第四十九章 畫大餅
「邢兄，裡面請，裡面請！」
「哎，不敢不敢。小兄弟，如今你這是聲名鵲起、家喻戶曉啊！」
「哎，哪裡，哪裡，都是兄弟們抬愛。」
……
兩人客套了一番，這才分定主客坐下，由柳如是上了茶水。
邢懷仁忍不住看了柳如是一眼，不由開口笑道。
「小兄弟，你這是終於開竅了？」
他作為一個過來人，一見柳如是媚眼如絲，如何不知兩人的關係？
不是，你個半服！
沒事兒你問這個幹啥？
張順看了邢懷仁一眼，沒有說話。
邢懷仁一看張順這眼神，如何不知他心思，不由繼續笑道。
「小兄弟雖然年紀不太大，但是不老小了，不知可否婚配？」
「啊，兄台說笑了。似我這般粗鄙武夫，哪家娘子肯看得上？」
張順一聽邢懷仁這話，先是一愣，繼而大喜。
不過面子上他還要謙遜一下，以免讓人覺得他太過猴急。
是了，是了，我最大的優勢就是還未曾婚配啊！
「哦？眼光這麼高麼？」
「我們老家有句話，叫做『米脂的婆姨綏德的漢，榆林的寡婦金不換』。我們綏德最出好漢，而米脂則出得好婆姨......」
「這寡婦......是什麼意思？」
張順一聽邢懷仁這話，忍不住問了起來。
「咳咳！」
他這一句話，差點嗆死了滿腹心思的邢懷仁。
「你才多大，就惦記上人家寡婦了？」
「不......不是。」
天地良心，誰想這個？
「前半句我倒是聽過，就是後半句第一次聽說，所以，好奇嘛......你懂得。」
「懂了，懂了！」
「懂了？」
「懂了！」邢懷仁點了點頭，似有所得道。
「現在你是個小色胚，長大後就是個大色胚，等老了以後就是個老色胚！」
「咳咳.......」
張順剛喝了一口茶，這回輪到他差點被邢懷仁嗆死了。
「好了，好了，不和你閒扯了，今天確實有正事要找你。」
邢懷仁調笑完張順，這才正色道。
「哦，不知何事？」
「是這樣的，先前你說過我是邊商，是吧？」
「對啊，怎麼了？」
「那你知道什麼叫邊商嗎？」
「哦，邊商難道不就是邊地商人嗎？難道這還有什麼說辭不成？」
「你這就不明白了。這鹽商分成好幾種，有邊商，有內商，有水商，還有囤商。」
「有何區別？」
「這邊商確實像你說的那樣，一般以邊地商人為主，但又不僅是邊地商人。」
「原來自我朝行『開中法』一來，鹽商需要納粟換引，繼而去轉運司兌換食鹽，然後行銷到各地。周期之長，蓋非一般人所能周轉。」
「時間一長，大家就學會了分工協作。其中邊地鹽商利用地利之便，種植粟米，納粟獲引，謂之邊商。」
「臨近鹽場商人購買引，去鹽場取鹽，掣鹽，謂之內商。而購買掣好的食鹽，分成小包，行銷各地，謂之水商。」
「哦，明白了，你就是納粟那個！」
「對對，差不多就是這個意思。當然，現在一般不納粟，改納銀了。三邊之地，一般五錢銀子一引。」
邢懷仁叉開五指，比劃了一下。
「然後呢？」
「然後，按照往年慣例，一般以八錢一引，賣與內商。只是這些年內商越來越難拿到鹽，只能低價賣給囤商。」
「囤商不事經營，專門倒賣鹽引為務。現在其購買鹽引，只肯出價二錢。而內商又無鹽引可買，只得出到一兩至一兩二錢。」
「你的意思是？」
「按理來說，邊商、內商、水商，已經足矣，為何又多了個囤商？」
「是本金不足？」
「呸，是官吏上下其手！」
「呃……」
張順聞言一愣，不由恍然大悟。
「好了，我明白了。」
