第九十二章 全國有線大聯盟！
第93章 全國有線大聯盟！
在這個世界上，恐怕再沒有任何一家電視台，比京城有線要面臨的競爭壓力還大。
它的核心競爭矩陣涵蓋三大類。
第一類是央視，外地老百姓收不到沒上星中央台，京城怎麼可能收不到？
第二類是境外落地頻道，如同鳳凰衛視，星空衛視，還有體育、電影各類專業小眾付費台在分流。
第三類是上星衛視，截止99年，大部分省級機構都有上星台了。
以上三類，還屬於有序競爭，可京城地面上的那真就是生死戰了。
京城有線叫BCTV，別忘了本地還有個霸主台叫BTV呢！
這是最直接、最慘烈的競爭，兩者的頻道常常故意撞檔，誰都知道一城一網的格局勢不可擋，未來兩家定會合併，但到底以誰為主導？
在京城有線台得到收視數據那一天，無線台立即同步收到了。
初四下午，無線台緊急召開會議，得出一個結論。
有線台可能要深耕垃圾時段，以極低的內容成本來實現收視突圍。
怎麼辦？
這裡值得一提的是，無線覆蓋這麼廣，為什麼遲遲不能將有線台弄死。
因為有線台和無線台的內容成本不同，一部電視劇，版權方賣給有線台，假如不追求獨播，可能幾千甚至幾百塊一集都賣。
無線台就不行了，因為覆蓋廣，同樣一部劇十倍的價都未必買的到。
不僅如此，無線台還要承擔公共文化服務職能，必須採購一些商業價值低但社會價值高的內容，比如紀錄片，公益活動，新聞專題之類的。
還有一點是清晰度的問題。
站在二十年後到處是4K8K的時代，很難理解無線台永遠帶雪花的痛苦。
另外，無線台對於播放的欄目有嚴格限制，不能像有線台那樣精準定位。
在當前甚至能雙向網絡傳輸，為用戶視頻點播和圖文信息，連實時查詢股市都能做到。
這些無線都不行，假如他們能做到的話，推動一城一網的使命也落不到有線頭上了。
今年BTV的壓力很大，京城有線背後是扶持政策，資金要比普通有線台雄厚太多，去年又出了《還珠》這樣的爆款，加之地方衛視集中上星，他們又沒搶到還珠播映權。
領導們不得不擔心一個問題，一城一網實現前，他們能不能先被京城有線給干躺下！
經過會上各種討論，最終BTV拿出了一個辦法。
想深耕內容夠嗆了，因為成本擺在那，不可能去跟有線做小範圍較量。
想限制對方只有一個辦法，從GG上入手！
於是初四晚上，不少京城的GG公司陸續接到了通知。
從1999年3月1號起，BTV全頻道針對GG投放要求籤署排他性協議。
即：GG商若在無線台投放，不得在本地有線台投放同類型GG！
這什麼意思？
這是逼GG商進行二選一！
有線台收視再高，也無法做到無線那麼大的觀眾基數，大型GG商會選誰簡直不言而喻。
如果有線不拿出什麼辦法，收入馬上會斷層下降，別說搞收視突圍，能不能生存都不一定呢。
總編辦中，於志鋒台長絲毫不慌，笑呵呵對張主任道：「你給那個小伙子打電話，叫他來台里談談嘛。」
「小伙子」自然就是陳昭。
90年代的電視台面臨市場化改革，經常會在內部能力不足的特定領域，比如內容創新、技術升級、市場化運營、以及特殊題材製作等方面聘請顧問。
於是很多外行得以介入電視領域，外聘對象尤其以港台團隊最多。
不過這些人，對新聞採編和輿論導向方面，是沒有任何發言權的，包括陳昭也是如此。
他不是掛名顧問，午夜檔一役，卻在某種程度上和京城有線達成了默契。
陳昭提出策劃建議，如果被採納，而且效果不錯，他就會得到一部分的資源傾斜。
所以當走入總編辦，和張主任簡單寒暄幾句後，就聽對方主動開口。
