第70章 不如就用500噸大米吧
見姜晨不再說話，還以為是對方在打著什么小九九，於是喬巴努決定主動出擊。
他開始了他慣用的談判技巧，試圖將話題引導到價值評估的制高點：「如果我們參考當前國際市場的行情，同等級別的精密坐標鏜床，即使是西方國家淘汰下來的二手設備，其價值如果用黃金來衡量，那也是一個相當可觀的數字！畢竟，這是工業母機，是製造更複雜機器的機器！」
他故意模糊了「同等級別」的概念，將這台七十年代初的老舊手動鏜床，與國際市場上可能流通的、狀況和技術水平都不同的其他坐標鏜床混為一談，試圖營造一種「物有所值」甚至「物超所值」的氛圍。
「那麼，喬巴努同志，」姜晨平靜地看著他，似乎完全沒有被對方的說辭打動，「按照您的估算，這台『有價無市』的AF-85，大概值多少公斤黃金呢？」
喬巴努被直接問住了，他只是想抬高價格，並沒有真的去核算過黃金等價物。
他與波佩斯庫再次快速交換了一個眼神。
波佩斯庫微微向他點了點頭，示意他可以大膽地要價。
喬巴努沉吟了一下，伸出了五個手指：「按照最保守的估計，考慮到它的精密特性和我們兩國之間的兄弟情誼，我們認為，這台AF-85坐標鏜床，它的價值，至少相當於……嗯……50公斤黃金所能購買到的國際市場工業品。當然，我們願意接受等值的糧食或貴國其他我們需要的商品來進行交換。」
50公斤黃金的等價物！
這無疑是一個漫天要價！
按照當時的國際金價和購買力，這足以換取數量驚人的糧食或其他物資。
聽到這個報價，連一直沉默的老王都忍不住皺緊了眉頭，差點就要開口反駁。
這簡直是把一台快要報廢的老機器當成黃金本身來賣！
姜晨也是有些惱火，但他的嘴角依然保持著一絲淡淡的微笑。
不能在對手面前陷入慌亂。
他端起面前的茶杯，輕輕吹了吹浮沫，呷了一口，才不緊不慢地開口：
「喬巴努同志，波佩斯庫廠長，我們是帶著誠意來談合作的，不是來聽故事或者開玩笑的。」
他接下來的話讓對面的兩人心頭一凜。
「AF-85坐標鏜床，它的歷史價值我們表示尊重，但我們是工廠，購買設備是為了生產，是為了效率，是為了解決實際問題，而不是為了收藏古董。」姜晨放下茶杯，目光突然變得銳利起來，「恕我直言，這台設備，別說在世界範圍內，就算在你們『紅星廠』內部，與你們引以為傲的FU-325、RU-280相比，它也只能算是二流，甚至三流的工具機。這一點，我相信約內斯庫總工程師是最清楚的。」
他轉向約內斯庫：「總工程師同志，您剛才也提到了，它操作複雜，效率低下，加工範圍有限。這些都是客觀存在的事實，不是嗎？在現代工業生產中，時間就是效率，效率就是生命。一台需要老師傅花費大量時間去手動操作、精度還需要依賴操作者經驗來保證的設備，它的實際使用價值，還有多少呢？」
約內斯庫被問得有些尷尬，他張了張嘴，想反駁，但姜晨所說的確實是實情，他只能含糊地點了點頭。
「所以，」姜晨的目光重新回到喬巴努和波佩斯庫身上，「用『國際市場行情』或者『黃金價值』來衡量一台即將被淘汰、甚至已經半閒置的舊設備，恕我無法認同。如果按照這個邏輯，那我們龍國那些在戰爭年代立下過赫赫戰功的老式步槍，是不是也應該按黃金來計算，賣給博物館呢？」
這番話，有理有據，又帶著不容置疑的強硬，將對方試圖營造的「高價值」氛圍徹底打破。
波佩斯庫的額頭開始冒汗，他感覺自己似乎完全落入了對方的節奏。
這個年輕人，看似溫和，卻異常難纏！
姜晨沒有給他們太多喘息的機會，繼續說道：「我們這次來尼亞羅馬，是帶著極大的誠意，希望與貴國建立長期、穩定、互利的合作關係。我們兩國面臨著相似的國際環境，也都有著發展自身工業和國防力量的迫切需求。正如我昨天所說，我們對貴廠的FU-325銑床、RU-280磨床，以及其他一些先進設備，都抱有濃厚的興趣。這是一筆大生意，一筆真正能夠給雙方帶來實實在在好處的大生意！」
