第72章 重頭戲來了
「好了，喬巴努同志，波佩斯庫廠長。」姜晨率先開口，臉上帶著公式化的微笑，「既然我們已經在AF-85這台『小玩具』上達成了共識，展現了雙方合作的誠意。那麼，現在是不是可以來談談我們清單上那些更重要的項目了？比如，我們非常感興趣的FU-325萬能工具銑床，我們初步希望引進10台。」
聽到姜晨主動提起FU-325，並且一開口就是10台，喬巴努和波佩斯庫的精神同時一振。
來了！正戲開始了！
他們相互交換了一個眼色，之前的些許沮喪一掃而空，取而代之的是一種準備迎接硬仗的專注。
「當然，當然！」
喬巴努立刻接口道，語氣變得熱情洋溢，與剛才談論AF-85時判若兩人。
「FU-325！這可是我們紅星廠的驕傲！是凝聚了我們最優秀工程師心血的傑作！它的性能和精度，正如你們上午所見，絕對是世界一流水平！姜同志，您真有眼光！10台FU-325，這絕對是一筆大訂單！我們非常樂意為兄弟的龍國提供這樣先進的設備！」
熱情歸熱情，但談到價格，喬巴努立刻變得「公事公辦」起來。
「不過，姜同志，您也知道，FU-325的技術含量和製造成本，與AF-85那台老舊的坐標鏜床是完全不同的概念。它的每一個零部件都要求極高的精度，裝配工藝也極其複雜。所以，在價格方面，我們恐怕不能再像剛才那樣……嗯……『特殊安排』了。」
波佩斯庫也在一旁幫腔：「是的，姜同志。FU-325的市場需求一直很旺盛，我們自己的生產任務也很緊張。為了滿足貴國的需求，我們需要調整生產計劃，投入更多的資源。這其中的成本……」
兩人一唱一和，開始強調FU-325的價值、成本和稀缺性，試圖為接下來的高報價鋪平道路。
姜晨耐心地聽著，沒有打斷他們。
等他們說完，他才緩緩開口：「兩位同志的心情我理解。FU-325確實是一台優秀的工具機，這一點我們毫不否認，否則我們也不會提出引進10台的計劃。」
他話鋒一轉：「但是，我們也需要面對現實。首先，關於支付方式，我們仍然只能以『以物易物』為主。這是我們目前的國情決定的，也是我們能夠提供給貴方最實際、最能解決你們燃眉之急的方案。這一點，希望兩位能夠理解並向上級如實反映。」
「其次，關於價格。」姜晨看著喬巴努，「您剛才提到國際市場和成本。那麼，我想請問，一台FU-325，如果按照正常的出口價格，假設有西方國家願意購買，大概是多少瑞士法郎或者西德馬克？它的實際生產成本又是多少？我們是兄弟國家之間的合作，我相信價格上應該體現出這種特殊關係，而不是完全照搬對西方資本主義國家的報價，對嗎？」
他直接將問題拋了回去，要求對方給出更具體的數字依據，而不是空泛地強調「價值高」。
同時，再次打出了「兄弟國家」這張牌，施加道義上的壓力。
喬巴努顯然沒想到姜晨會如此直接地詢問具體價格和成本，一時有些語塞。
這些數據屬於商業機密，不可能輕易透露。
他只能含糊其辭：「這個……姜同志，具體的成本核算比較複雜……涉及到原材料、人工、研發攤銷等等……至於對西方的報價，那更是商業秘密……但是我可以保證，我們給兄弟龍國的價格，絕對是優惠的！」
「既然是優惠的，那我們就需要看到實實在在的優惠體現在哪裡。」姜晨步步緊逼，絲毫不給喬巴努喘息，「這樣吧，我們還是用最直接的方式來談。10台FU-325，外加我們清單上提到的8台RU-280精密磨床，以及滾齒機、插齒機各5台，還有那兩台光學坐標鏜床。這一攬子計劃，總共30台各類精密工具機，你們認為，需要我們提供多少噸糧食，或者多少價值的輕工業品來交換？」
