第20章 言寺未來的生意頭腦
「所以，你是想把故事整理成冊，單獨拿出來賣？」
「沒錯。」言寺很認真地回應。
大前田希千代把懷裡的零食袋子緊了緊，空出一隻手，開始掰著手指頭算帳：
「目前這裡一台印刷機，每天的利潤大概在1500環左右。」
「如果按30萬字一冊來計算，印刷你的小說，光是材料費和人工成本，每冊就要500環，一天大概能生產100冊。」
「也就是說，為了保證我的廠房不虧本，每冊書的出廠價至少得定在520環。」
「這還沒完，加上給銷售渠道的利潤，還有你這個作者應得的分成，一冊書的最低價也得拉到550環。」
「但是！」他抬起胖乎乎的臉，看向言寺。
「考慮到廠房為你承擔的風險和機會成本，所以每冊書的出廠價，我最少要收到700環以上。最終在書店裡的售價，恐怕得接近1000環一冊。」
「這個價格，可不是隨便什麼人都願意掏腰包的哦。」
他分析得頭頭是道，說完，又淡定地從懷裡掏出零食，「咔嚓咔嚓」地繼續吃了起來。
言寺倒是有些意外，沒想到這個看似不諳世事的小胖墩，對成本和市場如此了解。難道他不僅僅是管理者的家屬？
「不，」言寺平靜地否定了他的定價策略。
「最終售價可以定在2000環左右。第一批就先印刷一萬冊投入市場。等到市面上出現溢價，供不應求的時候，我們再順勢推出第二版。」
「一萬冊？你對自己的小說這麼有信心？想玩囤貨炒作的把戲？」大前田希千代瞬間就明白了言寺的意圖。
如果真能炒起來，利潤確實可觀，但這一切的前提是，言寺的書真的足夠好賣。
言寺繼續用他那平穩的語調說道：
「操作起來很簡單。只要你這邊幫忙，拿著成書在貴族圈子裡多走動走動，適當宣傳造勢，營造出『熱度』，這個目標是有可能實現的。」
「嘖，想得倒是挺周到。從貴族圈子下手製造潮流，人為創造需求麼……聽起來確實有點可行性。」大前田希千代點了點頭。
「不過嘛，」他話鋒一轉，「風險依舊很大。」
言寺看著他，說出了那句經典的商業格言：「風險越大，利潤越高。」
「有道理！」大前田希千代深表認同。
就在這時，一陣腳步聲傳來。
山上鐵三席從廠房裡走了出來，臉上依舊是那副雷打不動的鐵面，讓人完全猜不透談判結果。
他身邊還跟著一位看起來是管事的老者，兩人來到言寺面前。
山上鐵開口道：「這位是印刷廠目前的負責人。」
那老者先是飛快，帶著恭敬地瞥了一眼，旁邊正在吃零食的大前田希千代，然後才轉向言寺，面露難色地說道：
「這位先生，專門為您開設一條印刷線，風險實在太高，預期利潤也太低，所以我們恐怕……」
「印。」
一個乾脆利落的聲音打斷了老者的話。
只見大前田希千代拍了拍手上的零食碎屑，轉頭對言寺說道：
「你肯定也沒錢預付印刷費。這樣，按你說的，定價2000環一冊，我拿1600環。有沒有問題？」
言寺看著這個小胖墩，臉上露出極淡的笑意，平靜回應：
「成交。」
離開印刷廠區域，走在返回的路上，一直沉默的山上鐵三席忽然輕聲開口：
「你之前……就認識大前田家的那位公子，大前田希千代？」
「嗯？」言寺未來愣了一下，仔細在腦海里將剛才那個抱著零食、嘴角沾著碎屑、分析起生意經卻頭頭是道的小胖墩，與未來那位「前神」形象進行對比……
完全……無法重合啊！
果然，歲月是把殺豬刀。
他搖了搖頭，如實相告：「不認識。是他主動過來搭話的。我以為他是哪個管理人員的家屬，看著挺機靈，就隨口和他聊了聊生意上的想法。」
山上鐵點了點頭，沒有再多問。
他出身小貴族家庭，在中下層貴族的聚會上，倒也遠遠見過大前田希千代幾次。
只是大前田家作為掌握靜靈庭經濟命脈的豪商，地位超然，根本不是他那種小門小戶能夠攀上關係的。
「不過，」山上鐵將話題拉回正事，他那張鐵臉上難得露出一絲顧慮。
「定價2000環一冊，確實有些過高了。而且對方直接拿走了1600環，扣除給銷售渠道的分成、運輸等雜費，最後能到你手裡的利潤，估計每本也就10到20環而已。」
他冷靜地分析著：「實際上，就算我們把價格定低一些，走薄利多銷的路子，你每本能賺到的，大概也是這個數。所以，按理說，定個更低的價格，依靠銷量取勝，才是更穩妥的選擇。」
