第15章 九台變十台，砍價的藝術
「趕緊走吧，我看這個天要下雨了。」
走出火車站時，才剛六點半，天空卻灰濛濛一片像是隨時都會掉下來。
也不知道個高的李程能不能頂得住天。
「老闆，住宿啵，兩個人三十塊！我們前台小妹水靈的很哦。」
「老闆，老闆，住我家！他家三十，我家二十八！你需要啥，我幫你叫就行了。」
......
七八個開旅店的糾纏了倆人半天，剛走出包圍圈。
下一批人又來了。
「老闆，走那克，坐三輪嘛！」
「師兄，我蹬咧快，坐我咧走嘛，不吃你摸模糊（坑錢）。」
李光澤瞧了瞧周圍，想了想：「走嘛，到電子城好多嘛？」
「師兄，你說電腦城是不是哦，你到哪點的電腦城去？」
「磨子橋！」李程搶先一步。
「噢喲，磨子橋遠哦，你們買些啥子嘛，城隍廟買得到，我送你們去城隍廟不收你們錢，你看要不要得？」
這時的車夫可是萬能的存在，但他帶你去的地方大多數免不了被坑，因為人家可是要收返點的。
「師兄，我們就是去磨子橋那邊投奔親戚，哪裡買的起東西哦。」
李光澤這麼一說，車夫打量了一會，見二人提著個大包但又明顯沒裝東西，指定是來進貨的！
那既然不去城隍廟，就怪不得我坑錢了。
「走嘛，走嘛，磨子橋好幾兒遠，啷個也要十塊。」
「嫩個貴，那算了，還不如打的（的士）。」
李光澤說著扭頭就走，此刻的馬路邊上正停著數輛計程車，皆是紅綠黃香檳色，三廂設計，線條也極其流暢。
作為供銷社主任的他，自然知道這是津沽市產的夏利。
李光澤在路邊張望著，這車夫還認為他是在欲擒故縱，便不斷的在身旁糾纏著讓其上車。
忽然間，一輛黃綠雙色，車頭方型的計程車停了下來。
「程娃子，去攔那個的（的di：計程車）。」
李程這下算是明白他爸究竟在研究什麼了。
這輛黃綠色的計程車是山城產的奧拓，價格嘛，起步價一樣但每公里能便宜兩毛。
汽車坐著要比三輪車安逸不少，速度也是起飛。
下車時付了八塊五毛錢，兩人就來到了磨子橋。
李程輕車熟路的帶著他爸找到了之前的店鋪。
「老闆，又來啦，這次買點啥？」
「來看看。」李程唯唯諾諾的說著，李光澤背著手在店裡左右看看。
老闆一瞧這樣，瞬間明白誰是做主的了。
「老闆，需要點什麼，你儘管說。」
「你們這電腦什麼價？」
老闆推了推眼鏡，拍了拍櫃檯上的電腦：「老闆這個一套配齊，本來得賣一萬，小老闆和我也是熟人了，9700給你，這台可是賽揚266+16MB內存+2.1GB硬碟+15寸CRT！全是好貨啊！」
「這個呢？」
「這個有點貴，這是進口機。」
老闆並不認為李光澤會選擇進口機，也就連介紹都懶得介紹了。
「那上次他買的那種遊戲機，你是不是賣貴了哦。我咋個在城隍廟問的人家800就能給我？」
「噢喲，老闆，做生意天地良心，坑人的事我們可不干哦。」
說著老闆聲音變的極小，拉著李光澤走到一旁：「老闆，城隍廟那邊很多都是假貨，自然就便宜了。那邊可不像我們這，雖說也是翻新機，但質量貨真價實。」
「那你這給多少？」
「還是一樣噻，九百八一台送三張存儲卡，這卡我單獨賣得八十呢，老闆。」
「哦，我們再逛逛。」李光澤說著就叫李程走。
瞧著兩人來真的，老闆慌了神，快走幾步拉住李光澤。
「老闆，你要幾台？」
「那要看價格，合適的話，只怕你沒有貨。」
這一說，老闆興奮了，眼珠子滴溜一轉。
「九百五，不能再低了，再低虧本了老闆。」
「九百！我要九台！」
「這真不行啊，九百我本都保不住，你再加一口，老闆！」不急不要緊，這一急李程都看出了問題。