他將問題打包提出，避免了在一台設備上過多糾纏，試圖掌握談判的主動權，讓對方給出一個整體的報價。
這下輪到尼亞羅馬方面陷入沉默了。
30台精密工具機，這絕對是一筆巨額交易！
其價值遠非一台老舊的AF-85可比。
這需要仔細核算成本，評估龍國可能提供的物資種類和價值，更需要權衡國內的生產能力和交付周期。
喬巴努和波佩斯庫低聲商議起來，不時與身後的工程師和財務人員交換著意見。
會議室里只剩下紙張翻動的聲音和低沉的尼亞羅馬語討論聲。
王建國等人就在一旁看著，心中既緊張又期待。
雖然不知道姜組長為什麼要特意去購買那台AF-85。
但FU-325和RU-280這些他們可是真的眼饞。
自然也知道，這才是決定此次出訪成敗的關鍵時刻。
這30台工具機如果能順利引進，龍陽軍工廠乃至整個國家的精密加工能力都將發生質的飛躍！
他甚至能想像到，用這些新設備加工出來的零件，組裝成更加精良的武器裝備，守衛祖國邊疆的場景。
過了好一會兒，喬巴努才重新抬起頭，臉上帶著鄭重的表情：「姜同志，經過我們初步的估算和討論……您提出的這一攬子30台精密工具機，其總價值……如果完全用糧食來衡量，恐怕需要……需要一個非常非常巨大的數字，至少是……嗯……五萬噸以上的優質大米或等值玉米，再加上相當數量的棉布、自行車等輕工業品。」
五萬噸糧食！
再加上其他物資！
這個數字一出口，即使是早有心理準備的姜晨，也不禁微微挑了挑眉毛。
而老王和李曉梅更是倒吸了一口涼氣。
這個要價，實在太高了！
幾乎相當於把這些工具機當成了黃金來賣！
「喬巴努同志，」姜晨的語氣依舊平靜，但聲調略微提高了一些，「五萬噸糧食？您確定沒有算錯嗎？這個數字，恕我直言，已經遠遠超出了合理的範圍。我們是來尋求合作的，不是來當冤大頭的。」
「姜同志，請理解，這30台可都是我們廠最新、最好的產品！」波佩斯庫連忙解釋，「而且，為了完成這筆訂單，我們工廠需要滿負荷運轉，甚至可能要推遲其他一些訂單，這其中的機會成本……」
「機會成本我們理解，但價格必須建立在合理的基礎上。」
姜晨打斷了他，態度開始變得強硬。
他知道，這些人正是拿捏住了龍國方面只能從他們這裡引進這些設備，而且還是急需的。
但他同樣知道，自己決不能退縮。
「如果貴方堅持這個價格，那麼我不得不遺憾地表示，我們可能需要重新評估這次合作的可行性了。或許，我們應該去其他地方尋求合作機會，比如……」他故意停頓了一下，沒有說出具體的名字，但暗示的意味不言而喻。
在當時的國際環境下，能夠提供類似級別工具機的國家實際上並非只有尼亞羅馬一家，雖然可能渠道更不通暢，或者政治條件更苛刻，但並非完全沒有其他選項。
姜晨這是在暗示對方：不要以為我們只有你這一個選擇，把我們逼急了，我們也不是沒有別的辦法。
這一招果然奏效。
喬巴努和波佩斯庫的臉色都微微一變。
他們最擔心的就是這筆能解燃眉之急的大單告吹。
尼亞羅馬在國際上本就處於一個相對孤立的位置，如果再失去龍國這個潛在的、肯用大量急需物資來交換工業品的「大客戶」，那損失就太大了。
「不不不，姜同志，請不要誤會！」喬巴努連忙擺手，「價格……價格當然是可以商量的！五萬噸只是我們一個初步的內部估算……我們可以再談！再仔細地談！」
