第5章 ：可能是天賦
計程車急剎在光線傳媒大樓前時，傅聞看了眼手錶——16:58，距離約定時間還有兩分鐘。
他甩給司機一張五十元鈔票，抓起背包衝進玻璃旋轉門。在電梯前的洗手間裡，他迅速檢查了自己的形象：白襯衫熨得一絲不苟，牛仔褲是恰到好處的休閒，頭髮用髮膠抓出看似隨意的造型——既不會太學生氣，也不會顯得過分老成。
「三十五歲的談判經驗，二十二歲的皮囊。」傅聞對著鏡子喃喃自語，將談判要點在腦中又過了一遍。
前世他參加過上百次這樣的會議，但這一次不同——他不再是有資歷的製片人，只是個拿著學生證的大學生。
電梯緩慢上升的三十秒里，他通過金屬牆面反射再次確認自己的表情：自信但不傲慢，熱忱卻不急切。背包里除了企劃書，還裝著三樣秘密武器：《青花瓷》的彩鈴下載數據、劉藝菲看劇本的照片，以及一段精心剪輯的錄音。
十樓會議室的磨砂玻璃門後，隱約可見三個人影。傅聞深吸一口氣，敲門的手指關節微微彎曲。
「請進。」
董冬冬標誌性的小辮子首先映入眼帘，他沖傅聞使了個眼色。旁邊兩個中年人同時抬頭——男性約莫四十出頭，灰色西裝里搭黑色高領毛衣，正是光線傳媒音樂總監李岸；女性一襲深藍色套裝，珍珠耳環在會議室的燈光下泛著溫潤的光澤，傅聞前世在財經頻道見過這張臉——光線影業副總裁李曉萍。
「抱歉，路上有點堵。」傅聞微微欠身，儘管他並沒有遲到。他故意選擇最後兩分鐘到達，既顯示重視又不顯得過於急切。
「傅同學是吧？坐。」李曉萍指了指對面的椅子，聲音不冷不熱。
她面前已經擺著一份文件——董冬冬提前送來的《初戀這件小事》企劃書。傅聞注意到企劃書被翻到了預算頁，上面有幾個鉛筆做的記號。
傅聞剛坐下，一杯熱氣騰騰的綠茶就推到了面前。
李岸對他笑了笑：「冬冬說你喜歡喝綠茶。」
「謝謝李總監。」傅聞雙手接過，藉機觀察李曉萍的表情。
前世他打過交道的製片人無數，這種不苟言笑的類型往往最難對付。她的指甲修剪得十分整齊，沒有塗指甲油，右手無名指戴著一枚簡單的鉑金戒指——務實、幹練、注重細節。
李曉萍翻動企劃書的動作很輕，但紙張的脆響在安靜的會議室里格外清晰。
「劇本不錯，」她終於開口，「但市場部評估青春片風險偏高。去年同類題材平均票房不到五百萬。」她抬起眼睛，「你知道馬上要上映《獨自等待》投了多少錢？又能收回多少嗎？「
這是一個測試；傅聞嘴角微微上揚：「《獨自等待》製作成本280萬，宣發120萬，最終票房預估700萬以。但李總應該清楚，它通過DVD發行和電視台轉播又收回了200多萬。」
李曉萍的鋼筆在記事本上輕輕一頓，傅聞知道這一分他拿到了。
「數據我會後看。」李曉萍抬手打斷，「直接說你的需求。」
空氣瞬間凝固；董冬冬不安地挪了挪椅子，李岸則若有所思地摸著下巴。傅聞的指尖在茶杯邊緣輕輕敲了兩下，突然改變策略：
「李總最近聽過《青花瓷》嗎？」
李曉萍的眉毛幾不可察地動了一下：「電台在播。怎麼？」
傅聞沒有立即回答，而是打開筆記本電腦，調出一組數據投影到會議室屏幕上：「這首歌上線七周，彩鈴下載量312萬次。」
藍色的柱狀圖隨著他的講解不斷攀升，「按每條一月2元分成，扣除運營商抽成，淨收入約450萬。」他停頓一下，「而這只是我專輯收入的冰山一角。」
屏幕切換到另一張圖表：「KTV點唱率周榜第三，百度MP3搜索量日均8萬次，甚至...」他點開一個網頁，「台灣的論壇都在討論這首歌的作者是誰。」
