第75章 硬幣的兩面
黑色的輝騰，滑進長安俱樂部地下的停車場。
光線暗了下來。
張一鳴坐在副駕，他看著自己映在車窗上的臉，抬手，想把一根翹起來的頭髮按下去，沒成功。
「行了，挺好。」劉江拔了車鑰匙，說。
「嗯。」張一鳴應了一聲，手放了下來。
兩人下了車，沉默著，跟著指示牌往電梯廳走。
「一會兒，我沒讓你說話，你就別說。」劉江按了電梯上行鍵。
「知道。」張一鳴說。
電梯門開了，裡面光可鑑人。
「觀雲廳」的門是關著的。一個穿旗袍的女人站在門口，看見他們，微微一笑，沒說話，只是抬手，在門上輕輕叩了三下。
門從裡面開了。
一股混著沉香和飯菜香的熱氣，撲面而來。
主位上，王興看見他們，笑著站了起來。
「來了？就等你們倆。」
他指了指自己右手邊的兩個空位。
桌上另外三個人，也都聞聲看了過來。
一個戴眼鏡，一個看著愛笑，還有一個，是曹國維。
曹國維看見劉江，表情有點複雜，想站起來，屁股抬了一半，又坐了回去。
「老沈，老張。」王興沒急著介紹，先給劉江他們定了位，「這位，劉江。我老師。這位，張一鳴，他兄弟。」
他又指指曹國維，「老曹，啟航網的，劉江的伯樂。」
一圈介紹完，座次也明了了。
劉江和張一鳴，是今天的主角。曹國維，是作陪的。
「沈總，張總，王哥，曹總。」劉江挨個喊了一遍，很客氣，不多話。他端起面前的茶杯，對幾個人示意了一下，喝了口。
張一鳴跟著他，也喊了一遍。
「坐，坐。」王興招呼著，「菜剛上，先墊墊肚子。今天不談事兒，就是朋友吃飯。」
話是這麼說，但一桌子人，除了王興，誰也沒怎麼動筷子。
酒是茅台。
王興親自給每個人滿上。
第一杯酒，他提的。說辭跟劉江猜的差不多，敬年輕人，敬未來。
劉江沒讓他喝下去。他站起來，把姿態放得很低，說了一通感謝的話，滴水不漏。然後拉著張一鳴，倆人一口乾了。
沈南鵬和張磊，就小口抿了抿。
放下酒杯，桌上的氣氛，才算真正活泛了一點。
王興開始聊一些圈子裡的八卦，誰誰誰又搞了個新項目，誰誰誰又套現離場了。沈南鵬偶爾會接一兩句，張磊基本不說話，就笑著聽。
劉江也聽著，偶爾王興問到他，他就說幾句，大部分時候，都在給張一鳴夾菜。
第二杯酒，是張磊提的。
他看著劉江，笑呵呵地說：「劉江是吧？聽王興說，你今年才剛上大一？」
「是，張總。在SC師範，念新聞。」劉江回道。
「念新聞好啊。」張磊點了點頭，話鋒突然一轉，「那你對現在這個……自媒體，怎麼看？就是那些公眾號，做內容的。」
桌上瞬間安靜了下來。
所有人都知道，肉戲來了。這是在考校劉江對整個「內容行業」的理解。
劉江像是沒感覺出來，他想了想，說：「還沒怎麼看。」
張磊一愣。
王興差點笑出聲。
「哦？」張磊追問，「是沒想好，還是……不方便說？」
「都不是。」劉江搖了搖頭，很認真地回答，「就是覺得吧，現在這些東西，都還是……怎麼說呢，太『個人』了。」
「它更像是，一個有才華的作者，開了個電子專欄。本質上，跟報紙上那些專欄作家，沒區別。只不過，平台從紙，換成了手機。讀者，從郵局訂報，變成了點個關注。」
「效率高了，但模式，沒變。」
他說完，桌上更安靜了。
曹國維的臉色，有點白。因為劉江這幾句話，幾乎把他引以為傲的「啟航網」，也給概括進去了。
「那在你看來，什麼才是變了的模式？」這次開口的，是沈南鵬。他終於把目光，從手裡的酒杯，完全移到了劉江的臉上。
這個問題，才是真正的主菜。
