第32章 放棄簽約，選擇合作
這幾天接電話接到頭皮發麻的許向陽，徹底放棄現階段和這幫公司簽什麼「賣身契」的念頭。
身為帶掛的重生者，許向陽是極其驕傲的。
想讓我重生回來給你們打工當牛馬？做夢！
冷靜下來，許向陽的思路更加清晰：他需要的是合作夥伴，而非東家。
他擁有的是作品、人氣、以及未來清晰的規劃。
他需要的，是成熟的唱片工業體系幫他完成製作、宣發、銷售這些環節，而不是把自己整個人打包賣掉。
所以許向陽開始多方打聽有沒有願意合作的唱片公司。
靠人不如靠己，大不了從頭再來。
許向陽先讓老爸去成立【向陽工作室】，將自己的歌曲版權轉到工作室下面。
而後與陳天明說明自己的決定和想法，陳天明表示遺憾，華納是不會接受和新人這種合作模式的。
許向陽的目標很明確：找一家有實力、有渠道的唱片公司。
以項目合作的形式，共同製作發行他的專輯。
雙方按投入比例承擔風險、分享收益，版權牢牢掌握在自己手中，只授權部分使用權。
這個想法在2001年的華語樂壇絕對算得上大膽和新穎。
大部分新人面對巨頭公司，根本沒有議價權。
許向陽把自己的想法和劉歡溝通了。
電話那頭，劉歡沉默了片刻，隨即傳來爽朗的笑聲，
「哈哈，好小子！有志氣！這思路……很清醒，也很有魄力！
不把自己局限在傳統的藝人合約里，懂得利用自己的優勢去談合作，很像我嘛，老師支持你！」
劉歡沉吟了一下：「這樣，百代唱片那邊，我合作過幾次，他們的製作水準和海外發行渠道在業內是頂尖的。
他們的負責人李國明總監，人比較務實，也欣賞有想法的年輕人。
我幫你牽個線，你帶著你的作品去談談看。
記住，談判桌上，你的籌碼是你的作品質量、現有的關注度和未來的潛力，底氣要足！」
有了劉歡的引薦，許向陽很快與百代唱片中國區的音樂總監李國明約好了見面。
地點就在百代在BJ的辦事處，氛圍專業而嚴肅。
許向陽沒有帶家人，選擇獨自赴約。
面對李國明這位經驗豐富的業內大佬，他毫不怯場，直接拿出了《追夢赤子心》的錄音室母帶複製品。
許向陽開門見山，「李總監，劉歡老師應該跟您提過我的想法。我就不繞彎子了。」
「這首歌，您可以先聽聽看。
我希望百代能負責我專輯的最終製作、實體唱片的生產、全國乃至部分海外地區的發行工作。
我們按項目合作，雙方按投入比例承擔成本風險，最終收益也按比例分成。
詞曲版權是我個人所有，可以授權給百代用於本次項目的發行、宣傳和銷售。」
李國明聽著許向陽條理清晰、目標明確的開場白，眼中閃過一絲驚訝。
他不動聲色地接過CD，示意助理播放。
當《追夢赤子心》那充滿力量感和青春吶喊的旋律在專業的監聽音響中響起。
許向陽那極具穿透力和情感張力的嗓音迴蕩在會議室時。
李國明原本略帶審視的表情漸漸變得專注，最後是掩飾不住的欣賞。
音樂結束，會議室里安靜了片刻。
「歌，非常好。」李國明率先打破沉默，語氣肯定，「演唱也非常出色，難怪劉歡老師對你讚不絕口。」
「你的合作模式，我們百代原則上可以接受。不過，」他話鋒一轉，「具體的分成比例和版權授權範圍，我們需要再談。」
一段時間過後，李國明幾人回到會議室，推過來一份初步的合作意向書。
許向陽大致看了一下，百代 80%:許向陽 20%，理由是百代承擔了絕大部分的製作、生產、發行、宣傳成本，風險最大。
同時，百代還希望獲得專輯詞曲版權在5年內的獨家全權代理權，包括但不限於發行、授權商演、影視劇使用等所有衍生收益。
開什麼玩笑，這要是能答應，TM不成跪著要飯了？
許向陽看完，平靜地搖了搖頭：「李總監，這個條件，恕我不能接受。」
「二八開，意味著百代幾乎拿走了所有的利潤空間。