接下來的談判，進入了真正艱苦卓絕的「拉鋸戰」階段。
雙方圍繞著每一類工具機的具體數量、型號配置、技術指標、交付時間，以及對應的糧食種類（大米、玉米、小麥的比例）、輕工業品名錄（紡織品、自行車、縫紉機、暖水瓶、手電筒等等）、質量標準、交貨地點和方式等等細節，展開了逐項的、有時甚至是逐字逐句的激烈討價還價。
會議室里煙霧瀰漫，咖啡和茶水換了一輪又一輪。
雙方的代表都顯得有些疲憊，但眼神卻依舊專注。
姜晨充分發揮了他邏輯清晰、反應敏捷、善於抓住對方弱點的優勢。
他時而引述國際市場相似產品的可能存在的更低價格，時而強調龍國提供物資的「及時雨」價值，時而又描繪未來更大規模合作的「美好藍圖」。
王建國則憑藉其豐富的工程經驗，不斷就工具機的技術細節、易損件供應、操作培訓等問題發問，一方面是確保引進設備的質量和後續使用，另一方面也通過展示龍國技術團隊的專業性，增加了談判的籌碼——我們是懂行的，不是那麼好糊弄的。
李曉梅則忠實而精準地進行著翻譯，同時也在細心觀察著對方代表的微表情和反應，並及時向姜晨傳遞一些非語言的信息。
尼亞羅馬方面，喬巴努和波佩斯庫則寸土不讓，極力維護本國的利益。
他們時而強調技術的先進性，時而訴說生產的困難，時而又搬出「兄弟情誼」要求對方體諒。
談判過程充滿了交鋒、妥協、試探和再交鋒。
有時氣氛緊張，幾乎陷入僵局；有時又因為某一方的讓步而出現轉機。
最終，在經過了整整兩天幾乎不眠不休的艱苦談判後，雙方終於達成了一個初步的一攬子協議框架：
龍國方面同意，在未來兩年內，分批次向尼亞羅馬提供總計約三萬五千噸的糧食（以大米和玉米為主），以及價值約等於一萬噸糧食的各類輕工業產品（具體清單後續商定）。
作為交換，尼亞羅馬紅星工具機廠將在未來兩年半內，分批次向龍國提供：
FU-325萬能工具銑床：8台（原計劃10台）
RU-280精密萬能外圓磨床：6台（原計劃8台）
中等精度滾齒機：4台（原計劃5台）
中等精度插齒機：4台（原計劃5台）
光學坐標鏜床（非AF-85型號）：2台（數量不變）
總計24台各類精密工具機。
雖然數量上比最初的計劃有所縮減，但核心的FU-325和RU-280都爭取到了相當的數量。
這個結果，對於雙方來說，都可以算是一個可以接受的、來之不易的成果。
尼亞羅馬方面獲得了急需的、能夠緩解國內巨大壓力的糧食和物資。龍國方面則以可以承受的代價（雖然依舊付出了巨大的物資量），成功引進了這批對於提升國家工業基礎至關重要的先進設備。
當姜晨和喬巴努代表雙方，在初步的備忘錄上籤下名字時，會議室里響起了一陣克制的掌聲。
所有人都鬆了一口氣，臉上露出了疲憊但釋然的笑容。
姜晨看著備忘錄上那一個個代表著先進生產力的工具機型號，心中充滿了感慨。
這24台設備，加上那台潛力無限的AF-85，將如同一顆顆珍貴的種子，播撒到龍國工業相對貧瘠的土壤中。
它們或許不能立刻讓龍國擁有世界頂尖的製造能力，但它們將是堅實的奠基之石，是托舉起未來航空、航天、精密武器等領域發展的關鍵支撐。
萬事開頭難。
這艱難的第一步，終於邁出去了。
而他知道，這僅僅是個開始。
如何將這些設備順利運回國內，如何消化吸收其技術，如何培養操作和維護人才，以及如何將它們與系統的升級改造相結合，發揮出最大的效能，將是接下來更具挑戰性的任務。
