第24章 獵手與另一位獵手
劉江看著這個名字，沒有立刻撥打。
他知道，這場「空城計」能否唱響，關鍵，就在於能否說服這個素未謀面的「周鳴」。
他打開那台性能猛獸般的電腦，沒有去搜索什麼「說服技巧」，而是直接打開了銀河證券的官方網站。
他像一個最頂級的黑客，在研究一個即將攻破的系統。
半小時後，他找到了那個關鍵詞——【創新金融產品推廣】。
「找到了。」
劉江輕聲自語，眼神里閃爍著運籌帷幄的光芒。
他需要的，不是去說服周鳴，而是要「引誘」周鳴。
早上九點，劉江沒有去酒店，也沒有離開縣城。
他像往常一樣，和劉新俊一起，準時出現在了學校圖書館的自習室里。
陽光透過窗戶，灑在他面前攤開的數學試卷上。
他一手握筆，看似在專心致志地演算著複雜的函數，另一隻手，卻在桌子底下，用手機，不動聲色地進行著一場驚心動魄的布局。
他將那張前天在KJ國際大酒店門口拍下的照片，連同蜜柑發來的那條簡訊，一起，發給了那個叫「周鳴」的陌生號碼。
簡訊內容，經過了精心的設計。
【周先生，你好。蜜柑推薦。我本人目前在KJ縣，但有一個關於創新金融業務的大項目，想跟你遠程談一下。這是我上次在你們這兒考察時拍的照片，你可以先了解一下我的誠意。】
簡訊發出後，石沉大海。
劉江的臉上，沒有絲毫波瀾。
他將手機調成靜音，放進口袋，然後拿起筆，開始認真地批改試卷上的一道錯題。
一旁的劉新俊看到他這副學霸附體的模樣，忍不住小聲嘀咕：「江哥，你是不是被什麼東西附身了？這認真勁兒，比張海霞還嚇人。」
劉江頭也沒抬，只是淡淡地說了一句：「高考前最後一次模擬考，下周五。我們的目標，是總分過三本線，讓張海霞閉嘴。你還有時間走神？」
劉新俊被他這話說得一個激靈，立刻埋下頭，不敢再吱聲。
上午十一點半。
就在劉江寫完最後一道政治大題的論述時，口袋裡的手機，輕微地震動了一下。
他借著去洗手間的機會，拿出了手機。
屏幕上，是一條來自周鳴的回覆，語氣帶著職業化的熱情和一絲小心翼翼的試探。
【歸途先生您好！我是周鳴。非常榮幸能為您服務！請問您說的創新金融項目，具體是指哪方面呢？我們隨時可以進行電話或視頻溝通！】
魚，上鉤了。
劉江笑了。
他沒有立刻回復，而是掐准了午飯的時間點，等到十二點整，才慢悠悠地回復了一條語音信息。
他的聲音壓得很低，背景音里，還故意夾雜著食堂里嘈雜的喧鬧聲和碗筷碰撞聲。
「周經理，不好意思，剛下課。我現在在學校食堂，不太方便細聊。」
「你對『融券做空』業務，了解多少？」
「下午三點，我會準時打給你。希望到時候，你能給我一份足夠專業的方案。」
說完，他便關掉了手機。
這一手，叫「反客為主」。
……
省城，銀河證券辦公室。
周鳴聽完那段語音，整個人都愣住了。
「融券做空？」
這個他想盡辦法都推銷不出去的業務，竟然被客戶主動提了出來！
而且對方，還是個在學校食堂吃飯的……學生？
一種巨大的、不真實的狂喜，瞬間包裹了他。
他甚至來不及去細想這其中的邏輯，滿腦子只剩下三個字——
大業績！
他立刻像打了雞血一樣，開始在公司的內部系統里，瘋狂查找所有關於「融券業務」的資料、案例和話術。
他要把自己，武裝成這個領域最專業的專家。
他要用最完美的方案，來迎接下午三點鐘那場決定他這個季度獎金的「大考」。
下午三點整。
KJ縣，圖書館自習室。
劉江用耳機，準時撥通了周鳴的電話。
「歸途先生！」電話那頭，周鳴的聲音充滿了準備充分的自信與熱情。