我承認百代在製作宣發上投入巨大，但專輯的核心價值在於歌曲本身和我演唱帶來的關注度。」
「這首歌，」許向陽指了指播放器，「已經具備相當完成度，我的演唱水平，您也聽到了，劉歡老師親自指導過。」
「而且，」許向陽加重了語氣，「我現在並非默默無聞的新人。
央視新聞、京城衛視專訪、瑞麗雜誌的持續曝光，以及網際網路上的熱議。
這些都為我個人和我的專輯帶來了巨大的前期流量和潛在消費者基礎。
這些無形的價值，難道不應該折算進我的投入里嗎？
我認為三七開才是一個更公平、更能體現雙方貢獻和風險共擔的比例。」
李國明幾人只是點點頭，不置可否，許向陽也沒等他們回話，繼續開口：
「版權是我作為獨立音樂人的立身之本。
我可以授權百代獨家發行權和與本次唱片發行直接相關的宣傳使用權。
但是，詞曲的改編權、商演、影視劇OST授權等衍生權利，必須保留在我自己手中。
或者，我們可以合作另行協商版權分紅比例。」
許向陽適時地拋出了另一個重磅籌碼：「另外，李總監。這首歌只是開始。
我已經完成了多首原創作品的創作和版權登記，正在籌備一張完整的專輯《向陽而生》。」
許向陽開始反向畫餅，將帶來的部分版權證明複印件給李國明展示。
「《追夢赤子心》甚至不是這裡面最優秀的。
如果我們這次合作愉快，後續專輯的項目合作，同等情況下百代將是首選。」
許向陽還想繼續高談闊論，兜里的電話突然響起。
許向陽注意到來電者是徐滔，眼睛一轉，猜測到了可能的事由。
他並未出去接電話，反而是按下免提，將聲音開到最大。
眾人不太明白許向陽想幹嘛，但也配合的安靜下來。
話筒另一頭的徐滔聲音止不住的激動，「小許，收視率統計出來了。」
穩了！
許向陽秒變歪嘴龍王。
「徐姐，聽您語氣，應該還不錯？」
徐滔的激動溢於言表，「何止不錯，最高9%，平均也有7%，大爆啊！」
她之前主持了兩年的《法治進行時》，平均收視率也才4點幾。
這都已經算是頂尖節目的水平了。
「果然就該多拍你這個小帥哥，我們節目組的決定真是太對了！哈哈哈哈。」
「小許，我找領導安排，你不是要做專輯嗎？再來上一次我們節目做宣傳，拍完我請你去吃大餐！」
「哈哈，謝謝徐姐，那就說定了，我隨時恭候！」
將電話掛斷，許向陽望著有點目瞪口呆的眾人，自信的站起身，重新做出自我介紹。
「我，許向陽，今年15歲，我的未來還會有源源不斷的作品。
各位，如果眼前有一隻優質股票，你明知道他會漲，會暴漲，
什麼時候是投資他的最佳時機？
就是現在，不是嗎？」
許向陽思路清晰的據理力爭和剛剛電話里透露出來的信息讓李國明刮目相看。
這個少年不僅才華橫溢，對行業規則和自身價值的認知也異常清醒。
談判進入了拉鋸戰。
經過幾輪磋商，雙方終於達成共識：
分成方面，百代稍稍讓步，最終定下百代 70%，許向陽30%。
版權方面，許向陽據理力爭。
這其中劉歡老師出力甚多，許向陽銘記於心。
最終百代答應管理許向陽《向陽而生》專輯的版權分成，期限為3年。
第一年百代從中抽取60%，而後每年遞減5%。
同時，百代同意支付10萬元人民幣作為預付金。
這筆錢將在許向陽未來收益分成中優先扣除。
百代這麼好說話是有代價的
百代承諾投入電台宣發資源和銷售渠道，電視節目和紙媒渠道需要許向陽自己想辦法。
許向陽後續錄歌，製作MV等方面的所有花費，須自行承擔。
如果後續需要百代方其他任何支持，版權分成還需要重新談。
讓出大頭，換來一個大公司的銷售渠道支持。
這已經是劉歡牽線搭橋加上許向陽自己能爭取到最好的結果。
擬好合同，許向陽帶著父母和律師在合同上正式簽下名字，心裡的石頭終於是落了地。
