第114章 討價還價的盧克
第114章 討價還價的盧克
從城堡里出來後，盧克迅速帶著眾人來到拉塞烏赫爾赫利城的自由市場，在花了一筆小錢，並繳納了1枚銀幣的交易稅後，在集市的中央得到了一個攤位。
按以往的規矩，他們只能獲得一些偏僻角落的攤位，但市場的管理員似乎也聽說過雄師的名頭，所以大大方方的把中央人流量最多的攤位給了他們。
「不用客氣，空著也是空著，還不如給你們用！」
戴著一頂狐狸皮氈帽的收稅官大方的擺了擺手，不以為意的說道。
「那就謝謝您了。」
盧克識趣的悄悄往他袖子裡塞進去一枚銀幣，收稅官於是笑的更大聲了。
在處理完一些簡單的手續後，盧克指揮農奴們把打算售賣的盔甲和武器都擺在攤位最顯眼的地方，剩餘的諸如糧食和一些零碎的小物件則放在角落裡。這些經驗都是他以前在鐵匠鋪跟著老鐵匠學的。
「貨物的質量非常重要，但銷售技巧也同樣不可或缺。」老鐵匠當時如是說道。
過了不多會兒，攤位前聚集了一大批前來問價的客人。
拉塞烏赫爾赫利的自由市場上的商品向來都是以生活用品和糧食牲畜為主，賣武器的很少見，因此大量好奇的市民聚集在這裡，一時間議論紛紛。
「這是異教徒的盔甲吧？看樣子數量還不少。哪家貴族這麼有本事？」
「這些彎刀的質量我看還不錯，就是不知道打算賣什麼價錢。」
「6
」
盧克是鐵匠，同時也是個賣鐵器的商人，對於銷售貨物這一行輕車熟路，反倒是跟著他來的幾個農奴有些不知所措，剛開始乾的挺好的，周圍人一多就有些束手束腳，頭也不敢抬起來。
「我是「雄師」李昂麾下的士兵，奉大人的命令在這裡售賣從南邊繳獲的戰利品！」
在聽到是那位雄師的手下後，圍觀的市民露出恍然大悟的表情。
「哦，我知道他，一位英勇無比的騎士，據說在安妮歐斯之戰中立下了大功。」
與此同時，之前一直遊蕩在攤位附近，眼神不善的一些年輕人在聽到李昂·德·羅塞洛的名號後馬上頭也不回的鑽進了路邊的巷子。不過這一點並沒有被盧克注意到，他的精力全部放在眼前的看客們身上。
「各位瞧一瞧看一看吶，上好的彎刀和盾牌，全是從異教徒手裡繳獲的好東西，買不了吃虧買不了上當————」
招攬顧客的話術不算高明，好在現場也沒人在乎這些，畢竟大部分人的文化水平都不高，說的直白一點反而更容易理解。
而且，就算盧克不站在起來吆喝，只是坐在那兒不動，也會自動的有買家上門。
在中世紀，武器裝備向來都是緊俏貨，摩爾人的彎刀，熱那亞的十字弩，英格蘭的長弓，這些都是出了名的，但凡識貨點的商人就不會錯過。
「請問，這些彎刀怎麼賣？」
一個阿拉貢口音的商人從人群後面擠了上來，嘴裡還喘著粗氣，看樣子是聽到消息後臨時跑過來的。
盧克並沒有著急回話，而是悄悄打量了一下對方的衣著，商人上身穿著一件帶刺繡的緊身短上衣，外面罩著件略顯陳舊的羊毛斗篷，但料子和做工都不錯。腳上是結實的皮靴，手指上戴看兩枚不算太顯眼但質地溫潤的戒指。
在確認了對方的購買實力後，才面帶笑容的開口。
看人下菜雖然是一個不好的習慣，但不得不說很有效，扮豬吃虎的人終究只是少數，盧克可不想費力的跟一個人介紹半天后，結果發現他一個窮光蛋。
「每把5枚銀幣。」
聽到這個報價後，商人的表情並沒有明顯的變化，他沉思了一會兒，說道，「你這裡總共有25把，如果我全都要的話，100枚銀幣行不行？」
果然是商人，砍價就是猛！
盧克一邊在心底暗暗罵道，一邊笑著解釋。
