第13章 創業條例第二條
「我打算明後兩天就去省城，但家裡遊戲機還得開，你幫幫我看看？」
「我靠，那不是得早起？」
「大哥，十點啊！十點起來還算早嗎？」
「你又不是不知道，我都十二點才起。」誰叫劉宇中午前起床簡直就是要他的命。
「那這樣，你這兩天都十二點去我家，就在家裡開，我讓我媽在家裡等你來了再出門。」
「但...我後天約了曹奕。」
「你！我後天六點就回來，你們總不能大白天就要吧！」
劉宇笑了笑：「好吧，那我跟曹奕說說，等你回來了再去。」
「你還真要白天。」
「大人的事，小孩少打聽。」
「你...」
「李程，你回來一下！」「胖娃，幫忙買個飲料啊。」
李光澤的呼喚和客人的需求同時傳來。
李程把信封揣進兜里，麻溜地跑到客人面前，一邊收著錢一邊對著自家窗戶吆喝。
「爸，我去買飲料，等我一會！」
聽著李程的聲音，李光澤又從窗戶露出了頭，瞧見劉宇在下面才又回了屋裡。
......
「爸，你找我是訂飯的事談好了？」
「沒談好，但你有主動權了。」
「嗯？我沒懂，爸。」
「談事情，不一定非要直接談事情，誰掌握主動權，誰就占優勢明白嗎？做人做事，你得將自己放在優勢位上，才能穩操勝券！」
「程娃子，你好好聽著我是怎麼跟你王叔談的......」
李光澤詳細的講解了整個事情的經過，李程聽的一愣一愣的。
這些道理，你說李程不懂？
兩世為人怎麼會不懂，關鍵是他哪裡能運用的比他爸好，戳痛點，拉共鳴，不能給別人你求他辦事的感覺，而要讓他覺得是他需要跟你合作。
要把他引到你的節奏上來，而當他主動提出需求時，事情就成功了一半。
當然這就是創業條例第二條，顧左右而言其他！
同理，它也適用於別的場景，比如你遇到妹子時，不要上來就要去KFC......
李程呆呆的看著李光澤，或許他現在才明白，那句『理解父親，成為父親，最後不如父親』的含金量。
「你記好了，晚上你王叔來了以後，先不要開價等他主動，之後不管他開多少，你都往上加幾成！」
李光澤耐心的囑咐著李程，這個道理他其實知道，但還是認真聽著。
父子倆聊完，李光澤也跟著下了樓，只是他是去小賣部里看看。
「哎喲，雯雯來啦！」
沈佳雯他爸沈從軍和李光澤是戰友，所以他們自然是認識的。
「李叔叔，我聽說李程開了個遊戲廳，今天正好路過就來看看。」
「嗯，你們玩吧，我去你楊姨店裡看看。」
李程跟在李光澤身後，本想渾水摸魚也溜走，卻被他爸喝住又乖巧的退了回來。
其實說起來，上一世的李程喜歡沈佳雯也有一部分雙方父母都認識的原因。
畢竟從小到大李光澤夫妻倆每次見到沈佳雯都誇她長的乖巧，以前還開玩笑說要定娃娃親。
「額，佳雯，你怎麼來了？」
「我正巧路過，就來看看。」
兩人說著話，劉宇知趣的走到一旁看起了遊戲攤。
「要不要玩？」
「不了，我不喜歡遊戲。」
「哦。」
是啊，被這一說，李程才想起來，打遊戲在沈佳雯眼裡一直都是不務正業。
他正要走回攤前。
沈佳雯滿臉通紅輕咬著嘴唇：「那天的事，謝謝你。」
李程依舊愣了愣，呆了一秒，半天蹦出了一句話。
「不用，都是同學。」
「哦。」
同學兩個字可能聽著真有些冷漠了，沈佳雯肉眼可見的情緒有些低落。
「佳雯，你好了沒啊，快點去游泳去了！」院子門外傳來了女孩的催促。
五點多這會已經有很多人去河堤下面游泳了，這個時候游泳館是不存在的，要游都是去河裡。
「那我走了。」
「走吧。」李程的聲音里聽不出什麼情緒波動。
沈佳雯鼓著小臉，轉頭時像是有些生氣。
「佳雯，你們都誰去游泳啊？」劉宇興奮的從人群里擠了出來。
「婕妹，曉曉，我還有敬姐。」
「哦哦，那你們快去，快去。」
沈佳雯搞不懂劉宇在想什麼走出院子跟著閨蜜們就往河堤走去。
而李程正一臉鄙視的看著他。
「嘿嘿，程哥，你先忙著。我回去拿個泳褲，這日頭太熱了，我想去游個泳！」
「你不是想游泳，你是想去看腿吧！」
「做兄弟在心中，話有時候別說得這麼直接。還有，要是曹奕來找我，你就說不知道我在哪！嘿嘿。」
「滾滾滾！滾吧！」
————
