032 周邊玩具的銷售
「擎天柱2萬件，霸天虎1萬件，大黃蜂……總計10萬件。」謝冬青回答道。
「明天幫我聯絡一下你的下游經銷商。」李旺說道。
「好的李先生。」謝冬青知道了，他終於知道了李旺在下一盤大棋。
那些堆砌在倉庫里的哪裡是什麼玩具，那就是一座金山！
「另外，加大生產力度。」李旺說道。
「李先生，十萬件玩具，基本能夠讓香江市場飽和，就算要繼續生產，只怕銷量也不會有多好。」
「你看過變形金剛嗎？」
「今天無線電視台開播，我就看了變形金剛。」
「櫻花也已經在播放變形金剛，英國、法國、義大利將在未來的兩個月相繼播放。」李旺說道。
謝冬青倒吸一口涼氣，不管香江人如何驕傲，香江就是個小市場，這是一個事實。
可是如果換成櫻花、英國、法國、義大利那種國家，謝冬青不敢想像市場會有多龐大。
「目前我也在尋求北美電視台的合作，而且我相信這一天絕對不會太遲，到時候玩具周邊也將進入北美市場。」
謝冬青此刻只覺得頭皮發麻，北美！包含了美國和加拿大。
那可是目前全世界範圍內最龐大的市場，最大的經濟體。
任何產品只要能夠進入北美市場，銷量將會翻上數十倍，乃至數百倍。
……
次日，李旺在謝園邀請了幾位經銷商，他們全都是給全香江各個超市或者雜貨鋪供貨的，謝冬青也來了現場。
「諸位，不知道你們是否知道變形金剛？」
眾人面面相覷，其中一個略微有些禿頂的經銷商問道：「後生仔，你說的是昨天在無線電視台播出的那個動畫片？」
「沒錯，就是那部動畫片。」
「我們是供貨商，不做動畫片生意。」
「我要說的這筆買賣，雖然和變形金剛有關，卻不是動畫片生意。」
李旺說著，從旁邊角落拿起一個盒子，然後當著眾人的面拆開。
眾人看向李旺手中拿著的玩具，現場看過變形金剛的人第一時間就認出了，這是變形金剛里的擎天柱的同款玩具。
李旺坐到眾人面前，然後開始擺弄去擎天柱玩具。
很快，一個機器人經過重組，變成了一輛大卡車。
一眾經銷商都在第一時間眼前一亮，他們都看到這件玩具的價值。
李旺隨後又拿出一個文件：「這是昨天無線電視台播放變形金剛的數據，收視率88%，市場份額98%，目前全香江的電視覆蓋率是45%，也就是說全香江接近40%的家庭都收看了變形金剛。」
88%收視率和98%的市場份額是什麼概念？
比如有1000個人家裡有電視，880個人看了變形金剛，而開機人數只有897個人，也就是說，只有17個人沒有看變形金剛，這就是市場份額。
目前是無法直接統計誰開機了，不過可以進行一個收看節目人群的統計，就能統計出具體的開機數量。
98%的市場份額，就意味著打開電視機的家庭里，絕大多數都選擇觀看了變形金剛。
眾經銷商面面相覷，最先叫李旺後生仔的那個禿頂經銷商開口道：「大佬，你這進貨價是多少？」
這位禿頂經銷商已經將對李旺的稱呼從後生仔變成了大佬。
「這個玩具有多個角色，多個規格。」李旺說道：「這是擎天柱最小的一款，進貨價15，還有30、100，以及特製版200。」
「還有其他的動畫片角色，也是一樣的規格，一樣的批發價。」
一旁的謝冬青暗暗咋舌，李旺還真敢叫價。
最小的那款的生產價格就5港幣，李旺是以7港幣定製，而他現在賣給經銷商的價格翻了一倍還多，15港幣！
這錢是這麼好賺的嗎？
至於李旺喊價30、100、200港幣的規格，李旺這邊給他的定製價格是15、40、60港幣。
「大佬，你這個價格，我們很難有利潤啊。」
「這些玩具的生產難度非常大，我也只是賺一點茶水費，如果你們不要的話，那這批貨我只能發往櫻花，櫻花東京電視台也是昨天播放變形金剛，而且那邊的經銷商已經在聯繫我了。」
