第77章 定價權
張磊這句話一說出口，就像往一鍋滾油里，扔進了一塊冰。
整個包廂的氣氛，瞬間就炸了。
王興的臉上，第一次露出了真正意義上的、毫不掩飾的愕然。他手裡那杯剛滿上的茅台，都忘了喝。
他組這個局，是想給劉江一個展示的舞台，也想看看資本市場對這個項目的真實反應。
但他怎麼也沒想到，張磊，這個一向以穩健和深思熟慮著稱的高瓴掌門人，會用一種近乎「掀桌子」的方式，直接打破了所有心照不宣的規則。
這不是在抬價。
這是在「搶食」。
曹國維更是已經徹底傻了。
他感覺自己像一個不小心闖進了神仙戰場的凡人，周圍飛的，都是他看不懂的劍氣。
他只能努力地縮小自己的存在感，生怕被波及到。
張一鳴站在那裡，手還搭在筆記本上，大腦一片空白。
他聽懂了張磊的話，但又不敢相信自己的耳朵。
他下意識地，看向劉江。
而劉江，是全場唯一一個，表情從始至終，都沒什麼變化的人。
他甚至還有閒心，又給自己倒了半杯茶。
他看著張磊，笑了笑，沒說話。
然後，他又把目光，移到了沈南鵬的臉上。
他知道，真正有資格，也有能力，做最終決定的，只有眼前這個，從始至終，都只是靜靜地靠在椅背上的，夏國VC界的教父。
所有人的目光，都聚焦在了沈南鵬的身上。
沈南鵬沒理會張磊那帶著幾分挑釁的目光。
他也沒看劉江。
他的視線，越過了桌上的杯盤，落在了那個從剛才開始，就一直緊張得手心冒汗的年輕人身上。
「一鳴，是吧？」他問。
張一鳴一個激靈，趕緊答道：「是，沈總。」
「剛才那些數據，都是你帶著團隊，一點一點跑出來的？」沈南鵬又問。
「是。」
「算法模型，也是你親手搭建的？」
「是。」
「微訊封殺你們的時候，最難的那段時間，團隊裡，有人走嗎？」
這個問題，跟錢，跟商業模式，沒有半點關係。
張一鳴愣了一下，隨即，他挺直了腰杆，眼神里，第一次，有了不亞於劉江的、強大的自信。
「報告沈總。一個，都沒有。」
沈南鵬點了點頭。
沒再問了。
他收回目光，端起面前那杯一直沒動的酒，站了起來。
他先是對著張磊，舉了舉杯，臉上露出一絲意味深長的笑。
「老張，你啊，還是那麼沉不住氣。」
然後，他才轉向劉江和張一鳴。
「劉江，一鳴。」
他的聲音，不大，卻帶著一種能讓所有人心安的、一錘定音的力量。
「剛才，一鳴說，他負責的，是『術』。是螺絲和鉚釘。」
「劉江，你負責的，是『道』。是星空和遠方。」
「說得很好。」
「但是，在我看來。一家偉大的公司，只有這兩樣，還不夠。」
他頓了頓，目光在劉江和張一鳴之間，來回掃視了一圈。
「它還需要一樣東西。」
「需要『魂』。」
「需要一種，能讓一群聰明人，在最黑暗、最看不到希望的時候，依然願意擰成一股繩，跟著你們一起，去撞那堵南牆的，精神內核。」
「剛才，我在一鳴身上，看到了這種『魂』。一種屬於頂尖產品經理的，純粹的、執著的、對產品的『魂』。」
「而你……」他看著劉江，「你的『魂』，我看不透。但我知道，它更龐大，也更……危險。」
「所以，這個項目，已經不是簡單的『投』或者『不投』的問題了。」
沈南鵬的目光，變得前所未有的銳利。
「它是一個，我們紅杉，必須參與進去的，未來。」
他舉起酒杯。
「我提議。」
「這杯酒，不為別的。」
「就為祝賀我們，紅杉、高瓴，還有王興你，我們三家，今天，能有這個機會，一起坐上『抖樂』這艘，即將起航的船。」
「我幹了。」
說完，他仰起頭，將杯中酒，一飲而盡。
沒有問估值。
沒有問要多少錢。
沒有問股份比例。
他就用這樣一杯酒，直接宣布了結果。
——這塊蛋糕，我們三家，分了。
而且，是拉著另外兩家，一起分。
這份氣度，這份格局，這份對頂級項目生殺予奪的掌控力，讓旁邊的張磊，都只能無奈地苦笑了一下，端起酒杯，跟著一飲而盡。