囤商之所以為囤商，自然是因為內商不經過他們購買鹽引就拿不到食鹽。
為啥不經過他們就拿不到食鹽呢？
顯然，他們就是主管鹽務官吏的白手套。
「那以你的意思？」
「以我的意思，將軍既然識得鹽台大人，何不趁此機會參上一股，做這囤商的買賣？」
「啊？這……這不好吧？」張順撓了撓頭，心道：你們這麼黑，真的沒問題嗎？
「放心吧，現在食鹽滯銷，鹽台大人巴不得有人幫他行鹽，以完鹽稅，豈有阻止之理？」
「這……」
這特麼和我想的完全不一樣啊！
我本來打算和他們建立長期合作關係，但是現在他們卻想過來「吃短利」，這個怎麼搞？
邢懷仁想的很好，但是顯然張順想的更美好。
想到此處，張順心裡盤算了半天，這才笑道：「此計雖好，不過獲一時之利。待鹽台大人一去，你我也就沒了價值。」
「若是依著我的法子，十倍、百倍之利也！」
「哦？此話怎講？」邢懷仁一聽張順這話，頓時來了勁頭。
實話實說，他只是一個普通的邊商，手裡也就幾萬兩銀本，比起他依附的綏德閻氏比起來差遠了。
依照他的計劃，自己出一些，再找其他鹽商參股一些，然後拉上張順湊夠十萬兩，以五錢的價格買上二十萬鹽引，然後以八錢的價格發賣出去，一進一出就是六萬兩純利。
但是，聽張順這話，似乎還有更好的主意。
「你這固然來錢快，待到明年鹽台大人一去，自然一切休提。攏共也就掙個幾萬兩紋銀。」
「既然你們都是商人，如何不聞呂不韋之事乎？」
「願聞其詳？」
「如今我年紀輕輕，官至指揮僉事，管揚州游擊事。若是他人調往邊關、沿海等地，又當如何？」
「如何？」
「邊貿、海貿，君其有意乎？」
「啊？小本小利，摻和不起呀！」
邢懷仁聽了張順這話，先是眼睛一亮，繼而扼腕嘆息道。
他出身於陝西綏德，因為風俗與山西相近，時人多稱之為為陝山商人。
只是他雖然同屬陝山，其實不曾插手過邊貿，亦不曾參與過近在咫尺的海貿。
但是，據他所知邊貿、海貿利潤極厚。
還他聽說過的邊貿為例，馬一匹給價不過五七兩不等，轉運到內地，便賣上十餘兩紋銀。
更不要說往蒙古、後金走私草藥、糧食，購回皮毛人參，更是數倍、數十倍之利。
只可惜，他本錢太小，張順官職又不高，也只能想想罷了。
「你的本錢小，難道其他人的本錢也小嗎？」張順像一個魔鬼一樣，引誘道。
「昔日陝山商人，雄極兩淮。惜乎不識官商之利，反為徽商壓了一頭。」
「今陛下銳意重武，我又是陛下欽點第一武狀元。鹽台大人，又是陛下欽點的鹽台，位次僅次都撫。」
「有朝一日，我未必不能封侯拜將；而鹽台大人未必不能入部入閣。兄長，以為然否？」
「這……」
邢懷仁一聽張順這話，頓時震撼的無以復加。
原來這陝山商人自開中法以來，獲利極厚。
但是陝山商人不如徽商那般，極度重視科舉。
所以，才漸漸被徽商壓過了一頭，在揚州退居二線。
若真如張順所說這般，集揚州陝山商人之力，押寶林如海、張順，還真有可能反過來壓倒徽商。
想到此處，邢懷仁忍不住壓低聲音道。
「我等倒是可以為兩位大點運作，但是，不知兩位能給我們帶來什麼好處？」
「我若執掌一鎮，鎮內貿易，以及軍餉、物資籌措，物資運輸，豈不全是利益？」
「林大人若辦好了朝廷的差事，以後或入閣，或入六部，都是以『知鹽』著稱，到時候隨便一句話，豈不是就賺的盆滿缽滿？」
「好，若果真如此，我有信心說服陝山鹽商。不過，我需要見一見鹽台大人，才能作出最終決定！」