「很遺憾，大人，數額不大的優惠我是可以做主的，但您的提議太天真了。」
「最少120枚銀幣！」
他報出了一個在可接受範圍內的數字。
商人聽了這番不客氣的話後也並沒有生氣，談生意嘛，難免會夾槍帶棒，更何況這個價格也並非空穴來風，在市場價裡面算比較實惠的了。
但他依然沒有放棄，試圖再次壓低價格。
「110枚怎麼樣？看得出來你們不會在拉塞烏赫爾赫利待很久，如果全部賣給我的話，相信你們能節省很多時間。」
「不，大人，我想您誤會了。事實上，我們會一直待在這裡直到所有貨物賣完！」
盧克寸步不讓，打消了商人砍價的心思。
「那好吧，120枚就120枚。我手上這些銀雷亞爾的銀含量可都不低，你們這回可賺大了。」
商人邊嘟囔著，邊示意身旁的跟班掏錢，表現出一副吃了大虧的樣子。
「果然是無奸不商，這個狡猾的傢伙，簡直比小溪溝裡面的泥鰍還要滑溜。」
盧克以往見過不少臉皮厚的商人，但厚到這種程度的還真是第一次。
他接過對方手裡的銀雷亞爾一看，發現跟對方說的根本不是一回事，銀幣色澤暗淡，邊緣布滿磨損的痕跡，絕對不是銀含量高的樣子。
「恕我抱歉，先生，我必須對我的領主負責，這種成色銀幣我不能收，除非您再支付10枚。」
一枚銀幣未必就真的值一枚銀幣，這句話聽起來有些荒誕，但實則無比正確。因為中世紀沒有信用貨幣這一說，所以評價錢幣價值的標準十分簡單，就是看其中的銀含量或者金含量。
比如一枚金第納爾的標準含量是百分之八十左右，一枚銀雷亞爾的標準含量是百分之九十，而是商人給的這些銀市顯然沒有達到這個標準。
「這是為什麼？剛剛不是說好的120枚嗎？」
盧克聞言，強忍住心中那股想打人的衝動，耐著性子解釋道。
「您的這些銀幣並沒有達到標準的銀含量，實際價值比一枚標準銀雷亞爾低的多。如果想要拿走貨物的話，必須再多付10枚！」
「那我不管，你剛剛說了是120枚，我已經給了，貨物就是我的。」
商人給身後的跟班使了個眼色，打算強行把攤位上的彎刀打包帶走，這一舉動直接激怒了盧克。
「要不是城內禁止殺人，我現在絕對一刀宰了你！」
他本來剛剛心裡就憋著一股氣，為了不惹麻煩才沒有發作，但這會兒對方明顯是蹬鼻子上臉了，那就別怪他不客氣。
盧克眼神兇狠的拔出短劍，在攤位上忙活的三個農奴先是一愣，隨後也跟著拿出武器，將商人圍在中間。
「這錢你到底給不給？」
「給！我給————」
商人剛開始見盧克說話和和氣氣的，還以為對方是個軟柿子，卻沒想到居然是個一言不合就拔刀的硬茬子。態度馬上軟了下來。
「怎麼回事？不知道在市場裡不能打鬥的嗎？快把武器給我收回去。」
一個粗魯的聲音伴隨著金屬靴踩踏石板路的聲響傳來。幾名穿著烏赫爾伯爵領制式皮甲、手持長矛的城防巡邏隊士兵分開人群，走了過來。領頭的是個滿臉胡茬、眼神凌厲的軍士。
盧克心裡暗叫一聲不好，連忙示意農奴收回武器，但始終把那名商人圍在中間。有李昂的名頭震懾，對方不敢拿自己怎麼樣，頂多交點罰款而已，就是平白無故又惹了些麻煩，耽誤了自己做生意。
抱著這樣的想法，他走上前率先解釋道。
「軍士大人，並非我們尋釁滋事。是這位商人企圖用成色不足的劣幣強買我們的貨物，我們據理力爭，他反而想動手強搶。」
商人立刻叫嚷起來：「胡說！明明是他們坐地起價，談好了120枚銀幣，我錢都給了，他們又反悔說要130枚！還想持械傷人！軍士大人，您可要為我們這些守法的商人做主啊！」