他知道，自己剛才那句「我要了」，在沈南鵬這手「我全要，而且我還要帶著兄弟們一起要」的面前，高下立判。
王興哈哈大笑，舉杯共飲。
至此，大局已定。
劉江的臉上，終於，也露出了今晚第一個，發自內心的笑容。
他知道，自己想要的，最好的結果，達成了。
他拉著身旁已經完全懵掉的張一鳴，站起身，端起酒杯，向著三位大佬，深深地鞠了一躬。
「感謝三位老師的認可。」
「不過……」
他直起身，話鋒一轉。
「船票，我們可以賣。」
「但是，上船之後，聽誰的，坐哪個位置……」
「這個規矩，得由我們來定。」
他看著三位加起來，足以掌控夏國網際網路半壁江山的頂級大佬，臉上帶著一絲與年齡完全不符的、平靜的強勢。
「換句話說。」
「估值，你們可以開。」
「但『定價權』，必須在我手裡。」
劉江這句話，很輕。
輕得像一片羽毛，落進了剛才還熱火朝天的包廂里。
但所有人都覺得，自己的耳朵，像是被針扎了一下。
剛剛才因為沈南鵬那番話而變得熱絡、豪邁的氣氛，像是被人按下了暫停鍵，瞬間，再次變得死寂。
只不過，這一次的死寂，跟之前任何一次都不同。
它不再是審視，也不是震驚。
而是一種……難以置信的，荒謬感。
王興臉上的笑容，僵住了。他端著酒杯，看著劉江，那眼神，仿佛在看一個外星人。他覺得自己是不是喝多了，出現了幻聽。
張磊剛放下的酒杯，又拿了起來。他沒喝，只是用手指，在那光滑的杯壁上，來回摩挲著。
他看著劉江，眼睛微微眯了起來，那道縫隙里，閃過一絲危險的光。
曹國維已經不敢再看下去了。他低著頭，恨不得把自己縮進椅子裡。他覺得劉江一定是瘋了。
在三位夏國最頂級的投資人，剛剛決定要給你投錢的時候，你跟他們說，估值你們開，但規矩我來定？
這是何等的狂妄？
這簡直是……自尋死路！
就連一直對劉江充滿盲目信任的張一鳴，此刻都感覺自己的頭皮一陣陣發麻。
他緊張地看了一眼劉江的側臉，嘴巴張了張，想說什麼，但最終，還是一個字都沒敢說出口。
他知道，在這個級別的牌桌上，自己，沒有說話的資格。
整個包廂，唯一還保持著鎮定的，只有兩個人。
一個是說出這句話的劉江。
另一個，是被挑戰的，沈南鵬。
沈南鵬靠在椅背上，他沒有流露出任何憤怒或者被冒犯的神情。他只是很安靜地，很認真地，重新打量著眼前的這個年輕人。
仿佛是第一次認識他。
過了足足有半分鐘，他才緩緩開口，聲音里聽不出喜怒。
「有意思。」
「劉江，你知道，上一個，敢在我面前，說這句話的人，是誰嗎？」
劉江搖了搖頭，很誠實地回答：「不知道。」
「是阿狸的馬總。」沈南鵬的語氣，像是在說一件很平常的往事，「十年前。他也是這麼跟我說的。他說，紅杉可以投我，但阿狸，必須由我們自己說了算。」
「那您投了嗎？」劉江問。
「投了。」沈南鵬的回答，很乾脆。
「為什麼？」
「因為我從他的眼睛裡，看到了一樣東西。」沈南鵬說，「一種不惜一切代價，也要把這件事做成的，瘋魔。我賭的，不是他的模式，也不是他的團隊。我賭的，是他這個人。」
他看著劉江。
「現在，你跟我說，一樣的話。」
「那你，憑什麼呢？」
「憑什麼讓我，讓我們三家，把數億，甚至數十億的資金，交給你，然後，讓你來定規矩？」
這個問題，比剛才任何一個關於商業模式的問題，都更加致命。
它不再是「術」和「道」的層面。
它是在問「我是誰」。
是在問，你劉江，憑什麼能跟十年前的馬總，相提並論？
劉江笑了。
他沒有長篇大論，也沒有去解釋自己未來的宏偉藍圖。
他只是伸出了一根手指。
「就憑一件事。」
「我，比你們，更懂『抖樂』。」
這句話，很平靜。
但平靜的背後，是強大到無與倫比的自信。
