第62章 外灘邊的降維打擊
拍完照後，那對小情侶臉上掛著甜蜜的笑容，互相依偎在一起，離開了李硯青的攤位前。
而生意這東西，最講究的，是一個「勢」字。
在那對小情侶捧著剛出片的照片離開後，沒過多久，幾位挺著胸脯，燙著「雞窩頭」的中年阿姨們，被攤位上的那些真絲襯衫以及碎花長裙，吸引了過來。
在那個遍地都是的確良，針腳縫合稀疏的露天地攤時代，李硯青從七浦路服裝市場「大浪淘沙」般淘出來的這批貨，無論是版型還是走線，都有著一股百貨公司高級櫃檯才有的質感。
「小老闆，儂這身皮子摸上去蠻滑溜嘛，總歸不是化纖面料充數吧？」
一位領頭的阿姨，熟練的翻開衣服內里的包邊，一邊挑剔拿捏著衣服，一邊上下打量著李硯青。
與上一次一樣，李硯青並沒有急著推銷，聲音清朗不卑不亢：
「阿姨，您是懂行的，瞞不過您的法眼，這批是上好的仿真絲，透氣不沾身，而且阿姨您看這版型設計，穿上身也絕不會像水桶一樣沒有形狀。「
見阿姨眼底流露出幾分意動，李硯青這才依葫蘆畫瓢，祭出了與上回同樣的話術：
「您要是覺得好，今天我這攤位開業第一天，阿姨你買了衣服，我用我這台相機專程給您拍一張彩色照片，我這相機立等可取，當場出照片，您看剛才那位姑娘，照片還在手裡呢，這可是咱們滬上獨一份的紀念方式呢。」
阿姨這下爽快了，一拍大腿：「行！就要這件大紅的，照片儂要把我拍得年輕點呀！」
「好嘞，您就站這兒，借著這道江光，保准比掛曆上的明星還精神。」李硯青笑著點頭。
隨著「嗡嗡」的吐片聲不斷響起，攤位前的氣氛徹底變了。
那些原本在護欄邊盪馬路的遊客們，見李硯青的攤位前，有人陸陸續續掏出了大團結買衣服，紛紛按捺不住好奇圍了上來。
在這片地攤江湖上，昂貴的價格一旦有人扎了堆，反而成了衣服高質量的背書。
人們嘖嘖稱讚，一邊拿這衣服跟商場裡幾百塊的衣服相比較，一邊驚嘆於那台「拍了就能出照片」的神奇相機。
人群越聚越多，二壯在一旁則忙得是腳底生風，他那雙習慣了握刀的手，此刻正小心翼翼的幫客人摺疊衣服，或是鑽進推車裡翻找著對應的尺碼。
二壯現學現賣，儘管笑容里還是顯得有些僵硬。
但看著李硯青手裡那一沓越來越厚的大團結，二壯也開始逐漸學著李硯青，如何笑臉迎人，如何向顧客輕聲細語的介紹款式。
甚至當他把摺疊得整整齊齊的衣服遞給客人時，嘴裡竟也能憋出一句不大標準的滬式客套：
「您拿好，慢走。」
只是，先前那些嘲笑李硯青「洋盤」的老攤主們，此刻則是徹底沒了聲息。
尤其是那些和李硯青同樣賣服裝的，一個個都停下了吆喝，眼睜睜的看著李硯青那門可羅雀的攤位，眨眼間成了整條步道最熱鬧的中心。
這，就是李硯青口中的「降維打擊」。
他賣的不是衣服，而是一種全新的，超越這個時代認知的消費體驗。
當別人還在為幾毛錢的利潤跟顧客磨破嘴皮時，他已經用另一種方式，牢牢拴住了顧客的心。
等到攤位前那如火如荼的喧囂稍稍褪去一些後，隔壁賣大博文運動鞋的老王，這才尋了個空檔湊了過來。
他是個四十多歲的中年人，常年在江邊風吹日曬，一張臉糙的像是樹皮似得，但眉宇間卻透露出一股被歲月磨平稜角後的憨厚感。
老王先是有些侷促的搓了搓那雙滿是老繭的手，這才半蹲在李硯青的攤位旁，眼神里滿是那種質樸的人見到新鮮事物時的驚嘆。
