第七十五章 開業首批上帝：小學生
後世用濫了的營銷手段，放到1996年的西南偏遠地區。
不僅讓人耳目一亮，效果也相當吸睛。
看著這些小學生排成長長的隊伍、垂涎地看著滷肉，陳世峰相當滿意。
他深知，這些小學生都是鋁廠的家屬子弟，身後的家長少說都有一兩個是捧著鐵飯碗吃飯的。
更有甚者，爺爺奶奶、外公外婆，一大家子都是鋁廠職工。
這群八零後的廠礦子弟，童年是無比幸福的。
因為政策的原因，他們都是獨生子女，每一個在家都是父母的掌中寶、爺爺奶奶的心頭肉。
對這些廠礦子弟，陳世峰內心深處其實是羨慕的。
比起老三世嶂、二叔家的世河、世湖，還有那些許許多多的農村孩子。
這群從小就生活在家屬院的娃兒，從小到大的物質生活要優渥許多，誇張點說，甚至是天上地下；
但現在的零食種類遠不及後世。這深加工的滷肉，飄著的香味，對這個年紀的娃娃來說，無疑散發著致命誘惑。
哪個孩子不嘴饞？今天的這場營銷，陳世峰就是專門針對這群小學生的。
只要搞定這些娃娃，他們定會回家找大人來買滷肉。
對這點，陳世峰有著絕對的信心。
「小胖哥，要用牙籤吃，乾淨衛生！一人僅限一片肉，要是覺得好吃，叫你們家裡人來買喔！」
陳世峰微笑著管理排隊秩序，並分發牙籤。
「吃好了，就在那邊本子上寫上名字和班級，不許重複排隊，每人只能吃一塊、拿一個紅包。」
「來，拿著這個紅包，別扔了，你們家以後來我店裡買肉，拿著我親手寫的這個紅包來，無論是滷肉還是鮮肉，我一斤給你們便宜兩角。」
「香，太香了，叔叔，能不能給我再來一塊滷肉。」第一個小胖墩剛將滷肉放到嘴裡，就吧唧著嘴不願離開。
排在第二的眼鏡男孩聽到這話，眼睛盯著盆里的滷肉，口水都差不多流了下來。
他推了小胖一把：「王屁墩，這個叔叔都說了，一人一塊，趕緊去叔叔後面哪裡些名字咯。等我嘗一下。」
「劉眼鏡，你急個屁？推我幹嘛？是不是想打架？」
兩個人推推嚷嚷，後面的其他男孩就不樂意，紛紛起鬨：「要打架你們兩個滾出隊伍去打，別擋著我們排隊。」
陳世峰一看，心中暗笑，八零後的男娃娃，和比起後世那些娃可太不一樣，是從小幹仗長到大的。
一言不合就是干，還不會回家告狀的那種，打贏沾沾自喜、打輸自我反思。
感慨歸感慨，在他的一畝三分地，怎麼能讓這群娃兒打起來。
那樣非但影響開業的彩頭，鬧大了的話，說不準會被這些娃身後的家長或老師找上門。
他當機立斷，朝著張國慶使了個眼神。
張國慶立即會意，一聲暴喝：「好好排隊，若是要打架，就別排隊，滾開去打。」
陳世峰卻是笑得如沐春風：「都乖乖的，紅包只有一百個，但滷肉應該有多，只要排隊填寫名字，每個小朋友都有份。不許重複排隊，等下我要看名字喔！」
他強調讓這些孩子寫名字，並不是想獲取什麼身份信息。
只是起震懾作用，免得這些皮孩子重複排隊而已。
張國慶的虎視眈眈加上陳世峰的溫言安撫，這群小孩收斂了許多，遵照秩序有序的試吃和拿紅包。
幾乎所有小孩吃到這鹵香四溢的滷肉後，都回味無窮，紛紛想多來一片。