「我知道，『抖樂』這個產品，在未來三個月，半年，一年，甚至三年，它會在哪個節點，遇到什麼問題。它會在哪個階段，需要用什麼樣的內容，去刺激用戶增長。又會在哪個階段，需要用什麼樣的運營活動，去提升社區的活躍度。」
「我知道，我們的第一個千萬日活，會什麼時候到來。第一個五千萬，又會在什麼時候。」
「我知道，我們的對手，微訊，他們下一步，會用什麼樣的方式，來打壓我們。我知道他們的七寸，在哪裡。」
「甚至……」
劉江的目光，掃過在座的所有人，包括王興。
「我知道，在未來的某一天，當『抖樂』的日活，突破兩億的時候。微訊，會主動找上門來，不是為了打我們，而是……為了收購我們。」
「而到了那一天，他們會開出一個，讓在座各位，都無法拒絕的價格。」
他的聲音，不大。
但每一個字，都像一顆子彈，精準地，射進了在場所有人的心裡。
這不是在分析。
這不是在預測。
是一種已經看到了未來終局之後，再倒回來，跟你復盤的，從容。
王興徹底不笑了。他看著劉-江，眼神里，只剩下一種看怪物的驚駭。
張磊那摩挲著酒杯的手，也停了下來。
包廂里，陷入了第三次，也是最徹底的一次，死寂。
這一次，沒有人再敢開口。
因為劉江剛才說的那些話，已經完全超出了商業邏輯的範疇。
那是一種，近乎蠻不講理的，對未來的【確定性】。
而【確定性】，對於他們這些玩弄風險投資的頂級大佬來說，是這個世界上，最昂貴，也最稀缺的奢侈品。
不知道過了多久。
沈南鵬，突然，笑了。
他笑得很暢快，很開懷，甚至還帶著一絲如釋重負。
他站起身，走到劉江的身邊，做了一個讓所有人都意想不到的動作。
他親自拿起那瓶茅台，為劉江那隻喝了半杯茶的茶杯里，滿滿地，斟上了一杯酒。
然後，他端起自己的酒杯，看著劉江。
「好。」
他的聲音，洪亮而有力。
「就憑你剛才這番話。」
「從今天起，『抖樂』的事。」
「你，說了算。」
整個包廂的氣氛，瞬間就炸了。
王興的臉上，第一次露出了真正意義上的、毫不掩飾的愕然。他手裡那杯剛滿上的茅台，都忘了喝。
他組這個局，是想給劉江一個展示的舞台，也想看看資本市場對這個項目的真實反應。
但他怎麼也沒想到，張磊，這個一向以穩健和深思熟慮著稱的高瓴掌門人，會用一種近乎「掀桌子」的方式，直接打破了所有心照不宣的規則。
這不是在抬價。
這是在「搶食」。
曹國維更是已經徹底傻了。
他感覺自己像一個不小心闖進了神仙戰場的凡人，周圍飛的，都是他看不懂的劍氣。
他只能努力地縮小自己的存在感，生怕被波及到。
張一鳴站在那裡，手還搭在筆記本上，大腦一片空白。
他聽懂了張磊的話，但又不敢相信自己的耳朵。
他下意識地，看向劉江。
而劉江，是全場唯一一個，表情從始至終，都沒什麼變化的人。
他甚至還有閒心，又給自己倒了半杯茶。
他看著張磊，笑了笑，沒說話。
然後，他又把目光，移到了沈南鵬的臉上。
他知道，真正有資格，也有能力，做最終決定的，只有眼前這個，從始至終，都只是靜靜地靠在椅背上的，夏國VC界的教父。
所有人的目光，都聚焦在了沈南鵬的身上。
沈南鵬沒理會張磊那帶著幾分挑釁的目光。
他也沒看劉江。
他的視線，越過了桌上的杯盤，落在了那個從剛才開始，就一直緊張得手心冒汗的年輕人身上。
「一鳴，是吧？」他問。
張一鳴一個激靈，趕緊答道：「是，沈總。」
「剛才那些數據，都是你帶著團隊，一點一點跑出來的？」沈南鵬又問。
「是。」
「算法模型，也是你親手搭建的？」
「是。」
「微訊封殺你們的時候，最難的那段時間，團隊裡，有人走嗎？」
這個問題，跟錢，跟商業模式，沒有半點關係。
張一鳴愣了一下，隨即，他挺直了腰杆，眼神里，第一次，有了不亞於劉江的、強大的自信。