軍士皺著眉頭看了看雙方，又掃了一眼攤位上的武器和盧克等人身上的皮甲。他認得這些裝備樣式，確實是南邊異教徒的風格，也聽說過最近有個叫李昂的邊境騎士繳獲了不少戰利品。
眼前這事，多半是商人想占便宜踢到了鐵板。
「都閉嘴！」軍士不耐煩地喝道，「你們，把交易的銀幣拿來我看看。」
盧克將商人剛才給的那袋銀幣遞給軍士。軍士倒出幾枚，在手裡掂了掂，又對著陽光看了看成色，還用牙齒咬了一下，馬上搞清楚了事情原委。
「成色是不怎麼樣，磨損也厲害，頂多值110枚標準銀幣。」軍士下了判斷，看向商人，「你，要麼補足成色好的銀幣，要麼留下錢走人。想在市場裡玩這種把戲，當我瞎嗎？
」
商人臉一白，還想爭辯：「大人，我————」
「再多說一句，我就以擾亂市場秩序和企圖使用劣幣的罪名把你抓起來，關幾天，再罰一筆錢！」軍士厲聲打斷他。
商人嚇得一哆嗦，他這種走南闖北的商人最怕惹上官司，耽誤時間又破財。他連忙換上一副哭喪臉，對盧克說：「是是是，是我糊塗！我補，我補！」
他趕緊又從貼身錢袋裡數出十幾枚成色明顯好得多的銀幣，連同之前那些劣幣一起，湊足了盧克要求的120枚標準銀幣價值。
「真是掃興！」
盧克接過錢幣後嘟囔了一句，經過這麼一鬧，周圍的客人更少了，想要全部賣完不知道要等到什麼時候。
兩個小時以後，盧克意興闌珊的坐在小板凳上，嘴裡叼著一根路邊摘來的狗尾巴草。
「都怪那個該死的阿拉貢商人，搞得客人都不敢上門了。」
旁邊一個幫忙看攤的農奴也愁眉苦臉地附和：「是啊，盧克大哥，眼看太陽都要偏西了，咱們還剩這麼多東西沒賣出去呢。」
攤位上的貨物確實還剩下不少，主要是那些皮甲和零碎的武器部件，還有一些糧食雜貨。相比起造型獨特的彎刀和引人注自的異教徒裝備，這些東西對普通市民的吸引力要小得多。
盧克吐出嘴裡的草莖，拍了拍身上的灰塵，站起身：「光坐著抱怨沒用。辦法都是人想出來的。」
他環顧了一下漸漸冷清的集市，又看了看剩下的貨物，眼珠轉了轉，一個主意冒了出來。
「把剩下的皮甲和武器部件都拿過來，我重新擺一下。」
盧克指揮道。他將幾副皮甲套在臨時找來的木架子上，擺出穿戴整齊的樣子，又把長矛、短劍、斧頭等武器交叉架在皮甲前面，形成一個頗具威懾力的「武裝人偶」陣列。
然後，他把那些零碎的糧食、豆子、粗鹽等分裝成一個個小份，用麻繩系好，擺在最前面。
接著，他找來一塊木板，請旁邊一位識字的人用炭筆在上面歪歪扭扭地寫下幾行大字，為此還付出了兩磅糧食作為代價。
「看來我也應該學學寫字才行。」一想到兩磅糧食，盧克就感到肉疼。
他看的出來木板上面的字寫得不怎麼好，歪歪扭扭的，比老爺的字跡差遠了。
「盧克大哥，這上面是什麼字啊？」
農奴們自然也不認識，好奇的上前詢問道。
「你等著，我給你們念哈。」盧克一隻手指著木板上的加泰隆尼亞文，一邊裝模做樣的緩緩念了出來。
「買武器送糧食。」（Compre armas y lleve comida gratis.）
「咦？怎麼多了一個單詞？這傢伙不會是在耍我吧？」
盧克手指到中間的單詞「Y」，百思不得其解。
「哪有這樣寫的，咱們肯定是被耍了，走，抄傢伙干他去！」
圍上來的三個農奴想笑又不敢笑，但聽到盧克被耍了之後，馬上義憤填膺的拿起武器，嘴裡罵罵咧咧，嚷嚷著要找回場子。
「說，這到底是怎麼回事，為什麼要耍我們？」
