第69章 投資小馬哥
從彎彎回來的第二天，在京城一家私密性極好的商務會所里，許向陽正面臨著他重生以來最重量級的一場商業談判。
對手是企鵝的創始人，麻花藤。
為了這場會面，許向陽做了充分準備。
他通過林薇這個復旦金融系高材生的關係，高薪挖到了她的學長，有著多年投行工作經驗的學長李明哲作為【驕陽投資】的總經理。
專精網際網路企業估值，是個經驗豐富的角色。
包廂內，茶香裊裊。
年輕的麻花藤戴著標誌性的無框眼鏡，帶著他的團隊一同趕赴京城。
2002年的企鵝，遠非日後的巨無霸。
雖然QQ用戶數在野蠻生長，但盈利模式單一，重度依賴「移動夢網」的SP業務帶來的分成收入。
網際網路寒冬尚未完全消散，伺服器和帶寬成本像無底洞一樣吞噬著有限的利潤，尋求可持續的盈利模式和下一輪融資是壓在小馬哥心頭的巨石。
寒暄過後，談判迅速切入正題，李明哲看完小馬哥的財報和企劃書，率先發難，扮演著冷酷的估值殺手。
「馬總，企鵝的用戶基數確實令人印象深刻，但恕我直言，貴公司目前的財務狀況，支撐得起不斷擴大的用戶規模嗎？」
李明哲推了推眼鏡，「營收過度依賴移動運營商的SP分成，占比超過80%。
這塊業務政策風險極高，運營商說變臉就變臉，分成比例說降就降，而你們的核心產品QQ本身，至今沒有找到獨立的盈利模式。
更關鍵的是成本，用戶每增長一個量級，伺服器、帶寬、運維的成本是指數級上升。
MIH去年入股時的估值，是基於當時用戶規模和SP業務紅利，放在現在這個成本壓力陡增、盈利模式未明的環境下，我們認為有高估之嫌。」
麻花藤臉色平靜，企鵝現在需要錢不假，但起碼不想去年那般窘迫。
現在的企鵝需要的是新的盈利增長點，急需將用戶數變現的能力。
這次答應前來，主要是看重許向陽在年輕群體的號召力。
如果能拿下許向陽身上的第一個代言作為噱頭，相信能產生新的變化。
「李經理的分析很專業，但也略顯片面。」
「SP業務目前仍是現金流支柱，且短期內運營商合作的根基是穩固的。
更重要的是，企鵝從未停止探索。
盈利模式的多元化，只是時間問題，MIH的估值，正是看到了這個巨大的未來潛力。」
談判陷入短暫的僵持。
許向陽知道，該自己上場唱白臉了。
他放下企劃書，臉上露出極具親和力的笑容，瞬間打破了略顯凝重的氣氛：
「Pony，不介意我這麼稱呼吧？首先聲明，我也是QQ的重度用戶。」許向陽的話讓麻花藤微微一愣，隨即露出一絲笑意。
「說真的，QQ改變了我們這代人的溝通方式，太方便了。不過，有時候也覺得有些地方可以更好。」
他特意提點到：「比如傳個大點的文件，特別慢還容易失敗。好友分組管理功能有點弱。
群功能好像剛出？但管理起來不太方便。
要是能像郵箱一樣穩定快速傳文件，分組能自定義得更靈活，群能支持更多人、有更完善的公告和文件共享功能，那就完美了。」
許向陽看似隨意地點出的幾個點，卻讓麻花藤一行人眼睛一亮。
眼前這個大明星不僅是自家產品的深度用戶，還對企鵝產品有著獨到見解，提出的痛點都是值得產品團隊著力改進的方向。
這至少說明，許向陽不是玩票，是真的懂網際網路產品。
企鵝coo忙不迭的記下許向陽的話，打算回去和運營團隊好好琢磨可行性。
「許先生是懂行的用戶啊，你提的幾點，都可以作為我們產品未來疊代的重點。」麻花藤的語氣明顯熱絡了一些。
許向陽順勢將話題引向更深的層面；「Pony，我覺得QQ的潛力遠不止於聊天。」
「這麼多人每天泡在上面，這就是一個巨大的虛擬社區，一個流量入口。」