「報告沈總。一個，都沒有。」
沈南鵬點了點頭。
沒再問了。
他收回目光，端起面前那杯一直沒動的酒，站了起來。
他先是對著張磊，舉了舉杯，臉上露出一絲意味深長的笑。
「老張，你啊，還是那麼沉不住氣。」
然後，他才轉向劉江和張一鳴。
「劉江，一鳴。」
他的聲音，不大，卻帶著一種能讓所有人心安的、一錘定音的力量。
「剛才，一鳴說，他負責的，是『術』。是螺絲和鉚釘。」
「劉江，你負責的，是『道』。是星空和遠方。」
「說得很好。」
「但是，在我看來。一家偉大的公司，只有這兩樣，還不夠。」
他頓了頓，目光在劉江和張一鳴之間，來回掃視了一圈。
「它還需要一樣東西。」
「需要『魂』。」
「需要一種，能讓一群聰明人，在最黑暗、最看不到希望的時候，依然願意擰成一股繩，跟著你們一起，去撞那堵南牆的，精神內核。」
「剛才，我在一鳴身上，看到了這種『魂』。一種屬於頂尖產品經理的，純粹的、執著的、對產品的『魂』。」
「而你……」他看著劉江，「你的『魂』，我看不透。但我知道，它更龐大，也更……危險。」
「所以，這個項目，已經不是簡單的『投』或者『不投』的問題了。」
沈南鵬的目光，變得前所未有的銳利。
「它是一個，我們紅杉，必須參與進去的，未來。」
他舉起酒杯。
「我提議。」
「這杯酒，不為別的。」
「就為祝賀我們，紅杉、高瓴，還有王興你，我們三家，今天，能有這個機會，一起坐上『抖樂』這艘，即將起航的船。」
「我幹了。」
說完，他仰起頭，將杯中酒，一飲而盡。
沒有問估值。
沒有問要多少錢。
沒有問股份比例。
他就用這樣一杯酒，直接宣布了結果。
——這塊蛋糕，我們三家，分了。
而且，是拉著另外兩家，一起分。
這份氣度，這份格局，這份對頂級項目生殺予奪的掌控力，讓旁邊的張磊，都只能無奈地苦笑了一下，端起酒杯，跟著一飲而盡。
他知道，自己剛才那句「我要了」，在沈南鵬這手「我全要，而且我還要帶著兄弟們一起要」的面前，高下立判。
王興哈哈大笑，舉杯共飲。
至此，大局已定。
劉江的臉上，終於，也露出了今晚第一個，發自內心的笑容。
他知道，自己想要的，最好的結果，達成了。
他拉著身旁已經完全懵掉的張一鳴，站起身，端起酒杯，向著三位大佬，深深地鞠了一躬。
「感謝三位老師的認可。」
「不過……」
他直起身，話鋒一轉。
「船票，我們可以賣。」
「但是，上船之後，聽誰的，坐哪個位置……」
「這個規矩，得由我們來定。」
他看著三位加起來，足以掌控夏國網際網路半壁江山的頂級大佬，臉上帶著一絲與年齡完全不符的、平靜的強勢。
「換句話說。」
「估值，你們可以開。」
「但『定價權』，必須在我手裡。」
劉江這句話，很輕。
輕得像一片羽毛，落進了剛才還熱火朝天的包廂里。
但所有人都覺得，自己的耳朵，像是被針扎了一下。
剛剛才因為沈南鵬那番話而變得熱絡、豪邁的氣氛，像是被人按下了暫停鍵，瞬間，再次變得死寂。
只不過，這一次的死寂，跟之前任何一次都不同。
它不再是審視，也不是震驚。
而是一種……難以置信的，荒謬感。
王興臉上的笑容，僵住了。他端著酒杯，看著劉江，那眼神，仿佛在看一個外星人。他覺得自己是不是喝多了，出現了幻聽。
張磊剛放下的酒杯，又拿了起來。他沒喝，只是用手指，在那光滑的杯壁上，來回摩挲著。
他看著劉江，眼睛微微眯了起來，那道縫隙里，閃過一絲危險的光。
曹國維已經不敢再看下去了。他低著頭，恨不得把自己縮進椅子裡。他覺得劉江一定是瘋了。
在三位夏國最頂級的投資人，剛剛決定要給你投錢的時候，你跟他們說，估值你們開，但規矩我來定？
這是何等的狂妄？
這簡直是……自尋死路！
就連一直對劉江充滿盲目信任的張一鳴，此刻都感覺自己的頭皮一陣陣發麻。