李岸突然笑出聲：「小伙子有想法啊！我們音樂部最近就在策劃這種——」
「股權比例。」李曉萍再次打斷，但傅聞注意到她的身體已經微微前傾，「你要多少？」
「我出劇本、核心團隊和部分音樂版權，占70%。」傅聞語氣堅定，「光線負責發行和剩餘投資，占30%。」
李曉萍的鋼筆在記事本上敲出三下清脆的聲響。「年輕人，」她終於露出一絲笑意，「你知道光線一般要求控股嗎？去年我們投的三個新人項目，最低也要51%。」
「知道。」傅聞也笑了，「但李總應該也清楚，我可以找學校青年製片廠。」他故意頓了頓，「或者博納的新導演計劃，李總要不要賭我能不能辦到？」
會議室陷入短暫的沉默；董冬冬的視線在三人之間來迴轉動，額頭滲出細密的汗珠。窗外，BJ下午的陽光被高樓切割成幾何形狀，在地毯上投下銳利的陰影。
「50%。」李曉萍終於開口，「光線追加100萬預算，負責全渠道宣發。」
傅聞沒有立即拒絕，而是緩緩搖頭：「35%。我可以讓出相應比例的音樂版權收益。」他點開電腦上的另一份文件，「根據我的測算，原聲帶和電視台和dvd衍生品收益可能達到票房的1.2倍。」
「傅同學，」李曉萍的聲音冷了下來，「你憑什麼認為我們有耐心陪你玩這種砍價遊戲？」
傅聞等的就是這一刻；他的指尖划過筆記本電腦的觸控板，調出一張照片——劉藝菲在墨香書屋看劇本的側影，桌上隱約可見《初戀這件小事》的封面。
「憑這個。」
李岸猛地湊近屏幕：「...劉藝菲？」
「她正在考慮出演女主角。」傅聞輕描淡寫地說，「當然，如果光線覺得不需要這個級別的演員——」
「等等。」李曉萍終於變了臉色，「你說劉藝菲會接這種新劇組電影？我們知道她正在準備進軍音樂市場。」
傅聞沒有立即回答，而是點開一段錄音。
劉藝菲清澈的聲音在會議室里迴蕩：「...特別是《小幸運》那段歌詞，很像劇本里安茜的心境...」錄音恰到好處地在這裡停止。
「這只是初步接觸。」傅聞關掉錄音，「但如果光線堅持控股，我只好找其他資方了。學校可以幫忙聯繫中影，畢竟他們有新導演扶持計劃。」
他故意嘆了口氣，「可惜了，本來還想借光線的渠道把《青花瓷》推廣到東南亞...」
李曉萍的表情開始微妙地變化。傅聞知道她正在心裡重新計算——一個有劉藝菲參演可能、自帶爆款音樂IP、且中影也可能感興趣的項目，價值已經完全不同。
「40%。」李曉萍的聲音柔和了些，「外加優先投資你下部作品的權利。」
傅聞假裝思考，手指無意識地在茶杯邊緣畫圈。這是他從商學院的談判課上學來的小技巧——用細微的動作引導對方注意力。
「35%，」他最終開口，「但我可以承諾光線擁有我未來三部作品的優先談判權。」
李曉萍和李岸交換了一個眼神；傅聞知道勝利在望。
「這樣吧，」李曉萍合上文件夾，「35%可以，但有三個條件。」
她豎起手指，「第一，電影所有音樂必須由你親自操刀；第二，版權收益光線要同比例份額；第三...」她意味深長地看了傅聞一眼，「你要為未來光線參與籌備的電影寫一首同等質量的主題曲。」
傅聞內心一震——「成交。」他伸出手，臉上是恰到好處的欣喜。
簽約過程很快；當傅聞在合同上籤下名字時，他的手穩得不像個大學生。
李曉萍最後看了眼企劃書，突然問道：「傅聞，你實話告訴我，這些商業條款是從哪學的？不像大學課堂能教的東西。」
陽光在這一刻穿過玻璃幕牆，傅聞他露出一個符合年齡的青澀笑容：「可能是天賦？」
......
