第32章 第一筆訂單！價值九位數！
不過在這片猶豫和觀望之中。
卻有一個人格外不同。
正是前些天來過一次的，星光科技的技術長。
那個戴著金絲眼鏡的中年男人，孫宏偉。
他沒有打電話，反而一臉興奮地從隊伍中擠了出來。
快步走到陸友面前，激動地握住了陸友的手。
「陸老闆！您還記得我吧？」
陸友點點頭，嘴角勾起一抹微笑：「當然記得，星光科技的孫總。怎麼？回去商量好了，今天帶著誠意來了？」
「帶來了！帶來了！」孫宏偉連連點頭，眼神里全是熱切。
「我們董事長說了，價格不是問題！只要能保證供貨，一切都好談！陸老闆，我們能……第一個談嗎？」
「當然。」陸友側過身，再次做出了那個「請」的手勢。
引著他走向了那間VIP招待室。
「我的規矩是先到先得，先下決心的，優先。」
在幾十道羨慕、嫉妒的目光注視下。
孫宏偉昂首挺胸，跟著陸友走進了那扇神秘的小門。
成為今天陸友的第一個大客戶。
招待室內，茶香裊裊。
雙方落座，沒有了外界的嘈雜，氣氛變得更加嚴肅。
「孫總，我就不跟你繞圈子了。」陸友親自為他斟上一杯茶，開門見山。
「你們需要的氮化鎵高頻功率放大器模組，我可以長期供應。」
「但是，具體的型號、功率、工作頻率和應用場景不同，價格也會有所不同。」
他將一份早已準備好的，由系統生成的簡略報價單推了過去。
「這裡面是幾個標準型號的階梯報價。你們可以看一下。」
孫宏偉連忙接過，扶了扶眼鏡仔細地看了起來。
正如陸友所說，報價單上的價格。
根據模組的效能引數，從幾萬到幾十萬不等。
比如用於普通5G基站的模組，價格相對較低。
而用於5.5G核心網，甚至是軍工雷達、衛星通訊等尖端領域的模組。
價格則呈幾何級數增長。
但即便是最貴的那一款，其價格。
也依舊比他們透過特殊渠道從國外搞到的價格，要便宜至少20%！
這20%的差價，對於動輒需要成千上萬個模組的他們來說。
節省下來的成本，將是一個天文數字！
更不用說，這還省去了漫長的等待周期、高昂的公關費用和隨時可能被斷供的巨大風險！
孫宏偉的心臟，不爭氣地狂跳起來。
他知道這份報價單，就是星光科技未來的命脈！
但他畢竟是商場老手。
即使內心已經掀起了驚濤駭浪，表面上依舊不動聲色。
「陸老闆，這個價格……很有誠意。」他放下報價單，斟酌著詞句。
「不過，您看，我們星光科技這次的採購量非常巨大，首批訂單，可能就高達上萬套。」
「對於這樣的大客戶，在價格上是不是能有進一步的……優惠？」
他試圖用「量大從優」這個最經典的商業邏輯，來為公司爭取更多的利益。
陸友笑了。
他靠在沙發上。
好整以暇地看著孫宏偉：「孫總，你可能誤會了一件事。」
「我這裡的定價邏輯，和普通的工廠不一樣。」
「普通工廠，量大，可以攤平成本，所以可以優惠。而我這裡……」陸友伸出一根手指，輕輕搖了搖。
「我賣的，不是產品，是『有』。」
「是你們在別的地方『沒有』的東西。它的價值，不由我的成本決定，而由你們的『需求』決定。」
「這份報價，已經是系統……咳，是我經過多方面綜合考量，給出的最適合的建議價格。」
「它已經充分考慮了你們能節省下來的研發成本、時間成本和風險成本。」
「所以，這個價格沒有任何商量的餘地。」陸友的語氣平淡，但內容卻無比霸道。
孫宏偉的額頭，滲出了一絲細密的汗珠。
他聽明白了。
陸友不是在跟他談生意，而是在給他下定義。
定義了他產品的價值，也定義了這場交易的規則。
在這裡，傳統的商業談判技巧完全失效。
「可是……陸老闆，我們希望建立的是長期的戰略合作關係。」
「一個更具吸引力的價格，有利於我們雙方未來的……呃……合作共贏。」孫宏偉還在做著最後的努力。
「孫總，我們換個角度看問題。」陸友端起茶杯輕輕抿了一口，「你覺得我們之間，誰更需要誰？」
這個問題如同一記重錘，狠狠地敲在孫宏偉的心上。
是啊，誰更需要誰？
沒有了陸友的模組，星光科技的多個核心專案將繼續停滯，被國外對手遠遠甩開。