言寺聽著他的分析，臉色依舊平靜，顯然早已考慮過這一點。
「老鐵，你說得對，但我們的策略需要調整。」他緩緩解釋道。
「《少年》這一冊，內容超過三十萬字，而且故事核心，大部分讀者早已在期刊上看過。
我們把它做得精美一些，用上好的紙張和裝幀，配上新寫的序言詩，打造成『收藏版』，定價2000環，目標客戶本就是那些追求品質、有收藏癖好的貴族和富裕階層。」
他話鋒一轉：「但是，我們的新書《流星街的殺人鬼》不同，它只有十萬字左右。到時候我們把它定價在600環左右。」
「讀者們一看，同樣是單行本，但價格卻只有《少年》的三分之一，心理上就會覺得『便宜了好多』！」
「哪怕實際上按字數算單價並不低，這種對比產生的『便宜感』，也會讓他們更容易掏錢，《少年》負責樹立高端形象和價格錨點，《殺人鬼》的暢銷之路，自然就鋪平了。」
山上鐵忽然停下了腳步，抬起頭，用那雙平靜無波的眼睛看向言寺，沉默了足足好幾秒鐘，才緩緩嘆了口氣：
「不愧是寫故事的人……對於人心和算計的把握，果然厲害。」
他順著言寺的思路一想，立刻就明白了其中的奧妙。
《少年》本質上是利用已有的名氣，進行「品牌升級」和「粉絲收割」，主要目標並非走量。
而其真正的作用，是為後續的新作提供價格參照系，讓讀者在對比中產生「撿便宜」的心理，從而促進《殺人鬼》的銷量。
那些捨不得花2000環，買收藏版的普通死神和潤林安居民，看到「僅售」600環的新書時，購買慾望自然會強烈許多。
他們不會去仔細計算每千字的價格，只會直觀地感受「這本便宜」。
「行了，既然事情已經定下，細節你也考慮清楚了，那我就先回隊舍了。」
山上鐵揮了揮手，轉身朝著九番隊的方向走去，走出幾步後，又留下一句：
「隊長和副隊長，明天就該結束郊遊回來了。」
「謝了，老鐵！」言寺對著他的背影喊道，「等第一筆稿費到手，我請你吃大餐，再包個大紅包！」
告別了山上鐵，言寺未來卻沒有直接回九番隊，而是朝著二番隊隊舍的方向走去。
他準備去找浦原喜助。
……
「沒錯。」言寺很認真地回應。
大前田希千代把懷裡的零食袋子緊了緊，空出一隻手，開始掰著手指頭算帳：
「目前這裡一台印刷機，每天的利潤大概在1500環左右。」
「如果按30萬字一冊來計算，印刷你的小說，光是材料費和人工成本，每冊就要500環，一天大概能生產100冊。」
「也就是說，為了保證我的廠房不虧本，每冊書的出廠價至少得定在520環。」
「這還沒完，加上給銷售渠道的利潤，還有你這個作者應得的分成，一冊書的最低價也得拉到550環。」
「但是！」他抬起胖乎乎的臉，看向言寺。
「考慮到廠房為你承擔的風險和機會成本，所以每冊書的出廠價，我最少要收到700環以上。最終在書店裡的售價，恐怕得接近1000環一冊。」
「這個價格，可不是隨便什麼人都願意掏腰包的哦。」
他分析得頭頭是道，說完，又淡定地從懷裡掏出零食，「咔嚓咔嚓」地繼續吃了起來。
言寺倒是有些意外，沒想到這個看似不諳世事的小胖墩，對成本和市場如此了解。難道他不僅僅是管理者的家屬？
「不，」言寺平靜地否定了他的定價策略。
「最終售價可以定在2000環左右。第一批就先印刷一萬冊投入市場。等到市面上出現溢價，供不應求的時候，我們再順勢推出第二版。」
「一萬冊？你對自己的小說這麼有信心？想玩囤貨炒作的把戲？」大前田希千代瞬間就明白了言寺的意圖。
如果真能炒起來，利潤確實可觀，但這一切的前提是，言寺的書真的足夠好賣。
言寺繼續用他那平穩的語調說道：
「操作起來很簡單。只要你這邊幫忙，拿著成書在貴族圈子裡多走動走動，適當宣傳造勢，營造出『熱度』，這個目標是有可能實現的。」
「嘖，想得倒是挺周到。從貴族圈子下手製造潮流，人為創造需求麼……聽起來確實有點可行性。」大前田希千代點了點頭。
「不過嘛，」他話鋒一轉，「風險依舊很大。」
言寺看著他，說出了那句經典的商業格言：「風險越大，利潤越高。」
「有道理！」大前田希千代深表認同。
就在這時，一陣腳步聲傳來。
