第65章 地攤圈裡的「花花轎子」
二壯雖然不懂做生意，但也看得出來於大友這傢伙是在把他們當猴子耍。
這導致二壯霎那間心頭火起，往前跨了一步，下意識又想將手探去後腰拔刀，卻被李硯青的手輕輕按住了肩膀。
李硯青臉上看不出半點惱意，甚至還掛著幾分和氣的笑。
他沒接那根煙，只是衝著那兩位一臉期待的女顧客點了點頭，這才慢條斯理的轉向於大友：
「於哥既然開了金口，這點面子我肯定是要給的。畢竟大家都在這一片灘頭上混飯吃，抬頭不見低頭見，互相幫襯也是應該的。」
這話一出，於大友臉上頓時揚起了一抹笑容。
心裡暗罵，這姓李的小子果然年輕，好拿捏，幾句話一架，就不知道自己姓什麼了。
於大友剛想咧開笑容客氣幾句，然後就把身後兩個等著拍照的顧客往李硯青跟前推時。
卻見李硯青話鋒陡然一轉，語氣雖然依舊溫吞，可那話里的語氣，卻好似黃浦江上那凜冽的寒風，冰冷刺骨。
「不過嘛，咱們這就是個小本買賣，講究個親兄弟明算帳。」
李硯青伸出兩根修長的手指，在空中輕輕晃了晃，語氣平淡：
「於哥你也知道，我手裡拿的這台相機是美國貨，用的也是進口相紙，還得專程去友誼商店才能買到，我看在咱們是街坊鄰居的份上，只收你個成本價，一張二十塊。現結，概不賒帳。」
於大友臉上的笑容瞬間凝固了。
雖說心裡壓著股火，可他並沒有像愣頭青那樣暴跳如雷，而是眯起那雙三角眼，上下打量了李硯青一眼。
隨即轉過頭，對著那兩位女顧客做出一副「我為你們抱不平」的誇張表情。
「喲，各位聽聽，二十塊？小阿弟，儂心太黑了吧？南京路照相館才多少錢？儂這是把這兩位大姐當『洋盤』斬啊？」
說著，他故意嘆了口氣：「大姐，我是看你們喜歡拍照，這位小李老闆攤位上的衣服又貴，我才想著幫你們一個忙，結果人家倒好，沒賺到你們的衣服錢不甘心，還想伸手宰一刀，這種黑心錢，反正我於大友可是不敢賺的。」
這一手禍水東引玩得很溜，幾句話就把自己摘得乾乾淨淨，還把李硯青架到了「黑心商販」的那一面。
這導致兩位女顧客一聽，臉色頓時就變了，看向李硯青的眼神里充滿了懷疑。
李硯青卻像是早料到他有這一手，臉上的笑意反而更濃了。
「於哥，話不能這麼說。」
李硯青不慌不忙的拍了拍手裡的相機，聲音不大，卻充滿了令人信服的力量：
「南京路上的照相館是便宜，但南京路能拍到外灘的夜景嗎？能有我這台剛從友誼商店搞來的美國機子嗎？
我這相紙，是寶麗來的相紙，洗出來的照片五十年不褪色，大姐們來外灘拍照，圖的是什麼？不就是圖一個珍貴的回憶嗎？」
說著，李硯青話鋒一轉，似笑非笑的盯著於大友：
「再說了，於哥，剛才可是你拍著胸脯跟大姐們說『立等可取』的。咱們做生意的，講究個『沒有金剛鑽，不攬瓷器活』。
你為了省那點成本，讓大姐們穿著不上檔次的衣服，拍不出好的照片，白白浪費了這大好的心情和景色——這才是真的不地道吧？」
李硯青的這一招偷換概念，直接把矛盾從「價格貴」轉移到了「體驗差」和「被忽悠」上。
九十年代的滬上阿姨們，那是什麼戰鬥力？她們雖然愛貪小便宜，但最恨的就是別人把她們當沖頭斬。
「好啊！搞了半天，儂是在這兒空手套白狼啊！」
其中一個阿姨反應過來了，雙手一叉腰，指著於大友就開火了：