如果九百真不保本，大多數的老闆絕對就讓你再去外面看看了。
而這老闆，依舊死抓著李光澤不願意鬆手。
一拉一扯間，吸引了隔壁的鋪子。
左右兩個老闆紛紛走了出來。
「介位師兄，你是就要介一次，還是長期要貨？」
「那要看價格合不合適了。」
「大老闆，俺九百給你，你來俺這拿！俺們那嘎達人實在，你放心質量。」
「嘿，我靠你丫的盧電桿，侯胖子，這是老子的生意，不需要你們摻和。」
老闆說著就把李光澤往屋裡拉，嘴上笑著恭維道：「老闆，我們進去談，九百也行的！」
「噢喲，四眼仔有錢大家一起賺噻，介個老闆需求介麼大，你丫的一家店哪有介麼多貨。」
見幾人吵了起來，李光澤倒是樂意，吵的越厲害，一會自己節約的也就越多。
「爸，我們要不要先去別的地方問問，這一會下雨了，他們吵個沒完了。」
你說李程是擔心下雨嗎？
其實也是，畢竟98年的七八九月，這雨說來就來，一來還是暴雨。但你說要走的這話不是在暗示幾個老闆，那就太假了。
「老闆，你來俺店裡看看，你要九台890就給你了！該送的都不少。」
李光澤算了算帳，隨即加了碼：「那要是十台呢？」
「好說好說，來來來，老闆裡面請！」李光澤跟著侯胖子進了屋。
最終價格定在了一台設備加四張存儲卡，每台895塊。
「老闆，俺去調調貨，你先等等俺，一會就回來！」
「嗯。」
「侯胖子，我看你哪來的這麼多貨，哈哈！」四眼仔靠在店門口看著跑出去的侯胖子在其身後嘲笑著。
這年代PS1在大城市裡雖說是很火爆，但礙於價格昂貴，很多店子裡的存貨都極少。
甚至大多數根本沒有存貨，非得預定才行，再加上李程他們買的還是二手翻新機。
一次十台確實不好找來！
「老闆，這胖子肯定找不夠的。」
等了半個小時，四眼仔終於是忍不住了。
「對啊，介麼多，胖子短時間湊不夠，老闆要不然加五塊咯。」
「五塊不五塊的就當交個朋友，我後面肯定還會再來，895你們三家一起湊十台給我就好了嘛。」
這時，侯胖子滿身濕透，手裡拿著兩台PS1屁顛屁顛的跑了回來。
「老闆哦，俺調了半天，這外面下大暴雨了，加上俺店裡還有一台只能搞來三台了。你要不等幾天？」
「等不了哦，我們這生意一天就是好幾百的利潤。」
李光澤隨意的說了句，掐了菸頭起身打算離開。
「侯老闆，按照你說的先把這三台包起來，我們再去別處轉轉。」
侯胖子的三台包的極快，收了錢他也笑的合不攏嘴，別小瞧只賣了895，這一台的成本也就850。
李光澤接過東西，侯胖子遞了個座機號碼給他：「老闆，你下次來的時候提前聯繫俺，保准給你一早就準備好，這次可是不好意思了。」
「嗯。」李光澤轉身走出店門。
剛一拐角，四眼和盧電桿就一塊將二人拉住。
其實也不是他們妥協了，關鍵就在於李光澤的那句一天利潤好幾百！這要是把線搭上了，以後還愁掙不到錢嗎？
但你說剛剛不賣，現在又想賣了？
李光澤會輕易買？他可不是李程。
又一番拉扯，兩家湊夠了剩下的七台，卻也多付出了一張存儲卡的代價。
李光澤分別收下了幾家的聯繫方式後就離開了電腦城。
而這三家裡，最終還數侯胖子笑的最歡。
兩人站在電腦城門口，一人提著一個大兜，瞧著眼前的瓢潑大雨犯了難。
這年代淋雨沒人怕，可這些設備都是些精貴的玩意，進不得水。
走出火車站時，才剛六點半，天空卻灰濛濛一片像是隨時都會掉下來。
也不知道個高的李程能不能頂得住天。
「老闆，住宿啵，兩個人三十塊！我們前台小妹水靈的很哦。」
「老闆，老闆，住我家！他家三十，我家二十八！你需要啥，我幫你叫就行了。」
......