他緊張地看了一眼劉江的側臉，嘴巴張了張，想說什麼，但最終，還是一個字都沒敢說出口。
他知道，在這個級別的牌桌上，自己，沒有說話的資格。
整個包廂，唯一還保持著鎮定的，只有兩個人。
一個是說出這句話的劉江。
另一個，是被挑戰的，沈南鵬。
沈南鵬靠在椅背上，他沒有流露出任何憤怒或者被冒犯的神情。他只是很安靜地，很認真地，重新打量著眼前的這個年輕人。
仿佛是第一次認識他。
過了足足有半分鐘，他才緩緩開口，聲音里聽不出喜怒。
「有意思。」
「劉江，你知道，上一個，敢在我面前，說這句話的人，是誰嗎？」
劉江搖了搖頭，很誠實地回答：「不知道。」
「是阿狸的馬總。」沈南鵬的語氣，像是在說一件很平常的往事，「十年前。他也是這麼跟我說的。他說，紅杉可以投我，但阿狸，必須由我們自己說了算。」
「那您投了嗎？」劉江問。
「投了。」沈南鵬的回答，很乾脆。
「為什麼？」
「因為我從他的眼睛裡，看到了一樣東西。」沈南鵬說，「一種不惜一切代價，也要把這件事做成的，瘋魔。我賭的，不是他的模式，也不是他的團隊。我賭的，是他這個人。」
他看著劉江。
「現在，你跟我說，一樣的話。」
「那你，憑什麼呢？」
「憑什麼讓我，讓我們三家，把數億，甚至數十億的資金，交給你，然後，讓你來定規矩？」
這個問題，比剛才任何一個關於商業模式的問題，都更加致命。
它不再是「術」和「道」的層面。
它是在問「我是誰」。
是在問，你劉江，憑什麼能跟十年前的馬總，相提並論？
劉江笑了。
他沒有長篇大論，也沒有去解釋自己未來的宏偉藍圖。
他只是伸出了一根手指。
「就憑一件事。」
「我，比你們，更懂『抖樂』。」
這句話，很平靜。
但平靜的背後，是強大到無與倫比的自信。
「我知道，『抖樂』這個產品，在未來三個月，半年，一年，甚至三年，它會在哪個節點，遇到什麼問題。它會在哪個階段，需要用什麼樣的內容，去刺激用戶增長。又會在哪個階段，需要用什麼樣的運營活動，去提升社區的活躍度。」
「我知道，我們的第一個千萬日活，會什麼時候到來。第一個五千萬，又會在什麼時候。」
「我知道，我們的對手，微訊，他們下一步，會用什麼樣的方式，來打壓我們。我知道他們的七寸，在哪裡。」
「甚至……」
劉江的目光，掃過在座的所有人，包括王興。
「我知道，在未來的某一天，當『抖樂』的日活，突破兩億的時候。微訊，會主動找上門來，不是為了打我們，而是……為了收購我們。」
「而到了那一天，他們會開出一個，讓在座各位，都無法拒絕的價格。」
他的聲音，不大。
但每一個字，都像一顆子彈，精準地，射進了在場所有人的心裡。
這不是在分析。
這不是在預測。
是一種已經看到了未來終局之後，再倒回來，跟你復盤的，從容。
王興徹底不笑了。他看著劉-江，眼神里，只剩下一種看怪物的驚駭。
張磊那摩挲著酒杯的手，也停了下來。
包廂里，陷入了第三次，也是最徹底的一次，死寂。
這一次，沒有人再敢開口。
因為劉江剛才說的那些話，已經完全超出了商業邏輯的範疇。
那是一種，近乎蠻不講理的，對未來的【確定性】。
而【確定性】，對於他們這些玩弄風險投資的頂級大佬來說，是這個世界上，最昂貴，也最稀缺的奢侈品。
不知道過了多久。
沈南鵬，突然，笑了。
他笑得很暢快，很開懷，甚至還帶著一絲如釋重負。
他站起身，走到劉江的身邊，做了一個讓所有人都意想不到的動作。
他親自拿起那瓶茅台，為劉江那隻喝了半杯茶的茶杯里，滿滿地，斟上了一杯酒。
然後，他端起自己的酒杯，看著劉江。
「好。」
他的聲音，洪亮而有力。
「就憑你剛才這番話。」
「從今天起，『抖樂』的事。」
「你，說了算。」