「剛才把阿拉拉過去的時候，儂說得天花亂墜！現在人家照相的師傅說要成本費，儂就不樂意了？儂這衣服要是拍不成照片，阿拉穿它幹什麼？現眼啊？」
「就是呀！我看儂就是個『刮三』的貨色！想賺阿拉的錢，又捨不得下本錢！」
另一個阿姨也跳了出來，指著於大友的鼻子罵道：
「馬上退錢！你這種人的衣服，我怕穿在身上要生爛瘡的！」
阿姨的謾罵聲，頓時引起圍觀人群的指指點點，鬨笑聲此起彼伏。
此時於大友仿佛站在了風口浪尖上，那張焦黃的臉皮忍不住抽動了兩下。
他那雙陰鷙的眼睛在李硯青身上狠狠的掃了一下，又迅速掃過周圍。
見不遠處，幾個戴著紅袖章的市場管理員正在往這邊探頭探腦，於大友頓時收起了陰鷙的眼神。
他於大友是慣偷出身，最怕的就是招來「雷子」和管理員，所以此時他只能收斂起自己的怒氣。
「行行行！算我倒霉！」
於大友也是個拿得起放得下的狠角色，沒有再做無謂的糾纏。
一臉晦氣的從腰包里掏出那還沒捂熱乎的鈔票，一張張清點出來，還給那兩個阿姨。
拿回了錢，兩個阿姨那是變臉比翻書還快，衝著於大友狠狠啐了一口：「呸！什麼東西！就知道走歪門邪道！」
兩人轉過身，對著李硯青又是滿臉堆笑，像是剛才的事情從來沒發生過似得。
「小阿弟，還是儂這裡做生意講規矩！阿拉現在就重新排隊，就要那件紅的，待會記得給阿拉拍漂亮點噢！」
「好嘞，阿姨您放心，一定把您拍得比掛曆上的明星還漂亮！」
李硯青笑著應承，順手拍了拍還在發愣的二壯：「愣著幹什麼？還不快給阿姨拿衣服？」
「知道了硯青哥，我這就去拿。」
二壯嗡聲應道。
雖然他這一次在腰後處又摸了個空，但此刻他身上的煞氣卻漸漸消散了。
取而代之的，是臉上堆出一副足以讓阿姨們放心的憨厚笑容。
隨後，二壯那原本提刀的肩膀微微收斂，轉過身便一臉笨拙的鑽進了那堆花花綠綠的衣叢中取貨去了。
隨著這兩位「回頭客」的加入，李硯青的攤位前人氣更加爆棚，生意愈發火爆起來。
大把的鈔票像雪片一樣飛進腰包里，相機的快門聲咔嚓咔嚓的響個不停，每一聲都像是抽在於大友的臉上。
反觀於大友，孤零零的蹲在自家的蛇皮袋旁，守著那一堆無人問津的便宜貨，一根接一根的抽著悶煙。
眼睛死死的盯著李硯青的攤位，那雙三角眼裡，時不時閃過一絲陰狠的目光。
這梁子，算是徹底結下了。
只是，於大友和李硯青這一副鬧騰的景象，頓時就在不經意間，落入到了其他老地攤們的眼裡了。
要知道，能在這片地方長久紮根，當上老地攤的，又有哪個不是修煉千年的老狐狸？
這幫人在外灘的江風裡摸爬滾打，最是見風使舵，通曉厲害。
眼看著賣鞋的老王，因為搭上了李硯青這艘大船，短短半天就賣斷了貨，這就導致這幫人的心思頓時就紛紛活泛了起來。
這幫老地攤們，心裡都門清，這年頭面子是虛的，能揣進口袋裡的鈔票才是實的。
至於江湖規矩？那是好漢不吃眼前虧，有奶便是娘。
於是乎，這風向說變就變。
賣冰鎮綠豆湯的張嫂手裡端著一碗綠豆冰，硬是擠開人群，一把塞進李硯青手裡，臉上堆滿了笑：
「小李老闆，潤潤嗓子！這碗綠豆冰，嫂子請你的！」
旁邊賣外灘風景明信片的「小廣東」，更是猴精，見著有遊客在李硯青攤前猶豫，立刻就在旁邊敲邊鼓：
