034 北美市場的談判
亞當斯迅速的整理了一下思緒，重新組織語言。
「我需要變形金剛在北美地區的播放權，另外我也想要代理變形金剛的周邊玩具北美地區的經銷權。」
「你有什麼優勢？或者說，你和我目前洽談的合作對象，有什麼優勢？」
李旺還沒接觸過北美地區的經銷商和電視台。
不過亞當斯又不知道，所以李旺故意說了一個莫須有的競爭者。
「五百萬美元的簽約費。」
李旺的眉頭微微一跳，五百萬美元！
簽約費！？這就是純純的白給啊。
「我需要和你見上一面。」李旺說道。
五百萬美元，他現在都沒這麼多錢，這種大主顧，必須慎重對待。
「我會買明天最早的航班去香江。」
「期待你的到來。」
……
李旺最近也挺閒的，《異形》的後期已經全都做好了，成片也出來了，定檔為1966年7.29日周5上映。
宣發上並不需要李旺，目前的電影宣發還沒有後世那種主創組團跑商演。
至少李旺這個導演，可以躺在家裡，等著電影的上映。
宣發就是在電視上和報紙上進行宣傳，還有就是路邊的GG牌。
李旺則是在關注變形金剛的銷量。
香江的銷量已經已經超過200萬港幣，同時送了20萬件玩具去櫻花，櫻花的銷量比香江更誇張，短短三天就全部銷售一空，經銷商立刻打電話過來要香江這邊再次補貨。
義大利的天空電視台也在6月30日開始播放變形金剛，李旺這邊也開始聯絡歐洲的經銷商。
李旺來到與亞當斯約定好的餐廳。
「你好，請問你是亞當斯嗎？」
「是的，你是？」
「我就是李旺。」
「請坐。」
在李旺坐定後，亞當斯驚訝的看著李旺：「李先生，你看起來比我想像中更年輕。」
「我就當你是在誇獎我。」
「當然，我在你這個年齡的時候，每天都在醉生夢死。」
李旺只是笑了笑，他也想在這個年紀醉生夢死，可是他和他的家人都沒這個醉生夢死的機會。
「我們還是談正事吧。」
「李先生，對於昨天我在電話里的提議，你有什麼想法嗎？」
「亞當斯先生，你打算多少錢買播放權？」
「一集五萬美元。」
雖然只是一天的時間，可是亞當斯還是重新收集了變形金剛的信息，他已經知道了李旺賣給英法意三國電視台的價格。
他自信這個價格幾乎是三國電視台的兩倍，李旺不可能不心動。
李旺搖了搖頭，看著亞當斯說道：「亞當斯先生，我這塊表一萬美元賣給你，你要嗎？」
亞當斯看了眼李旺戴著的手錶：「如果你是陌生人的話，我不會要。」
「那如果我說，這塊表是百達翡麗限量款，十萬美元，你要嗎？」
亞當斯立刻明白了李旺的意思，李旺當初賣給櫻花，賣給歐洲三國電視台播放權的時候，變形金剛寂寂無名，他需要打開市場，打響知名度，所以他願意賤賣。
而現在櫻花、香江、義大利都已經上映了，全都取得了極其誇張的成績。
現在輪到他收穫果實的時候了，所以李旺不可能再賤賣播放權。
而且北美是全球最大的市場，更不可能以一集五萬美元的價格賣掉。
「那你說多少錢一集？」
「五十萬美元。」
「不可能！我不可能花一千兩百萬美元去買一部動畫片。」亞當斯的反應非常激烈：「你知道一千兩百萬美元是什麼概念嗎？」
「一千兩百萬美元，未來三季的播放權全都是以這個價格出售，另外500萬美元，我將會把變形金剛的北美地區經銷權授權給你10年。」李旺說道。
亞當斯陷入了沉默，李旺將一份報表遞給亞當斯。
亞當斯接過報表看了幾眼，臉上露出震驚之色。
香江在一個月的時間內，賣掉了16萬件玩具。
要知道現在香江就360萬人口，居然就賣掉了十六萬件玩具。
而櫻花的周邊玩具上線才一周的時間，準確的說是只賣了三天，20萬件玩具全部售罄，並且追加200萬件玩具訂單，半年內完成。
義大利經銷商發來100萬件訂單，半年的時間內完成交易。
而不管是香江、櫻花，還是義大利，全都屬於小市場，至少和北美地區比起來，小的不能再小了，除非是整個歐洲都加起來，經濟規模才有可能和北美媲美。