「小伙子，儂是這個。「
老王伸出大拇指，由衷的贊了一句，聲音里滿是實誠和敬佩：
「我在這護欄邊擺了好幾年攤，剛出攤就能把生意做起來的，還真沒見過幾個，儂這相機蠻神奇的，是國外的最新產品伐？」
李硯青剛拍完一張照片，見老王湊過來，並沒有流露出那種警惕性的態度，反而和氣的遞過去一張凳子：
「王師傅坐，這叫寶麗來，是美國產的相機，能立馬出照片，外國人管它叫『即刻成像』，咱們國內也有人管它叫『拍立得』。」
「拍……立得，這名字取得真好，拍了立等就能得。」
老王咂摸著這個詞，眼神在那滿是高級感的相機身上打了幾個轉，想伸手摸摸，卻又像是怕把那滿是高級感的漆面給弄髒了，趕緊把手又縮了回來。
「小伙子，儂這台美國相機，看著挺吃價的，買的時候，怕是得費蠻多大團結噢？」
想了想，老王開口問道，語氣里滿是羨慕。
「確實挺貴的。」
李硯青坦誠道：
「這台機器，加上這些相紙，花了我小一萬呢，我費了好大力氣，好不容易才在友誼商店買到的。」
「一萬？！」
老王倒吸一口涼氣，眼睛都瞪圓了：
「乖乖隆地洞，這麼貴？這都快夠買一輛嶄新的嘉陵摩托車了！」
在1990年，萬元戶雖然已遠不如從前那般值錢了，但一萬塊對於普通人來說，依舊還是一筆巨款。
「也還好。」
李硯青雲淡風輕的笑了笑：
「做生意嘛，有舍才有得。這錢看著多，只要生意好，總能賺回來的。」
「靈的，靈的！小伙子，儂這隻腦子是真靈光。」
老王聽完，對著李硯青豎起了大拇指，眼神里全是佩服：
「敢下這麼大的本錢，儂也是個做大生意的料！」
兩人的對話雖然聲音不大，卻一字不落的傳進了不遠處另一個攤主的耳朵里。
那攤主名叫於大友，也是在這外灘護欄邊扎了根的「老地攤」，主營的也是服飾。
此時他正半蹲在自家的編織袋旁，手裡正整理著幾件的確良襯衫。
於大友此刻看似是在整理衣服，實際上心裡早就已經掀起了驚濤駭浪。
能在外灘紮根當老地攤的，哪能看不出來李硯青這套玩法的毒辣之處？
這哪是在賣衣服，這分明是在借著美國產的高科技產品，搞捆綁營銷。
雖然於大友這種老地攤，嘴上是說不出捆綁營銷這種現代商業詞彙的，但裡面的門道他卻能看的明白，一件衣服六十塊，即便相紙的成本再貴，攤到每一筆生意里也絕不會虧本。
更何況，免費拍照，立等可取這八個字，在這九十年代初的外灘，簡直比任何大喇叭吆喝都管用。
於大友倒也不是沒動過跟風的念頭，只是一想到那高達一萬塊的進場費，於大友就有些打退堂鼓。
一萬塊錢，那是時下多少人積攢多年才能攢下的積蓄，也是他在這江邊吃了幾年的灰，磨破了幾雙鞋底才攢下的全部家底。
眼下李硯青他們那邊攤位上的生意看著是紅火，但於大友怕就怕在，萬一這『拍立得』就跟當年的喇叭褲、紅裙子一樣，只是人們圖的一時新鮮。
一旦這陣風過去，自己這幾年前掙得血汗錢怕是就要在這黃浦江里打水漂了。
「還是太激進了一些。」
於大友暗自摩挲著下巴上的胡茬，把心裡的那股焦躁感生生壓了下去。
他決定還是先冷眼旁觀，看看再說。
商場如戰場，頭一個吃螃蟹的人，固然能吃個滿嘴流油，可也最容易被螃蟹鉗了手。