「哎喲，這相機可是美國機子！拍一張帶回去，絕對出風頭，過了這個村沒這個店，整個外灘可就這獨一號！」
李硯青也是來者不拒，深諳花花轎子人抬人的道理，既然大家主動遞了梯子，他也樂得投桃報李。
客人們在他這兒拍完照，他便順嘴提一句哪家的綠豆湯最解暑，哪家的明信片風景印得最正宗。
這一來二去，以李硯青的攤位為中心，竟自發形成了一個互利互惠的小圈子，大伙兒互相捧場，互相兜底，生意那是肉眼可見的紅火。
唯獨苦了周圍那一圈同樣賣服裝的攤販。
同行是冤家，他們像是被這熱鬧的圈子給生生隔絕了出去，成了這座孤島上的棄民，後槽牙都快咬碎了。
在這名利場上，最毒的不是恨，是眼紅。
那種看著旁人吃肉，自己連口泔水都喝不上的滋味，比殺父之仇還讓人恨。
……
轉眼，日頭偏西，趁著攤位前人潮稍歇的空檔，老王借著遞火的功夫，把李硯青拉到一旁，眼神往於大友那邊努了努，壓低聲音道：
「小李，聽我一句勸，那姓於的以前在十六鋪就是個慣偷，最是記仇，你今天斷了他的財路，這梁子算是結大了。」
說著，老王從兜里摸出幾張皺巴巴的大團結，塞給李硯青：
「趁著天還沒黑，你趕緊去那邊的煙店買兩條好煙，過去給他賠個不是，在塞上點茶水費……做生意，低個頭不丟人，那是把路走寬了，這是花錢免災。」
面對老王的掏心置腹，李硯青卻只是混不在意的笑了笑，隨手把錢推了回去，輕描淡寫的說道：
「王師傅，那姓於的拿我們哥兩沒辦法的，你就放心好了。」
聽完李硯青這話，老王看著李硯青那副年輕氣盛，似乎不知江湖險惡的模樣，到了嘴邊的勸誡最終化作一聲無奈的長嘆。
老王只得重新把錢塞進兜里，將那份焦急硬生生憋在了心裡。
這導致二壯霎那間心頭火起，往前跨了一步，下意識又想將手探去後腰拔刀，卻被李硯青的手輕輕按住了肩膀。
李硯青臉上看不出半點惱意，甚至還掛著幾分和氣的笑。
他沒接那根煙，只是衝著那兩位一臉期待的女顧客點了點頭，這才慢條斯理的轉向於大友：
「於哥既然開了金口，這點面子我肯定是要給的。畢竟大家都在這一片灘頭上混飯吃，抬頭不見低頭見，互相幫襯也是應該的。」
這話一出，於大友臉上頓時揚起了一抹笑容。
心裡暗罵，這姓李的小子果然年輕，好拿捏，幾句話一架，就不知道自己姓什麼了。
於大友剛想咧開笑容客氣幾句，然後就把身後兩個等著拍照的顧客往李硯青跟前推時。
卻見李硯青話鋒陡然一轉，語氣雖然依舊溫吞，可那話里的語氣，卻好似黃浦江上那凜冽的寒風，冰冷刺骨。
「不過嘛，咱們這就是個小本買賣，講究個親兄弟明算帳。」
李硯青伸出兩根修長的手指，在空中輕輕晃了晃，語氣平淡：
「於哥你也知道，我手裡拿的這台相機是美國貨，用的也是進口相紙，還得專程去友誼商店才能買到，我看在咱們是街坊鄰居的份上，只收你個成本價，一張二十塊。現結，概不賒帳。」
於大友臉上的笑容瞬間凝固了。
雖說心裡壓著股火，可他並沒有像愣頭青那樣暴跳如雷，而是眯起那雙三角眼，上下打量了李硯青一眼。
隨即轉過頭，對著那兩位女顧客做出一副「我為你們抱不平」的誇張表情。
「喲，各位聽聽，二十塊？小阿弟，儂心太黑了吧？南京路照相館才多少錢？儂這是把這兩位大姐當『洋盤』斬啊？」