「叔叔，這肉可以賣給我麼?」一個扎著麻花辮的小女孩試吃之後，很有禮貌地向陳世峰問道。
第一單生意，這就開張了？
陳世峰點頭笑道：「叫哥哥！哥哥開這滷肉店，自然是賣的。」
女孩聽完，從雙肩書包里翻出一張十元、一張五元給陳世峰遞了過去。
「好的，哥哥，我買十五塊錢的。」
陳世峰沒接錢，指著門內肉攤後面的老媽輕聲道。
「小妹妹，你拿著錢，要買什麼去找裡面肉攤的那個嬢嬢說，豬腳、豬耳、豬舌頭都有。」
有了榜樣的力量，前面那些吃得意猶未盡的小男孩紛紛反應過來。
尤其是那個叫王屁墩的小男孩，瞬間喜笑顏開：「高美麗，就你有零花錢啊？我也有，我看看我這個星期還剩多少零花錢。」
他說著一把將書包放到地上，坐在地上翻找。
片刻後，王屁墩喜笑顏開地拿出幾張揉得皺巴巴的紙幣，屁顛屁顛地跑進店，對著張玉珍說道。
「哈哈，我還有18塊四角。嬢嬢，我要吃豬腳，對，我要最肥的那隻豬腳。」
這一刻，陳世峰承認自己眼紅了，一群小學生一個星期就有幾十塊的零花錢。
想想上輩子，他在農校讀書，一個月才120塊的生活費。
國企好單位就是爽。
一群小孩就有這樣強的購買力，這店鋪選址果然沒錯。
不到二十分鐘，他準備的滷肉，已然告罄......
顧客還僅僅是中午放學的小學生。
7隻豬腳、24.5斤鹵豬頭（包含豬舌、豬耳、豬拱嘴），八斤半鹵豬肺，3根豬尾巴和4個豬小肚，統統都賣光了......
總共收到368.5元現金。
這還不算什麼，居然還有一些小屁孩，吵著說沒買到。
為此，陳世峰不得不出來安撫，說明天還有得賣。
並再次提醒這群孩子，拿到的紅包別扔，可以以此為憑證，以後在他這個店裡，不論鮮肉、還是滷肉，都可以每斤便宜兩角。
買到的孩子，大多都是雙手捂著裝的滷肉泡沫飯盒裡，喜笑顏開地跑回家，生怕被小夥伴搶奪。
那些嘴饞沒買到的孩子，無不是滿臉不甘、意猶未盡。
這場面，有些超出陳世峰的預期；但他並未被開門紅的勝利沖昏頭腦。
「老大，這鋁廠家屬區的娃娃生意也太好做了吧。」老媽張玉珍仔仔細細的數著錢。
她壓低聲音，一臉興奮：「這一下就賣了差不多370塊錢！除開成本、還有昨天咱們吃的那些豬腳，賺得有差不多兩百五十塊！」
「對啊，峰哥。明天咱們多弄一點，弄個一兩百斤！」張國慶同樣興奮不已。
陳世峰沒有表態：「老媽，國慶，你們就聽我的，我有分寸，你們只管賣好肉就行！」
對於肉攤的發展，陳世峰有自己的打算。
如果按照一般人的常規思維，這個時候，確實會進行大量生產和補貨。
這種操作的結果，可能會在未來幾天、乃至一個月內，生意仍會爆火售。
但長期之後呢，人們極大可能會陷入平淡期的口感疲勞。
他大可以借鑑下後世飢餓銷售的模式；規模必須擴大，但絕不能飽和。
熟食品，主要還是面對住家戶；對這些孩子，滷製品可以做成預包裝零食進行售賣。
要搞預包裝食品，就須要開食品加工廠、還拓展銷售渠道。
以目前的經濟條件和技術條件，尚不具備橫向拓展的機會。
只得走走一步看一步、時刻準備著尋找契機！
不僅讓人耳目一亮，效果也相當吸睛。