所以，他得先看看，李硯青懷裡的那台寶麗來相機，到底是一台印鈔機，還是個一戳就破的肥皂泡。
而生意這東西，最講究的，是一個「勢」字。
在那對小情侶捧著剛出片的照片離開後，沒過多久，幾位挺著胸脯，燙著「雞窩頭」的中年阿姨們，被攤位上的那些真絲襯衫以及碎花長裙，吸引了過來。
在那個遍地都是的確良，針腳縫合稀疏的露天地攤時代，李硯青從七浦路服裝市場「大浪淘沙」般淘出來的這批貨，無論是版型還是走線，都有著一股百貨公司高級櫃檯才有的質感。
「小老闆，儂這身皮子摸上去蠻滑溜嘛，總歸不是化纖面料充數吧？」
一位領頭的阿姨，熟練的翻開衣服內里的包邊，一邊挑剔拿捏著衣服，一邊上下打量著李硯青。
與上一次一樣，李硯青並沒有急著推銷，聲音清朗不卑不亢：
「阿姨，您是懂行的，瞞不過您的法眼，這批是上好的仿真絲，透氣不沾身，而且阿姨您看這版型設計，穿上身也絕不會像水桶一樣沒有形狀。「
見阿姨眼底流露出幾分意動，李硯青這才依葫蘆畫瓢，祭出了與上回同樣的話術：
「您要是覺得好，今天我這攤位開業第一天，阿姨你買了衣服，我用我這台相機專程給您拍一張彩色照片，我這相機立等可取，當場出照片，您看剛才那位姑娘，照片還在手裡呢，這可是咱們滬上獨一份的紀念方式呢。」
阿姨這下爽快了，一拍大腿：「行！就要這件大紅的，照片儂要把我拍得年輕點呀！」
「好嘞，您就站這兒，借著這道江光，保准比掛曆上的明星還精神。」李硯青笑著點頭。
隨著「嗡嗡」的吐片聲不斷響起，攤位前的氣氛徹底變了。
那些原本在護欄邊盪馬路的遊客們，見李硯青的攤位前，有人陸陸續續掏出了大團結買衣服，紛紛按捺不住好奇圍了上來。
在這片地攤江湖上，昂貴的價格一旦有人扎了堆，反而成了衣服高質量的背書。
人們嘖嘖稱讚，一邊拿這衣服跟商場裡幾百塊的衣服相比較，一邊驚嘆於那台「拍了就能出照片」的神奇相機。
人群越聚越多，二壯在一旁則忙得是腳底生風，他那雙習慣了握刀的手，此刻正小心翼翼的幫客人摺疊衣服，或是鑽進推車裡翻找著對應的尺碼。
二壯現學現賣，儘管笑容里還是顯得有些僵硬。
但看著李硯青手裡那一沓越來越厚的大團結，二壯也開始逐漸學著李硯青，如何笑臉迎人，如何向顧客輕聲細語的介紹款式。
甚至當他把摺疊得整整齊齊的衣服遞給客人時，嘴裡竟也能憋出一句不大標準的滬式客套：
「您拿好，慢走。」
只是，先前那些嘲笑李硯青「洋盤」的老攤主們，此刻則是徹底沒了聲息。
尤其是那些和李硯青同樣賣服裝的，一個個都停下了吆喝，眼睜睜的看著李硯青那門可羅雀的攤位，眨眼間成了整條步道最熱鬧的中心。
這，就是李硯青口中的「降維打擊」。
他賣的不是衣服，而是一種全新的，超越這個時代認知的消費體驗。
當別人還在為幾毛錢的利潤跟顧客磨破嘴皮時，他已經用另一種方式，牢牢拴住了顧客的心。
等到攤位前那如火如荼的喧囂稍稍褪去一些後，隔壁賣大博文運動鞋的老王，這才尋了個空檔湊了過來。
他是個四十多歲的中年人，常年在江邊風吹日曬，一張臉糙的像是樹皮似得，但眉宇間卻透露出一股被歲月磨平稜角後的憨厚感。
老王先是有些侷促的搓了搓那雙滿是老繭的手，這才半蹲在李硯青的攤位旁，眼神里滿是那種質樸的人見到新鮮事物時的驚嘆。
