第28章 鎮國公主要進軍商界？
元嘉二十八年，鎮國安寧公主姜稚五歲了。
此時的她，已不再是那個只能通過心聲「吐槽」的奶娃娃。
她不僅口齒伶俐，思維敏捷，還擁有遠超同齡人的洞察力。
姜稚至今都不知道自己的心聲能被父親聽見，只覺得自己運氣頗好。
每次爹爹似乎總能與她「心有靈犀」。
她許多模糊的念頭，不僅總能在爹爹那裡得到完善並付諸實踐，而且效果往往出奇地好。
這一日，春光正好，姜稚在王府花園裡撲蝴蝶玩。
玩累了，她便跑到父親的書房裡，打算找些這個朝代有趣的遊記雜談來看。
書房內，姜肅正在與管家福伯議事。
見姜稚進來，笑著招手讓她坐在一旁吃點心。
姜稚一邊小口吃著精緻的芙蓉糕，一邊豎起耳朵聽父親和福伯說話。
他們談論的似乎是王府名下那個「通達商行」的事情。
「……江南那批雲錦，料子是頂好的，但運到北邊，價格高昂，富戶嫌樣式過於柔媚，權貴又覺不夠新奇。這批貨積壓了快三個月不說，還占著庫房和本錢，實在棘手。」福伯眉頭緊鎖。
姜肅沉默半晌後，沉吟道：「降價促銷是否可行？」
「老奴試過了，效果甚微。反而有人以為咱們的貨品有問題，影響了商行的聲譽。」福伯對姜肅的提議搖了搖頭。
姜稚聽著，小腦袋裡下意識地就開始分析起來。
她上輩子雖然是歷史系高才生，但還輔修過經濟學。
雖不精深，但基本的市場規律和營銷概念還是懂的。
【哎呀，這不是一個很簡單的市場定位問題嘛！】
【江南雲錦在北方受眾本來就窄，還按老法子賣當然不行。得細分市場啊！】
【頂級的那幾匹，可以重新設計包裝，打造成『限量珍藏版』，專門針對那些追求獨一無二的頂級權貴售賣。如果能再給這些布料編造幾段動人的故事，相信可以把他們的價格炒得更高。】
【至於其他的布料...可以找巧手裁縫，做成符合北方審美的成衣款式，或者拆了做高級配飾、扇套什麼的，走差異化路線。】
【對了！還可以搞個『買雲錦送北方皮貨』的捆綁銷售，弄點噱頭……】
姜稚在心裡嘀嘀咕咕，想得入神，沒注意到父王姜肅端茶的手頓了一下，眼中閃過一絲極快的驚異和興奮。
看著女兒逐漸長開的眉眼，姜肅心中突然做了一個大膽的決定。
他沒有像之前那樣，將女兒的心聲潤色後再說出來。他決定將主動權都交還到稚兒自己手中。
姜肅放下茶杯，狀似隨意地望著女兒，「稚兒，你幫爹爹參謀一下，爹爹接下來應該怎麼做呢？是低價都賣掉，還是放到倉庫里先不用管？」
姜稚沒想到父親會突然發問。
雖然不清楚父親的用意，但還是將想法在心中斟酌了一下，然後向父親娓娓道來：
「爹爹，我覺得那批雲錦，或許不必急於降價。可從中挑選出紋樣最獨特、質地最佳的十匹，以紫檀木盒精心包裝，附上刺繡大師的簽名和獨一無二的編號，稱為『江南織造·雲錦秘藏』，只對特定身份的貴客開放預訂。」
「至於價格嘛……可以比現在翻上三倍。」
福伯聽了，當下一愣，「公主說笑了。這些布匹降價都沒能賣出去，更何況還漲三成！」
姜稚並沒有因為福伯的質疑而不高興，她從父親的書案上拿起自己隨手放置的布老虎，舉例道：
「福爺爺，您看這個布老虎。這種平民之物，跟我同歲的表姐妹們從來不屑去買。而自從聽說我有一個嵌著明珠的布老虎，還是在江南專門找人定製的，並且市面上根本買不到之後，我那些姊妹們，可都是搶瘋了的。」
福伯像是突然想到什麼，眼睛一亮：「公主的意思是...奇貨可居！」
姜稚點點頭，卻沒有停歇，反而繼續道：