「方案準備好了嗎？」劉江開門見山。
「準備好了！先生，關於融券業務，我們公司……」
「停。」劉江打斷了他，「我不需要聽你的產品介紹。我問你三個問題。」
「第一，開通融券帳戶，最低的資金門檻是多少？」
「第二，我需要做空一隻特定的股票，你們的券源池裡，有沒有這隻票？」
「第三，也是最重要的。完成這筆業務，你能拿到多少提成？」
這三個問題，像三把精準的手術刀，瞬間剖開了所有商業包裝，直抵核心。
周鳴，再次被問懵了。
他感覺自己不是在跟一個客戶溝通，而是在被一個比他老闆還要直接、還要強勢的「面試官」進行壓力面試。
他深吸一口氣，擦了擦額頭的汗，老老實實地回答：
「先生，按規定，融券帳戶的最低資產要求是五十萬。您說的那隻股票……【暴風科技】，券源池裡有，但是非常搶手。至於提成……這是我們內部的激勵政策，大概……大概是融券利息的15%。」
「五十萬？」劉江的眉頭，微不可察地皺了一下。
這個門檻，比他預想的要高。
他帳上只有二十萬。
電話那頭的周鳴，敏銳地捕捉到了這一絲停頓。
他生怕這筆即將到手的業績飛走，立刻補充道：
「先生！雖然規定是五十萬，但是……但是規定是死的，人是活的！如果您確實是我們的高淨值潛力客戶，我可以……我可以向我們領導申請特批，為您開通一個『綠色通道』！額度方面，我們可以再想想辦法！」
劉江笑了。
他等的，就是這句話。
「很好，周經理。」
「現在，我們來談談，怎麼『想辦法』。」
「以及，怎麼讓你，拿到那筆豐厚的『提成』。」
圖書館自習室里，靜得能聽到筆尖划過紙張的沙沙聲。
劉江靠在椅子上，耳機里，周鳴的聲音因為緊張而帶著一絲不易察覺的乾澀。
「歸途先生……您的意思是？」
他知道，這場「空城計」能否唱響，關鍵，就在於能否說服這個素未謀面的「周鳴」。
他打開那台性能猛獸般的電腦，沒有去搜索什麼「說服技巧」，而是直接打開了銀河證券的官方網站。
他像一個最頂級的黑客，在研究一個即將攻破的系統。
半小時後，他找到了那個關鍵詞——【創新金融產品推廣】。
「找到了。」
劉江輕聲自語，眼神里閃爍著運籌帷幄的光芒。
他需要的，不是去說服周鳴，而是要「引誘」周鳴。
早上九點，劉江沒有去酒店，也沒有離開縣城。
他像往常一樣，和劉新俊一起，準時出現在了學校圖書館的自習室里。
陽光透過窗戶，灑在他面前攤開的數學試卷上。
他一手握筆，看似在專心致志地演算著複雜的函數，另一隻手，卻在桌子底下，用手機，不動聲色地進行著一場驚心動魄的布局。
他將那張前天在KJ國際大酒店門口拍下的照片，連同蜜柑發來的那條簡訊，一起，發給了那個叫「周鳴」的陌生號碼。
簡訊內容，經過了精心的設計。
【周先生，你好。蜜柑推薦。我本人目前在KJ縣，但有一個關於創新金融業務的大項目，想跟你遠程談一下。這是我上次在你們這兒考察時拍的照片，你可以先了解一下我的誠意。】
簡訊發出後，石沉大海。
劉江的臉上，沒有絲毫波瀾。
他將手機調成靜音，放進口袋，然後拿起筆，開始認真地批改試卷上的一道錯題。
一旁的劉新俊看到他這副學霸附體的模樣，忍不住小聲嘀咕：「江哥，你是不是被什麼東西附身了？這認真勁兒，比張海霞還嚇人。」
劉江頭也沒抬，只是淡淡地說了一句：「高考前最後一次模擬考，下周五。我們的目標，是總分過三本線，讓張海霞閉嘴。你還有時間走神？」
劉新俊被他這話說得一個激靈，立刻埋下頭，不敢再吱聲。