「上星的事情應該准了，台長親自寫了封推薦函，等完整的收視數據出來，還有份實績報告會一同提交。
這段時間你運作一下，台里也會幫你整理出一份觀眾反饋，同時是需要媒體報導彙編的，你懂的吧？」
成了！
陳昭忍不住興奮的攥緊了拳頭，真被他運作上去了！
為什麼他非得要求蔡怡儂賣給京城有線，為什麼要死磕午夜檔？
現在一切終於有了眉目。
什麼電視台採購又要推薦函，又要收視數據，又要觀眾反饋？
央視！
張主任既然說了，就不會無得放失，可以說得到承諾的這一刻，基本是鐵板釘釘的事情了！
見他神色振奮，張主任笑道：「一旦確定之後，審片的過程可能會有一些刪減，你最好聯繫製作方，跟購片團隊提前溝通好，別剪完把整體風格都破壞了。」
陳昭連連點頭：「好，我馬上聯繫製作方。」
這時秘書進來給他倒了杯水，陳昭抿了一小口，張主任敲敲桌子，談起了正事：「我聽說湘潭經視那邊正到處維權？」
所謂維權，其實是到處打電話罵街。
《還珠格格》火了，但是你不給我播映權，導致我的收視率都被搶了，那怎麼辦，我直接買錄像帶和VcD盜播！
在生存危機之下，攤上點官司算什麼？
開始還只有一兩家這麼幹，經視還挺強硬呢，結果這把火很快燒向全國，上百個電視台全這麼幹，法不責眾，廣電都沒辦法，能把人家怎麼樣？
現實也的確如此，年前劉祥群這幫人還急的跳腳，年後已經躺平了。
把情況簡單介紹一下，張主任又問：「你們公司也是《還二》的出品方之一，你覺得下一部如果再出現這樣的情況怎麼辦？」
他都沒有發行分帳，怎麼辦和他有啥關係。
不過陳昭也清楚，張建通知他來，不可能是單純告訴他好消息，這裡面肯定是有深意在的。
想到這，他直接挑開問：「台里有意《還二》嗎？」
張主任失笑道：「買不起嘍。」
陳昭靈光一閃，忽然身子緊繃，騰地坐了起來：「主任，我看那也未必。」
張主任嚇了一跳，回過神才道：「哦？何以見得？」
陳昭笑容中帶著幾分自嘲：「這不就是您請我來的用意嗎？」
張建眼皮直跳，他只是隱晦點了點，還沒透露出意向呢，就被這小子猜出來了？
「你別打啞謎，把話說清楚！」
陳昭心說咱到底誰打啞謎了，不過嘴裡卻沒含糊。
「《還二》現在只差部分配樂工作了，等製作完成，以第一部的情況看，發行價格確實不會低，別說咱們有線台，可能連上星衛視也很難買獨家。」
說到這，他刻意頓了頓，才道：「但上星台之間競爭激烈，很難聯合競標————」
再往下說，可能就事涉機密了。
張主任連忙咳嗽一聲把他打斷，然後沖旁邊的秘書使了個眼色。
秘書有點懵逼。
啊？
我是你秘書，有什麼事兒他一外人能知道，反而我不能知道？
不過領導都示意了，只能無奈退出去，還把門給帶上了。
「咳，小陳，你先來看看這份東西。」
說著，從抽屜里拿出一份文件，正是無線台給GG公司的一份通知聲明。
陳昭馬上站隊：「無線台非正當競爭，必須要抵制這種惡劣行為。」
張主任舒了口氣，笑道：「咱們自己清楚就好，有些話不必講出來，對了，說說你有什麼見解？」
說完，張主任往椅背上一靠，靜靜等待著他的下文。
哪知道陳昭一開口，就讓張主任震駭欲絕！
「我認為應該組織全國有線電視協作體，聯合購買《還珠格格》第二部的播映權，並嚴令版權方，禁止向上星台和地面無線頻道進行播映授權！」
全國有線電視協作體，簡稱「有線協作網」，成立於1990年12月，成立初衷是為了解決技術標準問題。
