第8章 開口就是要錢
羊如雲忽然有不好的預感。
莫非喬經理也闖了禍？或者是他單純想要體驗咖啡洗臉？
「你過會說。」馬總直接跳過了喬真的發言，開始死亡點名：「吳經理，招商部上周簽了幾份意向書？」
喬真略感意外，他還沒開口呢，馬總怎麼就把他摁下去了？
另一邊，吳經理硬著頭皮回道：「一份，但是已經有四家連鎖店在……」
馬總打斷道：「哪家的？」
「肯德基。」吳經理也汗流浹背了。
談下肯德基的意向書委實算不上什麼業績。
馬總向他要解決方案，後者表示招商有波動很正常，例舉了招商部正在洽談的幾家品牌公司，陳述暫時談不下來的難點，並承諾下周解決，爭取簽下意向書。
「我再強調一遍，公司定的目標，是新年開業，」馬總頓了頓：「年終獎也是年底結。」
吳經理只能點頭，回去再跟下屬開會。
馬總繼續點名，讓許會計再調整一下財務預算，具體怎麼調整，說得有點抽象，反正羊如雲沒聽懂；接著他又跟蒯副總交代玻璃要保質保量趕上進度，但重心別放在裝修上，這周主要工作內容還是招商，順帶跟蒯副總約了個飯。
最後，馬總才把目光投向喬真：「說吧，什麼事？」
喬真挺直了腰，把電腦連上投影儀，切換屏幕畫面，匯報開業慶典的策劃。
說是開業慶典，其實就是招商大會，邀請各界品牌方和當地大小老闆過來，大夥吃喝玩樂，聽一聽項目有多大潛力，先簽約有什麼優惠，最好能當場談下幾個商鋪合同。
一般來說，批多大預算，就搞多大場面。
江城文產只給了十萬的預算，在市中心租不到大場地，在郊區建場地也不便宜。喬真就想著把項目未竣工的停車場先平整出來，勉強解決場地大頭費用，至於餐食就用冷食或者速食，只包午餐……音響和屏幕沒法省，這玩意租金得上萬。
馬總直接給否了：「不行，還沒裝修好，工地不好看。」
大型活動就是項目的臉面，更何況公司辦活動是為了招商，工地偏僻人流少，有損第一印象。
「我想過了，場地用圍擋圈起來，就用工地的圍擋，上面還貼著宣傳海報，不用額外花錢。」喬真說。
「不能搭個棚子麼？」馬總問。
「可以，得加預算。」喬真說。
馬總手指敲擊桌面，沉默片刻，說道：「你先這麼匯報吧，甲方說行，那就落地。」
說完，他雙手撐著椅子扶手，站起身來，準備散會，沒成想喬真又開口了，他只好坐回辦公椅上。
「招商部缺少宣傳物料，我覺得公司該做一版招商手冊，用於對外宣發。與其讓招商部員口頭干講，不如給出實際圖例和案例。」喬真說。
這算是慣例了，基本每個企業都有。比如商鋪門內擺著的落地展示架，裡面就插著一堆小冊子，全是各個企業的宣傳冊。
目前分公司草創，這件事還沒提上議程，不過也是遲早的事情。
招商部確實需要一個官方手冊，出去談合作，得有拿得出手的資料，不然只能靠腦子記，或者臨時從手機里翻信息，那就顯得太不專業了。
「好，可以。」馬總點頭。
「那我過會去向財務申報經費，還有下一項……」
喬真話還沒說完，馬總就換了個坐姿，打斷道：「什麼經費？做個冊子要多少錢？」
「五萬，」喬真張口就是三四面玻璃的價格：「包括打版、印刷、外包美術、資料整合、購買版權……」
「購買什麼版權？」馬總又問。
「圖例不是我們自己拍的，是網上攝影師拍的照片，如果想要商用，就得花錢買版權，否則以後會引起糾紛。」喬真說。
馬總捏了捏眉心：「你先說下一項。」
「新媒體宣傳該鋪開了，距離春節還剩四個月，不管是招商還是開業引流，都需要新媒體推廣。」喬真切換投影儀畫面，展示PPT文件：「前期推介書我已經做出來了，您看看合不合適。」
「預算多少。」馬總直接問。
「十萬。」喬真說。
羊如雲又倒吸了一口涼氣，兩條腿不發抖，開始發麻了。
「一共嗎？」馬總問。
「每個月。」喬真說。
會議室更安靜了，蒯副總都不吭聲，低頭記筆記，也不知道他在本子上寫什麼。