天慢慢的黑下來，劉宇並沒有回來。
李程又盤算起了今天的收入，今晚要一直開到早上五點，現在暫時已經到帳了三十六了。
「胖娃，你來！」
齊建國偷摸的把李程叫過去塞了五塊錢進他手裡。
李程收下錢，心裡更是美滋滋了。
「弟弟，你今天咋個還開通宵了。」昨天沒有玩夠的王強今天來的很早，但只排了一個小時。
「強哥，明天要去進設備了，開到兩點再去睡起來太累了，乾脆明天在火車上睡。」
「哦，也對，你這生意一台遊戲機排隊太久了。」
「等我們買回來就好多了。」
生意依舊熱鬧，旁邊的麻將館也被帶動了生意。
王強看著別人玩了半天，但那表情始終有些心不在焉，不大會他像是下定了決心，整個人有些沮喪的朝著李程走來。
「弟...」
話剛出口，一旁就傳來了王二狗的吆喝，他的話音又極小，李程壓根就沒聽見。
「胖娃，忙著呢？」
「王叔？你今天關門了？這才不到九點！」李程自然是知道他來幹嘛。
見兩人已經聊了起來，王強也只好暫時作罷，退到了人群里。
「這不是聽說你有個新鮮玩意，過來看看嘛。」
「這可玩不上了哦。」
「莫得事，玩不上就看看，你這人可不少啊。」
「哈哈，還行，就是設備太少。」
「胖娃，你過來，咱聊點別的事唄。」
李程裝作一臉茫然的走了過去：「王叔，有啥事你直說唄，這麼神秘兮兮的幹嘛。」
「你這遊戲機多少錢一台啊？」
「一千五啊，咋了？」
好在李光澤早已提前囑咐過了，不然依著他的性子一定會說一千二。
「在省城哪裡搞到的啊。」這個問題王二狗甚至都沒找李光澤打聽，專門留到晚上來問李程。
「王叔，你問這幹嘛？你想要我幫你帶回來就行了。」
「哎喲，這買回去也沒空玩，王叔就是隨便打聽打聽。」
瞧著王二狗的表情動作，李程暗道，這傢伙是想套出我話也開個遊戲廳吧。
李程想了想，露出一絲為難：「王叔，告訴你也行，但你不能給別人說。」
王二狗興奮的點了點頭，從兜里拿出十塊錢悄咪地塞進李程的手裡。
「你知道火車站出來對面有個地方叫荷花池吧。」
「噢喲，那咋會不知道呢，咱這縣城賣衣服的基本都是在那地方進的。」
「你進了荷花池一路往後走，盡頭右轉有個沒招牌的店。」
王二狗開心得很，拍著李程的肩膀：「懂了懂了，還是胖娃懂事。其實王叔還有個別的事。」
李程也開心的很，那最後一個沒招牌店確實賣遊戲機，但是賣的是紅白機。
十塊錢就這麼掙了！
「王叔，你直說。」
「那王叔就不客氣了哈！胖娃，你們這次回來以後，玩的人肯定就多，那以後這吃飯的問題，你看是不是得解決一下。」
「哦，這事啊，我正說以後專門賣方便麵呢。」
「那東西吃多了也會膩嘛，你不如來王叔這訂。」
「王叔，你能給多少？」
「炒飯一碗給你返五毛怎麼樣？」
李程表現的極其為難：「王叔，你也知道我家有個小賣部，泡麵全是進價，賣一碗我能掙一塊。」
王二狗這下犯了難，一碗炒飯兩塊錢，如果分李程一塊，就剩不到五毛的利潤了。
這些玩遊戲的又不會點些炒菜來吃！
就這利潤相當於他給李程打工了。
王二狗半天沒有說話，心裡盤算著這筆帳，面色肉眼可見的為難起來。
「王叔，實在不行就算了，其實我目前也不是很需要訂飯。」
「行！咱就這麼訂了！」
「我靠，那不是得早起？」
「大哥，十點啊！十點起來還算早嗎？」
「你又不是不知道，我都十二點才起。」誰叫劉宇中午前起床簡直就是要他的命。
「那這樣，你這兩天都十二點去我家，就在家裡開，我讓我媽在家裡等你來了再出門。」
「但...我後天約了曹奕。」
「你！我後天六點就回來，你們總不能大白天就要吧！」
劉宇笑了笑：「好吧，那我跟曹奕說說，等你回來了再去。」
「你還真要白天。」
「大人的事，小孩少打聽。」
「你...」
「李程，你回來一下！」「胖娃，幫忙買個飲料啊。」
李光澤的呼喚和客人的需求同時傳來。
李程把信封揣進兜里，麻溜地跑到客人面前，一邊收著錢一邊對著自家窗戶吆喝。
「爸，我去買飲料，等我一會！」
聽著李程的聲音，李光澤又從窗戶露出了頭，瞧見劉宇在下面才又回了屋裡。
......
