第6章 討價還價
「對老爵爺的死我感到很遺憾，但是大人，按照契約上的要求，您必須在今天之內向我支付本金加利息總共1200枚銀幣，按照現在的行情，折合成金幣就是20枚金第納爾。」
剛一進門，亞伯拉罕就忍不住嚷嚷起來，商人本性暴露無疑。
「先別急，咱們坐著慢慢說。」
李昂可沒有站著和他討價還價的打算，他招呼老傑克端來了兩杯麥酒，做出了一個請的手勢。
亞伯拉罕看著眼前冒著泡沫的麥酒，心裡突然有點發怵。他以前不是沒有聽說過討債人被欠債者毒死，從而賴帳的消息。現在看德格倫村的情況，李昂估計確實沒有多餘的錢來還債，那這杯酒……
他看向酒杯，裡面倒映出一張驚疑不定的臉。
「哈哈，羅塞洛家族從不虧待遠道而來的客人，亞伯拉罕先生放心的喝吧。」
在一旁目睹了亞伯拉罕變臉全過程的李昂忍不住哈哈大笑，他舉起酒杯，當著亞伯拉罕的面咕嘟咕嘟喝了下去，隨後眉頭緊鎖，嘖了一聲，將酒杯放回桌子上。
見狀，亞伯拉罕也放下了戒心，大大方方地喝了下去。作為一個走南闖北，自詡見過不少世面的商人，這點膽量他還是有的。
「那麼接下來，就讓我們來談談有關債務的事情吧。」
通過剛剛這個不經意的小插曲，李昂成功掌握了談判的主動權。
「首先，亞伯拉罕先生，很遺憾的告訴你，我目前並沒有能力償還這筆債務。」
聽到這裡，亞伯拉罕原本稍微緩和了些的臉色又再次變得醬紫，他幾乎是吼著說了出來。
「大人，您不能這樣，遵守諾言是一個騎士應有的美德。而且白紙黑字的都寫在這裡，您不能違背！不然以後誰還會借給您錢。」
李昂輕笑一聲，將身體自然的靠在椅背上，幾乎是以無賴的口吻說道。
「可現實情況是，我的確無力償還，不是嗎？另外，相信除了您之外，還會有不少商人會願意借錢給我的，畢竟商人可沒有道德的約束，難道不是嗎？」
說罷，他腦袋微微向前伸，似笑非笑地注視著眼前氣急敗壞的商人。
「不不不，我想您是低估了自己，我想您尊敬的父親一定留下來了一副精良的盔甲和戰馬，這兩樣東西足以用來抵債了。」
亞伯拉罕深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，滿臉堆笑地說道。
這才是他此行的真正目的，之前所作的一切鋪墊，都是為了能弄到這副盔甲和戰馬。
在中世紀，一副裝備齊全的盔甲可是九成九的稀罕貨，放在市場上，至少能賣出1000枚銀幣左右，就算是舊的盔甲，也能賣不少錢。
而戰馬就更不用提了，不論在哪個時代，戰馬都是稀缺的軍事物資。同樣，其價格也一直居高不下。
在巴塞隆納，一匹訓練有素的安達盧西亞戰馬可以賣到300銀幣的好價錢，而阿拉伯戰馬的價格就更高，肩高5英尺的阿拉伯戰馬往往有價無市，巔峰時甚至聽說過800枚銀幣的誇張價格。
大貴族們花大錢買回了這些優良的馬匹，大多並不用來騎乘，而是充當種馬進行基因改良。
當然，中世紀可沒有基因這個概念，不過類似的觀點早在羅馬時期就已經出現了，巴塞隆納的大貴族麾下都有專門的馬倌負責養馬，這也就是伊比利亞輕騎兵為何如此出名的原因。
不過可笑的是，對騎兵的重視並沒有挽回基督教國家的頹勢，在歷次與異教徒的戰爭中，天主教徒往往勝少敗多。
要不是盛極一時的倭馬亞王朝突然裂開，碎成了無數個泰法小國，伊比利亞說不定早就成為了一個統一的伊斯蘭國家。
老傑克在旁邊聽著二人的對話，不禁有些擔憂。
李昂以前並沒有接觸過類似的教育，也很少跟商人打交道，不知道能不能成功的破局。
如果談判出現問題的話，自己就會果斷的切入並且代替老爺進行談判，他心裡如是想到。
「我想您失策了，尊敬的先生，其實不瞞您說，我的父親還有一個私生子，他在死前立下遺囑，將盔甲和戰馬都送給了他的私生子，也就是我同父異母的弟弟。」
李昂早就猜到了亞伯拉罕的打算，所以乾脆胡編亂造了一個私生子的故事拿出來搪塞。
反正貴族之間包養情婦，有私生子的事情是已經成為了一個公開的秘密，上流社會幾乎人人都這樣做。就算亞伯拉罕懷疑，他大不了從村子裡面隨便拉一個人出來頂包就是了。
但商人顯然不能接受李昂的這種說法，作為唯利是圖的典範，金錢才是他們心中地位最高的東西。眼見著無法拿到屬於自己的錢，亞伯拉罕也顧不得對貴族的禮貌和客氣，語氣一下子變得冰冷，注視著李昂說道。