羊如雲思維發散，琢磨著一個月十萬，一年就是一百二十萬……喬經理昨晚還說要年入百萬，今早就獅子大開口，他該不會打算全私吞了吧？
突然感覺沒良心來錢好快啊！
馬總把手放下，他眉心被捏出了紅印，看上去像二郎神開眼：「講一下推介書吧。」
喬真點擊滑鼠，配合PTT，邊講邊翻頁。
屏幕上沒有什麼花里胡哨的特效，每一頁都簡單說明了『要幹什麼』、『為什麼要干』、『有什麼效果』以及『需要多少錢』這四點。
前期先在uc、搜狐、網易、新浪、搜尋引擎等平台砸錢，得讓大家上網一搜就能搜到這個項目；中期就在抖音、小紅書、公眾號等短視頻平台砸錢，請同城博主打一打GG；後期開業就請網紅打卡體驗，預算十萬都有點緊巴。
基本每一項支出，都標得明明白白。
馬總聽一會，看一會，拿手機聊一會，然後繼續聽，繼續看。會議拖了四十分鐘，誰也沒開口催促。
「綜上，推廣最好要在下個月前開始。」
喬真講完了，嘴巴有點干，他想喝水，可惜手邊沒有水杯。
嗯，今晚吃豚骨拉麵，喝冰鎮啤酒，現在忍一忍，晚上吃得更爽。
馬總思忖片刻，剛一抬手，許會計就把水端到手邊了。他低聲說了句『謝謝』，然後對喬真說道：
「江城文產那邊已經弄了官方公眾號，但還沒發布內容，交給你運營。」
「招商手冊確實不能省，過會你找財務報兩萬預算，爭取月底做出來，記得給甲方先過幾遍。」
「至於新媒體推廣，你匯報慶典企劃時，順便跟江城文產提一提，他們願意投錢就做，不願意就算了。」
馬總嘴裡的稱呼一直在變，甲方就是江城文產，江城出錢，九江出力，表面上是一家公司，實際算是甲乙方關係。
「我一個人忙不過來。」喬真實話實說。
「那就交給小羊做，」馬總竟然認得新入職的實習生：「讓她運營公眾號，你把下關。要是江城文產想做推廣，你們就一起做企劃。」
說完，馬克勤站起身，所有人跟著一同起身，蒯副總送他下樓，兩人還有頓飯要吃。
周會總算結束了。
莫非喬經理也闖了禍？或者是他單純想要體驗咖啡洗臉？
「你過會說。」馬總直接跳過了喬真的發言，開始死亡點名：「吳經理，招商部上周簽了幾份意向書？」
喬真略感意外，他還沒開口呢，馬總怎麼就把他摁下去了？
另一邊，吳經理硬著頭皮回道：「一份，但是已經有四家連鎖店在……」
馬總打斷道：「哪家的？」
「肯德基。」吳經理也汗流浹背了。
談下肯德基的意向書委實算不上什麼業績。
馬總向他要解決方案，後者表示招商有波動很正常，例舉了招商部正在洽談的幾家品牌公司，陳述暫時談不下來的難點，並承諾下周解決，爭取簽下意向書。
「我再強調一遍，公司定的目標，是新年開業，」馬總頓了頓：「年終獎也是年底結。」
吳經理只能點頭，回去再跟下屬開會。
馬總繼續點名，讓許會計再調整一下財務預算，具體怎麼調整，說得有點抽象，反正羊如雲沒聽懂；接著他又跟蒯副總交代玻璃要保質保量趕上進度，但重心別放在裝修上，這周主要工作內容還是招商，順帶跟蒯副總約了個飯。
最後，馬總才把目光投向喬真：「說吧，什麼事？」
喬真挺直了腰，把電腦連上投影儀，切換屏幕畫面，匯報開業慶典的策劃。
說是開業慶典，其實就是招商大會，邀請各界品牌方和當地大小老闆過來，大夥吃喝玩樂，聽一聽項目有多大潛力，先簽約有什麼優惠，最好能當場談下幾個商鋪合同。
一般來說，批多大預算，就搞多大場面。
江城文產只給了十萬的預算，在市中心租不到大場地，在郊區建場地也不便宜。喬真就想著把項目未竣工的停車場先平整出來，勉強解決場地大頭費用，至於餐食就用冷食或者速食，只包午餐……音響和屏幕沒法省，這玩意租金得上萬。
馬總直接給否了：「不行，還沒裝修好，工地不好看。」
大型活動就是項目的臉面，更何況公司辦活動是為了招商，工地偏僻人流少，有損第一印象。