「圍繞著這個入口，可以做太多事情了。
如果我是你，我會把企鵝打造成一個「在線生活平台」。」
麻花藤一行人聽得好奇心爆棚，目光灼灼地看向許向陽。
但是許向陽可不會傻到全說完，而是拋下誘餌：「只要我們雙方合作達成，我全盤告知各位。」
鋪墊完成，許向陽圖窮匕見，拋出核心方案：「Pony，我很看好騰訊的未來，也希望能更深入地參與進來。
我的想法是，我們進行一場深度綁定合作。
第一，我的『驕陽投資』願意向騰訊注資5000萬人民幣。
第二，我個人與騰訊簽訂一份長達5年的免費代言合約。
不只是拍GG，我可以利用我的影響力，為QQ在年輕群體中做最廣泛的推廣和背書，把它打造成年輕人社交的必備符號。
第三，我可以作為企鵝的戰略顧問，幫企鵝發現更多未來的潛力。」
「作為交換，」許向陽語氣堅定，「我希望獲得騰訊總股本15%的股權。」
這個數字讓旁邊的李明哲都暗自吸了口氣，即使按照之前MIT的估值，這也是接近7300萬人民幣。
許向陽補充了關鍵條件：「我理解創始團隊對控制權的重視。
關於投票權，我們可以約定，我這15%股權的投票權，可以委託給小馬哥你或其指定的一致行動人來行使，確保你對公司的掌控力。
我只保留基礎的知情權和公司話語權，不參與公司管理。
但我要求保留後續融資的優先跟投權，確保我的股權比例不被過分稀釋。」
包廂內一片寂靜。
這是一個極具魄力也極富誘惑力的方案，代價是15%的股權。
如果考慮到許向陽代言帶來的附加值和騰訊未來可能因他而加速的成長，這很值得考慮。
麻花藤陷入了長久的沉思。鏡片後的目光銳利，大腦飛速計算著得失利弊。
他聽出來許向陽沒想跟他競爭公司管理權的意思，只是這個15%的股權數字還是值得斟酌的。
關鍵就是他能給出什麼樣的意見和看法。
小馬哥眾人前去隔壁商討，回來後，開始殺價。
雖然沒有同意敲定15%，但是有合作的意向許向陽就很滿意了。
雙方你來我往，談判了大半天，卡在了13%這個數字上。
許向陽方堅持13%，麻花藤方只給12%。
磨到晚上，作為東道主，許向陽請麻花藤方搓了頓鴻賓樓，在飯桌上許向陽和小馬哥聊了聊自己對於企鵝的看法。
「其實在我看來，你們都太執著於聊天這個單一屬性了。
門戶、GG，甚至未來基於QQ關係鏈的社交遊戲、虛擬物品交易、甚至音樂、視頻的分享和點播，都可能成為新的增長點。
把QQ做成一個在線生活平台，讓用戶在這裡不僅能聊天，還能娛樂、獲取信息、甚至消費，這才是真正的護城河。」
小馬哥一方聽的眼睛發亮，也不避嫌，直接當著許向陽面討論起可行性。
談完，小馬哥暢快的和許向陽碰杯，一口乾完二兩白酒，笑道；「真不愧是我們的戰略顧問，咱們也不糾結哪百分之1了，13%就13%。
許向陽，歡迎你成為企鵝的一份子，以後可得多多建議啊。」
至此。許向陽以5000萬+五年代言+戰略顧問的方式，拿下企鵝13%的股份，成為企鵝第三大股東。
資金將在三個月內匯入
未來還能繼續跟投，防止股份稀釋。
合作徹底敲定，眾人喜笑顏開，許向陽特意和小馬哥跑去他的公司露臉，和他的團隊成員一一見面。
見到的每個人都送上簽名專輯，將關係打牢。
晚上一起吃晚飯，小馬哥還請他前往自己家中坐坐。
見到了神秘的小馬嫂，和小豆丁企鵝公主，發現和後世的哪些網傳照片都對不上。
小女孩對許向陽這個帥哥哥喜歡的不行，抱著大腿不撒手，許向陽臨走時小姑娘都流下小珍珠。
搞得許向陽怪有負罪感的，小粉絲數量+1。
許向陽先行返回京城，留下李明哲處理後續融資合同和手續。
