第13章 後面呢？
「貴公司目前正在國際化的進程之中，而西方發達國家對於中國製造與中國品質並不是很信任，即便進入西方發達國家的市場，產品也往往無法賣出價格，無法讓貴公司取得更大的市場。」這也是如今國產產品的現狀，即便走出國門，往往也無法占據當地市場。
而且由於行業內部的惡行競爭，不斷降低產品價格，那公司為了利益乃至不賠本，不少公司就會採取降低成本的方式來達成目標。
而降低產品成本自然也就意味著質量的下滑，產品質量不好，那在消費者眼裡也就成了假冒偽劣的形象。
加上媒體宣傳，國產產品也就成了低價劣質的代名詞，這也是國內所有行業的一個通病。
「海爾過去這些年一直堅持以質量為先的道路是正確的，但是對外宣傳的效果有限，質量也不是僅靠宣傳就能夠扭轉口碑，這需要消費者通過時間來驗證這一點，無法讓貴公司在短時間內就占據市場。」1987年張海爾砸了87台有問題的冰箱，這是一個絕佳的宣傳，但是這僅僅能在國內的宣傳上起到作用，放在國際上基本沒有多少聲浪。
「而這個時候，就需要貴公司通過其他宣傳來破局，吸引消費者購買海爾的產品，之後通過口碑來建立海爾在國際上的質量名片。」
「質量是最重要的也是最不重要的，一個好的產品需要從別的方面吸引消費者購買。比如說外形還是宣傳打中消費者的情緒點，讓他們能夠痛快付錢購買產品，最後再通過質量來留住消費者。而單純的質量宣傳在這一點上幾乎沒有作用，消費者會因為質量而信賴一個產品，但是絕不會將這一點作為購買需求的第一優先級。」隨著莊嚴的話語落下，李總眼神里也帶了一點思索。
質量好才是真的好，但是想要真的讓人家掏錢，光有質量還是不夠的。
「公司宣傳需要噱頭吸引消費者，消費者購買產品也需要一個噱頭來說服自己購買產品，無論任何行業都是如此，沒有噱頭的產品也就沒有讓人花錢的欲望。」莊嚴也需要一個噱頭來讓海爾購買自己手裡的方案。
李總略帶些許驚訝的看向莊嚴，這是這個小伙子自己想出來的？還是從哪本書里看到的？
但是不管怎麼說，莊嚴這句話還是打中了李總的心巴。
「而我準備的就是一個足夠讓大多數人有購買慾望的噱頭，讓海爾能夠在這一點上吸引足夠多消費者的購買慾望。」莊嚴也認真起來，之前都是鋪墊，現在才是真正決定海爾會不會採用他所設計的GG方案的重要節點。
「這是蒙特婁議定書，貴公司當初開發無氟冰箱時也必然是受這本議定書的影響。貴公司在這一點上做的不錯，能夠用自己的研發能力及時推出這樣一款產品，但是貴公司在這一款產品上的宣傳是不合格的。」想要讓人家採用自己的方案，那就得使勁打壓競品，儘管這個競品也是海爾的作品，但是不打壓它海爾怎麼採用自己的方案。
「節能省電是這款產品的優點，但是不是這款產品的爆點。開發無氟冰箱的重要原因來自這本議定書，而這本議定書的目的是為了保護南極臭氧層，保護臭氧層屬於環境保護的一部分。」
「海爾作為一個大集團，有無數家庭在使用海爾的電器，海爾也不應該只將自己的注意力放在銷售產品上。海爾應該有自己的社會責任感，而環境保護也是海爾社會責任感的一部分，海爾需要讓世界知道海爾在這方面的貢獻，海爾也需要通過宣傳來展示這一點。」莊嚴的語氣很平靜，但是卻讓李總心裡仿佛貓抓一般，這個小伙子說的太對了。