走出光線大廈時，夕陽已經西沉。
董冬冬激動地拍著傅聞的肩膀：「牛逼啊老傅！你知道多少人求著李曉萍投資嗎？你居然還砍價！「
傅聞笑而不答，目光投向遠方。
在他的手機里，有一條未讀簡訊來自劉藝菲：「媽媽同意30萬投資，但想先看看完整劇本和企劃書。」
他飛快地回覆：「剛和光線談妥，他們投了210萬。這個角色特別適合你...」
發完後，傅聞仰頭望著光線大廈的玻璃幕牆，那裡映出一個年輕人的身影——看似青澀，眼中卻有著不屬於這個年齡的沉穩。
在這個重生的世界裡，他的第二步棋已經落下。
接下來，就該是那位「神仙姐姐」的媽媽了；有可能是將來的丈母娘！
「發什麼呆呢？」董冬冬撞了下他的肩膀，「今晚必須請客啊！」
傅聞收回目光，笑著攬住兩人的肩膀：「走，去簋街。不過在此之前...」
他甩給司機一張五十元鈔票，抓起背包衝進玻璃旋轉門。在電梯前的洗手間裡，他迅速檢查了自己的形象：白襯衫熨得一絲不苟，牛仔褲是恰到好處的休閒，頭髮用髮膠抓出看似隨意的造型——既不會太學生氣，也不會顯得過分老成。
「三十五歲的談判經驗，二十二歲的皮囊。」傅聞對著鏡子喃喃自語，將談判要點在腦中又過了一遍。
前世他參加過上百次這樣的會議，但這一次不同——他不再是有資歷的製片人，只是個拿著學生證的大學生。
電梯緩慢上升的三十秒里，他通過金屬牆面反射再次確認自己的表情：自信但不傲慢，熱忱卻不急切。背包里除了企劃書，還裝著三樣秘密武器：《青花瓷》的彩鈴下載數據、劉藝菲看劇本的照片，以及一段精心剪輯的錄音。
十樓會議室的磨砂玻璃門後，隱約可見三個人影。傅聞深吸一口氣，敲門的手指關節微微彎曲。
「請進。」
董冬冬標誌性的小辮子首先映入眼帘，他沖傅聞使了個眼色。旁邊兩個中年人同時抬頭——男性約莫四十出頭，灰色西裝里搭黑色高領毛衣，正是光線傳媒音樂總監李岸；女性一襲深藍色套裝，珍珠耳環在會議室的燈光下泛著溫潤的光澤，傅聞前世在財經頻道見過這張臉——光線影業副總裁李曉萍。
「抱歉，路上有點堵。」傅聞微微欠身，儘管他並沒有遲到。他故意選擇最後兩分鐘到達，既顯示重視又不顯得過於急切。
「傅同學是吧？坐。」李曉萍指了指對面的椅子，聲音不冷不熱。
她面前已經擺著一份文件——董冬冬提前送來的《初戀這件小事》企劃書。傅聞注意到企劃書被翻到了預算頁，上面有幾個鉛筆做的記號。
傅聞剛坐下，一杯熱氣騰騰的綠茶就推到了面前。
李岸對他笑了笑：「冬冬說你喜歡喝綠茶。」
「謝謝李總監。」傅聞雙手接過，藉機觀察李曉萍的表情。
前世他打過交道的製片人無數，這種不苟言笑的類型往往最難對付。她的指甲修剪得十分整齊，沒有塗指甲油，右手無名指戴著一枚簡單的鉑金戒指——務實、幹練、注重細節。
李曉萍翻動企劃書的動作很輕，但紙張的脆響在安靜的會議室里格外清晰。
「劇本不錯，」她終於開口，「但市場部評估青春片風險偏高。去年同類題材平均票房不到五百萬。」她抬起眼睛，「你知道馬上要上映《獨自等待》投了多少錢？又能收回多少嗎？「
這是一個測試；傅聞嘴角微微上揚：「《獨自等待》製作成本280萬，宣發120萬，最終票房預估700萬以。但李總應該清楚，它通過DVD發行和電視台轉播又收回了200多萬。」
李曉萍的鋼筆在記事本上輕輕一頓，傅聞知道這一分他拿到了。
「數據我會後看。」李曉萍抬手打斷，「直接說你的需求。」
空氣瞬間凝固；董冬冬不安地挪了挪椅子，李岸則若有所思地摸著下巴。傅聞的指尖在茶杯邊緣輕輕敲了兩下，突然改變策略：
「李總最近聽過《青花瓷》嗎？」
李曉萍的眉毛幾不可察地動了一下：「電台在播。怎麼？」
傅聞沒有立即回答，而是打開筆記本電腦，調出一組數據投影到會議室屏幕上：「這首歌上線七周，彩鈴下載量312萬次。」
藍色的柱狀圖隨著他的講解不斷攀升，「按每條一月2元分成，扣除運營商抽成，淨收入約450萬。」他停頓一下，「而這只是我專輯收入的冰山一角。」
屏幕切換到另一張圖表：「KTV點唱率周榜第三，百度MP3搜索量日均8萬次，甚至...」他點開一個網頁，「台灣的論壇都在討論這首歌的作者是誰。」
李岸突然笑出聲：「小伙子有想法啊！我們音樂部最近就在策劃這種——」