他話鋒一轉，語氣又變得緩和了一些：「但是，羅馬不是一天建成的，合作也需要一步一步來。我們對貴國的工業實力和產品質量，還需要一個逐步了解和建立信任的過程。同樣，我想貴方對我們龍國的支付能力和合作誠意，也需要時間來驗證，對嗎？」
「所以，」姜晨攤開雙手，做了一個開放的手勢，「我的想法是，不如我們就從這台AF-85開始。它雖然老舊，價值相對不高，爭議也相對較小。我們可以先就這台設備達成一個雙方都能接受的交易方案，比如，用……嗯，500噸優質大米來交換，怎麼樣？」
他將對方「50公斤黃金等價物」的漫天要價，直接砍到了「500噸大米」的實物報價。
雖然500噸大米也不是小數目，但與之前的報價相比，無疑是天壤之別。
「這作為一個良好的開端，一次雙方誠意的展示。」姜晨繼續說道，「如果這次小小的交易能夠順利完成，那麼就證明了我們雙方合作的誠意和可行性。接下來，我們就可以更有信心地去談論FU-325、RU-280等更大規模、更具價值的設備引進計劃。那時候，我們能提供的，就不僅僅是幾百噸大米了，可能是數千噸、數萬噸的糧食，以及其他各種貴國需要的輕工業產品。這筆帳，我相信兩位同志能夠算得更清楚。」
姜晨的這番話，軟硬兼施，恩威並用。
先是毫不留情地戳破了對方對AF-85價值的虛抬，將其貶低為「二流甚至三流」，然後又拋出了後續更大規模合作的誘人前景，並將這台AF-85定位為一次「試水」和「建立信任」的敲門磚。
潛台詞很明顯：如果你們連這台我們「勉為其難」看上的舊機器都要獅子大開口，糾纏不清，那麼後續真正的大生意，也就沒必要談了。
反之，如果你們在這筆「小交易」上展現出誠意，那麼未來將有更豐厚的回報。
波佩斯庫和喬巴努再次陷入了沉默。
他們感覺自己像是被逼到了一個選擇的岔路口。
姜晨的邏輯幾乎無懈可擊。
死抱著一台價值不高的舊機器不放，可能會因小失大，錯失解決國內燃眉之急和與龍國建立長期聯繫的機會。
但就這麼輕易地接受對方的報價，又顯得自己之前的堅持十分可笑，而且500噸大米，雖然不少，但與他們最初的心理預期相比，還是差距巨大。
「500噸大米……姜同志，這個價格……恐怕有些太低了。」喬巴努試圖做最後的掙扎，「即使是舊設備，它的運輸、拆卸、保養也需要成本。而且，這畢竟是精密設備……」
「喬巴努同志，」姜晨打斷了他，語氣雖然依舊平靜，但眼神中已經帶上了一絲不耐煩，「運輸和拆卸的費用，我們可以另行協商，甚至可以由我們自己派技術人員來負責。至於保養，一台需要我們運回去之後進行大規模整修才能使用的機器，您覺得我們應該為它的『保養狀態』支付多少費用呢？」
他身體微微前傾，盯著對方的眼睛：「我的報價，是基於它『作為一台需要修復的二手舊設備』的實際價值，並且是考慮到我們後續更大規模合作可能性的前提下，給出的一個充滿誠意的『起步價』。如果貴方認為這個『起步』都無法接受，那麼我不得不懷疑，我們之間所謂的『兄弟情誼』和『合作誠意』，到底有多少含金量了。」
話已至此，幾乎相當於下了最後通牒。
波佩斯庫和喬巴努感到了巨大的壓力。
他們能聽出姜晨話語中的堅決。
這個年輕人，似乎已經吃定了他們急需糧食的軟肋，並且在談判節奏的把控上，展現出了與其年齡不符的老練和強勢。
兩人再次用眼神進行著無聲的交流。
「怎麼辦？答應他？」波佩斯庫的眼神在詢問。
「不然呢？真的談崩了，回去無法交代！糧食缺口怎麼辦？先拿到手再說！後面的生意再找補回來！」喬巴努的眼神回應道。
最終，喬巴努深吸了一口氣，臉上擠出一個比哭還難看的笑容，對著姜晨說道：「好吧，姜同志……既然您把話說到這個份上了，為了體現我們尼亞羅馬人民對兄弟的龍國人民的深厚情誼，也為了……為了給我們雙方未來的大規模合作奠定一個良好的基礎……我們……我們原則上，可以接受您提出的，用500噸優質大米交換這台AF-85坐標鏜床的方案。但是……」