「哎，不敢不敢。小兄弟，如今你這是聲名鵲起、家喻戶曉啊！」
「哎，哪裡，哪裡，都是兄弟們抬愛。」
……
兩人客套了一番，這才分定主客坐下，由柳如是上了茶水。
邢懷仁忍不住看了柳如是一眼，不由開口笑道。
「小兄弟，你這是終於開竅了？」
他作為一個過來人，一見柳如是媚眼如絲，如何不知兩人的關係？
不是，你個半服！
沒事兒你問這個幹啥？
張順看了邢懷仁一眼，沒有說話。
邢懷仁一看張順這眼神，如何不知他心思，不由繼續笑道。
「小兄弟雖然年紀不太大，但是不老小了，不知可否婚配？」
「啊，兄台說笑了。似我這般粗鄙武夫，哪家娘子肯看得上？」
張順一聽邢懷仁這話，先是一愣，繼而大喜。
不過面子上他還要謙遜一下，以免讓人覺得他太過猴急。
是了，是了，我最大的優勢就是還未曾婚配啊！
「哦？眼光這麼高麼？」
「我們老家有句話，叫做『米脂的婆姨綏德的漢，榆林的寡婦金不換』。我們綏德最出好漢，而米脂則出得好婆姨......」
「這寡婦......是什麼意思？」
張順一聽邢懷仁這話，忍不住問了起來。
「咳咳！」
他這一句話，差點嗆死了滿腹心思的邢懷仁。
「你才多大，就惦記上人家寡婦了？」
「不......不是。」
天地良心，誰想這個？
「前半句我倒是聽過，就是後半句第一次聽說，所以，好奇嘛......你懂得。」
「懂了，懂了！」
「懂了？」
「懂了！」邢懷仁點了點頭，似有所得道。
「現在你是個小色胚，長大後就是個大色胚，等老了以後就是個老色胚！」
「咳咳.......」
張順剛喝了一口茶，這回輪到他差點被邢懷仁嗆死了。
「好了，好了，不和你閒扯了，今天確實有正事要找你。」
邢懷仁調笑完張順，這才正色道。
「哦，不知何事？」
「是這樣的，先前你說過我是邊商，是吧？」
「對啊，怎麼了？」
「那你知道什麼叫邊商嗎？」
「哦，邊商難道不就是邊地商人嗎？難道這還有什麼說辭不成？」
「你這就不明白了。這鹽商分成好幾種，有邊商，有內商，有水商，還有囤商。」
「有何區別？」
「這邊商確實像你說的那樣，一般以邊地商人為主，但又不僅是邊地商人。」
「原來自我朝行『開中法』一來，鹽商需要納粟換引，繼而去轉運司兌換食鹽，然後行銷到各地。周期之長，蓋非一般人所能周轉。」
「時間一長，大家就學會了分工協作。其中邊地鹽商利用地利之便，種植粟米，納粟獲引，謂之邊商。」
「臨近鹽場商人購買引，去鹽場取鹽，掣鹽，謂之內商。而購買掣好的食鹽，分成小包，行銷各地，謂之水商。」
「哦，明白了，你就是納粟那個！」
「對對，差不多就是這個意思。當然，現在一般不納粟，改納銀了。三邊之地，一般五錢銀子一引。」
邢懷仁叉開五指，比劃了一下。
「然後呢？」
「然後，按照往年慣例，一般以八錢一引，賣與內商。只是這些年內商越來越難拿到鹽，只能低價賣給囤商。」
「囤商不事經營，專門倒賣鹽引為務。現在其購買鹽引，只肯出價二錢。而內商又無鹽引可買，只得出到一兩至一兩二錢。」
「你的意思是？」
「按理來說，邊商、內商、水商，已經足矣，為何又多了個囤商？」
「是本金不足？」
「呸，是官吏上下其手！」
「呃……」
張順聞言一愣，不由恍然大悟。
「好了，我明白了。」
囤商之所以為囤商，自然是因為內商不經過他們購買鹽引就拿不到食鹽。