「這不是我該考慮的，你必須如期還錢！」
見亞伯拉罕的情緒逐漸有些失控，李昂嘴角勾起了一抹奸計得逞的笑。
「嘿嘿，這個滿身銅臭味的傢伙終於上鉤了。」
他坐直了身體，清了清嗓子，隨後一本正經地說道。
「我倒是有一個兩全其美的好辦法，既可以讓你得到屬於你的錢，又可以讓我不至於破產。」
「什麼好辦法？」
亞伯拉罕好奇地探過頭。
「你知道的，一場戰爭即將開始了，我在昨天收到了高斯弗雷德男爵的徵召。」
「你仔細想想，戰爭意味著什麼？意味著我可以肆無忌憚的劫掠，獲得大筆財富，只要你肯答應我延長還款期限，我就承諾在原來的基礎上多給你兩百枚銀幣，怎麼樣？」
商人果然是逐利的，在聽完李昂的建議後，亞伯拉罕陷入沉思。
「可是，如果你陣亡了怎麼辦？那樣我的錢可就全部都打水漂了！」
商人說出這句話時，李昂就知道對方已經上鉤了。
「有盔甲的話我可沒那麼容易死掉，就算不小心陣亡了，只要我們是勝利的一方，我的盔甲和財產都會被還回來，到時候我立一個遺囑，上面寫把遺產全都給你，如何？」
「你知道的，一個貴族有權決定自己財產的去向，我是不會讓幫助過自己的人吃虧的。」
「當然，風險肯定是有的，但是可以忽略不計，因為我很珍惜自己的生命，這一點你應該看得出來。」
李昂說著，同時用手指輕輕敲擊桌面，發出規律的聲響。這是談判的一個小技巧，有規律的節奏聲可以影響對方的思考和判斷。
亞伯拉罕的眼中閃過一絲動搖。他確實聽說過不少貴族在戰場上大發橫財的故事，而且李昂看起來確實比傳聞中要精明得多。
「您需要多長時間？」商人終於鬆口。
「三個月，」李昂伸出三根手指，「從出征之日算起。如果我凱旋歸來，連本帶利還您1400銀幣。如果我不幸戰死，我的全部遺產都歸您所有。」
這個條件顯然打動了亞伯拉罕。他盤算著：如果李昂戰死，他不僅能收回債務，還能獲得羅塞洛家族的全部財產；如果李昂獲勝，他也能獲得可觀的利息。
「成交！」亞伯拉罕終於點頭，「但我需要您立下字據，並由公證人見證。」
「當然，」李昂微笑著示意老傑克準備羊皮紙和墨水。
剛一進門，亞伯拉罕就忍不住嚷嚷起來，商人本性暴露無疑。
「先別急，咱們坐著慢慢說。」
李昂可沒有站著和他討價還價的打算，他招呼老傑克端來了兩杯麥酒，做出了一個請的手勢。
亞伯拉罕看著眼前冒著泡沫的麥酒，心裡突然有點發怵。他以前不是沒有聽說過討債人被欠債者毒死，從而賴帳的消息。現在看德格倫村的情況，李昂估計確實沒有多餘的錢來還債，那這杯酒……
他看向酒杯，裡面倒映出一張驚疑不定的臉。
「哈哈，羅塞洛家族從不虧待遠道而來的客人，亞伯拉罕先生放心的喝吧。」
在一旁目睹了亞伯拉罕變臉全過程的李昂忍不住哈哈大笑，他舉起酒杯，當著亞伯拉罕的面咕嘟咕嘟喝了下去，隨後眉頭緊鎖，嘖了一聲，將酒杯放回桌子上。
見狀，亞伯拉罕也放下了戒心，大大方方地喝了下去。作為一個走南闖北，自詡見過不少世面的商人，這點膽量他還是有的。
「那麼接下來，就讓我們來談談有關債務的事情吧。」
通過剛剛這個不經意的小插曲，李昂成功掌握了談判的主動權。
「首先，亞伯拉罕先生，很遺憾的告訴你，我目前並沒有能力償還這筆債務。」
聽到這裡，亞伯拉罕原本稍微緩和了些的臉色又再次變得醬紫，他幾乎是吼著說了出來。
「大人，您不能這樣，遵守諾言是一個騎士應有的美德。而且白紙黑字的都寫在這裡，您不能違背！不然以後誰還會借給您錢。」
李昂輕笑一聲，將身體自然的靠在椅背上，幾乎是以無賴的口吻說道。
「可現實情況是，我的確無力償還，不是嗎？另外，相信除了您之外，還會有不少商人會願意借錢給我的，畢竟商人可沒有道德的約束，難道不是嗎？」
說罷，他腦袋微微向前伸，似笑非笑地注視著眼前氣急敗壞的商人。
「不不不，我想您是低估了自己，我想您尊敬的父親一定留下來了一副精良的盔甲和戰馬，這兩樣東西足以用來抵債了。」
亞伯拉罕深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，滿臉堆笑地說道。