他覺得自己說話都有些喘不過氣來：「這僅僅是針對這一台特定設備的特殊安排！絕不代表我們對其他更先進設備的估值標準！關於FU-325、RU-280等設備的談判，我們需要按照正常的、體現其真實技術價值的方式來進行！」
他試圖為後續的談判保留儘可能多的餘地。
「那是自然。」姜晨微笑著點了點頭，仿佛對這個結果毫不意外，「一碼歸一碼。我們談妥了AF-85，這是我們之間信任的開始。接下來，我們可以心平氣和地，一項一項地，去談那些真正代表貴廠先進水平的設備了。我相信，只要雙方都抱著誠意，一定能找到更多互利共贏的合作點。」
他心中暗暗鬆了口氣。
成了！
最關鍵的一步，拿下了！
這台看似老舊，卻擁有巨大升級潛力的AF-85坐標鏜床，終於被他以一個相對低廉的價格敲定。
有了它，未來龍陽軍工廠在高精度複雜結構件加工方面的瓶頸將被打破，那個關於無人機翱翔藍天的夢想，也就有了最堅實的工業基礎！
會議室里的氣氛，似乎因為這第一個協議的達成而緩和了一些。
老王和李曉梅臉上也露出了輕鬆的笑容。
雖然他們可能不完全理解姜晨為何執著於這台舊機器，但談判能夠取得突破，總是好事。
而且在出發前，老王表示一切都要聽從姜晨的領導，他們自然也沒什麼意見。
只有波佩斯庫和喬巴努，心中五味雜陳。
他們一方面為即將到手的500噸大米感到一絲慰藉，另一方面又對自己如此輕易地「賤賣」了一台精密設備感到些許不甘，更對接下來關於FU-325等「重頭戲」的談判充滿了忐忑。
他們隱隱覺得，眼前這個年輕的龍國人，恐怕比他們想像的還要難以對付。
而姜晨，則已經開始在心中盤算著，如何利用系統，將這台即將到手的「老驥」，升級改造成能夠支撐他宏偉藍圖的「未來之鑰」。
窗外的陽光正好，透過玻璃照進會議室，在他的眼眸深處，仿佛映照著無數複雜精密的零件圖紙和翱翔天際的鋼鐵雄鷹。
「那麼接下來，我們開始討論關於貴廠就FU-325、RU-280等設備的引進計劃吧。」
說到這裡，無論是老王還是喬巴努都精神一振。
他們知道，真正的博弈，才剛剛開始。
他開始了他慣用的談判技巧，試圖將話題引導到價值評估的制高點：「如果我們參考當前國際市場的行情，同等級別的精密坐標鏜床，即使是西方國家淘汰下來的二手設備，其價值如果用黃金來衡量，那也是一個相當可觀的數字！畢竟，這是工業母機，是製造更複雜機器的機器！」
他故意模糊了「同等級別」的概念，將這台七十年代初的老舊手動鏜床，與國際市場上可能流通的、狀況和技術水平都不同的其他坐標鏜床混為一談，試圖營造一種「物有所值」甚至「物超所值」的氛圍。
「那麼，喬巴努同志，」姜晨平靜地看著他，似乎完全沒有被對方的說辭打動，「按照您的估算，這台『有價無市』的AF-85，大概值多少公斤黃金呢？」
喬巴努被直接問住了，他只是想抬高價格，並沒有真的去核算過黃金等價物。
他與波佩斯庫再次快速交換了一個眼神。
波佩斯庫微微向他點了點頭，示意他可以大膽地要價。
喬巴努沉吟了一下，伸出了五個手指：「按照最保守的估計，考慮到它的精密特性和我們兩國之間的兄弟情誼，我們認為，這台AF-85坐標鏜床，它的價值，至少相當於……嗯……50公斤黃金所能購買到的國際市場工業品。當然，我們願意接受等值的糧食或貴國其他我們需要的商品來進行交換。」
50公斤黃金的等價物！
這無疑是一個漫天要價！
按照當時的國際金價和購買力，這足以換取數量驚人的糧食或其他物資。
聽到這個報價，連一直沉默的老王都忍不住皺緊了眉頭，差點就要開口反駁。
這簡直是把一台快要報廢的老機器當成黃金本身來賣！
姜晨也是有些惱火，但他的嘴角依然保持著一絲淡淡的微笑。
不能在對手面前陷入慌亂。
他端起面前的茶杯，輕輕吹了吹浮沫，呷了一口，才不緊不慢地開口：
「喬巴努同志，波佩斯庫廠長，我們是帶著誠意來談合作的，不是來聽故事或者開玩笑的。」
他接下來的話讓對面的兩人心頭一凜。