但無論如何，龍國的工業心臟，即將注入一股來自遠方的新鮮血液。
而那關於飛機、雷達、飛彈的科技樹，也終於有了生根發芽的堅實土壤。
聽到姜晨主動提起FU-325，並且一開口就是10台，喬巴努和波佩斯庫的精神同時一振。
來了！正戲開始了！
他們相互交換了一個眼色，之前的些許沮喪一掃而空，取而代之的是一種準備迎接硬仗的專注。
「當然，當然！」
喬巴努立刻接口道，語氣變得熱情洋溢，與剛才談論AF-85時判若兩人。
「FU-325！這可是我們紅星廠的驕傲！是凝聚了我們最優秀工程師心血的傑作！它的性能和精度，正如你們上午所見，絕對是世界一流水平！姜同志，您真有眼光！10台FU-325，這絕對是一筆大訂單！我們非常樂意為兄弟的龍國提供這樣先進的設備！」
熱情歸熱情，但談到價格，喬巴努立刻變得「公事公辦」起來。
「不過，姜同志，您也知道，FU-325的技術含量和製造成本，與AF-85那台老舊的坐標鏜床是完全不同的概念。它的每一個零部件都要求極高的精度，裝配工藝也極其複雜。所以，在價格方面，我們恐怕不能再像剛才那樣……嗯……『特殊安排』了。」
波佩斯庫也在一旁幫腔：「是的，姜同志。FU-325的市場需求一直很旺盛，我們自己的生產任務也很緊張。為了滿足貴國的需求，我們需要調整生產計劃，投入更多的資源。這其中的成本……」
兩人一唱一和，開始強調FU-325的價值、成本和稀缺性，試圖為接下來的高報價鋪平道路。
姜晨耐心地聽著，沒有打斷他們。
等他們說完，他才緩緩開口：「兩位同志的心情我理解。FU-325確實是一台優秀的工具機，這一點我們毫不否認，否則我們也不會提出引進10台的計劃。」
他話鋒一轉：「但是，我們也需要面對現實。首先，關於支付方式，我們仍然只能以『以物易物』為主。這是我們目前的國情決定的，也是我們能夠提供給貴方最實際、最能解決你們燃眉之急的方案。這一點，希望兩位能夠理解並向上級如實反映。」
「其次，關於價格。」姜晨看著喬巴努，「您剛才提到國際市場和成本。那麼，我想請問，一台FU-325，如果按照正常的出口價格，假設有西方國家願意購買，大概是多少瑞士法郎或者西德馬克？它的實際生產成本又是多少？我們是兄弟國家之間的合作，我相信價格上應該體現出這種特殊關係，而不是完全照搬對西方資本主義國家的報價，對嗎？」
他直接將問題拋了回去，要求對方給出更具體的數字依據，而不是空泛地強調「價值高」。
同時，再次打出了「兄弟國家」這張牌，施加道義上的壓力。
喬巴努顯然沒想到姜晨會如此直接地詢問具體價格和成本，一時有些語塞。
這些數據屬於商業機密，不可能輕易透露。
他只能含糊其辭：「這個……姜同志，具體的成本核算比較複雜……涉及到原材料、人工、研發攤銷等等……至於對西方的報價，那更是商業秘密……但是我可以保證，我們給兄弟龍國的價格，絕對是優惠的！」
「既然是優惠的，那我們就需要看到實實在在的優惠體現在哪裡。」姜晨步步緊逼，絲毫不給喬巴努喘息，「這樣吧，我們還是用最直接的方式來談。10台FU-325，外加我們清單上提到的8台RU-280精密磨床，以及滾齒機、插齒機各5台，還有那兩台光學坐標鏜床。這一攬子計劃，總共30台各類精密工具機，你們認為，需要我們提供多少噸糧食，或者多少價值的輕工業品來交換？」