為啥不經過他們就拿不到食鹽呢？
顯然，他們就是主管鹽務官吏的白手套。
「那以你的意思？」
「以我的意思，將軍既然識得鹽台大人，何不趁此機會參上一股，做這囤商的買賣？」
「啊？這……這不好吧？」張順撓了撓頭，心道：你們這麼黑，真的沒問題嗎？
「放心吧，現在食鹽滯銷，鹽台大人巴不得有人幫他行鹽，以完鹽稅，豈有阻止之理？」
「這……」
這特麼和我想的完全不一樣啊！
我本來打算和他們建立長期合作關係，但是現在他們卻想過來「吃短利」，這個怎麼搞？
邢懷仁想的很好，但是顯然張順想的更美好。
想到此處，張順心裡盤算了半天，這才笑道：「此計雖好，不過獲一時之利。待鹽台大人一去，你我也就沒了價值。」
「若是依著我的法子，十倍、百倍之利也！」
「哦？此話怎講？」邢懷仁一聽張順這話，頓時來了勁頭。
實話實說，他只是一個普通的邊商，手裡也就幾萬兩銀本，比起他依附的綏德閻氏比起來差遠了。
依照他的計劃，自己出一些，再找其他鹽商參股一些，然後拉上張順湊夠十萬兩，以五錢的價格買上二十萬鹽引，然後以八錢的價格發賣出去，一進一出就是六萬兩純利。
但是，聽張順這話，似乎還有更好的主意。
「你這固然來錢快，待到明年鹽台大人一去，自然一切休提。攏共也就掙個幾萬兩紋銀。」
「既然你們都是商人，如何不聞呂不韋之事乎？」
「願聞其詳？」
「如今我年紀輕輕，官至指揮僉事，管揚州游擊事。若是他人調往邊關、沿海等地，又當如何？」
「如何？」
「邊貿、海貿，君其有意乎？」
「啊？小本小利，摻和不起呀！」
邢懷仁聽了張順這話，先是眼睛一亮，繼而扼腕嘆息道。
他出身於陝西綏德，因為風俗與山西相近，時人多稱之為為陝山商人。
只是他雖然同屬陝山，其實不曾插手過邊貿，亦不曾參與過近在咫尺的海貿。
但是，據他所知邊貿、海貿利潤極厚。
還他聽說過的邊貿為例，馬一匹給價不過五七兩不等，轉運到內地，便賣上十餘兩紋銀。
更不要說往蒙古、後金走私草藥、糧食，購回皮毛人參，更是數倍、數十倍之利。
只可惜，他本錢太小，張順官職又不高，也只能想想罷了。
「你的本錢小，難道其他人的本錢也小嗎？」張順像一個魔鬼一樣，引誘道。
「昔日陝山商人，雄極兩淮。惜乎不識官商之利，反為徽商壓了一頭。」
「今陛下銳意重武，我又是陛下欽點第一武狀元。鹽台大人，又是陛下欽點的鹽台，位次僅次都撫。」
「有朝一日，我未必不能封侯拜將；而鹽台大人未必不能入部入閣。兄長，以為然否？」
「這……」
邢懷仁一聽張順這話，頓時震撼的無以復加。
原來這陝山商人自開中法以來，獲利極厚。
但是陝山商人不如徽商那般，極度重視科舉。
所以，才漸漸被徽商壓過了一頭，在揚州退居二線。
若真如張順所說這般，集揚州陝山商人之力，押寶林如海、張順，還真有可能反過來壓倒徽商。
想到此處，邢懷仁忍不住壓低聲音道。
「我等倒是可以為兩位大點運作，但是，不知兩位能給我們帶來什麼好處？」
「我若執掌一鎮，鎮內貿易，以及軍餉、物資籌措，物資運輸，豈不全是利益？」
「林大人若辦好了朝廷的差事，以後或入閣，或入六部，都是以『知鹽』著稱，到時候隨便一句話，豈不是就賺的盆滿缽滿？」
「好，若果真如此，我有信心說服陝山鹽商。不過，我需要見一見鹽台大人，才能作出最終決定！」