此刻的亞當斯才明白，變形金剛的價值有多高。
一旦變形金剛在北美開播，那麼周邊收益將遠超以上任何一個單一市場。
相較於巨大的市場，1200萬美元的播放權，以及500萬的10年經銷權買斷，也就不值一提，自己只要拿下經銷權，那麼前面付出的根本就是九牛一毛。
「1000萬美元，我要買斷20年的經銷權。」亞當斯嚴肅的說道。
李旺搖了搖頭：「首先，變形金剛預計在10年內推出三季，不會在20年推出六季，因為那樣會竭澤而漁，變形金剛這個IP需要保值，變形金剛周邊玩具只有配合動畫片共同影響，才能在銷量上取得突破性成長，所以你花1000萬美元買20年的經銷權是在浪費錢。」
「其次，貨幣的持續貶值，以及變形金剛的IP價值成長，二十年後絕對不會這麼便宜，甚至在十年後，可能一年的經銷權就要1000萬美元。」
亞當斯沒想到李旺會這麼理智，李旺說的這些，他很大程度上也預見到了，卻沒想到李旺會這麼理智，並沒有被這一千萬美元沖昏頭腦。
「好吧，十年經銷權500萬美元，另外變形金剛第一季播放權1200萬美元。」
接下來就是簽約，亞當斯需要讓自己的私人律師將合同傳真過來，李旺則是找來林明悅，確保亞當斯不會在合同中留下陷阱。
在完成簽約後，李旺和亞當斯都鬆了口氣。
雖然將經銷權賣出去，會分薄利潤。
可是任何生意都不能把市場的紅利全吃了，吃獨食的從來沒有好下場。
李旺連香江本地的經銷權都沒自己留下。
最低規格的玩具，生產成本是5港幣，李旺給了謝冬青7港幣，然後他將貨物賣給經銷商15港幣，經銷商將貨物散給各個銷售點25港幣，最後賣給消費者是35港幣，就這麼經過層層上下游，價格翻了七倍。
如果李旺自己開玩具廠，自己賣貨，所有的利潤都自己賺，那麼從生產商、經銷商，再到零售商，只怕都會聯合在一起與李旺對抗。
李旺只賺自己的那部分，不管是謝冬青還是經銷商都賺到前了，所以他們都會記得李旺的好，因為大家是利益共同體。
「我需要變形金剛在北美地區的播放權，另外我也想要代理變形金剛的周邊玩具北美地區的經銷權。」
「你有什麼優勢？或者說，你和我目前洽談的合作對象，有什麼優勢？」
李旺還沒接觸過北美地區的經銷商和電視台。
不過亞當斯又不知道，所以李旺故意說了一個莫須有的競爭者。
「五百萬美元的簽約費。」
李旺的眉頭微微一跳，五百萬美元！
簽約費！？這就是純純的白給啊。
「我需要和你見上一面。」李旺說道。
五百萬美元，他現在都沒這麼多錢，這種大主顧，必須慎重對待。
「我會買明天最早的航班去香江。」
「期待你的到來。」
……
李旺最近也挺閒的，《異形》的後期已經全都做好了，成片也出來了，定檔為1966年7.29日周5上映。
宣發上並不需要李旺，目前的電影宣發還沒有後世那種主創組團跑商演。
至少李旺這個導演，可以躺在家裡，等著電影的上映。
宣發就是在電視上和報紙上進行宣傳，還有就是路邊的GG牌。
李旺則是在關注變形金剛的銷量。
香江的銷量已經已經超過200萬港幣，同時送了20萬件玩具去櫻花，櫻花的銷量比香江更誇張，短短三天就全部銷售一空，經銷商立刻打電話過來要香江這邊再次補貨。
義大利的天空電視台也在6月30日開始播放變形金剛，李旺這邊也開始聯絡歐洲的經銷商。
李旺來到與亞當斯約定好的餐廳。
「你好，請問你是亞當斯嗎？」
「是的，你是？」
「我就是李旺。」
「請坐。」
在李旺坐定後，亞當斯驚訝的看著李旺：「李先生，你看起來比我想像中更年輕。」
「我就當你是在誇獎我。」
「當然，我在你這個年齡的時候，每天都在醉生夢死。」
李旺只是笑了笑，他也想在這個年紀醉生夢死，可是他和他的家人都沒這個醉生夢死的機會。
「我們還是談正事吧。」
「李先生，對於昨天我在電話里的提議，你有什麼想法嗎？」
「亞當斯先生，你打算多少錢買播放權？」