「李總監，合作愉快！」
身為帶掛的重生者，許向陽是極其驕傲的。
想讓我重生回來給你們打工當牛馬？做夢！
冷靜下來，許向陽的思路更加清晰：他需要的是合作夥伴，而非東家。
他擁有的是作品、人氣、以及未來清晰的規劃。
他需要的，是成熟的唱片工業體系幫他完成製作、宣發、銷售這些環節，而不是把自己整個人打包賣掉。
所以許向陽開始多方打聽有沒有願意合作的唱片公司。
靠人不如靠己，大不了從頭再來。
許向陽先讓老爸去成立【向陽工作室】，將自己的歌曲版權轉到工作室下面。
而後與陳天明說明自己的決定和想法，陳天明表示遺憾，華納是不會接受和新人這種合作模式的。
許向陽的目標很明確：找一家有實力、有渠道的唱片公司。
以項目合作的形式，共同製作發行他的專輯。
雙方按投入比例承擔風險、分享收益，版權牢牢掌握在自己手中，只授權部分使用權。
這個想法在2001年的華語樂壇絕對算得上大膽和新穎。
大部分新人面對巨頭公司，根本沒有議價權。
許向陽把自己的想法和劉歡溝通了。
電話那頭，劉歡沉默了片刻，隨即傳來爽朗的笑聲，
「哈哈，好小子！有志氣！這思路……很清醒，也很有魄力！
不把自己局限在傳統的藝人合約里，懂得利用自己的優勢去談合作，很像我嘛，老師支持你！」
劉歡沉吟了一下：「這樣，百代唱片那邊，我合作過幾次，他們的製作水準和海外發行渠道在業內是頂尖的。
他們的負責人李國明總監，人比較務實，也欣賞有想法的年輕人。
我幫你牽個線，你帶著你的作品去談談看。
記住，談判桌上，你的籌碼是你的作品質量、現有的關注度和未來的潛力，底氣要足！」
有了劉歡的引薦，許向陽很快與百代唱片中國區的音樂總監李國明約好了見面。
地點就在百代在BJ的辦事處，氛圍專業而嚴肅。
許向陽沒有帶家人，選擇獨自赴約。
面對李國明這位經驗豐富的業內大佬，他毫不怯場，直接拿出了《追夢赤子心》的錄音室母帶複製品。
許向陽開門見山，「李總監，劉歡老師應該跟您提過我的想法。我就不繞彎子了。」
「這首歌，您可以先聽聽看。
我希望百代能負責我專輯的最終製作、實體唱片的生產、全國乃至部分海外地區的發行工作。
我們按項目合作，雙方按投入比例承擔成本風險，最終收益也按比例分成。
詞曲版權是我個人所有，可以授權給百代用於本次項目的發行、宣傳和銷售。」
李國明聽著許向陽條理清晰、目標明確的開場白，眼中閃過一絲驚訝。
他不動聲色地接過CD，示意助理播放。
當《追夢赤子心》那充滿力量感和青春吶喊的旋律在專業的監聽音響中響起。
許向陽那極具穿透力和情感張力的嗓音迴蕩在會議室時。
李國明原本略帶審視的表情漸漸變得專注，最後是掩飾不住的欣賞。
音樂結束，會議室里安靜了片刻。
「歌，非常好。」李國明率先打破沉默，語氣肯定，「演唱也非常出色，難怪劉歡老師對你讚不絕口。」
「你的合作模式，我們百代原則上可以接受。不過，」他話鋒一轉，「具體的分成比例和版權授權範圍，我們需要再談。」
一段時間過後，李國明幾人回到會議室，推過來一份初步的合作意向書。
許向陽大致看了一下，百代 80%:許向陽 20%，理由是百代承擔了絕大部分的製作、生產、發行、宣傳成本，風險最大。
同時，百代還希望獲得專輯詞曲版權在5年內的獨家全權代理權，包括但不限於發行、授權商演、影視劇使用等所有衍生收益。
開什麼玩笑，這要是能答應，TM不成跪著要飯了？
許向陽看完，平靜地搖了搖頭：「李總監，這個條件，恕我不能接受。」
「二八開，意味著百代幾乎拿走了所有的利潤空間。