而沒有了星光科技這個客戶。
陸友門外還有幾十家、甚至未來還會有幾百家同樣嗷嗷待哺的公司，在排隊等著。
答案，不言而喻。
「我明白了。」孫宏偉深吸一口氣。
臉上露出了一個苦澀但釋然的笑容。
他知道再糾纏下去已經毫無意義。
甚至可能會引起對方的反感。
他站起身對著陸友鄭重地伸出了手。
「陸老闆，您的條件我們接受了。我們星光科技，願意按照這份報價，與您達成合作！」
「明智的選擇。」陸友也站起身與他握了握手。
「那麼，我們來談談首批訂單的細節吧。」孫宏偉徹底進入了角色。
「我們急需三款模組。第一款，型號『SG-5G-E28』，用於我們下一代5G增強型基站，需要五千套。」
「第二款，『SG-SAT-K12』，需要三千套。第三款也是最緊急的，『SG-RAD-X7』，這款……用途比較特殊，我們需要一千套。」
陸友心念一動，系統面板瞬間在腦海中浮現，自動計算出了總價。
他報出了一個九位數，以「億」為單位的數字。
孫宏偉眼皮跳了一下。
但還是毫不猶豫地點了點頭：「沒問題！合同我們已經擬好了，您過目一下。」
「如果沒有問題，我們現在就可以支付30%的定金！」
最終，雙方在友好的氛圍中，迅速敲定了所有細節。
一份價值億元的採購合同。
就在這個小小的五金店VIP招待室里，正式簽訂。
孫宏偉拿著簽好字的合同，神清氣爽地走出那扇小門。
外面排隊的大佬們，全都投來了詢問的目光。
孫宏偉只是微微一笑，什麼也沒說。
但那掩飾不住的喜悅和輕鬆，已經說明了一切。
他成功了！他搶到了第一單！
這一幕，徹底點燃了所有還在觀望和猶豫的人。
「不能再等了！再等黃花菜都涼了！」
「管他什麼價格！只要能拿到貨，就是勝利！」
人群再次騷動起來。
這一次他們爭搶的，是第二個走進那間VIP室的資格。
陸友站在門口，看著眼前這群彷佛在搶購限量款奢侈品的大佬們，嘴角再次揚起。
他的商業帝國，今天正式奠基。
而他的「韭菜」……
啊不，是對他尊貴的合作夥伴們的收割。
現在，才剛剛開始。
卻有一個人格外不同。
正是前些天來過一次的，星光科技的技術長。
那個戴著金絲眼鏡的中年男人，孫宏偉。
他沒有打電話，反而一臉興奮地從隊伍中擠了出來。
快步走到陸友面前，激動地握住了陸友的手。
「陸老闆！您還記得我吧？」
陸友點點頭，嘴角勾起一抹微笑：「當然記得，星光科技的孫總。怎麼？回去商量好了，今天帶著誠意來了？」
「帶來了！帶來了！」孫宏偉連連點頭，眼神里全是熱切。
「我們董事長說了，價格不是問題！只要能保證供貨，一切都好談！陸老闆，我們能……第一個談嗎？」
「當然。」陸友側過身，再次做出了那個「請」的手勢。
引著他走向了那間VIP招待室。
「我的規矩是先到先得，先下決心的，優先。」
在幾十道羨慕、嫉妒的目光注視下。
孫宏偉昂首挺胸，跟著陸友走進了那扇神秘的小門。
成為今天陸友的第一個大客戶。
招待室內，茶香裊裊。
雙方落座，沒有了外界的嘈雜，氣氛變得更加嚴肅。
「孫總，我就不跟你繞圈子了。」陸友親自為他斟上一杯茶，開門見山。
「你們需要的氮化鎵高頻功率放大器模組，我可以長期供應。」
「但是，具體的型號、功率、工作頻率和應用場景不同，價格也會有所不同。」
他將一份早已準備好的，由系統生成的簡略報價單推了過去。
「這裡面是幾個標準型號的階梯報價。你們可以看一下。」
孫宏偉連忙接過，扶了扶眼鏡仔細地看了起來。
正如陸友所說，報價單上的價格。
根據模組的效能引數，從幾萬到幾十萬不等。
比如用於普通5G基站的模組，價格相對較低。
而用於5.5G核心網，甚至是軍工雷達、衛星通訊等尖端領域的模組。
價格則呈幾何級數增長。
但即便是最貴的那一款，其價格。
也依舊比他們透過特殊渠道從國外搞到的價格，要便宜至少20%！
這20%的差價，對於動輒需要成千上萬個模組的他們來說。
節省下來的成本，將是一個天文數字！
更不用說，這還省去了漫長的等待周期、高昂的公關費用和隨時可能被斷供的巨大風險！