「爸，你找我是訂飯的事談好了？」
「沒談好，但你有主動權了。」
「嗯？我沒懂，爸。」
「談事情，不一定非要直接談事情，誰掌握主動權，誰就占優勢明白嗎？做人做事，你得將自己放在優勢位上，才能穩操勝券！」
「程娃子，你好好聽著我是怎麼跟你王叔談的......」
李光澤詳細的講解了整個事情的經過，李程聽的一愣一愣的。
這些道理，你說李程不懂？
兩世為人怎麼會不懂，關鍵是他哪裡能運用的比他爸好，戳痛點，拉共鳴，不能給別人你求他辦事的感覺，而要讓他覺得是他需要跟你合作。
要把他引到你的節奏上來，而當他主動提出需求時，事情就成功了一半。
當然這就是創業條例第二條，顧左右而言其他！
同理，它也適用於別的場景，比如你遇到妹子時，不要上來就要去KFC......
李程呆呆的看著李光澤，或許他現在才明白，那句『理解父親，成為父親，最後不如父親』的含金量。
「你記好了，晚上你王叔來了以後，先不要開價等他主動，之後不管他開多少，你都往上加幾成！」
李光澤耐心的囑咐著李程，這個道理他其實知道，但還是認真聽著。
父子倆聊完，李光澤也跟著下了樓，只是他是去小賣部里看看。
「哎喲，雯雯來啦！」
沈佳雯他爸沈從軍和李光澤是戰友，所以他們自然是認識的。
「李叔叔，我聽說李程開了個遊戲廳，今天正好路過就來看看。」
「嗯，你們玩吧，我去你楊姨店裡看看。」
李程跟在李光澤身後，本想渾水摸魚也溜走，卻被他爸喝住又乖巧的退了回來。
其實說起來，上一世的李程喜歡沈佳雯也有一部分雙方父母都認識的原因。
畢竟從小到大李光澤夫妻倆每次見到沈佳雯都誇她長的乖巧，以前還開玩笑說要定娃娃親。
「額，佳雯，你怎麼來了？」
「我正巧路過，就來看看。」
兩人說著話，劉宇知趣的走到一旁看起了遊戲攤。
「要不要玩？」
「不了，我不喜歡遊戲。」
「哦。」
是啊，被這一說，李程才想起來，打遊戲在沈佳雯眼裡一直都是不務正業。
他正要走回攤前。
沈佳雯滿臉通紅輕咬著嘴唇：「那天的事，謝謝你。」
李程依舊愣了愣，呆了一秒，半天蹦出了一句話。
「不用，都是同學。」
「哦。」
同學兩個字可能聽著真有些冷漠了，沈佳雯肉眼可見的情緒有些低落。
「佳雯，你好了沒啊，快點去游泳去了！」院子門外傳來了女孩的催促。
五點多這會已經有很多人去河堤下面游泳了，這個時候游泳館是不存在的，要游都是去河裡。
「那我走了。」
「走吧。」李程的聲音里聽不出什麼情緒波動。
沈佳雯鼓著小臉，轉頭時像是有些生氣。
「佳雯，你們都誰去游泳啊？」劉宇興奮的從人群里擠了出來。
「婕妹，曉曉，我還有敬姐。」
「哦哦，那你們快去，快去。」
沈佳雯搞不懂劉宇在想什麼走出院子跟著閨蜜們就往河堤走去。
而李程正一臉鄙視的看著他。
「嘿嘿，程哥，你先忙著。我回去拿個泳褲，這日頭太熱了，我想去游個泳！」
「你不是想游泳，你是想去看腿吧！」
「做兄弟在心中，話有時候別說得這麼直接。還有，要是曹奕來找我，你就說不知道我在哪！嘿嘿。」
「滾滾滾！滾吧！」
————
天慢慢的黑下來，劉宇並沒有回來。