說著，他故意嘆了口氣：「大姐，我是看你們喜歡拍照，這位小李老闆攤位上的衣服又貴，我才想著幫你們一個忙，結果人家倒好，沒賺到你們的衣服錢不甘心，還想伸手宰一刀，這種黑心錢，反正我於大友可是不敢賺的。」
這一手禍水東引玩得很溜，幾句話就把自己摘得乾乾淨淨，還把李硯青架到了「黑心商販」的那一面。
這導致兩位女顧客一聽，臉色頓時就變了，看向李硯青的眼神里充滿了懷疑。
李硯青卻像是早料到他有這一手，臉上的笑意反而更濃了。
「於哥，話不能這麼說。」
李硯青不慌不忙的拍了拍手裡的相機，聲音不大，卻充滿了令人信服的力量：
「南京路上的照相館是便宜，但南京路能拍到外灘的夜景嗎？能有我這台剛從友誼商店搞來的美國機子嗎？
我這相紙，是寶麗來的相紙，洗出來的照片五十年不褪色，大姐們來外灘拍照，圖的是什麼？不就是圖一個珍貴的回憶嗎？」
說著，李硯青話鋒一轉，似笑非笑的盯著於大友：
「再說了，於哥，剛才可是你拍著胸脯跟大姐們說『立等可取』的。咱們做生意的，講究個『沒有金剛鑽，不攬瓷器活』。
你為了省那點成本，讓大姐們穿著不上檔次的衣服，拍不出好的照片，白白浪費了這大好的心情和景色——這才是真的不地道吧？」
李硯青的這一招偷換概念，直接把矛盾從「價格貴」轉移到了「體驗差」和「被忽悠」上。
九十年代的滬上阿姨們，那是什麼戰鬥力？她們雖然愛貪小便宜，但最恨的就是別人把她們當沖頭斬。
「好啊！搞了半天，儂是在這兒空手套白狼啊！」
其中一個阿姨反應過來了，雙手一叉腰，指著於大友就開火了：
「剛才把阿拉拉過去的時候，儂說得天花亂墜！現在人家照相的師傅說要成本費，儂就不樂意了？儂這衣服要是拍不成照片，阿拉穿它幹什麼？現眼啊？」
「就是呀！我看儂就是個『刮三』的貨色！想賺阿拉的錢，又捨不得下本錢！」
另一個阿姨也跳了出來，指著於大友的鼻子罵道：
「馬上退錢！你這種人的衣服，我怕穿在身上要生爛瘡的！」
阿姨的謾罵聲，頓時引起圍觀人群的指指點點，鬨笑聲此起彼伏。
此時於大友仿佛站在了風口浪尖上，那張焦黃的臉皮忍不住抽動了兩下。
他那雙陰鷙的眼睛在李硯青身上狠狠的掃了一下，又迅速掃過周圍。
見不遠處，幾個戴著紅袖章的市場管理員正在往這邊探頭探腦，於大友頓時收起了陰鷙的眼神。
他於大友是慣偷出身，最怕的就是招來「雷子」和管理員，所以此時他只能收斂起自己的怒氣。
「行行行！算我倒霉！」
於大友也是個拿得起放得下的狠角色，沒有再做無謂的糾纏。
一臉晦氣的從腰包里掏出那還沒捂熱乎的鈔票，一張張清點出來，還給那兩個阿姨。
拿回了錢，兩個阿姨那是變臉比翻書還快，衝著於大友狠狠啐了一口：「呸！什麼東西！就知道走歪門邪道！」
兩人轉過身，對著李硯青又是滿臉堆笑，像是剛才的事情從來沒發生過似得。
「小阿弟，還是儂這裡做生意講規矩！阿拉現在就重新排隊，就要那件紅的，待會記得給阿拉拍漂亮點噢！」
「好嘞，阿姨您放心，一定把您拍得比掛曆上的明星還漂亮！」
李硯青笑著應承，順手拍了拍還在發愣的二壯：「愣著幹什麼？還不快給阿姨拿衣服？」
「知道了硯青哥，我這就去拿。」
二壯嗡聲應道。
雖然他這一次在腰後處又摸了個空，但此刻他身上的煞氣卻漸漸消散了。