禿頂經銷商略微遲疑了一下：「能不能給我們幾天的考慮時間？」
「恐怕不行，如果你們在明天之前不能給我答覆，這批貨就要發往櫻花，貨輪在後天就要出航，如果我沒得到答覆，那麼我就必須趕在這艘貨輪出發之前預定貨櫃，還有裝卸貨物也需要一些時間。」李旺說道：「而這批貨是謝老闆生產了三個月的貨物，如果你們下次還想要，只怕要等兩三個月。」
禿頂經銷商與眾人看了一眼，隨後說道：「我們明天就給你答覆。」
「可以，希望你們能儘快給我答覆。」李旺點點頭道。
李旺不擔心貨賣不掉，香江市場還是有潛力的，總計十萬件玩具，香江絕對能消化的掉。
而他在這次的談判中，也沒有危言聳聽。
雖然他還沒找到櫻花的經銷商，可是隨著變形金剛在櫻花播出，肯定會出現大量消費者，櫻花人最喜歡這種動畫周邊。
李旺剛回到家裡，三川明的電話就打來了。
「李桑，你知不知道變形金剛昨天的收視率？」
「不知道。」
「你要猜猜看嗎？」
「有5%嗎？」
相較於香江目前的市場小，競爭也小，所以能夠出現88%這麼離譜的收視率。
櫻花的競爭就要大很多，二三十家電視台，5%的收視率已經屬於較高水平。
「收視率33%，市場分額的65%。」
李旺在聽到這個收視率和市場份額也被嚇了一跳。
「這麼高？沒有統計錯吧？」
「沒有。」
「明，鑑於你優秀的表現，我現在將給予你2%的動畫公司股份，以及變形金剛周邊玩具在櫻花的5%的收益。」李旺說道：「近期我會派律師過去和你簽合同。」
「李桑，謝謝你。」三川明臉上狂喜不已。
「現在你幫我聯絡櫻花的經銷商，我有與變形金剛相關的玩具，需要在櫻花打開市場，我會將玩具樣品寄送去公司，你要記得查收。」李旺說道。
「好的，李桑。」
有了股份激勵，三川明的動力更足了，還有變形金剛在櫻花的收益5%。
「明天幫我聯絡一下你的下游經銷商。」李旺說道。
「好的李先生。」謝冬青知道了，他終於知道了李旺在下一盤大棋。
那些堆砌在倉庫里的哪裡是什麼玩具，那就是一座金山！
「另外，加大生產力度。」李旺說道。
「李先生，十萬件玩具，基本能夠讓香江市場飽和，就算要繼續生產，只怕銷量也不會有多好。」
「你看過變形金剛嗎？」
「今天無線電視台開播，我就看了變形金剛。」
「櫻花也已經在播放變形金剛，英國、法國、義大利將在未來的兩個月相繼播放。」李旺說道。
謝冬青倒吸一口涼氣，不管香江人如何驕傲，香江就是個小市場，這是一個事實。
可是如果換成櫻花、英國、法國、義大利那種國家，謝冬青不敢想像市場會有多龐大。
「目前我也在尋求北美電視台的合作，而且我相信這一天絕對不會太遲，到時候玩具周邊也將進入北美市場。」
謝冬青此刻只覺得頭皮發麻，北美！包含了美國和加拿大。
那可是目前全世界範圍內最龐大的市場，最大的經濟體。
任何產品只要能夠進入北美市場，銷量將會翻上數十倍，乃至數百倍。
……
次日，李旺在謝園邀請了幾位經銷商，他們全都是給全香江各個超市或者雜貨鋪供貨的，謝冬青也來了現場。
「諸位，不知道你們是否知道變形金剛？」
眾人面面相覷，其中一個略微有些禿頂的經銷商問道：「後生仔，你說的是昨天在無線電視台播出的那個動畫片？」
「沒錯，就是那部動畫片。」
「我們是供貨商，不做動畫片生意。」
「我要說的這筆買賣，雖然和變形金剛有關，卻不是動畫片生意。」
李旺說著，從旁邊角落拿起一個盒子，然後當著眾人的面拆開。
眾人看向李旺手中拿著的玩具，現場看過變形金剛的人第一時間就認出了，這是變形金剛里的擎天柱的同款玩具。