「AF-85坐標鏜床，它的歷史價值我們表示尊重，但我們是工廠，購買設備是為了生產，是為了效率，是為了解決實際問題，而不是為了收藏古董。」姜晨放下茶杯，目光突然變得銳利起來，「恕我直言，這台設備，別說在世界範圍內，就算在你們『紅星廠』內部，與你們引以為傲的FU-325、RU-280相比，它也只能算是二流，甚至三流的工具機。這一點，我相信約內斯庫總工程師是最清楚的。」
他轉向約內斯庫：「總工程師同志，您剛才也提到了，它操作複雜，效率低下，加工範圍有限。這些都是客觀存在的事實，不是嗎？在現代工業生產中，時間就是效率，效率就是生命。一台需要老師傅花費大量時間去手動操作、精度還需要依賴操作者經驗來保證的設備，它的實際使用價值，還有多少呢？」
約內斯庫被問得有些尷尬，他張了張嘴，想反駁，但姜晨所說的確實是實情，他只能含糊地點了點頭。
「所以，」姜晨的目光重新回到喬巴努和波佩斯庫身上，「用『國際市場行情』或者『黃金價值』來衡量一台即將被淘汰、甚至已經半閒置的舊設備，恕我無法認同。如果按照這個邏輯，那我們龍國那些在戰爭年代立下過赫赫戰功的老式步槍，是不是也應該按黃金來計算，賣給博物館呢？」
這番話，有理有據，又帶著不容置疑的強硬，將對方試圖營造的「高價值」氛圍徹底打破。
波佩斯庫的額頭開始冒汗，他感覺自己似乎完全落入了對方的節奏。
這個年輕人，看似溫和，卻異常難纏！
姜晨沒有給他們太多喘息的機會，繼續說道：「我們這次來尼亞羅馬，是帶著極大的誠意，希望與貴國建立長期、穩定、互利的合作關係。我們兩國面臨著相似的國際環境，也都有著發展自身工業和國防力量的迫切需求。正如我昨天所說，我們對貴廠的FU-325銑床、RU-280磨床，以及其他一些先進設備，都抱有濃厚的興趣。這是一筆大生意，一筆真正能夠給雙方帶來實實在在好處的大生意！」
他話鋒一轉，語氣又變得緩和了一些：「但是，羅馬不是一天建成的，合作也需要一步一步來。我們對貴國的工業實力和產品質量，還需要一個逐步了解和建立信任的過程。同樣，我想貴方對我們龍國的支付能力和合作誠意，也需要時間來驗證，對嗎？」
「所以，」姜晨攤開雙手，做了一個開放的手勢，「我的想法是，不如我們就從這台AF-85開始。它雖然老舊，價值相對不高，爭議也相對較小。我們可以先就這台設備達成一個雙方都能接受的交易方案，比如，用……嗯，500噸優質大米來交換，怎麼樣？」
他將對方「50公斤黃金等價物」的漫天要價，直接砍到了「500噸大米」的實物報價。
雖然500噸大米也不是小數目，但與之前的報價相比，無疑是天壤之別。
「這作為一個良好的開端，一次雙方誠意的展示。」姜晨繼續說道，「如果這次小小的交易能夠順利完成，那麼就證明了我們雙方合作的誠意和可行性。接下來，我們就可以更有信心地去談論FU-325、RU-280等更大規模、更具價值的設備引進計劃。那時候，我們能提供的，就不僅僅是幾百噸大米了，可能是數千噸、數萬噸的糧食，以及其他各種貴國需要的輕工業產品。這筆帳，我相信兩位同志能夠算得更清楚。」
姜晨的這番話，軟硬兼施，恩威並用。
先是毫不留情地戳破了對方對AF-85價值的虛抬，將其貶低為「二流甚至三流」，然後又拋出了後續更大規模合作的誘人前景，並將這台AF-85定位為一次「試水」和「建立信任」的敲門磚。
潛台詞很明顯：如果你們連這台我們「勉為其難」看上的舊機器都要獅子大開口，糾纏不清，那麼後續真正的大生意，也就沒必要談了。
反之，如果你們在這筆「小交易」上展現出誠意，那麼未來將有更豐厚的回報。
波佩斯庫和喬巴努再次陷入了沉默。
他們感覺自己像是被逼到了一個選擇的岔路口。
姜晨的邏輯幾乎無懈可擊。
死抱著一台價值不高的舊機器不放，可能會因小失大，錯失解決國內燃眉之急和與龍國建立長期聯繫的機會。
但就這麼輕易地接受對方的報價，又顯得自己之前的堅持十分可笑，而且500噸大米，雖然不少，但與他們最初的心理預期相比，還是差距巨大。