「一集五萬美元。」
雖然只是一天的時間，可是亞當斯還是重新收集了變形金剛的信息，他已經知道了李旺賣給英法意三國電視台的價格。
他自信這個價格幾乎是三國電視台的兩倍，李旺不可能不心動。
李旺搖了搖頭，看著亞當斯說道：「亞當斯先生，我這塊表一萬美元賣給你，你要嗎？」
亞當斯看了眼李旺戴著的手錶：「如果你是陌生人的話，我不會要。」
「那如果我說，這塊表是百達翡麗限量款，十萬美元，你要嗎？」
亞當斯立刻明白了李旺的意思，李旺當初賣給櫻花，賣給歐洲三國電視台播放權的時候，變形金剛寂寂無名，他需要打開市場，打響知名度，所以他願意賤賣。
而現在櫻花、香江、義大利都已經上映了，全都取得了極其誇張的成績。
現在輪到他收穫果實的時候了，所以李旺不可能再賤賣播放權。
而且北美是全球最大的市場，更不可能以一集五萬美元的價格賣掉。
「那你說多少錢一集？」
「五十萬美元。」
「不可能！我不可能花一千兩百萬美元去買一部動畫片。」亞當斯的反應非常激烈：「你知道一千兩百萬美元是什麼概念嗎？」
「一千兩百萬美元，未來三季的播放權全都是以這個價格出售，另外500萬美元，我將會把變形金剛的北美地區經銷權授權給你10年。」李旺說道。
亞當斯陷入了沉默，李旺將一份報表遞給亞當斯。
亞當斯接過報表看了幾眼，臉上露出震驚之色。
香江在一個月的時間內，賣掉了16萬件玩具。
要知道現在香江就360萬人口，居然就賣掉了十六萬件玩具。
而櫻花的周邊玩具上線才一周的時間，準確的說是只賣了三天，20萬件玩具全部售罄，並且追加200萬件玩具訂單，半年內完成。
義大利經銷商發來100萬件訂單，半年的時間內完成交易。
而不管是香江、櫻花，還是義大利，全都屬於小市場，至少和北美地區比起來，小的不能再小了，除非是整個歐洲都加起來，經濟規模才有可能和北美媲美。
此刻的亞當斯才明白，變形金剛的價值有多高。
一旦變形金剛在北美開播，那麼周邊收益將遠超以上任何一個單一市場。
相較於巨大的市場，1200萬美元的播放權，以及500萬的10年經銷權買斷，也就不值一提，自己只要拿下經銷權，那麼前面付出的根本就是九牛一毛。
「1000萬美元，我要買斷20年的經銷權。」亞當斯嚴肅的說道。
李旺搖了搖頭：「首先，變形金剛預計在10年內推出三季，不會在20年推出六季，因為那樣會竭澤而漁，變形金剛這個IP需要保值，變形金剛周邊玩具只有配合動畫片共同影響，才能在銷量上取得突破性成長，所以你花1000萬美元買20年的經銷權是在浪費錢。」
「其次，貨幣的持續貶值，以及變形金剛的IP價值成長，二十年後絕對不會這麼便宜，甚至在十年後，可能一年的經銷權就要1000萬美元。」
亞當斯沒想到李旺會這麼理智，李旺說的這些，他很大程度上也預見到了，卻沒想到李旺會這麼理智，並沒有被這一千萬美元沖昏頭腦。
「好吧，十年經銷權500萬美元，另外變形金剛第一季播放權1200萬美元。」
接下來就是簽約，亞當斯需要讓自己的私人律師將合同傳真過來，李旺則是找來林明悅，確保亞當斯不會在合同中留下陷阱。
在完成簽約後，李旺和亞當斯都鬆了口氣。
雖然將經銷權賣出去，會分薄利潤。
可是任何生意都不能把市場的紅利全吃了，吃獨食的從來沒有好下場。
李旺連香江本地的經銷權都沒自己留下。
最低規格的玩具，生產成本是5港幣，李旺給了謝冬青7港幣，然後他將貨物賣給經銷商15港幣，經銷商將貨物散給各個銷售點25港幣，最後賣給消費者是35港幣，就這麼經過層層上下游，價格翻了七倍。
如果李旺自己開玩具廠，自己賣貨，所有的利潤都自己賺，那麼從生產商、經銷商，再到零售商，只怕都會聯合在一起與李旺對抗。
李旺只賺自己的那部分，不管是謝冬青還是經銷商都賺到前了，所以他們都會記得李旺的好，因為大家是利益共同體。