明晚也約了人，未來的左膀右臂張一鳴。
對手是企鵝的創始人，麻花藤。
為了這場會面，許向陽做了充分準備。
他通過林薇這個復旦金融系高材生的關係，高薪挖到了她的學長，有著多年投行工作經驗的學長李明哲作為【驕陽投資】的總經理。
專精網際網路企業估值，是個經驗豐富的角色。
包廂內，茶香裊裊。
年輕的麻花藤戴著標誌性的無框眼鏡，帶著他的團隊一同趕赴京城。
2002年的企鵝，遠非日後的巨無霸。
雖然QQ用戶數在野蠻生長，但盈利模式單一，重度依賴「移動夢網」的SP業務帶來的分成收入。
網際網路寒冬尚未完全消散，伺服器和帶寬成本像無底洞一樣吞噬著有限的利潤，尋求可持續的盈利模式和下一輪融資是壓在小馬哥心頭的巨石。
寒暄過後，談判迅速切入正題，李明哲看完小馬哥的財報和企劃書，率先發難，扮演著冷酷的估值殺手。
「馬總，企鵝的用戶基數確實令人印象深刻，但恕我直言，貴公司目前的財務狀況，支撐得起不斷擴大的用戶規模嗎？」
李明哲推了推眼鏡，「營收過度依賴移動運營商的SP分成，占比超過80%。
這塊業務政策風險極高，運營商說變臉就變臉，分成比例說降就降，而你們的核心產品QQ本身，至今沒有找到獨立的盈利模式。
更關鍵的是成本，用戶每增長一個量級，伺服器、帶寬、運維的成本是指數級上升。
MIH去年入股時的估值，是基於當時用戶規模和SP業務紅利，放在現在這個成本壓力陡增、盈利模式未明的環境下，我們認為有高估之嫌。」
麻花藤臉色平靜，企鵝現在需要錢不假，但起碼不想去年那般窘迫。
現在的企鵝需要的是新的盈利增長點，急需將用戶數變現的能力。
這次答應前來，主要是看重許向陽在年輕群體的號召力。
如果能拿下許向陽身上的第一個代言作為噱頭，相信能產生新的變化。
「李經理的分析很專業，但也略顯片面。」
「SP業務目前仍是現金流支柱，且短期內運營商合作的根基是穩固的。
更重要的是，企鵝從未停止探索。
盈利模式的多元化，只是時間問題，MIH的估值，正是看到了這個巨大的未來潛力。」
談判陷入短暫的僵持。
許向陽知道，該自己上場唱白臉了。
他放下企劃書，臉上露出極具親和力的笑容，瞬間打破了略顯凝重的氣氛：
「Pony，不介意我這麼稱呼吧？首先聲明，我也是QQ的重度用戶。」許向陽的話讓麻花藤微微一愣，隨即露出一絲笑意。
「說真的，QQ改變了我們這代人的溝通方式，太方便了。不過，有時候也覺得有些地方可以更好。」
他特意提點到：「比如傳個大點的文件，特別慢還容易失敗。好友分組管理功能有點弱。
群功能好像剛出？但管理起來不太方便。
要是能像郵箱一樣穩定快速傳文件，分組能自定義得更靈活，群能支持更多人、有更完善的公告和文件共享功能，那就完美了。」
許向陽看似隨意地點出的幾個點，卻讓麻花藤一行人眼睛一亮。
眼前這個大明星不僅是自家產品的深度用戶，還對企鵝產品有著獨到見解，提出的痛點都是值得產品團隊著力改進的方向。
這至少說明，許向陽不是玩票，是真的懂網際網路產品。
企鵝coo忙不迭的記下許向陽的話，打算回去和運營團隊好好琢磨可行性。
「許先生是懂行的用戶啊，你提的幾點，都可以作為我們產品未來疊代的重點。」麻花藤的語氣明顯熱絡了一些。
許向陽順勢將話題引向更深的層面；「Pony，我覺得QQ的潛力遠不止於聊天。」
「這麼多人每天泡在上面，這就是一個巨大的虛擬社區，一個流量入口。」
「圍繞著這個入口，可以做太多事情了。