他將問題打包提出，避免了在一台設備上過多糾纏，試圖掌握談判的主動權，讓對方給出一個整體的報價。
這下輪到尼亞羅馬方面陷入沉默了。
30台精密工具機，這絕對是一筆巨額交易！
其價值遠非一台老舊的AF-85可比。
這需要仔細核算成本，評估龍國可能提供的物資種類和價值，更需要權衡國內的生產能力和交付周期。
喬巴努和波佩斯庫低聲商議起來，不時與身後的工程師和財務人員交換著意見。
會議室里只剩下紙張翻動的聲音和低沉的尼亞羅馬語討論聲。
王建國等人就在一旁看著，心中既緊張又期待。
雖然不知道姜組長為什麼要特意去購買那台AF-85。
但FU-325和RU-280這些他們可是真的眼饞。
自然也知道，這才是決定此次出訪成敗的關鍵時刻。
這30台工具機如果能順利引進，龍陽軍工廠乃至整個國家的精密加工能力都將發生質的飛躍！
他甚至能想像到，用這些新設備加工出來的零件，組裝成更加精良的武器裝備，守衛祖國邊疆的場景。
過了好一會兒，喬巴努才重新抬起頭，臉上帶著鄭重的表情：「姜同志，經過我們初步的估算和討論……您提出的這一攬子30台精密工具機，其總價值……如果完全用糧食來衡量，恐怕需要……需要一個非常非常巨大的數字，至少是……嗯……五萬噸以上的優質大米或等值玉米，再加上相當數量的棉布、自行車等輕工業品。」
五萬噸糧食！
再加上其他物資！
這個數字一出口，即使是早有心理準備的姜晨，也不禁微微挑了挑眉毛。
而老王和李曉梅更是倒吸了一口涼氣。
這個要價，實在太高了！
幾乎相當於把這些工具機當成了黃金來賣！
「喬巴努同志，」姜晨的語氣依舊平靜，但聲調略微提高了一些，「五萬噸糧食？您確定沒有算錯嗎？這個數字，恕我直言，已經遠遠超出了合理的範圍。我們是來尋求合作的，不是來當冤大頭的。」
「姜同志，請理解，這30台可都是我們廠最新、最好的產品！」波佩斯庫連忙解釋，「而且，為了完成這筆訂單，我們工廠需要滿負荷運轉，甚至可能要推遲其他一些訂單，這其中的機會成本……」
「機會成本我們理解，但價格必須建立在合理的基礎上。」
姜晨打斷了他，態度開始變得強硬。
他知道，這些人正是拿捏住了龍國方面只能從他們這裡引進這些設備，而且還是急需的。
但他同樣知道，自己決不能退縮。
「如果貴方堅持這個價格，那麼我不得不遺憾地表示，我們可能需要重新評估這次合作的可行性了。或許，我們應該去其他地方尋求合作機會，比如……」他故意停頓了一下，沒有說出具體的名字，但暗示的意味不言而喻。
在當時的國際環境下，能夠提供類似級別工具機的國家實際上並非只有尼亞羅馬一家，雖然可能渠道更不通暢，或者政治條件更苛刻，但並非完全沒有其他選項。
姜晨這是在暗示對方：不要以為我們只有你這一個選擇，把我們逼急了，我們也不是沒有別的辦法。
這一招果然奏效。
喬巴努和波佩斯庫的臉色都微微一變。
他們最擔心的就是這筆能解燃眉之急的大單告吹。
尼亞羅馬在國際上本就處於一個相對孤立的位置，如果再失去龍國這個潛在的、肯用大量急需物資來交換工業品的「大客戶」，那損失就太大了。
「不不不，姜同志，請不要誤會！」喬巴努連忙擺手，「價格……價格當然是可以商量的！五萬噸只是我們一個初步的內部估算……我們可以再談！再仔細地談！」
接下來的談判，進入了真正艱苦卓絕的「拉鋸戰」階段。