此前受限於通訊落後，組織的結構極其鬆散，到了近年來，已經初步解決了信號傳輸和節目格式的問題。
但目前進展也就到了這裡，可陳昭這番話是什麼意思？
張主任咂摸了一下滋味，有種難以置信的荒謬，卻還有一種醍醐灌頂的明朗！
模模糊糊間，他好像抓住了重點，卻還沒那麼清晰。
於是趕緊端正坐姿，神色無比鄭重：「小陳，你詳細展開說說。」
陳昭面色坦然，實際心裡也有點發虛，難道這時候還沒組成有線大聯盟呢？
不過嘴裡自然不能認慫，描繪的叫一個大氣磅礴。
「張主任，台裡面對這麼緊張的競爭，就不能去單打獨鬥，我們的使命是整合區縣，實現一城一網」，那其他區域的有線電視台就不是我們的競爭對手，起碼短期內不是。
全國光是地級以上的行政區就三百多個，也意味著存在三百多家有線電視台。
既然如此，何不發起一個全國性的有線電視聯盟？
成員台之間互通有無，共享電視劇、綜藝、紀錄片，並聯合引進節目，以團購」的形式購買港台和海內外的優質內容。
比如《還珠格格》，別說現在沒有報價，就算報五十萬，甚至單集一百萬，分擔到三百多家電視台也沒多少錢。
而且全國的有線台，目前都困擾於只能投放地區GG，收入有限，還要被無線和上星衛視擠壓。
可一旦聯盟建立起來，就能吸引全國性的GG商，根據地區收視共享分帳。
同時我們可以定期舉辦業務培訓，涵蓋節目製作、技術維護、GG營銷這些，不斷縮小和央視以及省級衛視的人才差距。」
張主任大腦已經徹底宕機了，按照他和於台長的策劃，是跟幾個大市的有線台聯合把《還二》的版權買到手，可沒想到陳昭這一層啊。
成員台互通有無，全國性GG收入，這些大餅砸的他暈暈乎平。
真要促成這件事，那得是多大的進步啊？
「陳兒啊，你先別著急，中午在台里吃飯，我先給台長打個電話————」
在這個世界上，恐怕再沒有任何一家電視台，比京城有線要面臨的競爭壓力還大。
它的核心競爭矩陣涵蓋三大類。
第一類是央視，外地老百姓收不到沒上星中央台，京城怎麼可能收不到？
第二類是境外落地頻道，如同鳳凰衛視，星空衛視，還有體育、電影各類專業小眾付費台在分流。
第三類是上星衛視，截止99年，大部分省級機構都有上星台了。
以上三類，還屬於有序競爭，可京城地面上的那真就是生死戰了。
京城有線叫BCTV，別忘了本地還有個霸主台叫BTV呢！
這是最直接、最慘烈的競爭，兩者的頻道常常故意撞檔，誰都知道一城一網的格局勢不可擋，未來兩家定會合併，但到底以誰為主導？
在京城有線台得到收視數據那一天，無線台立即同步收到了。
初四下午，無線台緊急召開會議，得出一個結論。
有線台可能要深耕垃圾時段，以極低的內容成本來實現收視突圍。
怎麼辦？
這裡值得一提的是，無線覆蓋這麼廣，為什麼遲遲不能將有線台弄死。
因為有線台和無線台的內容成本不同，一部電視劇，版權方賣給有線台，假如不追求獨播，可能幾千甚至幾百塊一集都賣。
無線台就不行了，因為覆蓋廣，同樣一部劇十倍的價都未必買的到。
不僅如此，無線台還要承擔公共文化服務職能，必須採購一些商業價值低但社會價值高的內容，比如紀錄片，公益活動，新聞專題之類的。
還有一點是清晰度的問題。
站在二十年後到處是4K8K的時代，很難理解無線台永遠帶雪花的痛苦。
另外，無線台對於播放的欄目有嚴格限制，不能像有線台那樣精準定位。
在當前甚至能雙向網絡傳輸，為用戶視頻點播和圖文信息，連實時查詢股市都能做到。
這些無線都不行，假如他們能做到的話，推動一城一網的使命也落不到有線頭上了。