取而代之的，是臉上堆出一副足以讓阿姨們放心的憨厚笑容。
隨後，二壯那原本提刀的肩膀微微收斂，轉過身便一臉笨拙的鑽進了那堆花花綠綠的衣叢中取貨去了。
隨著這兩位「回頭客」的加入，李硯青的攤位前人氣更加爆棚，生意愈發火爆起來。
大把的鈔票像雪片一樣飛進腰包里，相機的快門聲咔嚓咔嚓的響個不停，每一聲都像是抽在於大友的臉上。
反觀於大友，孤零零的蹲在自家的蛇皮袋旁，守著那一堆無人問津的便宜貨，一根接一根的抽著悶煙。
眼睛死死的盯著李硯青的攤位，那雙三角眼裡，時不時閃過一絲陰狠的目光。
這梁子，算是徹底結下了。
只是，於大友和李硯青這一副鬧騰的景象，頓時就在不經意間，落入到了其他老地攤們的眼裡了。
要知道，能在這片地方長久紮根，當上老地攤的，又有哪個不是修煉千年的老狐狸？
這幫人在外灘的江風裡摸爬滾打，最是見風使舵，通曉厲害。
眼看著賣鞋的老王，因為搭上了李硯青這艘大船，短短半天就賣斷了貨，這就導致這幫人的心思頓時就紛紛活泛了起來。
這幫老地攤們，心裡都門清，這年頭面子是虛的，能揣進口袋裡的鈔票才是實的。
至於江湖規矩？那是好漢不吃眼前虧，有奶便是娘。
於是乎，這風向說變就變。
賣冰鎮綠豆湯的張嫂手裡端著一碗綠豆冰，硬是擠開人群，一把塞進李硯青手裡，臉上堆滿了笑：
「小李老闆，潤潤嗓子！這碗綠豆冰，嫂子請你的！」
旁邊賣外灘風景明信片的「小廣東」，更是猴精，見著有遊客在李硯青攤前猶豫，立刻就在旁邊敲邊鼓：
「哎喲，這相機可是美國機子！拍一張帶回去，絕對出風頭，過了這個村沒這個店，整個外灘可就這獨一號！」
李硯青也是來者不拒，深諳花花轎子人抬人的道理，既然大家主動遞了梯子，他也樂得投桃報李。
客人們在他這兒拍完照，他便順嘴提一句哪家的綠豆湯最解暑，哪家的明信片風景印得最正宗。
這一來二去，以李硯青的攤位為中心，竟自發形成了一個互利互惠的小圈子，大伙兒互相捧場，互相兜底，生意那是肉眼可見的紅火。
唯獨苦了周圍那一圈同樣賣服裝的攤販。
同行是冤家，他們像是被這熱鬧的圈子給生生隔絕了出去，成了這座孤島上的棄民，後槽牙都快咬碎了。
在這名利場上，最毒的不是恨，是眼紅。
那種看著旁人吃肉，自己連口泔水都喝不上的滋味，比殺父之仇還讓人恨。
……
轉眼，日頭偏西，趁著攤位前人潮稍歇的空檔，老王借著遞火的功夫，把李硯青拉到一旁，眼神往於大友那邊努了努，壓低聲音道：
「小李，聽我一句勸，那姓於的以前在十六鋪就是個慣偷，最是記仇，你今天斷了他的財路，這梁子算是結大了。」
說著，老王從兜里摸出幾張皺巴巴的大團結，塞給李硯青：
「趁著天還沒黑，你趕緊去那邊的煙店買兩條好煙，過去給他賠個不是，在塞上點茶水費……做生意，低個頭不丟人，那是把路走寬了，這是花錢免災。」
面對老王的掏心置腹，李硯青卻只是混不在意的笑了笑，隨手把錢推了回去，輕描淡寫的說道：
「王師傅，那姓於的拿我們哥兩沒辦法的，你就放心好了。」
聽完李硯青這話，老王看著李硯青那副年輕氣盛，似乎不知江湖險惡的模樣，到了嘴邊的勸誡最終化作一聲無奈的長嘆。
老王只得重新把錢塞進兜里，將那份焦急硬生生憋在了心裡。