我承認百代在製作宣發上投入巨大，但專輯的核心價值在於歌曲本身和我演唱帶來的關注度。」
「這首歌，」許向陽指了指播放器，「已經具備相當完成度，我的演唱水平，您也聽到了，劉歡老師親自指導過。」
「而且，」許向陽加重了語氣，「我現在並非默默無聞的新人。
央視新聞、京城衛視專訪、瑞麗雜誌的持續曝光，以及網際網路上的熱議。
這些都為我個人和我的專輯帶來了巨大的前期流量和潛在消費者基礎。
這些無形的價值，難道不應該折算進我的投入里嗎？
我認為三七開才是一個更公平、更能體現雙方貢獻和風險共擔的比例。」
李國明幾人只是點點頭，不置可否，許向陽也沒等他們回話，繼續開口：
「版權是我作為獨立音樂人的立身之本。
我可以授權百代獨家發行權和與本次唱片發行直接相關的宣傳使用權。
但是，詞曲的改編權、商演、影視劇OST授權等衍生權利，必須保留在我自己手中。
或者，我們可以合作另行協商版權分紅比例。」
許向陽適時地拋出了另一個重磅籌碼：「另外，李總監。這首歌只是開始。
我已經完成了多首原創作品的創作和版權登記，正在籌備一張完整的專輯《向陽而生》。」
許向陽開始反向畫餅，將帶來的部分版權證明複印件給李國明展示。
「《追夢赤子心》甚至不是這裡面最優秀的。
如果我們這次合作愉快，後續專輯的項目合作，同等情況下百代將是首選。」
許向陽還想繼續高談闊論，兜里的電話突然響起。
許向陽注意到來電者是徐滔，眼睛一轉，猜測到了可能的事由。
他並未出去接電話，反而是按下免提，將聲音開到最大。
眾人不太明白許向陽想幹嘛，但也配合的安靜下來。
話筒另一頭的徐滔聲音止不住的激動，「小許，收視率統計出來了。」
穩了！
許向陽秒變歪嘴龍王。
「徐姐，聽您語氣，應該還不錯？」
徐滔的激動溢於言表，「何止不錯，最高9%，平均也有7%，大爆啊！」
她之前主持了兩年的《法治進行時》，平均收視率也才4點幾。
這都已經算是頂尖節目的水平了。
「果然就該多拍你這個小帥哥，我們節目組的決定真是太對了！哈哈哈哈。」
「小許，我找領導安排，你不是要做專輯嗎？再來上一次我們節目做宣傳，拍完我請你去吃大餐！」
「哈哈，謝謝徐姐，那就說定了，我隨時恭候！」
將電話掛斷，許向陽望著有點目瞪口呆的眾人，自信的站起身，重新做出自我介紹。
「我，許向陽，今年15歲，我的未來還會有源源不斷的作品。
各位，如果眼前有一隻優質股票，你明知道他會漲，會暴漲，
什麼時候是投資他的最佳時機？
就是現在，不是嗎？」
許向陽思路清晰的據理力爭和剛剛電話里透露出來的信息讓李國明刮目相看。
這個少年不僅才華橫溢，對行業規則和自身價值的認知也異常清醒。
談判進入了拉鋸戰。
經過幾輪磋商，雙方終於達成共識：
分成方面，百代稍稍讓步，最終定下百代 70%，許向陽30%。
版權方面，許向陽據理力爭。
這其中劉歡老師出力甚多，許向陽銘記於心。
最終百代答應管理許向陽《向陽而生》專輯的版權分成，期限為3年。
第一年百代從中抽取60%，而後每年遞減5%。
同時，百代同意支付10萬元人民幣作為預付金。
這筆錢將在許向陽未來收益分成中優先扣除。
百代這麼好說話是有代價的
百代承諾投入電台宣發資源和銷售渠道，電視節目和紙媒渠道需要許向陽自己想辦法。
許向陽後續錄歌，製作MV等方面的所有花費，須自行承擔。
如果後續需要百代方其他任何支持，版權分成還需要重新談。
讓出大頭，換來一個大公司的銷售渠道支持。
這已經是劉歡牽線搭橋加上許向陽自己能爭取到最好的結果。
擬好合同，許向陽帶著父母和律師在合同上正式簽下名字，心裡的石頭終於是落了地。
「李總監，合作愉快！」