海爾的確有自己的社會責任感，而且他們一直在這條道路上發揮海爾的力量，海爾需要讓外界了解到這部分真相。
「西方發達世界對於環保的需求也越來越強烈，而保護臭氧層就是一種絕佳的宣傳方案，購買海爾的產品就是滿足大眾的環保需求心理。他們不需要多做什麼，只需要動動手指購買海爾的產品就能達成這一目的，這對許多消費者有足夠吸引力。」普通人很難為環保做貢獻，但是現在已經被植入環保理念，那大眾自然就對環保有了心理需求。
那廠家只要滿足大眾的這種需求，無疑會引來許多消費者的青睞。
「這就是我的GG創意來源，這份文件是我的前半部分GG策劃方案，李總可以看一下再決定要不要採用我的GG策劃方案。」莊嚴將李總的胃口吊起，隨後開始真正的商議合作，將文件推到了李總面前。
李總頓了幾息，隨後拿起桌上的文件看了起來。
「後面的文案呢？」李總抬頭看向莊嚴，他承認他已經被說服了。
「李總應該清楚這份方案的作用，如果我將完整版的方案拿出來，只要記住這裡面的內容，就能將這條GG拍攝出來，那我也就成為了局外人。」莊嚴笑著說道。
該談錢了！
他耗費這麼長時間的精力，總得將這些時間賣一個好價錢，這也是他來找海爾的主要目的。
「你覺得完整版的GG方案值多少錢？」李總頓了頓，坐姿恢復到之前的樣子，他也清楚莊嚴的潛台詞，既然談到錢，那這件事他就有主動權。
「四十萬！」莊嚴毫不猶豫地獅子大開口。
「但是海爾和李總之前也曾支持過我的事業，那我也不可能不承情。三十萬！海爾就可以擁有完整版的GG策劃方案，擁有打開國際市場的絕佳法寶。」不等李總說太貴，莊嚴自己就先減了十萬。
李總看向莊嚴的眼神中帶了一份驚訝，年紀輕輕怎麼就這麼會說話？
莊嚴明明是在獅子大開口，結果反手就將人情拉了出來，讓他都有些不好意思再去砍價，仿佛海爾還在主動尋求跟莊嚴合作。
而且由於行業內部的惡行競爭，不斷降低產品價格，那公司為了利益乃至不賠本，不少公司就會採取降低成本的方式來達成目標。
而降低產品成本自然也就意味著質量的下滑，產品質量不好，那在消費者眼裡也就成了假冒偽劣的形象。
加上媒體宣傳，國產產品也就成了低價劣質的代名詞，這也是國內所有行業的一個通病。
「海爾過去這些年一直堅持以質量為先的道路是正確的，但是對外宣傳的效果有限，質量也不是僅靠宣傳就能夠扭轉口碑，這需要消費者通過時間來驗證這一點，無法讓貴公司在短時間內就占據市場。」1987年張海爾砸了87台有問題的冰箱，這是一個絕佳的宣傳，但是這僅僅能在國內的宣傳上起到作用，放在國際上基本沒有多少聲浪。
「而這個時候，就需要貴公司通過其他宣傳來破局，吸引消費者購買海爾的產品，之後通過口碑來建立海爾在國際上的質量名片。」
「質量是最重要的也是最不重要的，一個好的產品需要從別的方面吸引消費者購買。比如說外形還是宣傳打中消費者的情緒點，讓他們能夠痛快付錢購買產品，最後再通過質量來留住消費者。而單純的質量宣傳在這一點上幾乎沒有作用，消費者會因為質量而信賴一個產品，但是絕不會將這一點作為購買需求的第一優先級。」隨著莊嚴的話語落下，李總眼神里也帶了一點思索。
質量好才是真的好，但是想要真的讓人家掏錢，光有質量還是不夠的。
「公司宣傳需要噱頭吸引消費者，消費者購買產品也需要一個噱頭來說服自己購買產品，無論任何行業都是如此，沒有噱頭的產品也就沒有讓人花錢的欲望。」莊嚴也需要一個噱頭來讓海爾購買自己手裡的方案。