這才是他此行的真正目的，之前所作的一切鋪墊，都是為了能弄到這副盔甲和戰馬。
在中世紀，一副裝備齊全的盔甲可是九成九的稀罕貨，放在市場上，至少能賣出1000枚銀幣左右，就算是舊的盔甲，也能賣不少錢。
而戰馬就更不用提了，不論在哪個時代，戰馬都是稀缺的軍事物資。同樣，其價格也一直居高不下。
在巴塞隆納，一匹訓練有素的安達盧西亞戰馬可以賣到300銀幣的好價錢，而阿拉伯戰馬的價格就更高，肩高5英尺的阿拉伯戰馬往往有價無市，巔峰時甚至聽說過800枚銀幣的誇張價格。
大貴族們花大錢買回了這些優良的馬匹，大多並不用來騎乘，而是充當種馬進行基因改良。
當然，中世紀可沒有基因這個概念，不過類似的觀點早在羅馬時期就已經出現了，巴塞隆納的大貴族麾下都有專門的馬倌負責養馬，這也就是伊比利亞輕騎兵為何如此出名的原因。
不過可笑的是，對騎兵的重視並沒有挽回基督教國家的頹勢，在歷次與異教徒的戰爭中，天主教徒往往勝少敗多。
要不是盛極一時的倭馬亞王朝突然裂開，碎成了無數個泰法小國，伊比利亞說不定早就成為了一個統一的伊斯蘭國家。
老傑克在旁邊聽著二人的對話，不禁有些擔憂。
李昂以前並沒有接觸過類似的教育，也很少跟商人打交道，不知道能不能成功的破局。
如果談判出現問題的話，自己就會果斷的切入並且代替老爺進行談判，他心裡如是想到。
「我想您失策了，尊敬的先生，其實不瞞您說，我的父親還有一個私生子，他在死前立下遺囑，將盔甲和戰馬都送給了他的私生子，也就是我同父異母的弟弟。」
李昂早就猜到了亞伯拉罕的打算，所以乾脆胡編亂造了一個私生子的故事拿出來搪塞。
反正貴族之間包養情婦，有私生子的事情是已經成為了一個公開的秘密，上流社會幾乎人人都這樣做。就算亞伯拉罕懷疑，他大不了從村子裡面隨便拉一個人出來頂包就是了。
但商人顯然不能接受李昂的這種說法，作為唯利是圖的典範，金錢才是他們心中地位最高的東西。眼見著無法拿到屬於自己的錢，亞伯拉罕也顧不得對貴族的禮貌和客氣，語氣一下子變得冰冷，注視著李昂說道。
「這不是我該考慮的，你必須如期還錢！」
見亞伯拉罕的情緒逐漸有些失控，李昂嘴角勾起了一抹奸計得逞的笑。
「嘿嘿，這個滿身銅臭味的傢伙終於上鉤了。」
他坐直了身體，清了清嗓子，隨後一本正經地說道。
「我倒是有一個兩全其美的好辦法，既可以讓你得到屬於你的錢，又可以讓我不至於破產。」
「什麼好辦法？」
亞伯拉罕好奇地探過頭。
「你知道的，一場戰爭即將開始了，我在昨天收到了高斯弗雷德男爵的徵召。」
「你仔細想想，戰爭意味著什麼？意味著我可以肆無忌憚的劫掠，獲得大筆財富，只要你肯答應我延長還款期限，我就承諾在原來的基礎上多給你兩百枚銀幣，怎麼樣？」
商人果然是逐利的，在聽完李昂的建議後，亞伯拉罕陷入沉思。
「可是，如果你陣亡了怎麼辦？那樣我的錢可就全部都打水漂了！」
商人說出這句話時，李昂就知道對方已經上鉤了。
「有盔甲的話我可沒那麼容易死掉，就算不小心陣亡了，只要我們是勝利的一方，我的盔甲和財產都會被還回來，到時候我立一個遺囑，上面寫把遺產全都給你，如何？」
「你知道的，一個貴族有權決定自己財產的去向，我是不會讓幫助過自己的人吃虧的。」
「當然，風險肯定是有的，但是可以忽略不計，因為我很珍惜自己的生命，這一點你應該看得出來。」
李昂說著，同時用手指輕輕敲擊桌面，發出規律的聲響。這是談判的一個小技巧，有規律的節奏聲可以影響對方的思考和判斷。
亞伯拉罕的眼中閃過一絲動搖。他確實聽說過不少貴族在戰場上大發橫財的故事，而且李昂看起來確實比傳聞中要精明得多。
「您需要多長時間？」商人終於鬆口。
「三個月，」李昂伸出三根手指，「從出征之日算起。如果我凱旋歸來，連本帶利還您1400銀幣。如果我不幸戰死，我的全部遺產都歸您所有。」
這個條件顯然打動了亞伯拉罕。他盤算著：如果李昂戰死，他不僅能收回債務，還能獲得羅塞洛家族的全部財產；如果李昂獲勝，他也能獲得可觀的利息。
「成交！」亞伯拉罕終於點頭，「但我需要您立下字據，並由公證人見證。」
「當然，」李昂微笑著示意老傑克準備羊皮紙和墨水。