「500噸大米……姜同志，這個價格……恐怕有些太低了。」喬巴努試圖做最後的掙扎，「即使是舊設備，它的運輸、拆卸、保養也需要成本。而且，這畢竟是精密設備……」
「喬巴努同志，」姜晨打斷了他，語氣雖然依舊平靜，但眼神中已經帶上了一絲不耐煩，「運輸和拆卸的費用，我們可以另行協商，甚至可以由我們自己派技術人員來負責。至於保養，一台需要我們運回去之後進行大規模整修才能使用的機器，您覺得我們應該為它的『保養狀態』支付多少費用呢？」
他身體微微前傾，盯著對方的眼睛：「我的報價，是基於它『作為一台需要修復的二手舊設備』的實際價值，並且是考慮到我們後續更大規模合作可能性的前提下，給出的一個充滿誠意的『起步價』。如果貴方認為這個『起步』都無法接受，那麼我不得不懷疑，我們之間所謂的『兄弟情誼』和『合作誠意』，到底有多少含金量了。」
話已至此，幾乎相當於下了最後通牒。
波佩斯庫和喬巴努感到了巨大的壓力。
他們能聽出姜晨話語中的堅決。
這個年輕人，似乎已經吃定了他們急需糧食的軟肋，並且在談判節奏的把控上，展現出了與其年齡不符的老練和強勢。
兩人再次用眼神進行著無聲的交流。
「怎麼辦？答應他？」波佩斯庫的眼神在詢問。
「不然呢？真的談崩了，回去無法交代！糧食缺口怎麼辦？先拿到手再說！後面的生意再找補回來！」喬巴努的眼神回應道。
最終，喬巴努深吸了一口氣，臉上擠出一個比哭還難看的笑容，對著姜晨說道：「好吧，姜同志……既然您把話說到這個份上了，為了體現我們尼亞羅馬人民對兄弟的龍國人民的深厚情誼，也為了……為了給我們雙方未來的大規模合作奠定一個良好的基礎……我們……我們原則上，可以接受您提出的，用500噸優質大米交換這台AF-85坐標鏜床的方案。但是……」
他覺得自己說話都有些喘不過氣來：「這僅僅是針對這一台特定設備的特殊安排！絕不代表我們對其他更先進設備的估值標準！關於FU-325、RU-280等設備的談判，我們需要按照正常的、體現其真實技術價值的方式來進行！」
他試圖為後續的談判保留儘可能多的餘地。
「那是自然。」姜晨微笑著點了點頭，仿佛對這個結果毫不意外，「一碼歸一碼。我們談妥了AF-85，這是我們之間信任的開始。接下來，我們可以心平氣和地，一項一項地，去談那些真正代表貴廠先進水平的設備了。我相信，只要雙方都抱著誠意，一定能找到更多互利共贏的合作點。」
他心中暗暗鬆了口氣。
成了！
最關鍵的一步，拿下了！
這台看似老舊，卻擁有巨大升級潛力的AF-85坐標鏜床，終於被他以一個相對低廉的價格敲定。
有了它，未來龍陽軍工廠在高精度複雜結構件加工方面的瓶頸將被打破，那個關於無人機翱翔藍天的夢想，也就有了最堅實的工業基礎！
會議室里的氣氛，似乎因為這第一個協議的達成而緩和了一些。
老王和李曉梅臉上也露出了輕鬆的笑容。
雖然他們可能不完全理解姜晨為何執著於這台舊機器，但談判能夠取得突破，總是好事。
而且在出發前，老王表示一切都要聽從姜晨的領導，他們自然也沒什麼意見。
只有波佩斯庫和喬巴努，心中五味雜陳。
他們一方面為即將到手的500噸大米感到一絲慰藉，另一方面又對自己如此輕易地「賤賣」了一台精密設備感到些許不甘，更對接下來關於FU-325等「重頭戲」的談判充滿了忐忑。
他們隱隱覺得，眼前這個年輕的龍國人，恐怕比他們想像的還要難以對付。
而姜晨，則已經開始在心中盤算著，如何利用系統，將這台即將到手的「老驥」，升級改造成能夠支撐他宏偉藍圖的「未來之鑰」。
窗外的陽光正好，透過玻璃照進會議室，在他的眼眸深處，仿佛映照著無數複雜精密的零件圖紙和翱翔天際的鋼鐵雄鷹。
「那麼接下來，我們開始討論關於貴廠就FU-325、RU-280等設備的引進計劃吧。」
說到這裡，無論是老王還是喬巴努都精神一振。
他們知道，真正的博弈，才剛剛開始。