李程又盤算起了今天的收入，今晚要一直開到早上五點，現在暫時已經到帳了三十六了。
「胖娃，你來！」
齊建國偷摸的把李程叫過去塞了五塊錢進他手裡。
李程收下錢，心裡更是美滋滋了。
「弟弟，你今天咋個還開通宵了。」昨天沒有玩夠的王強今天來的很早，但只排了一個小時。
「強哥，明天要去進設備了，開到兩點再去睡起來太累了，乾脆明天在火車上睡。」
「哦，也對，你這生意一台遊戲機排隊太久了。」
「等我們買回來就好多了。」
生意依舊熱鬧，旁邊的麻將館也被帶動了生意。
王強看著別人玩了半天，但那表情始終有些心不在焉，不大會他像是下定了決心，整個人有些沮喪的朝著李程走來。
「弟...」
話剛出口，一旁就傳來了王二狗的吆喝，他的話音又極小，李程壓根就沒聽見。
「胖娃，忙著呢？」
「王叔？你今天關門了？這才不到九點！」李程自然是知道他來幹嘛。
見兩人已經聊了起來，王強也只好暫時作罷，退到了人群里。
「這不是聽說你有個新鮮玩意，過來看看嘛。」
「這可玩不上了哦。」
「莫得事，玩不上就看看，你這人可不少啊。」
「哈哈，還行，就是設備太少。」
「胖娃，你過來，咱聊點別的事唄。」
李程裝作一臉茫然的走了過去：「王叔，有啥事你直說唄，這麼神秘兮兮的幹嘛。」
「你這遊戲機多少錢一台啊？」
「一千五啊，咋了？」
好在李光澤早已提前囑咐過了，不然依著他的性子一定會說一千二。
「在省城哪裡搞到的啊。」這個問題王二狗甚至都沒找李光澤打聽，專門留到晚上來問李程。
「王叔，你問這幹嘛？你想要我幫你帶回來就行了。」
「哎喲，這買回去也沒空玩，王叔就是隨便打聽打聽。」
瞧著王二狗的表情動作，李程暗道，這傢伙是想套出我話也開個遊戲廳吧。
李程想了想，露出一絲為難：「王叔，告訴你也行，但你不能給別人說。」
王二狗興奮的點了點頭，從兜里拿出十塊錢悄咪地塞進李程的手裡。
「你知道火車站出來對面有個地方叫荷花池吧。」
「噢喲，那咋會不知道呢，咱這縣城賣衣服的基本都是在那地方進的。」
「你進了荷花池一路往後走，盡頭右轉有個沒招牌的店。」
王二狗開心得很，拍著李程的肩膀：「懂了懂了，還是胖娃懂事。其實王叔還有個別的事。」
李程也開心的很，那最後一個沒招牌店確實賣遊戲機，但是賣的是紅白機。
十塊錢就這麼掙了！
「王叔，你直說。」
「那王叔就不客氣了哈！胖娃，你們這次回來以後，玩的人肯定就多，那以後這吃飯的問題，你看是不是得解決一下。」
「哦，這事啊，我正說以後專門賣方便麵呢。」
「那東西吃多了也會膩嘛，你不如來王叔這訂。」
「王叔，你能給多少？」
「炒飯一碗給你返五毛怎麼樣？」
李程表現的極其為難：「王叔，你也知道我家有個小賣部，泡麵全是進價，賣一碗我能掙一塊。」
王二狗這下犯了難，一碗炒飯兩塊錢，如果分李程一塊，就剩不到五毛的利潤了。
這些玩遊戲的又不會點些炒菜來吃！
就這利潤相當於他給李程打工了。
王二狗半天沒有說話，心裡盤算著這筆帳，面色肉眼可見的為難起來。
「王叔，實在不行就算了，其實我目前也不是很需要訂飯。」
「行！咱就這麼訂了！」