李總略帶些許驚訝的看向莊嚴，這是這個小伙子自己想出來的？還是從哪本書里看到的？
但是不管怎麼說，莊嚴這句話還是打中了李總的心巴。
「而我準備的就是一個足夠讓大多數人有購買慾望的噱頭，讓海爾能夠在這一點上吸引足夠多消費者的購買慾望。」莊嚴也認真起來，之前都是鋪墊，現在才是真正決定海爾會不會採用他所設計的GG方案的重要節點。
「這是蒙特婁議定書，貴公司當初開發無氟冰箱時也必然是受這本議定書的影響。貴公司在這一點上做的不錯，能夠用自己的研發能力及時推出這樣一款產品，但是貴公司在這一款產品上的宣傳是不合格的。」想要讓人家採用自己的方案，那就得使勁打壓競品，儘管這個競品也是海爾的作品，但是不打壓它海爾怎麼採用自己的方案。
「節能省電是這款產品的優點，但是不是這款產品的爆點。開發無氟冰箱的重要原因來自這本議定書，而這本議定書的目的是為了保護南極臭氧層，保護臭氧層屬於環境保護的一部分。」
「海爾作為一個大集團，有無數家庭在使用海爾的電器，海爾也不應該只將自己的注意力放在銷售產品上。海爾應該有自己的社會責任感，而環境保護也是海爾社會責任感的一部分，海爾需要讓世界知道海爾在這方面的貢獻，海爾也需要通過宣傳來展示這一點。」莊嚴的語氣很平靜，但是卻讓李總心裡仿佛貓抓一般，這個小伙子說的太對了。
海爾的確有自己的社會責任感，而且他們一直在這條道路上發揮海爾的力量，海爾需要讓外界了解到這部分真相。
「西方發達世界對於環保的需求也越來越強烈，而保護臭氧層就是一種絕佳的宣傳方案，購買海爾的產品就是滿足大眾的環保需求心理。他們不需要多做什麼，只需要動動手指購買海爾的產品就能達成這一目的，這對許多消費者有足夠吸引力。」普通人很難為環保做貢獻，但是現在已經被植入環保理念，那大眾自然就對環保有了心理需求。
那廠家只要滿足大眾的這種需求，無疑會引來許多消費者的青睞。
「這就是我的GG創意來源，這份文件是我的前半部分GG策劃方案，李總可以看一下再決定要不要採用我的GG策劃方案。」莊嚴將李總的胃口吊起，隨後開始真正的商議合作，將文件推到了李總面前。
李總頓了幾息，隨後拿起桌上的文件看了起來。
「後面的文案呢？」李總抬頭看向莊嚴，他承認他已經被說服了。
「李總應該清楚這份方案的作用，如果我將完整版的方案拿出來，只要記住這裡面的內容，就能將這條GG拍攝出來，那我也就成為了局外人。」莊嚴笑著說道。
該談錢了！
他耗費這麼長時間的精力，總得將這些時間賣一個好價錢，這也是他來找海爾的主要目的。
「你覺得完整版的GG方案值多少錢？」李總頓了頓，坐姿恢復到之前的樣子，他也清楚莊嚴的潛台詞，既然談到錢，那這件事他就有主動權。
「四十萬！」莊嚴毫不猶豫地獅子大開口。
「但是海爾和李總之前也曾支持過我的事業，那我也不可能不承情。三十萬！海爾就可以擁有完整版的GG策劃方案，擁有打開國際市場的絕佳法寶。」不等李總說太貴，莊嚴自己就先減了十萬。
李總看向莊嚴的眼神中帶了一份驚訝，年紀輕輕怎麼就這麼會說話？
莊嚴明明是在獅子大開口，結果反手就將人情拉了出來，讓他都有些不好意思再去砍價，仿佛海爾還在主動尋求跟莊嚴合作。