盧克氣沖沖的走到一個身穿土黃色長袍的老頭面前，一把將木板丟在地上。
「耍你們？」老頭疑惑的撿起木板，再三查看，卻沒有發現任何錯誤。「寫的沒問題呀？」
「還在裝！」盧克奪回木板，指著中間那個「y」說道，「我雖然不識字，但長這麼大從來沒見過有哪個單詞是單獨寫在句子裡面的，這不是耍我是在幹什麼？」
老頭聽完，仿佛白日見鬼了一般，以一副不可思議的表情，瞪大了眼睛注視著盧克，許久沒有說出一句話。
「y這個詞的意思是「和」，你和我的和。」
旁邊一個夥計強忍著笑意，戳了戳盧克的胳膊，小聲解釋道。
」？？？」
盧克環顧四周，發現周圍一片寂靜，所有人都用一種憐憫的眼神看著自己。
「額————，這是自然，我當然知道，哈哈，我怎麼可能不知道，哈哈哈「，盧克乾巴巴地笑了兩聲，試圖掩飾尷尬，臉卻不由自主地漲紅了。
他連忙彎腰撿起木板，清了清嗓子：「咳咳————我，我當然知道！剛才————剛才就是跟這位老先生開個玩笑！對，開個玩笑！試試他是不是真識字！現在看來，老先生果然有學問！那兩磅糧食沒白給！」
他把木板重新立好，轉過身，假裝沒看見周圍人群里壓抑的竊笑和那幾個農奴憋得通紅的臉，故作鎮定地大聲吆喝起來：「買武器送糧食！貨真價實！先到先得啊！」
經過這麼一鬧，攤位前的氣氛反而輕鬆了一些，甚至有人被盧克這窘迫又強撐的模樣逗樂，覺得這個鄉下士兵雖然有點莽撞，倒也不失直率。那個幫忙寫字的老頭也搖搖頭，哭笑不得地走開了。
得益於盧克剛剛的出了個大糗，攤位前的客人反而增多了，他們都對買武器送糧食這個銷售方式比較感興趣，不一會兒就賣出了幾件皮甲。
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從城堡里出來後，盧克迅速帶著眾人來到拉塞烏赫爾赫利城的自由市場，在花了一筆小錢，並繳納了1枚銀幣的交易稅後，在集市的中央得到了一個攤位。
按以往的規矩，他們只能獲得一些偏僻角落的攤位，但市場的管理員似乎也聽說過雄師的名頭，所以大大方方的把中央人流量最多的攤位給了他們。
「不用客氣，空著也是空著，還不如給你們用！」
戴著一頂狐狸皮氈帽的收稅官大方的擺了擺手，不以為意的說道。
「那就謝謝您了。」
盧克識趣的悄悄往他袖子裡塞進去一枚銀幣，收稅官於是笑的更大聲了。
在處理完一些簡單的手續後，盧克指揮農奴們把打算售賣的盔甲和武器都擺在攤位最顯眼的地方，剩餘的諸如糧食和一些零碎的小物件則放在角落裡。這些經驗都是他以前在鐵匠鋪跟著老鐵匠學的。
「貨物的質量非常重要，但銷售技巧也同樣不可或缺。」老鐵匠當時如是說道。
過了不多會兒，攤位前聚集了一大批前來問價的客人。
拉塞烏赫爾赫利的自由市場上的商品向來都是以生活用品和糧食牲畜為主，賣武器的很少見，因此大量好奇的市民聚集在這裡，一時間議論紛紛。
「這是異教徒的盔甲吧？看樣子數量還不少。哪家貴族這麼有本事？」
「這些彎刀的質量我看還不錯，就是不知道打算賣什麼價錢。」
「6
」
盧克是鐵匠，同時也是個賣鐵器的商人，對於銷售貨物這一行輕車熟路，反倒是跟著他來的幾個農奴有些不知所措，剛開始乾的挺好的，周圍人一多就有些束手束腳，頭也不敢抬起來。
「我是「雄師」李昂麾下的士兵，奉大人的命令在這裡售賣從南邊繳獲的戰利品！」
在聽到是那位雄師的手下後，圍觀的市民露出恍然大悟的表情。