「剩餘的雲錦，咱們可尋京城有名的秀坊合作，由他們設計幾款融合南北風格的新式成衣，但是由我們提供布匹製作。以後按照售賣成衣的利潤分成。」
「再撥出一部分，製成手帕、香囊、扇面等精巧物件，放在商行附設的雅閣中售賣。」
「對了，咱們也可嘗試與北方的皮貨搭配，做成『江南風雅禮盒』，或許會有新的市場。」
這一套組合拳下來，福伯聽得心頭一熱，連聲道：「公主此策甚妙！老奴怎就沒想到！如此一來，不僅貨能賣出，利潤反而可能更高！公主果然聰慧！」
姜肅微微一笑，將桌上的小糕點塞到女兒口中，當做獎勵，心中也是波瀾起伏。
「福伯，就按稚兒說的辦吧。」姜肅一錘定音。
福伯迅速領命去辦。
臨去前，他偷偷打量了一下自家小公主，心中對「福娃」的能力更是震驚。
此事過後，那批積壓的雲錦按照姜稚的策略果然銷售一空。
特別是那十匹「秘藏版」，竟被炒成了身份的象徵，利潤驚人。
「通達商行」的名聲在高端客戶中打響了一炮。
這次成功，讓姜肅最終下定了決心。
女兒擁有如此「天賦」，絕不能埋沒於後宅，更不能只依賴於他偶爾的「心有靈犀」來展現。
他需要建立一個更穩定、更隱秘的渠道，讓女兒的智慧能直接施展在商行或是任何她想嘗試的地方，但必須在完美隱藏她身份的同時還能保護她的安全。
於是，原本在心中一個早已成型的大膽的計劃，姜肅準備著手開始實施。
他召來了心腹福安。
福安是福伯之子，年輕機敏。
自小讀書，對數字敏感，一直幫著福伯打理雍王府的瑣碎事務，且對雍王府絕對忠誠。
書房內，燭火搖曳。
姜肅神色鄭重：
「福安，從今日起，你卸去王府所有職司，全面接手『通達商行』明面運營，擔任大掌柜。」
「但真正的決策者，並非本王，也非你的父親。」
福安聞言驚愕抬頭。
「真正的決策者，名為『稚川先生』！」
此時的她，已不再是那個只能通過心聲「吐槽」的奶娃娃。
她不僅口齒伶俐，思維敏捷，還擁有遠超同齡人的洞察力。
姜稚至今都不知道自己的心聲能被父親聽見，只覺得自己運氣頗好。
每次爹爹似乎總能與她「心有靈犀」。
她許多模糊的念頭，不僅總能在爹爹那裡得到完善並付諸實踐，而且效果往往出奇地好。
這一日，春光正好，姜稚在王府花園裡撲蝴蝶玩。
玩累了，她便跑到父親的書房裡，打算找些這個朝代有趣的遊記雜談來看。
書房內，姜肅正在與管家福伯議事。
見姜稚進來，笑著招手讓她坐在一旁吃點心。
姜稚一邊小口吃著精緻的芙蓉糕，一邊豎起耳朵聽父親和福伯說話。
他們談論的似乎是王府名下那個「通達商行」的事情。
「……江南那批雲錦，料子是頂好的，但運到北邊，價格高昂，富戶嫌樣式過於柔媚，權貴又覺不夠新奇。這批貨積壓了快三個月不說，還占著庫房和本錢，實在棘手。」福伯眉頭緊鎖。
姜肅沉默半晌後，沉吟道：「降價促銷是否可行？」
「老奴試過了，效果甚微。反而有人以為咱們的貨品有問題，影響了商行的聲譽。」福伯對姜肅的提議搖了搖頭。
姜稚聽著，小腦袋裡下意識地就開始分析起來。
她上輩子雖然是歷史系高才生，但還輔修過經濟學。
雖不精深，但基本的市場規律和營銷概念還是懂的。
【哎呀，這不是一個很簡單的市場定位問題嘛！】
【江南雲錦在北方受眾本來就窄，還按老法子賣當然不行。得細分市場啊！】
【頂級的那幾匹，可以重新設計包裝，打造成『限量珍藏版』，專門針對那些追求獨一無二的頂級權貴售賣。如果能再給這些布料編造幾段動人的故事，相信可以把他們的價格炒得更高。】