劉江笑了。他沒立刻回答，而是拿起酒瓶，給沈南鵬和張磊的杯子，都續上了酒。
然後，他才不緊不慢地開口。
「沈總，張總。在回答您這個問題之前，我想先問一個問題。」
「你們覺得，我們做網際網路的，搶的是什麼？」
沈南鵬和張磊對視了一眼，沒說話。
王興替他們說了：「用戶的時間唄。還能是什麼。」
「沒錯。」劉江點了點頭，「是用戶的時間。但我覺得，這個答案，只說對了一半。」
他放下酒瓶，看著沈南鵬。
「或者說，大家只看到了硬幣的一面。」
「那另一面呢？」沈南鵬問。
「另一面，是情緒。」劉江說。
「一個用戶，他一天的時間，是被各種情緒給切割開的。上班的煩躁，下班的疲憊，跟朋友吃飯的開心，自己待著的無聊。」
「我們現在市面上所有的產品，電影，遊戲，小說，社交軟體，都在搶用戶那些『高質量』的情緒時間。比如，他想看個電影，他會專門空出兩個小時，很專注。」
「但有一種情緒下的時間，是現在的藍海。就是，當用戶什麼都不想干，就想放空，就想當個廢物的時候。那段時間，非常碎片，非常廉價，但總量，大得驚人。」
劉江端起自己的酒杯，看著杯里的酒。
「我們要的，就是這段『垃圾時間』。我們不跟電影、遊戲搶用戶。我們要做的，是當用戶變成『廢物』的時候，下意識的第一個選擇。」
「他不用思考，不用選擇，只要劃手機就行。我們用15秒的聲光電，去填滿他的空虛。」
「我們提供的，不是精神食糧。」
「是一種，能讓人輕易上癮的……情緒奶嘴。」
他說完，端起酒杯，自己抿了一口。
包廂里，落針可聞。
過了很久，很久。
沈南鵬才緩緩開口，他的聲音，很輕，甚至有點乾澀。
「……一鳴是吧？」他看向了張一鳴。
張一鳴猛地回過神，趕緊應道：「啊，是，沈總。」
「把你電腦里那份東西，打開，給我們看看吧。」沈南鵬說道。
光線暗了下來。
張一鳴坐在副駕，他看著自己映在車窗上的臉，抬手，想把一根翹起來的頭髮按下去，沒成功。
「行了，挺好。」劉江拔了車鑰匙，說。
「嗯。」張一鳴應了一聲，手放了下來。
兩人下了車，沉默著，跟著指示牌往電梯廳走。
「一會兒，我沒讓你說話，你就別說。」劉江按了電梯上行鍵。
「知道。」張一鳴說。
電梯門開了，裡面光可鑑人。
「觀雲廳」的門是關著的。一個穿旗袍的女人站在門口，看見他們，微微一笑，沒說話，只是抬手，在門上輕輕叩了三下。
門從裡面開了。
一股混著沉香和飯菜香的熱氣，撲面而來。
主位上，王興看見他們，笑著站了起來。
「來了？就等你們倆。」
他指了指自己右手邊的兩個空位。
桌上另外三個人，也都聞聲看了過來。
一個戴眼鏡，一個看著愛笑，還有一個，是曹國維。
曹國維看見劉江，表情有點複雜，想站起來，屁股抬了一半，又坐了回去。
「老沈，老張。」王興沒急著介紹，先給劉江他們定了位，「這位，劉江。我老師。這位，張一鳴，他兄弟。」
他又指指曹國維，「老曹，啟航網的，劉江的伯樂。」
一圈介紹完，座次也明了了。
劉江和張一鳴，是今天的主角。曹國維，是作陪的。
「沈總，張總，王哥，曹總。」劉江挨個喊了一遍，很客氣，不多話。他端起面前的茶杯，對幾個人示意了一下，喝了口。
張一鳴跟著他，也喊了一遍。
「坐，坐。」王興招呼著，「菜剛上，先墊墊肚子。今天不談事兒，就是朋友吃飯。」
話是這麼說，但一桌子人，除了王興，誰也沒怎麼動筷子。
酒是茅台。
王興親自給每個人滿上。
第一杯酒，他提的。說辭跟劉江猜的差不多，敬年輕人，敬未來。