「哦，我知道他，一位英勇無比的騎士，據說在安妮歐斯之戰中立下了大功。」
與此同時，之前一直遊蕩在攤位附近，眼神不善的一些年輕人在聽到李昂·德·羅塞洛的名號後馬上頭也不回的鑽進了路邊的巷子。不過這一點並沒有被盧克注意到，他的精力全部放在眼前的看客們身上。
「各位瞧一瞧看一看吶，上好的彎刀和盾牌，全是從異教徒手裡繳獲的好東西，買不了吃虧買不了上當————」
招攬顧客的話術不算高明，好在現場也沒人在乎這些，畢竟大部分人的文化水平都不高，說的直白一點反而更容易理解。
而且，就算盧克不站在起來吆喝，只是坐在那兒不動，也會自動的有買家上門。
在中世紀，武器裝備向來都是緊俏貨，摩爾人的彎刀，熱那亞的十字弩，英格蘭的長弓，這些都是出了名的，但凡識貨點的商人就不會錯過。
「請問，這些彎刀怎麼賣？」
一個阿拉貢口音的商人從人群後面擠了上來，嘴裡還喘著粗氣，看樣子是聽到消息後臨時跑過來的。
盧克並沒有著急回話，而是悄悄打量了一下對方的衣著，商人上身穿著一件帶刺繡的緊身短上衣，外面罩著件略顯陳舊的羊毛斗篷，但料子和做工都不錯。腳上是結實的皮靴，手指上戴看兩枚不算太顯眼但質地溫潤的戒指。
在確認了對方的購買實力後，才面帶笑容的開口。
看人下菜雖然是一個不好的習慣，但不得不說很有效，扮豬吃虎的人終究只是少數，盧克可不想費力的跟一個人介紹半天后，結果發現他一個窮光蛋。
「每把5枚銀幣。」
聽到這個報價後，商人的表情並沒有明顯的變化，他沉思了一會兒，說道，「你這裡總共有25把，如果我全都要的話，100枚銀幣行不行？」
果然是商人，砍價就是猛！
盧克一邊在心底暗暗罵道，一邊笑著解釋。
「很遺憾，大人，數額不大的優惠我是可以做主的，但您的提議太天真了。」
「最少120枚銀幣！」
他報出了一個在可接受範圍內的數字。
商人聽了這番不客氣的話後也並沒有生氣，談生意嘛，難免會夾槍帶棒，更何況這個價格也並非空穴來風，在市場價裡面算比較實惠的了。
但他依然沒有放棄，試圖再次壓低價格。
「110枚怎麼樣？看得出來你們不會在拉塞烏赫爾赫利待很久，如果全部賣給我的話，相信你們能節省很多時間。」
「不，大人，我想您誤會了。事實上，我們會一直待在這裡直到所有貨物賣完！」
盧克寸步不讓，打消了商人砍價的心思。
「那好吧，120枚就120枚。我手上這些銀雷亞爾的銀含量可都不低，你們這回可賺大了。」
商人邊嘟囔著，邊示意身旁的跟班掏錢，表現出一副吃了大虧的樣子。
「果然是無奸不商，這個狡猾的傢伙，簡直比小溪溝裡面的泥鰍還要滑溜。」
盧克以往見過不少臉皮厚的商人，但厚到這種程度的還真是第一次。
他接過對方手裡的銀雷亞爾一看，發現跟對方說的根本不是一回事，銀幣色澤暗淡，邊緣布滿磨損的痕跡，絕對不是銀含量高的樣子。
「恕我抱歉，先生，我必須對我的領主負責，這種成色銀幣我不能收，除非您再支付10枚。」
一枚銀幣未必就真的值一枚銀幣，這句話聽起來有些荒誕，但實則無比正確。因為中世紀沒有信用貨幣這一說，所以評價錢幣價值的標準十分簡單，就是看其中的銀含量或者金含量。
比如一枚金第納爾的標準含量是百分之八十左右，一枚銀雷亞爾的標準含量是百分之九十，而是商人給的這些銀市顯然沒有達到這個標準。
「這是為什麼？剛剛不是說好的120枚嗎？」
盧克聞言，強忍住心中那股想打人的衝動，耐著性子解釋道。