山上鐵三席從廠房裡走了出來，臉上依舊是那副雷打不動的鐵面，讓人完全猜不透談判結果。
他身邊還跟著一位看起來是管事的老者，兩人來到言寺面前。
山上鐵開口道：「這位是印刷廠目前的負責人。」
那老者先是飛快，帶著恭敬地瞥了一眼，旁邊正在吃零食的大前田希千代，然後才轉向言寺，面露難色地說道：
「這位先生，專門為您開設一條印刷線，風險實在太高，預期利潤也太低，所以我們恐怕……」
「印。」
一個乾脆利落的聲音打斷了老者的話。
只見大前田希千代拍了拍手上的零食碎屑，轉頭對言寺說道：
「你肯定也沒錢預付印刷費。這樣，按你說的，定價2000環一冊，我拿1600環。有沒有問題？」
言寺看著這個小胖墩，臉上露出極淡的笑意，平靜回應：
「成交。」
離開印刷廠區域，走在返回的路上，一直沉默的山上鐵三席忽然輕聲開口：
「你之前……就認識大前田家的那位公子，大前田希千代？」
「嗯？」言寺未來愣了一下，仔細在腦海里將剛才那個抱著零食、嘴角沾著碎屑、分析起生意經卻頭頭是道的小胖墩，與未來那位「前神」形象進行對比……
完全……無法重合啊！
果然，歲月是把殺豬刀。
他搖了搖頭，如實相告：「不認識。是他主動過來搭話的。我以為他是哪個管理人員的家屬，看著挺機靈，就隨口和他聊了聊生意上的想法。」
山上鐵點了點頭，沒有再多問。
他出身小貴族家庭，在中下層貴族的聚會上，倒也遠遠見過大前田希千代幾次。
只是大前田家作為掌握靜靈庭經濟命脈的豪商，地位超然，根本不是他那種小門小戶能夠攀上關係的。
「不過，」山上鐵將話題拉回正事，他那張鐵臉上難得露出一絲顧慮。
「定價2000環一冊，確實有些過高了。而且對方直接拿走了1600環，扣除給銷售渠道的分成、運輸等雜費，最後能到你手裡的利潤，估計每本也就10到20環而已。」
他冷靜地分析著：「實際上，就算我們把價格定低一些，走薄利多銷的路子，你每本能賺到的，大概也是這個數。所以，按理說，定個更低的價格，依靠銷量取勝，才是更穩妥的選擇。」
言寺聽著他的分析，臉色依舊平靜，顯然早已考慮過這一點。
「老鐵，你說得對，但我們的策略需要調整。」他緩緩解釋道。
「《少年》這一冊，內容超過三十萬字，而且故事核心，大部分讀者早已在期刊上看過。
我們把它做得精美一些，用上好的紙張和裝幀，配上新寫的序言詩，打造成『收藏版』，定價2000環，目標客戶本就是那些追求品質、有收藏癖好的貴族和富裕階層。」
他話鋒一轉：「但是，我們的新書《流星街的殺人鬼》不同，它只有十萬字左右。到時候我們把它定價在600環左右。」
「讀者們一看，同樣是單行本，但價格卻只有《少年》的三分之一，心理上就會覺得『便宜了好多』！」
「哪怕實際上按字數算單價並不低，這種對比產生的『便宜感』，也會讓他們更容易掏錢，《少年》負責樹立高端形象和價格錨點，《殺人鬼》的暢銷之路，自然就鋪平了。」
山上鐵忽然停下了腳步，抬起頭，用那雙平靜無波的眼睛看向言寺，沉默了足足好幾秒鐘，才緩緩嘆了口氣：
「不愧是寫故事的人……對於人心和算計的把握，果然厲害。」
他順著言寺的思路一想，立刻就明白了其中的奧妙。
《少年》本質上是利用已有的名氣，進行「品牌升級」和「粉絲收割」，主要目標並非走量。
而其真正的作用，是為後續的新作提供價格參照系，讓讀者在對比中產生「撿便宜」的心理，從而促進《殺人鬼》的銷量。
那些捨不得花2000環，買收藏版的普通死神和潤林安居民，看到「僅售」600環的新書時，購買慾望自然會強烈許多。
他們不會去仔細計算每千字的價格，只會直觀地感受「這本便宜」。
「行了，既然事情已經定下，細節你也考慮清楚了，那我就先回隊舍了。」
山上鐵揮了揮手，轉身朝著九番隊的方向走去，走出幾步後，又留下一句：
「隊長和副隊長，明天就該結束郊遊回來了。」
「謝了，老鐵！」言寺對著他的背影喊道，「等第一筆稿費到手，我請你吃大餐，再包個大紅包！」
告別了山上鐵，言寺未來卻沒有直接回九番隊，而是朝著二番隊隊舍的方向走去。
他準備去找浦原喜助。
……