劉江沒讓他喝下去。他站起來，把姿態放得很低，說了一通感謝的話，滴水不漏。然後拉著張一鳴，倆人一口乾了。
沈南鵬和張磊，就小口抿了抿。
放下酒杯，桌上的氣氛，才算真正活泛了一點。
王興開始聊一些圈子裡的八卦，誰誰誰又搞了個新項目，誰誰誰又套現離場了。沈南鵬偶爾會接一兩句，張磊基本不說話，就笑著聽。
劉江也聽著，偶爾王興問到他，他就說幾句，大部分時候，都在給張一鳴夾菜。
第二杯酒，是張磊提的。
他看著劉江，笑呵呵地說：「劉江是吧？聽王興說，你今年才剛上大一？」
「是，張總。在SC師範，念新聞。」劉江回道。
「念新聞好啊。」張磊點了點頭，話鋒突然一轉，「那你對現在這個……自媒體，怎麼看？就是那些公眾號，做內容的。」
桌上瞬間安靜了下來。
所有人都知道，肉戲來了。這是在考校劉江對整個「內容行業」的理解。
劉江像是沒感覺出來，他想了想，說：「還沒怎麼看。」
張磊一愣。
王興差點笑出聲。
「哦？」張磊追問，「是沒想好，還是……不方便說？」
「都不是。」劉江搖了搖頭，很認真地回答，「就是覺得吧，現在這些東西，都還是……怎麼說呢，太『個人』了。」
「它更像是，一個有才華的作者，開了個電子專欄。本質上，跟報紙上那些專欄作家，沒區別。只不過，平台從紙，換成了手機。讀者，從郵局訂報，變成了點個關注。」
「效率高了，但模式，沒變。」
他說完，桌上更安靜了。
曹國維的臉色，有點白。因為劉江這幾句話，幾乎把他引以為傲的「啟航網」，也給概括進去了。
「那在你看來，什麼才是變了的模式？」這次開口的，是沈南鵬。他終於把目光，從手裡的酒杯，完全移到了劉江的臉上。
這個問題，才是真正的主菜。
劉江笑了。他沒立刻回答，而是拿起酒瓶，給沈南鵬和張磊的杯子，都續上了酒。
然後，他才不緊不慢地開口。
「沈總，張總。在回答您這個問題之前，我想先問一個問題。」
「你們覺得，我們做網際網路的，搶的是什麼？」
沈南鵬和張磊對視了一眼，沒說話。
王興替他們說了：「用戶的時間唄。還能是什麼。」
「沒錯。」劉江點了點頭，「是用戶的時間。但我覺得，這個答案，只說對了一半。」
他放下酒瓶，看著沈南鵬。
「或者說，大家只看到了硬幣的一面。」
「那另一面呢？」沈南鵬問。
「另一面，是情緒。」劉江說。
「一個用戶，他一天的時間，是被各種情緒給切割開的。上班的煩躁，下班的疲憊，跟朋友吃飯的開心，自己待著的無聊。」
「我們現在市面上所有的產品，電影，遊戲，小說，社交軟體，都在搶用戶那些『高質量』的情緒時間。比如，他想看個電影，他會專門空出兩個小時，很專注。」
「但有一種情緒下的時間，是現在的藍海。就是，當用戶什麼都不想干，就想放空，就想當個廢物的時候。那段時間，非常碎片，非常廉價，但總量，大得驚人。」
劉江端起自己的酒杯，看著杯里的酒。
「我們要的，就是這段『垃圾時間』。我們不跟電影、遊戲搶用戶。我們要做的，是當用戶變成『廢物』的時候，下意識的第一個選擇。」
「他不用思考，不用選擇，只要劃手機就行。我們用15秒的聲光電，去填滿他的空虛。」
「我們提供的，不是精神食糧。」
「是一種，能讓人輕易上癮的……情緒奶嘴。」
他說完，端起酒杯，自己抿了一口。
包廂里，落針可聞。
過了很久，很久。
沈南鵬才緩緩開口，他的聲音，很輕，甚至有點乾澀。
「……一鳴是吧？」他看向了張一鳴。
張一鳴猛地回過神，趕緊應道：「啊，是，沈總。」
「把你電腦里那份東西，打開，給我們看看吧。」沈南鵬說道。