「您的這些銀幣並沒有達到標準的銀含量，實際價值比一枚標準銀雷亞爾低的多。如果想要拿走貨物的話，必須再多付10枚！」
「那我不管，你剛剛說了是120枚，我已經給了，貨物就是我的。」
商人給身後的跟班使了個眼色，打算強行把攤位上的彎刀打包帶走，這一舉動直接激怒了盧克。
「要不是城內禁止殺人，我現在絕對一刀宰了你！」
他本來剛剛心裡就憋著一股氣，為了不惹麻煩才沒有發作，但這會兒對方明顯是蹬鼻子上臉了，那就別怪他不客氣。
盧克眼神兇狠的拔出短劍，在攤位上忙活的三個農奴先是一愣，隨後也跟著拿出武器，將商人圍在中間。
「這錢你到底給不給？」
「給！我給————」
商人剛開始見盧克說話和和氣氣的，還以為對方是個軟柿子，卻沒想到居然是個一言不合就拔刀的硬茬子。態度馬上軟了下來。
「怎麼回事？不知道在市場裡不能打鬥的嗎？快把武器給我收回去。」
一個粗魯的聲音伴隨著金屬靴踩踏石板路的聲響傳來。幾名穿著烏赫爾伯爵領制式皮甲、手持長矛的城防巡邏隊士兵分開人群，走了過來。領頭的是個滿臉胡茬、眼神凌厲的軍士。
盧克心裡暗叫一聲不好，連忙示意農奴收回武器，但始終把那名商人圍在中間。有李昂的名頭震懾，對方不敢拿自己怎麼樣，頂多交點罰款而已，就是平白無故又惹了些麻煩，耽誤了自己做生意。
抱著這樣的想法，他走上前率先解釋道。
「軍士大人，並非我們尋釁滋事。是這位商人企圖用成色不足的劣幣強買我們的貨物，我們據理力爭，他反而想動手強搶。」
商人立刻叫嚷起來：「胡說！明明是他們坐地起價，談好了120枚銀幣，我錢都給了，他們又反悔說要130枚！還想持械傷人！軍士大人，您可要為我們這些守法的商人做主啊！」
軍士皺著眉頭看了看雙方，又掃了一眼攤位上的武器和盧克等人身上的皮甲。他認得這些裝備樣式，確實是南邊異教徒的風格，也聽說過最近有個叫李昂的邊境騎士繳獲了不少戰利品。
眼前這事，多半是商人想占便宜踢到了鐵板。
「都閉嘴！」軍士不耐煩地喝道，「你們，把交易的銀幣拿來我看看。」
盧克將商人剛才給的那袋銀幣遞給軍士。軍士倒出幾枚，在手裡掂了掂，又對著陽光看了看成色，還用牙齒咬了一下，馬上搞清楚了事情原委。
「成色是不怎麼樣，磨損也厲害，頂多值110枚標準銀幣。」軍士下了判斷，看向商人，「你，要麼補足成色好的銀幣，要麼留下錢走人。想在市場裡玩這種把戲，當我瞎嗎？
」
商人臉一白，還想爭辯：「大人，我————」
「再多說一句，我就以擾亂市場秩序和企圖使用劣幣的罪名把你抓起來，關幾天，再罰一筆錢！」軍士厲聲打斷他。
商人嚇得一哆嗦，他這種走南闖北的商人最怕惹上官司，耽誤時間又破財。他連忙換上一副哭喪臉，對盧克說：「是是是，是我糊塗！我補，我補！」
他趕緊又從貼身錢袋裡數出十幾枚成色明顯好得多的銀幣，連同之前那些劣幣一起，湊足了盧克要求的120枚標準銀幣價值。
「真是掃興！」
盧克接過錢幣後嘟囔了一句，經過這麼一鬧，周圍的客人更少了，想要全部賣完不知道要等到什麼時候。
兩個小時以後，盧克意興闌珊的坐在小板凳上，嘴裡叼著一根路邊摘來的狗尾巴草。
「都怪那個該死的阿拉貢商人，搞得客人都不敢上門了。」
旁邊一個幫忙看攤的農奴也愁眉苦臉地附和：「是啊，盧克大哥，眼看太陽都要偏西了，咱們還剩這麼多東西沒賣出去呢。」
攤位上的貨物確實還剩下不少，主要是那些皮甲和零碎的武器部件，還有一些糧食雜貨。相比起造型獨特的彎刀和引人注自的異教徒裝備，這些東西對普通市民的吸引力要小得多。