今年BTV的壓力很大，京城有線背後是扶持政策，資金要比普通有線台雄厚太多，去年又出了《還珠》這樣的爆款，加之地方衛視集中上星，他們又沒搶到還珠播映權。
領導們不得不擔心一個問題，一城一網實現前，他們能不能先被京城有線給干躺下！
經過會上各種討論，最終BTV拿出了一個辦法。
想深耕內容夠嗆了，因為成本擺在那，不可能去跟有線做小範圍較量。
想限制對方只有一個辦法，從GG上入手！
於是初四晚上，不少京城的GG公司陸續接到了通知。
從1999年3月1號起，BTV全頻道針對GG投放要求籤署排他性協議。
即：GG商若在無線台投放，不得在本地有線台投放同類型GG！
這什麼意思？
這是逼GG商進行二選一！
有線台收視再高，也無法做到無線那麼大的觀眾基數，大型GG商會選誰簡直不言而喻。
如果有線不拿出什麼辦法，收入馬上會斷層下降，別說搞收視突圍，能不能生存都不一定呢。
總編辦中，於志鋒台長絲毫不慌，笑呵呵對張主任道：「你給那個小伙子打電話，叫他來台里談談嘛。」
「小伙子」自然就是陳昭。
90年代的電視台面臨市場化改革，經常會在內部能力不足的特定領域，比如內容創新、技術升級、市場化運營、以及特殊題材製作等方面聘請顧問。
於是很多外行得以介入電視領域，外聘對象尤其以港台團隊最多。
不過這些人，對新聞採編和輿論導向方面，是沒有任何發言權的，包括陳昭也是如此。
他不是掛名顧問，午夜檔一役，卻在某種程度上和京城有線達成了默契。
陳昭提出策劃建議，如果被採納，而且效果不錯，他就會得到一部分的資源傾斜。
所以當走入總編辦，和張主任簡單寒暄幾句後，就聽對方主動開口。
「上星的事情應該准了，台長親自寫了封推薦函，等完整的收視數據出來，還有份實績報告會一同提交。
這段時間你運作一下，台里也會幫你整理出一份觀眾反饋，同時是需要媒體報導彙編的，你懂的吧？」
成了！
陳昭忍不住興奮的攥緊了拳頭，真被他運作上去了！
為什麼他非得要求蔡怡儂賣給京城有線，為什麼要死磕午夜檔？
現在一切終於有了眉目。
什麼電視台採購又要推薦函，又要收視數據，又要觀眾反饋？
央視！
張主任既然說了，就不會無得放失，可以說得到承諾的這一刻，基本是鐵板釘釘的事情了！
見他神色振奮，張主任笑道：「一旦確定之後，審片的過程可能會有一些刪減，你最好聯繫製作方，跟購片團隊提前溝通好，別剪完把整體風格都破壞了。」
陳昭連連點頭：「好，我馬上聯繫製作方。」
這時秘書進來給他倒了杯水，陳昭抿了一小口，張主任敲敲桌子，談起了正事：「我聽說湘潭經視那邊正到處維權？」
所謂維權，其實是到處打電話罵街。
《還珠格格》火了，但是你不給我播映權，導致我的收視率都被搶了，那怎麼辦，我直接買錄像帶和VcD盜播！
在生存危機之下，攤上點官司算什麼？
開始還只有一兩家這麼幹，經視還挺強硬呢，結果這把火很快燒向全國，上百個電視台全這麼幹，法不責眾，廣電都沒辦法，能把人家怎麼樣？
現實也的確如此，年前劉祥群這幫人還急的跳腳，年後已經躺平了。
把情況簡單介紹一下，張主任又問：「你們公司也是《還二》的出品方之一，你覺得下一部如果再出現這樣的情況怎麼辦？」
他都沒有發行分帳，怎麼辦和他有啥關係。
不過陳昭也清楚，張建通知他來，不可能是單純告訴他好消息，這裡面肯定是有深意在的。
想到這，他直接挑開問：「台里有意《還二》嗎？」