上午十一點半。
就在劉江寫完最後一道政治大題的論述時，口袋裡的手機，輕微地震動了一下。
他借著去洗手間的機會，拿出了手機。
屏幕上，是一條來自周鳴的回覆，語氣帶著職業化的熱情和一絲小心翼翼的試探。
【歸途先生您好！我是周鳴。非常榮幸能為您服務！請問您說的創新金融項目，具體是指哪方面呢？我們隨時可以進行電話或視頻溝通！】
魚，上鉤了。
劉江笑了。
他沒有立刻回復，而是掐准了午飯的時間點，等到十二點整，才慢悠悠地回復了一條語音信息。
他的聲音壓得很低，背景音里，還故意夾雜著食堂里嘈雜的喧鬧聲和碗筷碰撞聲。
「周經理，不好意思，剛下課。我現在在學校食堂，不太方便細聊。」
「你對『融券做空』業務，了解多少？」
「下午三點，我會準時打給你。希望到時候，你能給我一份足夠專業的方案。」
說完，他便關掉了手機。
這一手，叫「反客為主」。
……
省城，銀河證券辦公室。
周鳴聽完那段語音，整個人都愣住了。
「融券做空？」
這個他想盡辦法都推銷不出去的業務，竟然被客戶主動提了出來！
而且對方，還是個在學校食堂吃飯的……學生？
一種巨大的、不真實的狂喜，瞬間包裹了他。
他甚至來不及去細想這其中的邏輯，滿腦子只剩下三個字——
大業績！
他立刻像打了雞血一樣，開始在公司的內部系統里，瘋狂查找所有關於「融券業務」的資料、案例和話術。
他要把自己，武裝成這個領域最專業的專家。
他要用最完美的方案，來迎接下午三點鐘那場決定他這個季度獎金的「大考」。
下午三點整。
KJ縣，圖書館自習室。
劉江用耳機，準時撥通了周鳴的電話。
「歸途先生！」電話那頭，周鳴的聲音充滿了準備充分的自信與熱情。
「方案準備好了嗎？」劉江開門見山。
「準備好了！先生，關於融券業務，我們公司……」
「停。」劉江打斷了他，「我不需要聽你的產品介紹。我問你三個問題。」
「第一，開通融券帳戶，最低的資金門檻是多少？」
「第二，我需要做空一隻特定的股票，你們的券源池裡，有沒有這隻票？」
「第三，也是最重要的。完成這筆業務，你能拿到多少提成？」
這三個問題，像三把精準的手術刀，瞬間剖開了所有商業包裝，直抵核心。
周鳴，再次被問懵了。
他感覺自己不是在跟一個客戶溝通，而是在被一個比他老闆還要直接、還要強勢的「面試官」進行壓力面試。
他深吸一口氣，擦了擦額頭的汗，老老實實地回答：
「先生，按規定，融券帳戶的最低資產要求是五十萬。您說的那隻股票……【暴風科技】，券源池裡有，但是非常搶手。至於提成……這是我們內部的激勵政策，大概……大概是融券利息的15%。」
「五十萬？」劉江的眉頭，微不可察地皺了一下。
這個門檻，比他預想的要高。
他帳上只有二十萬。
電話那頭的周鳴，敏銳地捕捉到了這一絲停頓。
他生怕這筆即將到手的業績飛走，立刻補充道：
「先生！雖然規定是五十萬，但是……但是規定是死的，人是活的！如果您確實是我們的高淨值潛力客戶，我可以……我可以向我們領導申請特批，為您開通一個『綠色通道』！額度方面，我們可以再想想辦法！」
劉江笑了。
他等的，就是這句話。
「很好，周經理。」
「現在，我們來談談，怎麼『想辦法』。」
「以及，怎麼讓你，拿到那筆豐厚的『提成』。」
圖書館自習室里，靜得能聽到筆尖划過紙張的沙沙聲。
劉江靠在椅子上，耳機里，周鳴的聲音因為緊張而帶著一絲不易察覺的乾澀。
「歸途先生……您的意思是？」