遠遠看著對面的熱鬧場面，表情平靜。
「程哥，他們就不過來看看咱們這邊嗎？」
「會來的，等著吧。」
「第二，惡性競爭破壞了行業生態，導致供應商關係緊張，原材料成本上升。」
「第三，最嚴重的是她正在透支『女兒節』這個文化IP的價值，從文旅項目變成了元廣人盡皆知的商業競爭，這對長期品牌價值是致命傷害。」
陳總推了推眼鏡：「數據支持呢？」
李程再度呈上一份報告。
「過度補貼的市場策略，客戶留存率通常不超過30%。而周總目前的補貼力度，意味著需要至少18個月才能實現盈虧平衡，這還不包括她挪用其他項目資金的機會成本。」
雷總似乎有些想法，眉頭緊鎖著看著李程，他心裡很清楚，李程這些數據內里的核心問題。
如今所有的一切僅是到他這個層級，如果再往上走或者周薇最後失敗了，這其中的代價是他承受不了的。
「李先生，你說具體點。」
見其稱呼都發生了改變，李程知道關鍵的時刻到了！
「雷總，我明白投資需要回報。但真正的回報應該來自市場深耕和品牌價值提升，而不是涸澤而漁。周總的做法短期內可能出業績，但她正在毀掉元廣市場的潛力。」
他直視著雷總的眼睛，接著堅定的再度說道：
「我相信宏遠投資『女兒節』項目，看中的是它的文化價值和長期收益，而不是做一錘子買賣。而周薇的所作所為正在偏離『女兒節』這個核心項目！」
會議室陷入短暫的沉默。
趙致遠適時開口：「雷總，我認為李先生的擔憂值得重視。周總的做法確實激進，可能存在風險控制問題。」
雷總思索片刻，看向陳總：「你怎麼看？」
「從風險控制角度，過度依賴補貼的模式確實存在隱患。而且如果真如李先生所說，周總動用了其他項目資金，那就是嚴重的風控問題。」
就在這時，會議室門被推開，丁總笑著走進來。
「雷總，這麼重要的會議怎麼不叫我啊？」
「老丁來了正好，我們在討論元廣項目的風險控制問題。」
丁總掃了李程一眼，眼神瞬間冰冷。
「風險？哪有什麼風險。周總的業績報告剛才發過來了，開業一周營業額已經突破二十萬，客戶滿意度98%。這麼好的數據，有什麼風險？」
李程心一沉，正想反駁，趙致遠搶先開口：「數據漂亮不代表沒有隱患。老丁，過度補貼的商業模式可持續性存疑，這是基本常識。」
「商場如戰場，有時候就得用非常手段。周總的能力我是相信的。」
眼看會議又要陷入僵局，雷總突然開口：「這樣吧，元廣項目確實需要更謹慎的評估。我決定派一個風控小組過去，實地考察一周。」
「雷總，這沒必要吧？周總那邊正處在關鍵時期...」
丁總很清楚周薇做事的手段，實地考察會出大問題的。
「正是因為關鍵時期，才更需要把控風險。小趙，你親自帶隊去。重點評估商業模式可持續性和資金使用情況。」
雷總的語氣不容置疑，丁總大呼不妙。
「李先生，謝謝你的建議。我們會認真評估的。」
會議結束，李程和王強走出宏遠大廈，心情複雜。
「程哥，這算成功了嗎？」王強困惑地問。
李程搖搖頭：「只是爭取到了一周時間。風控小組的結論才是關鍵。」
回到旅館，李程立即給元廣辦公室里座機打過去了電話：「許姐，強子，宏遠的風控小組要去元廣考察一周，這是我們最後的機會！記住，我們要讓風控小組自己看到周薇模式的不可持續性。」
與此同時，周薇也接到了丁總的緊急電話。
「小薇，總部要派風控小組去元廣考察！你給我把帳面做漂亮點，把那些小動作都收一收！這一周絕對不能出任何岔子！」
「風控小組？這麼突然？」
「還不是那個李程搞的鬼！我告訴你，要是這關過不去，你我都得完蛋！」
「丁總放心，我知道該怎麼做。」
掛掉電話，周薇立即下令，所有補貼活動暫停，價格恢復原價。
被挪用的資金立即想辦法補回，威脅所有供應商和員工統一口徑。
第二天一早，李程和王強連夜坐綠皮火車往元廣趕。
「程哥，風控小組來了咱們該怎麼辦？」王強揉著發酸的後頸問道。
「讓他們看真相。周薇那邊肯定已經收到消息，會拼命掩飾。我們要做的，就是讓他們看到掩飾不住的東西。」
三天後，回到元廣時已是下午。
李程立刻召集核心團隊開會。
「周薇那邊動作很快。所有大幅補貼昨天突然停止了，價格全部調回正常水平。被挖走的兩個老師傅也被叫回去了，看來是想做表面文章。」
何愛玲接著話說道：「王強派去盯梢的兄弟說，周薇公司這兩天進出很多生面孔，像是在緊急做帳。還有個消息她那邊開始悄悄聯繫之前被辭退的老員工，想封他們的口。」
「還有不少老客戶都抱怨薇宏價格突然漲回去，說感覺被騙了。有幾個熟客問我咱們是不是也會漲價。」
李程聽完匯報，沉思片刻。
「好，許姐，你把我們所有帳目整理好，特別是能證明周薇惡意壓價的採購記錄。強子，讓你的人繼續盯著，但別打草驚蛇。霖兒和玲姐你們跟熟客們透個風，就說宏遠總部來人考察，想聽聽真實反饋。」
第二天下午，宏遠風控小組到了元廣。
帶隊的是基金部的陳總，同行的還有兩個風控專員和一個財務顧問。
周薇親自帶隊迎接，陣仗很大。
五輛黑色轎車直接把風控小組接去了最新開的薇宏火鍋店。
店裡明顯精心布置過，客人都是提前安排好的『優質客戶』，服務員個個笑臉相迎。
李程站在自家店門口，遠遠看著對面的熱鬧場面，表情平靜。
「程哥，他們就不過來看看咱們這邊嗎？」
「會來的，等著吧。」