雙方圍繞著每一類工具機的具體數量、型號配置、技術指標、交付時間，以及對應的糧食種類（大米、玉米、小麥的比例）、輕工業品名錄（紡織品、自行車、縫紉機、暖水瓶、手電筒等等）、質量標準、交貨地點和方式等等細節，展開了逐項的、有時甚至是逐字逐句的激烈討價還價。
會議室里煙霧瀰漫，咖啡和茶水換了一輪又一輪。
雙方的代表都顯得有些疲憊，但眼神卻依舊專注。
姜晨充分發揮了他邏輯清晰、反應敏捷、善於抓住對方弱點的優勢。
他時而引述國際市場相似產品的可能存在的更低價格，時而強調龍國提供物資的「及時雨」價值，時而又描繪未來更大規模合作的「美好藍圖」。
王建國則憑藉其豐富的工程經驗，不斷就工具機的技術細節、易損件供應、操作培訓等問題發問，一方面是確保引進設備的質量和後續使用，另一方面也通過展示龍國技術團隊的專業性，增加了談判的籌碼——我們是懂行的，不是那麼好糊弄的。
李曉梅則忠實而精準地進行著翻譯，同時也在細心觀察著對方代表的微表情和反應，並及時向姜晨傳遞一些非語言的信息。
尼亞羅馬方面，喬巴努和波佩斯庫則寸土不讓，極力維護本國的利益。
他們時而強調技術的先進性，時而訴說生產的困難，時而又搬出「兄弟情誼」要求對方體諒。
談判過程充滿了交鋒、妥協、試探和再交鋒。
有時氣氛緊張，幾乎陷入僵局；有時又因為某一方的讓步而出現轉機。
最終，在經過了整整兩天幾乎不眠不休的艱苦談判後，雙方終於達成了一個初步的一攬子協議框架：
龍國方面同意，在未來兩年內，分批次向尼亞羅馬提供總計約三萬五千噸的糧食（以大米和玉米為主），以及價值約等於一萬噸糧食的各類輕工業產品（具體清單後續商定）。
作為交換，尼亞羅馬紅星工具機廠將在未來兩年半內，分批次向龍國提供：
FU-325萬能工具銑床：8台（原計劃10台）
RU-280精密萬能外圓磨床：6台（原計劃8台）
中等精度滾齒機：4台（原計劃5台）
中等精度插齒機：4台（原計劃5台）
光學坐標鏜床（非AF-85型號）：2台（數量不變）
總計24台各類精密工具機。
雖然數量上比最初的計劃有所縮減，但核心的FU-325和RU-280都爭取到了相當的數量。
這個結果，對於雙方來說，都可以算是一個可以接受的、來之不易的成果。
尼亞羅馬方面獲得了急需的、能夠緩解國內巨大壓力的糧食和物資。龍國方面則以可以承受的代價（雖然依舊付出了巨大的物資量），成功引進了這批對於提升國家工業基礎至關重要的先進設備。
當姜晨和喬巴努代表雙方，在初步的備忘錄上籤下名字時，會議室里響起了一陣克制的掌聲。
所有人都鬆了一口氣，臉上露出了疲憊但釋然的笑容。
姜晨看著備忘錄上那一個個代表著先進生產力的工具機型號，心中充滿了感慨。
這24台設備，加上那台潛力無限的AF-85，將如同一顆顆珍貴的種子，播撒到龍國工業相對貧瘠的土壤中。
它們或許不能立刻讓龍國擁有世界頂尖的製造能力，但它們將是堅實的奠基之石，是托舉起未來航空、航天、精密武器等領域發展的關鍵支撐。
萬事開頭難。
這艱難的第一步，終於邁出去了。
而他知道，這僅僅是個開始。
如何將這些設備順利運回國內，如何消化吸收其技術，如何培養操作和維護人才，以及如何將它們與系統的升級改造相結合，發揮出最大的效能，將是接下來更具挑戰性的任務。
但無論如何，龍國的工業心臟，即將注入一股來自遠方的新鮮血液。
而那關於飛機、雷達、飛彈的科技樹，也終於有了生根發芽的堅實土壤。