張主任失笑道：「買不起嘍。」
陳昭靈光一閃，忽然身子緊繃，騰地坐了起來：「主任，我看那也未必。」
張主任嚇了一跳，回過神才道：「哦？何以見得？」
陳昭笑容中帶著幾分自嘲：「這不就是您請我來的用意嗎？」
張建眼皮直跳，他只是隱晦點了點，還沒透露出意向呢，就被這小子猜出來了？
「你別打啞謎，把話說清楚！」
陳昭心說咱到底誰打啞謎了，不過嘴裡卻沒含糊。
「《還二》現在只差部分配樂工作了，等製作完成，以第一部的情況看，發行價格確實不會低，別說咱們有線台，可能連上星衛視也很難買獨家。」
說到這，他刻意頓了頓，才道：「但上星台之間競爭激烈，很難聯合競標————」
再往下說，可能就事涉機密了。
張主任連忙咳嗽一聲把他打斷，然後沖旁邊的秘書使了個眼色。
秘書有點懵逼。
啊？
我是你秘書，有什麼事兒他一外人能知道，反而我不能知道？
不過領導都示意了，只能無奈退出去，還把門給帶上了。
「咳，小陳，你先來看看這份東西。」
說著，從抽屜里拿出一份文件，正是無線台給GG公司的一份通知聲明。
陳昭馬上站隊：「無線台非正當競爭，必須要抵制這種惡劣行為。」
張主任舒了口氣，笑道：「咱們自己清楚就好，有些話不必講出來，對了，說說你有什麼見解？」
說完，張主任往椅背上一靠，靜靜等待著他的下文。
哪知道陳昭一開口，就讓張主任震駭欲絕！
「我認為應該組織全國有線電視協作體，聯合購買《還珠格格》第二部的播映權，並嚴令版權方，禁止向上星台和地面無線頻道進行播映授權！」
全國有線電視協作體，簡稱「有線協作網」，成立於1990年12月，成立初衷是為了解決技術標準問題。
此前受限於通訊落後，組織的結構極其鬆散，到了近年來，已經初步解決了信號傳輸和節目格式的問題。
但目前進展也就到了這裡，可陳昭這番話是什麼意思？
張主任咂摸了一下滋味，有種難以置信的荒謬，卻還有一種醍醐灌頂的明朗！
模模糊糊間，他好像抓住了重點，卻還沒那麼清晰。
於是趕緊端正坐姿，神色無比鄭重：「小陳，你詳細展開說說。」
陳昭面色坦然，實際心裡也有點發虛，難道這時候還沒組成有線大聯盟呢？
不過嘴裡自然不能認慫，描繪的叫一個大氣磅礴。
「張主任，台裡面對這麼緊張的競爭，就不能去單打獨鬥，我們的使命是整合區縣，實現一城一網」，那其他區域的有線電視台就不是我們的競爭對手，起碼短期內不是。
全國光是地級以上的行政區就三百多個，也意味著存在三百多家有線電視台。
既然如此，何不發起一個全國性的有線電視聯盟？
成員台之間互通有無，共享電視劇、綜藝、紀錄片，並聯合引進節目，以團購」的形式購買港台和海內外的優質內容。
比如《還珠格格》，別說現在沒有報價，就算報五十萬，甚至單集一百萬，分擔到三百多家電視台也沒多少錢。
而且全國的有線台，目前都困擾於只能投放地區GG，收入有限，還要被無線和上星衛視擠壓。
可一旦聯盟建立起來，就能吸引全國性的GG商，根據地區收視共享分帳。
同時我們可以定期舉辦業務培訓，涵蓋節目製作、技術維護、GG營銷這些，不斷縮小和央視以及省級衛視的人才差距。」
張主任大腦已經徹底宕機了，按照他和於台長的策劃，是跟幾個大市的有線台聯合把《還二》的版權買到手，可沒想到陳昭這一層啊。
成員台互通有無，全國性GG收入，這些大餅砸的他暈暈乎平。
真要促成這件事，那得是多大的進步啊？
「陳兒啊，你先別著急，中午在台里吃飯，我先給台長打個電話————」