「股權比例。」李曉萍再次打斷，但傅聞注意到她的身體已經微微前傾，「你要多少？」
「我出劇本、核心團隊和部分音樂版權，占70%。」傅聞語氣堅定，「光線負責發行和剩餘投資，占30%。」
李曉萍的鋼筆在記事本上敲出三下清脆的聲響。「年輕人，」她終於露出一絲笑意，「你知道光線一般要求控股嗎？去年我們投的三個新人項目，最低也要51%。」
「知道。」傅聞也笑了，「但李總應該也清楚，我可以找學校青年製片廠。」他故意頓了頓，「或者博納的新導演計劃，李總要不要賭我能不能辦到？」
會議室陷入短暫的沉默；董冬冬的視線在三人之間來迴轉動，額頭滲出細密的汗珠。窗外，BJ下午的陽光被高樓切割成幾何形狀，在地毯上投下銳利的陰影。
「50%。」李曉萍終於開口，「光線追加100萬預算，負責全渠道宣發。」
傅聞沒有立即拒絕，而是緩緩搖頭：「35%。我可以讓出相應比例的音樂版權收益。」他點開電腦上的另一份文件，「根據我的測算，原聲帶和電視台和dvd衍生品收益可能達到票房的1.2倍。」
「傅同學，」李曉萍的聲音冷了下來，「你憑什麼認為我們有耐心陪你玩這種砍價遊戲？」
傅聞等的就是這一刻；他的指尖划過筆記本電腦的觸控板，調出一張照片——劉藝菲在墨香書屋看劇本的側影，桌上隱約可見《初戀這件小事》的封面。
「憑這個。」
李岸猛地湊近屏幕：「...劉藝菲？」
「她正在考慮出演女主角。」傅聞輕描淡寫地說，「當然，如果光線覺得不需要這個級別的演員——」
「等等。」李曉萍終於變了臉色，「你說劉藝菲會接這種新劇組電影？我們知道她正在準備進軍音樂市場。」
傅聞沒有立即回答，而是點開一段錄音。
劉藝菲清澈的聲音在會議室里迴蕩：「...特別是《小幸運》那段歌詞，很像劇本里安茜的心境...」錄音恰到好處地在這裡停止。
「這只是初步接觸。」傅聞關掉錄音，「但如果光線堅持控股，我只好找其他資方了。學校可以幫忙聯繫中影，畢竟他們有新導演扶持計劃。」
他故意嘆了口氣，「可惜了，本來還想借光線的渠道把《青花瓷》推廣到東南亞...」
李曉萍的表情開始微妙地變化。傅聞知道她正在心裡重新計算——一個有劉藝菲參演可能、自帶爆款音樂IP、且中影也可能感興趣的項目，價值已經完全不同。
「40%。」李曉萍的聲音柔和了些，「外加優先投資你下部作品的權利。」
傅聞假裝思考，手指無意識地在茶杯邊緣畫圈。這是他從商學院的談判課上學來的小技巧——用細微的動作引導對方注意力。
「35%，」他最終開口，「但我可以承諾光線擁有我未來三部作品的優先談判權。」
李曉萍和李岸交換了一個眼神；傅聞知道勝利在望。
「這樣吧，」李曉萍合上文件夾，「35%可以，但有三個條件。」
她豎起手指，「第一，電影所有音樂必須由你親自操刀；第二，版權收益光線要同比例份額；第三...」她意味深長地看了傅聞一眼，「你要為未來光線參與籌備的電影寫一首同等質量的主題曲。」
傅聞內心一震——「成交。」他伸出手，臉上是恰到好處的欣喜。
簽約過程很快；當傅聞在合同上籤下名字時，他的手穩得不像個大學生。
李曉萍最後看了眼企劃書，突然問道：「傅聞，你實話告訴我，這些商業條款是從哪學的？不像大學課堂能教的東西。」
陽光在這一刻穿過玻璃幕牆，傅聞他露出一個符合年齡的青澀笑容：「可能是天賦？」
......
走出光線大廈時，夕陽已經西沉。
董冬冬激動地拍著傅聞的肩膀：「牛逼啊老傅！你知道多少人求著李曉萍投資嗎？你居然還砍價！「
傅聞笑而不答，目光投向遠方。
在他的手機里，有一條未讀簡訊來自劉藝菲：「媽媽同意30萬投資，但想先看看完整劇本和企劃書。」
他飛快地回覆：「剛和光線談妥，他們投了210萬。這個角色特別適合你...」
發完後，傅聞仰頭望著光線大廈的玻璃幕牆，那裡映出一個年輕人的身影——看似青澀，眼中卻有著不屬於這個年齡的沉穩。
在這個重生的世界裡，他的第二步棋已經落下。
接下來，就該是那位「神仙姐姐」的媽媽了；有可能是將來的丈母娘！
「發什麼呆呢？」董冬冬撞了下他的肩膀，「今晚必須請客啊！」
傅聞收回目光，笑著攬住兩人的肩膀：「走，去簋街。不過在此之前...」