七八個開旅店的糾纏了倆人半天，剛走出包圍圈。
下一批人又來了。
「老闆，走那克，坐三輪嘛！」
「師兄，我蹬咧快，坐我咧走嘛，不吃你摸模糊（坑錢）。」
李光澤瞧了瞧周圍，想了想：「走嘛，到電子城好多嘛？」
「師兄，你說電腦城是不是哦，你到哪點的電腦城去？」
「磨子橋！」李程搶先一步。
「噢喲，磨子橋遠哦，你們買些啥子嘛，城隍廟買得到，我送你們去城隍廟不收你們錢，你看要不要得？」
這時的車夫可是萬能的存在，但他帶你去的地方大多數免不了被坑，因為人家可是要收返點的。
「師兄，我們就是去磨子橋那邊投奔親戚，哪裡買的起東西哦。」
李光澤這麼一說，車夫打量了一會，見二人提著個大包但又明顯沒裝東西，指定是來進貨的！
那既然不去城隍廟，就怪不得我坑錢了。
「走嘛，走嘛，磨子橋好幾兒遠，啷個也要十塊。」
「嫩個貴，那算了，還不如打的（的士）。」
李光澤說著扭頭就走，此刻的馬路邊上正停著數輛計程車，皆是紅綠黃香檳色，三廂設計，線條也極其流暢。
作為供銷社主任的他，自然知道這是津沽市產的夏利。
李光澤在路邊張望著，這車夫還認為他是在欲擒故縱，便不斷的在身旁糾纏著讓其上車。
忽然間，一輛黃綠雙色，車頭方型的計程車停了下來。
「程娃子，去攔那個的（的di：計程車）。」
李程這下算是明白他爸究竟在研究什麼了。
這輛黃綠色的計程車是山城產的奧拓，價格嘛，起步價一樣但每公里能便宜兩毛。
汽車坐著要比三輪車安逸不少，速度也是起飛。
下車時付了八塊五毛錢，兩人就來到了磨子橋。
李程輕車熟路的帶著他爸找到了之前的店鋪。
「老闆，又來啦，這次買點啥？」
「來看看。」李程唯唯諾諾的說著，李光澤背著手在店裡左右看看。
老闆一瞧這樣，瞬間明白誰是做主的了。
「老闆，需要點什麼，你儘管說。」
「你們這電腦什麼價？」
老闆推了推眼鏡，拍了拍櫃檯上的電腦：「老闆這個一套配齊，本來得賣一萬，小老闆和我也是熟人了，9700給你，這台可是賽揚266+16MB內存+2.1GB硬碟+15寸CRT！全是好貨啊！」
「這個呢？」
「這個有點貴，這是進口機。」
老闆並不認為李光澤會選擇進口機，也就連介紹都懶得介紹了。
「那上次他買的那種遊戲機，你是不是賣貴了哦。我咋個在城隍廟問的人家800就能給我？」
「噢喲，老闆，做生意天地良心，坑人的事我們可不干哦。」
說著老闆聲音變的極小，拉著李光澤走到一旁：「老闆，城隍廟那邊很多都是假貨，自然就便宜了。那邊可不像我們這，雖說也是翻新機，但質量貨真價實。」
「那你這給多少？」
「還是一樣噻，九百八一台送三張存儲卡，這卡我單獨賣得八十呢，老闆。」
「哦，我們再逛逛。」李光澤說著就叫李程走。
瞧著兩人來真的，老闆慌了神，快走幾步拉住李光澤。
「老闆，你要幾台？」
「那要看價格，合適的話，只怕你沒有貨。」
這一說，老闆興奮了，眼珠子滴溜一轉。
「九百五，不能再低了，再低虧本了老闆。」
「九百！我要九台！」
「這真不行啊，九百我本都保不住，你再加一口，老闆！」不急不要緊，這一急李程都看出了問題。
如果九百真不保本，大多數的老闆絕對就讓你再去外面看看了。