李旺坐到眾人面前，然後開始擺弄去擎天柱玩具。
很快，一個機器人經過重組，變成了一輛大卡車。
一眾經銷商都在第一時間眼前一亮，他們都看到這件玩具的價值。
李旺隨後又拿出一個文件：「這是昨天無線電視台播放變形金剛的數據，收視率88%，市場份額98%，目前全香江的電視覆蓋率是45%，也就是說全香江接近40%的家庭都收看了變形金剛。」
88%收視率和98%的市場份額是什麼概念？
比如有1000個人家裡有電視，880個人看了變形金剛，而開機人數只有897個人，也就是說，只有17個人沒有看變形金剛，這就是市場份額。
目前是無法直接統計誰開機了，不過可以進行一個收看節目人群的統計，就能統計出具體的開機數量。
98%的市場份額，就意味著打開電視機的家庭里，絕大多數都選擇觀看了變形金剛。
眾經銷商面面相覷，最先叫李旺後生仔的那個禿頂經銷商開口道：「大佬，你這進貨價是多少？」
這位禿頂經銷商已經將對李旺的稱呼從後生仔變成了大佬。
「這個玩具有多個角色，多個規格。」李旺說道：「這是擎天柱最小的一款，進貨價15，還有30、100，以及特製版200。」
「還有其他的動畫片角色，也是一樣的規格，一樣的批發價。」
一旁的謝冬青暗暗咋舌，李旺還真敢叫價。
最小的那款的生產價格就5港幣，李旺是以7港幣定製，而他現在賣給經銷商的價格翻了一倍還多，15港幣！
這錢是這麼好賺的嗎？
至於李旺喊價30、100、200港幣的規格，李旺這邊給他的定製價格是15、40、60港幣。
「大佬，你這個價格，我們很難有利潤啊。」
「這些玩具的生產難度非常大，我也只是賺一點茶水費，如果你們不要的話，那這批貨我只能發往櫻花，櫻花東京電視台也是昨天播放變形金剛，而且那邊的經銷商已經在聯繫我了。」
禿頂經銷商略微遲疑了一下：「能不能給我們幾天的考慮時間？」
「恐怕不行，如果你們在明天之前不能給我答覆，這批貨就要發往櫻花，貨輪在後天就要出航，如果我沒得到答覆，那麼我就必須趕在這艘貨輪出發之前預定貨櫃，還有裝卸貨物也需要一些時間。」李旺說道：「而這批貨是謝老闆生產了三個月的貨物，如果你們下次還想要，只怕要等兩三個月。」
禿頂經銷商與眾人看了一眼，隨後說道：「我們明天就給你答覆。」
「可以，希望你們能儘快給我答覆。」李旺點點頭道。
李旺不擔心貨賣不掉，香江市場還是有潛力的，總計十萬件玩具，香江絕對能消化的掉。
而他在這次的談判中，也沒有危言聳聽。
雖然他還沒找到櫻花的經銷商，可是隨著變形金剛在櫻花播出，肯定會出現大量消費者，櫻花人最喜歡這種動畫周邊。
李旺剛回到家裡，三川明的電話就打來了。
「李桑，你知不知道變形金剛昨天的收視率？」
「不知道。」
「你要猜猜看嗎？」
「有5%嗎？」
相較於香江目前的市場小，競爭也小，所以能夠出現88%這麼離譜的收視率。
櫻花的競爭就要大很多，二三十家電視台，5%的收視率已經屬於較高水平。
「收視率33%，市場分額的65%。」
李旺在聽到這個收視率和市場份額也被嚇了一跳。
「這麼高？沒有統計錯吧？」
「沒有。」
「明，鑑於你優秀的表現，我現在將給予你2%的動畫公司股份，以及變形金剛周邊玩具在櫻花的5%的收益。」李旺說道：「近期我會派律師過去和你簽合同。」
「李桑，謝謝你。」三川明臉上狂喜不已。
「現在你幫我聯絡櫻花的經銷商，我有與變形金剛相關的玩具，需要在櫻花打開市場，我會將玩具樣品寄送去公司，你要記得查收。」李旺說道。
「好的，李桑。」
有了股份激勵，三川明的動力更足了，還有變形金剛在櫻花的收益5%。