【至於其他的布料...可以找巧手裁縫，做成符合北方審美的成衣款式，或者拆了做高級配飾、扇套什麼的，走差異化路線。】
【對了！還可以搞個『買雲錦送北方皮貨』的捆綁銷售，弄點噱頭……】
姜稚在心裡嘀嘀咕咕，想得入神，沒注意到父王姜肅端茶的手頓了一下，眼中閃過一絲極快的驚異和興奮。
看著女兒逐漸長開的眉眼，姜肅心中突然做了一個大膽的決定。
他沒有像之前那樣，將女兒的心聲潤色後再說出來。他決定將主動權都交還到稚兒自己手中。
姜肅放下茶杯，狀似隨意地望著女兒，「稚兒，你幫爹爹參謀一下，爹爹接下來應該怎麼做呢？是低價都賣掉，還是放到倉庫里先不用管？」
姜稚沒想到父親會突然發問。
雖然不清楚父親的用意，但還是將想法在心中斟酌了一下，然後向父親娓娓道來：
「爹爹，我覺得那批雲錦，或許不必急於降價。可從中挑選出紋樣最獨特、質地最佳的十匹，以紫檀木盒精心包裝，附上刺繡大師的簽名和獨一無二的編號，稱為『江南織造·雲錦秘藏』，只對特定身份的貴客開放預訂。」
「至於價格嘛……可以比現在翻上三倍。」
福伯聽了，當下一愣，「公主說笑了。這些布匹降價都沒能賣出去，更何況還漲三成！」
姜稚並沒有因為福伯的質疑而不高興，她從父親的書案上拿起自己隨手放置的布老虎，舉例道：
「福爺爺，您看這個布老虎。這種平民之物，跟我同歲的表姐妹們從來不屑去買。而自從聽說我有一個嵌著明珠的布老虎，還是在江南專門找人定製的，並且市面上根本買不到之後，我那些姊妹們，可都是搶瘋了的。」
福伯像是突然想到什麼，眼睛一亮：「公主的意思是...奇貨可居！」
姜稚點點頭，卻沒有停歇，反而繼續道：
「剩餘的雲錦，咱們可尋京城有名的秀坊合作，由他們設計幾款融合南北風格的新式成衣，但是由我們提供布匹製作。以後按照售賣成衣的利潤分成。」
「再撥出一部分，製成手帕、香囊、扇面等精巧物件，放在商行附設的雅閣中售賣。」
「對了，咱們也可嘗試與北方的皮貨搭配，做成『江南風雅禮盒』，或許會有新的市場。」
這一套組合拳下來，福伯聽得心頭一熱，連聲道：「公主此策甚妙！老奴怎就沒想到！如此一來，不僅貨能賣出，利潤反而可能更高！公主果然聰慧！」
姜肅微微一笑，將桌上的小糕點塞到女兒口中，當做獎勵，心中也是波瀾起伏。
「福伯，就按稚兒說的辦吧。」姜肅一錘定音。
福伯迅速領命去辦。
臨去前，他偷偷打量了一下自家小公主，心中對「福娃」的能力更是震驚。
此事過後，那批積壓的雲錦按照姜稚的策略果然銷售一空。
特別是那十匹「秘藏版」，竟被炒成了身份的象徵，利潤驚人。
「通達商行」的名聲在高端客戶中打響了一炮。
這次成功，讓姜肅最終下定了決心。
女兒擁有如此「天賦」，絕不能埋沒於後宅，更不能只依賴於他偶爾的「心有靈犀」來展現。
他需要建立一個更穩定、更隱秘的渠道，讓女兒的智慧能直接施展在商行或是任何她想嘗試的地方，但必須在完美隱藏她身份的同時還能保護她的安全。
於是，原本在心中一個早已成型的大膽的計劃，姜肅準備著手開始實施。
他召來了心腹福安。
福安是福伯之子，年輕機敏。
自小讀書，對數字敏感，一直幫著福伯打理雍王府的瑣碎事務，且對雍王府絕對忠誠。
書房內，燭火搖曳。
姜肅神色鄭重：
「福安，從今日起，你卸去王府所有職司，全面接手『通達商行』明面運營，擔任大掌柜。」
「但真正的決策者，並非本王，也非你的父親。」
福安聞言驚愕抬頭。
「真正的決策者，名為『稚川先生』！」