而這老闆，依舊死抓著李光澤不願意鬆手。
一拉一扯間，吸引了隔壁的鋪子。
左右兩個老闆紛紛走了出來。
「介位師兄，你是就要介一次，還是長期要貨？」
「那要看價格合不合適了。」
「大老闆，俺九百給你，你來俺這拿！俺們那嘎達人實在，你放心質量。」
「嘿，我靠你丫的盧電桿，侯胖子，這是老子的生意，不需要你們摻和。」
老闆說著就把李光澤往屋裡拉，嘴上笑著恭維道：「老闆，我們進去談，九百也行的！」
「噢喲，四眼仔有錢大家一起賺噻，介個老闆需求介麼大，你丫的一家店哪有介麼多貨。」
見幾人吵了起來，李光澤倒是樂意，吵的越厲害，一會自己節約的也就越多。
「爸，我們要不要先去別的地方問問，這一會下雨了，他們吵個沒完了。」
你說李程是擔心下雨嗎？
其實也是，畢竟98年的七八九月，這雨說來就來，一來還是暴雨。但你說要走的這話不是在暗示幾個老闆，那就太假了。
「老闆，你來俺店裡看看，你要九台890就給你了！該送的都不少。」
李光澤算了算帳，隨即加了碼：「那要是十台呢？」
「好說好說，來來來，老闆裡面請！」李光澤跟著侯胖子進了屋。
最終價格定在了一台設備加四張存儲卡，每台895塊。
「老闆，俺去調調貨，你先等等俺，一會就回來！」
「嗯。」
「侯胖子，我看你哪來的這麼多貨，哈哈！」四眼仔靠在店門口看著跑出去的侯胖子在其身後嘲笑著。
這年代PS1在大城市裡雖說是很火爆，但礙於價格昂貴，很多店子裡的存貨都極少。
甚至大多數根本沒有存貨，非得預定才行，再加上李程他們買的還是二手翻新機。
一次十台確實不好找來！
「老闆，這胖子肯定找不夠的。」
等了半個小時，四眼仔終於是忍不住了。
「對啊，介麼多，胖子短時間湊不夠，老闆要不然加五塊咯。」
「五塊不五塊的就當交個朋友，我後面肯定還會再來，895你們三家一起湊十台給我就好了嘛。」
這時，侯胖子滿身濕透，手裡拿著兩台PS1屁顛屁顛的跑了回來。
「老闆哦，俺調了半天，這外面下大暴雨了，加上俺店裡還有一台只能搞來三台了。你要不等幾天？」
「等不了哦，我們這生意一天就是好幾百的利潤。」
李光澤隨意的說了句，掐了菸頭起身打算離開。
「侯老闆，按照你說的先把這三台包起來，我們再去別處轉轉。」
侯胖子的三台包的極快，收了錢他也笑的合不攏嘴，別小瞧只賣了895，這一台的成本也就850。
李光澤接過東西，侯胖子遞了個座機號碼給他：「老闆，你下次來的時候提前聯繫俺，保准給你一早就準備好，這次可是不好意思了。」
「嗯。」李光澤轉身走出店門。
剛一拐角，四眼和盧電桿就一塊將二人拉住。
其實也不是他們妥協了，關鍵就在於李光澤的那句一天利潤好幾百！這要是把線搭上了，以後還愁掙不到錢嗎？
但你說剛剛不賣，現在又想賣了？
李光澤會輕易買？他可不是李程。
又一番拉扯，兩家湊夠了剩下的七台，卻也多付出了一張存儲卡的代價。
李光澤分別收下了幾家的聯繫方式後就離開了電腦城。
而這三家裡，最終還數侯胖子笑的最歡。
兩人站在電腦城門口，一人提著一個大兜，瞧著眼前的瓢潑大雨犯了難。
這年代淋雨沒人怕，可這些設備都是些精貴的玩意，進不得水。