盧克吐出嘴裡的草莖，拍了拍身上的灰塵，站起身：「光坐著抱怨沒用。辦法都是人想出來的。」
他環顧了一下漸漸冷清的集市，又看了看剩下的貨物，眼珠轉了轉，一個主意冒了出來。
「把剩下的皮甲和武器部件都拿過來，我重新擺一下。」
盧克指揮道。他將幾副皮甲套在臨時找來的木架子上，擺出穿戴整齊的樣子，又把長矛、短劍、斧頭等武器交叉架在皮甲前面，形成一個頗具威懾力的「武裝人偶」陣列。
然後，他把那些零碎的糧食、豆子、粗鹽等分裝成一個個小份，用麻繩系好，擺在最前面。
接著，他找來一塊木板，請旁邊一位識字的人用炭筆在上面歪歪扭扭地寫下幾行大字，為此還付出了兩磅糧食作為代價。
「看來我也應該學學寫字才行。」一想到兩磅糧食，盧克就感到肉疼。
他看的出來木板上面的字寫得不怎麼好，歪歪扭扭的，比老爺的字跡差遠了。
「盧克大哥，這上面是什麼字啊？」
農奴們自然也不認識，好奇的上前詢問道。
「你等著，我給你們念哈。」盧克一隻手指著木板上的加泰隆尼亞文，一邊裝模做樣的緩緩念了出來。
「買武器送糧食。」（Compre armas y lleve comida gratis.）
「咦？怎麼多了一個單詞？這傢伙不會是在耍我吧？」
盧克手指到中間的單詞「Y」，百思不得其解。
「哪有這樣寫的，咱們肯定是被耍了，走，抄傢伙干他去！」
圍上來的三個農奴想笑又不敢笑，但聽到盧克被耍了之後，馬上義憤填膺的拿起武器，嘴裡罵罵咧咧，嚷嚷著要找回場子。
「說，這到底是怎麼回事，為什麼要耍我們？」
盧克氣沖沖的走到一個身穿土黃色長袍的老頭面前，一把將木板丟在地上。
「耍你們？」老頭疑惑的撿起木板，再三查看，卻沒有發現任何錯誤。「寫的沒問題呀？」
「還在裝！」盧克奪回木板，指著中間那個「y」說道，「我雖然不識字，但長這麼大從來沒見過有哪個單詞是單獨寫在句子裡面的，這不是耍我是在幹什麼？」
老頭聽完，仿佛白日見鬼了一般，以一副不可思議的表情，瞪大了眼睛注視著盧克，許久沒有說出一句話。
「y這個詞的意思是「和」，你和我的和。」
旁邊一個夥計強忍著笑意，戳了戳盧克的胳膊，小聲解釋道。
」？？？」
盧克環顧四周，發現周圍一片寂靜，所有人都用一種憐憫的眼神看著自己。
「額————，這是自然，我當然知道，哈哈，我怎麼可能不知道，哈哈哈「，盧克乾巴巴地笑了兩聲，試圖掩飾尷尬，臉卻不由自主地漲紅了。
他連忙彎腰撿起木板，清了清嗓子：「咳咳————我，我當然知道！剛才————剛才就是跟這位老先生開個玩笑！對，開個玩笑！試試他是不是真識字！現在看來，老先生果然有學問！那兩磅糧食沒白給！」
他把木板重新立好，轉過身，假裝沒看見周圍人群里壓抑的竊笑和那幾個農奴憋得通紅的臉，故作鎮定地大聲吆喝起來：「買武器送糧食！貨真價實！先到先得啊！」
經過這麼一鬧，攤位前的氣氛反而輕鬆了一些，甚至有人被盧克這窘迫又強撐的模樣逗樂，覺得這個鄉下士兵雖然有點莽撞，倒也不失直率。那個幫忙寫字的老頭也搖搖頭，哭笑不得地走開了。
得益於盧克剛剛的出了個大糗，攤位前的客人反而增多了，他們都對買武器送糧食這個銷售方式比較感興趣，不一會兒就賣出了幾件皮甲。
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