孫宏偉的心臟，不爭氣地狂跳起來。
他知道這份報價單，就是星光科技未來的命脈！
但他畢竟是商場老手。
即使內心已經掀起了驚濤駭浪，表面上依舊不動聲色。
「陸老闆，這個價格……很有誠意。」他放下報價單，斟酌著詞句。
「不過，您看，我們星光科技這次的採購量非常巨大，首批訂單，可能就高達上萬套。」
「對於這樣的大客戶，在價格上是不是能有進一步的……優惠？」
他試圖用「量大從優」這個最經典的商業邏輯，來為公司爭取更多的利益。
陸友笑了。
他靠在沙發上。
好整以暇地看著孫宏偉：「孫總，你可能誤會了一件事。」
「我這裡的定價邏輯，和普通的工廠不一樣。」
「普通工廠，量大，可以攤平成本，所以可以優惠。而我這裡……」陸友伸出一根手指，輕輕搖了搖。
「我賣的，不是產品，是『有』。」
「是你們在別的地方『沒有』的東西。它的價值，不由我的成本決定，而由你們的『需求』決定。」
「這份報價，已經是系統……咳，是我經過多方面綜合考量，給出的最適合的建議價格。」
「它已經充分考慮了你們能節省下來的研發成本、時間成本和風險成本。」
「所以，這個價格沒有任何商量的餘地。」陸友的語氣平淡，但內容卻無比霸道。
孫宏偉的額頭，滲出了一絲細密的汗珠。
他聽明白了。
陸友不是在跟他談生意，而是在給他下定義。
定義了他產品的價值，也定義了這場交易的規則。
在這裡，傳統的商業談判技巧完全失效。
「可是……陸老闆，我們希望建立的是長期的戰略合作關係。」
「一個更具吸引力的價格，有利於我們雙方未來的……呃……合作共贏。」孫宏偉還在做著最後的努力。
「孫總，我們換個角度看問題。」陸友端起茶杯輕輕抿了一口，「你覺得我們之間，誰更需要誰？」
這個問題如同一記重錘，狠狠地敲在孫宏偉的心上。
是啊，誰更需要誰？
沒有了陸友的模組，星光科技的多個核心專案將繼續停滯，被國外對手遠遠甩開。
而沒有了星光科技這個客戶。
陸友門外還有幾十家、甚至未來還會有幾百家同樣嗷嗷待哺的公司，在排隊等著。
答案，不言而喻。
「我明白了。」孫宏偉深吸一口氣。
臉上露出了一個苦澀但釋然的笑容。
他知道再糾纏下去已經毫無意義。
甚至可能會引起對方的反感。
他站起身對著陸友鄭重地伸出了手。
「陸老闆，您的條件我們接受了。我們星光科技，願意按照這份報價，與您達成合作！」
「明智的選擇。」陸友也站起身與他握了握手。
「那麼，我們來談談首批訂單的細節吧。」孫宏偉徹底進入了角色。
「我們急需三款模組。第一款，型號『SG-5G-E28』，用於我們下一代5G增強型基站，需要五千套。」
「第二款，『SG-SAT-K12』，需要三千套。第三款也是最緊急的，『SG-RAD-X7』，這款……用途比較特殊，我們需要一千套。」
陸友心念一動，系統面板瞬間在腦海中浮現，自動計算出了總價。
他報出了一個九位數，以「億」為單位的數字。
孫宏偉眼皮跳了一下。
但還是毫不猶豫地點了點頭：「沒問題！合同我們已經擬好了，您過目一下。」
「如果沒有問題，我們現在就可以支付30%的定金！」
最終，雙方在友好的氛圍中，迅速敲定了所有細節。
一份價值億元的採購合同。
就在這個小小的五金店VIP招待室里，正式簽訂。
孫宏偉拿著簽好字的合同，神清氣爽地走出那扇小門。
外面排隊的大佬們，全都投來了詢問的目光。
孫宏偉只是微微一笑，什麼也沒說。
但那掩飾不住的喜悅和輕鬆，已經說明了一切。
他成功了！他搶到了第一單！
這一幕，徹底點燃了所有還在觀望和猶豫的人。
「不能再等了！再等黃花菜都涼了！」
「管他什麼價格！只要能拿到貨，就是勝利！」
人群再次騷動起來。
這一次他們爭搶的，是第二個走進那間VIP室的資格。
陸友站在門口，看著眼前這群彷佛在搶購限量款奢侈品的大佬們，嘴角再次揚起。
他的商業帝國，今天正式奠基。
而他的「韭菜」……
啊不，是對他尊貴的合作夥伴們的收割。
現在，才剛剛開始。