如果我是你，我會把企鵝打造成一個「在線生活平台」。」
麻花藤一行人聽得好奇心爆棚，目光灼灼地看向許向陽。
但是許向陽可不會傻到全說完，而是拋下誘餌：「只要我們雙方合作達成，我全盤告知各位。」
鋪墊完成，許向陽圖窮匕見，拋出核心方案：「Pony，我很看好騰訊的未來，也希望能更深入地參與進來。
我的想法是，我們進行一場深度綁定合作。
第一，我的『驕陽投資』願意向騰訊注資5000萬人民幣。
第二，我個人與騰訊簽訂一份長達5年的免費代言合約。
不只是拍GG，我可以利用我的影響力，為QQ在年輕群體中做最廣泛的推廣和背書，把它打造成年輕人社交的必備符號。
第三，我可以作為企鵝的戰略顧問，幫企鵝發現更多未來的潛力。」
「作為交換，」許向陽語氣堅定，「我希望獲得騰訊總股本15%的股權。」
這個數字讓旁邊的李明哲都暗自吸了口氣，即使按照之前MIT的估值，這也是接近7300萬人民幣。
許向陽補充了關鍵條件：「我理解創始團隊對控制權的重視。
關於投票權，我們可以約定，我這15%股權的投票權，可以委託給小馬哥你或其指定的一致行動人來行使，確保你對公司的掌控力。
我只保留基礎的知情權和公司話語權，不參與公司管理。
但我要求保留後續融資的優先跟投權，確保我的股權比例不被過分稀釋。」
包廂內一片寂靜。
這是一個極具魄力也極富誘惑力的方案，代價是15%的股權。
如果考慮到許向陽代言帶來的附加值和騰訊未來可能因他而加速的成長，這很值得考慮。
麻花藤陷入了長久的沉思。鏡片後的目光銳利，大腦飛速計算著得失利弊。
他聽出來許向陽沒想跟他競爭公司管理權的意思，只是這個15%的股權數字還是值得斟酌的。
關鍵就是他能給出什麼樣的意見和看法。
小馬哥眾人前去隔壁商討，回來後，開始殺價。
雖然沒有同意敲定15%，但是有合作的意向許向陽就很滿意了。
雙方你來我往，談判了大半天，卡在了13%這個數字上。
許向陽方堅持13%，麻花藤方只給12%。
磨到晚上，作為東道主，許向陽請麻花藤方搓了頓鴻賓樓，在飯桌上許向陽和小馬哥聊了聊自己對於企鵝的看法。
「其實在我看來，你們都太執著於聊天這個單一屬性了。
門戶、GG，甚至未來基於QQ關係鏈的社交遊戲、虛擬物品交易、甚至音樂、視頻的分享和點播，都可能成為新的增長點。
把QQ做成一個在線生活平台，讓用戶在這裡不僅能聊天，還能娛樂、獲取信息、甚至消費，這才是真正的護城河。」
小馬哥一方聽的眼睛發亮，也不避嫌，直接當著許向陽面討論起可行性。
談完，小馬哥暢快的和許向陽碰杯，一口乾完二兩白酒，笑道；「真不愧是我們的戰略顧問，咱們也不糾結哪百分之1了，13%就13%。
許向陽，歡迎你成為企鵝的一份子，以後可得多多建議啊。」
至此。許向陽以5000萬+五年代言+戰略顧問的方式，拿下企鵝13%的股份，成為企鵝第三大股東。
資金將在三個月內匯入
未來還能繼續跟投，防止股份稀釋。
合作徹底敲定，眾人喜笑顏開，許向陽特意和小馬哥跑去他的公司露臉，和他的團隊成員一一見面。
見到的每個人都送上簽名專輯，將關係打牢。
晚上一起吃晚飯，小馬哥還請他前往自己家中坐坐。
見到了神秘的小馬嫂，和小豆丁企鵝公主，發現和後世的哪些網傳照片都對不上。
小女孩對許向陽這個帥哥哥喜歡的不行，抱著大腿不撒手，許向陽臨走時小姑娘都流下小珍珠。
搞得許向陽怪有負罪感的，小粉絲數量+1。
許向陽先行返回京城，留下李明哲處理後續融資合同和手續。
明晚也約了人，未來的左膀右臂張一鳴。