「我想過了，場地用圍擋圈起來，就用工地的圍擋，上面還貼著宣傳海報，不用額外花錢。」喬真說。
「不能搭個棚子麼？」馬總問。
「可以，得加預算。」喬真說。
馬總手指敲擊桌面，沉默片刻，說道：「你先這麼匯報吧，甲方說行，那就落地。」
說完，他雙手撐著椅子扶手，站起身來，準備散會，沒成想喬真又開口了，他只好坐回辦公椅上。
「招商部缺少宣傳物料，我覺得公司該做一版招商手冊，用於對外宣發。與其讓招商部員口頭干講，不如給出實際圖例和案例。」喬真說。
這算是慣例了，基本每個企業都有。比如商鋪門內擺著的落地展示架，裡面就插著一堆小冊子，全是各個企業的宣傳冊。
目前分公司草創，這件事還沒提上議程，不過也是遲早的事情。
招商部確實需要一個官方手冊，出去談合作，得有拿得出手的資料，不然只能靠腦子記，或者臨時從手機里翻信息，那就顯得太不專業了。
「好，可以。」馬總點頭。
「那我過會去向財務申報經費，還有下一項……」
喬真話還沒說完，馬總就換了個坐姿，打斷道：「什麼經費？做個冊子要多少錢？」
「五萬，」喬真張口就是三四面玻璃的價格：「包括打版、印刷、外包美術、資料整合、購買版權……」
「購買什麼版權？」馬總又問。
「圖例不是我們自己拍的，是網上攝影師拍的照片，如果想要商用，就得花錢買版權，否則以後會引起糾紛。」喬真說。
馬總捏了捏眉心：「你先說下一項。」
「新媒體宣傳該鋪開了，距離春節還剩四個月，不管是招商還是開業引流，都需要新媒體推廣。」喬真切換投影儀畫面，展示PPT文件：「前期推介書我已經做出來了，您看看合不合適。」
「預算多少。」馬總直接問。
「十萬。」喬真說。
羊如雲又倒吸了一口涼氣，兩條腿不發抖，開始發麻了。
「一共嗎？」馬總問。
「每個月。」喬真說。
會議室更安靜了，蒯副總都不吭聲，低頭記筆記，也不知道他在本子上寫什麼。
羊如雲思維發散，琢磨著一個月十萬，一年就是一百二十萬……喬經理昨晚還說要年入百萬，今早就獅子大開口，他該不會打算全私吞了吧？
突然感覺沒良心來錢好快啊！
馬總把手放下，他眉心被捏出了紅印，看上去像二郎神開眼：「講一下推介書吧。」
喬真點擊滑鼠，配合PTT，邊講邊翻頁。
屏幕上沒有什麼花里胡哨的特效，每一頁都簡單說明了『要幹什麼』、『為什麼要干』、『有什麼效果』以及『需要多少錢』這四點。
前期先在uc、搜狐、網易、新浪、搜尋引擎等平台砸錢，得讓大家上網一搜就能搜到這個項目；中期就在抖音、小紅書、公眾號等短視頻平台砸錢，請同城博主打一打GG；後期開業就請網紅打卡體驗，預算十萬都有點緊巴。
基本每一項支出，都標得明明白白。
馬總聽一會，看一會，拿手機聊一會，然後繼續聽，繼續看。會議拖了四十分鐘，誰也沒開口催促。
「綜上，推廣最好要在下個月前開始。」
喬真講完了，嘴巴有點干，他想喝水，可惜手邊沒有水杯。
嗯，今晚吃豚骨拉麵，喝冰鎮啤酒，現在忍一忍，晚上吃得更爽。
馬總思忖片刻，剛一抬手，許會計就把水端到手邊了。他低聲說了句『謝謝』，然後對喬真說道：
「江城文產那邊已經弄了官方公眾號，但還沒發布內容，交給你運營。」
「招商手冊確實不能省，過會你找財務報兩萬預算，爭取月底做出來，記得給甲方先過幾遍。」
「至於新媒體推廣，你匯報慶典企劃時，順便跟江城文產提一提，他們願意投錢就做，不願意就算了。」
馬總嘴裡的稱呼一直在變，甲方就是江城文產，江城出錢，九江出力，表面上是一家公司，實際算是甲乙方關係。
「我一個人忙不過來。」喬真實話實說。
「那就交給小羊做，」馬總竟然認得新入職的實習生：「讓她運營公眾號，你把下關。要是江城文產想做推廣，你們就一起做企劃。」
說完，馬克勤站起身，所有人跟著一同起身，蒯副總送他下樓，兩人還有頓飯要吃。
周會總算結束了。