「小伙子，儂是這個。「
老王伸出大拇指，由衷的贊了一句，聲音里滿是實誠和敬佩：
「我在這護欄邊擺了好幾年攤，剛出攤就能把生意做起來的，還真沒見過幾個，儂這相機蠻神奇的，是國外的最新產品伐？」
李硯青剛拍完一張照片，見老王湊過來，並沒有流露出那種警惕性的態度，反而和氣的遞過去一張凳子：
「王師傅坐，這叫寶麗來，是美國產的相機，能立馬出照片，外國人管它叫『即刻成像』，咱們國內也有人管它叫『拍立得』。」
「拍……立得，這名字取得真好，拍了立等就能得。」
老王咂摸著這個詞，眼神在那滿是高級感的相機身上打了幾個轉，想伸手摸摸，卻又像是怕把那滿是高級感的漆面給弄髒了，趕緊把手又縮了回來。
「小伙子，儂這台美國相機，看著挺吃價的，買的時候，怕是得費蠻多大團結噢？」
想了想，老王開口問道，語氣里滿是羨慕。
「確實挺貴的。」
李硯青坦誠道：
「這台機器，加上這些相紙，花了我小一萬呢，我費了好大力氣，好不容易才在友誼商店買到的。」
「一萬？！」
老王倒吸一口涼氣，眼睛都瞪圓了：
「乖乖隆地洞，這麼貴？這都快夠買一輛嶄新的嘉陵摩托車了！」
在1990年，萬元戶雖然已遠不如從前那般值錢了，但一萬塊對於普通人來說，依舊還是一筆巨款。
「也還好。」
李硯青雲淡風輕的笑了笑：
「做生意嘛，有舍才有得。這錢看著多，只要生意好，總能賺回來的。」
「靈的，靈的！小伙子，儂這隻腦子是真靈光。」
老王聽完，對著李硯青豎起了大拇指，眼神里全是佩服：
「敢下這麼大的本錢，儂也是個做大生意的料！」
兩人的對話雖然聲音不大，卻一字不落的傳進了不遠處另一個攤主的耳朵里。
那攤主名叫於大友，也是在這外灘護欄邊扎了根的「老地攤」，主營的也是服飾。
此時他正半蹲在自家的編織袋旁，手裡正整理著幾件的確良襯衫。
於大友此刻看似是在整理衣服，實際上心裡早就已經掀起了驚濤駭浪。
能在外灘紮根當老地攤的，哪能看不出來李硯青這套玩法的毒辣之處？
這哪是在賣衣服，這分明是在借著美國產的高科技產品，搞捆綁營銷。
雖然於大友這種老地攤，嘴上是說不出捆綁營銷這種現代商業詞彙的，但裡面的門道他卻能看的明白，一件衣服六十塊，即便相紙的成本再貴，攤到每一筆生意里也絕不會虧本。
更何況，免費拍照，立等可取這八個字，在這九十年代初的外灘，簡直比任何大喇叭吆喝都管用。
於大友倒也不是沒動過跟風的念頭，只是一想到那高達一萬塊的進場費，於大友就有些打退堂鼓。
一萬塊錢，那是時下多少人積攢多年才能攢下的積蓄，也是他在這江邊吃了幾年的灰，磨破了幾雙鞋底才攢下的全部家底。
眼下李硯青他們那邊攤位上的生意看著是紅火，但於大友怕就怕在，萬一這『拍立得』就跟當年的喇叭褲、紅裙子一樣，只是人們圖的一時新鮮。
一旦這陣風過去，自己這幾年前掙得血汗錢怕是就要在這黃浦江里打水漂了。
「還是太激進了一些。」
於大友暗自摩挲著下巴上的胡茬，把心裡的那股焦躁感生生壓了下去。
他決定還是先冷眼旁觀，看看再說。
商場如戰場，頭一個吃螃蟹的人，固然能吃個滿嘴流油，可也最容易被螃蟹鉗了手。
所以，他得先看看，李硯青懷裡的那台寶麗來相機，到底是一台印鈔機，還是個一戳就破的肥皂泡。