看著這些小學生排成長長的隊伍、垂涎地看著滷肉，陳世峰相當滿意。
他深知，這些小學生都是鋁廠的家屬子弟，身後的家長少說都有一兩個是捧著鐵飯碗吃飯的。
更有甚者，爺爺奶奶、外公外婆，一大家子都是鋁廠職工。
這群八零後的廠礦子弟，童年是無比幸福的。
因為政策的原因，他們都是獨生子女，每一個在家都是父母的掌中寶、爺爺奶奶的心頭肉。
對這些廠礦子弟，陳世峰內心深處其實是羨慕的。
比起老三世嶂、二叔家的世河、世湖，還有那些許許多多的農村孩子。
這群從小就生活在家屬院的娃兒，從小到大的物質生活要優渥許多，誇張點說，甚至是天上地下；
但現在的零食種類遠不及後世。這深加工的滷肉，飄著的香味，對這個年紀的娃娃來說，無疑散發著致命誘惑。
哪個孩子不嘴饞？今天的這場營銷，陳世峰就是專門針對這群小學生的。
只要搞定這些娃娃，他們定會回家找大人來買滷肉。
對這點，陳世峰有著絕對的信心。
「小胖哥，要用牙籤吃，乾淨衛生！一人僅限一片肉，要是覺得好吃，叫你們家裡人來買喔！」
陳世峰微笑著管理排隊秩序，並分發牙籤。
「吃好了，就在那邊本子上寫上名字和班級，不許重複排隊，每人只能吃一塊、拿一個紅包。」
「來，拿著這個紅包，別扔了，你們家以後來我店裡買肉，拿著我親手寫的這個紅包來，無論是滷肉還是鮮肉，我一斤給你們便宜兩角。」
「香，太香了，叔叔，能不能給我再來一塊滷肉。」第一個小胖墩剛將滷肉放到嘴裡，就吧唧著嘴不願離開。
排在第二的眼鏡男孩聽到這話，眼睛盯著盆里的滷肉，口水都差不多流了下來。
他推了小胖一把：「王屁墩，這個叔叔都說了，一人一塊，趕緊去叔叔後面哪裡些名字咯。等我嘗一下。」
「劉眼鏡，你急個屁？推我幹嘛？是不是想打架？」
兩個人推推嚷嚷，後面的其他男孩就不樂意，紛紛起鬨：「要打架你們兩個滾出隊伍去打，別擋著我們排隊。」
陳世峰一看，心中暗笑，八零後的男娃娃，和比起後世那些娃可太不一樣，是從小幹仗長到大的。
一言不合就是干，還不會回家告狀的那種，打贏沾沾自喜、打輸自我反思。
感慨歸感慨，在他的一畝三分地，怎麼能讓這群娃兒打起來。
那樣非但影響開業的彩頭，鬧大了的話，說不準會被這些娃身後的家長或老師找上門。
他當機立斷，朝著張國慶使了個眼神。
張國慶立即會意，一聲暴喝：「好好排隊，若是要打架，就別排隊，滾開去打。」
陳世峰卻是笑得如沐春風：「都乖乖的，紅包只有一百個，但滷肉應該有多，只要排隊填寫名字，每個小朋友都有份。不許重複排隊，等下我要看名字喔！」
他強調讓這些孩子寫名字，並不是想獲取什麼身份信息。
只是起震懾作用，免得這些皮孩子重複排隊而已。
張國慶的虎視眈眈加上陳世峰的溫言安撫，這群小孩收斂了許多，遵照秩序有序的試吃和拿紅包。
幾乎所有小孩吃到這鹵香四溢的滷肉後，都回味無窮，紛紛想多來一片。
「叔叔，這肉可以賣給我麼?」一個扎著麻花辮的小女孩試吃之後，很有禮貌地向陳世峰問道。
第一單生意，這就開張了？
陳世峰點頭笑道：「叫哥哥！哥哥開這滷肉店，自然是賣的。」
女孩聽完，從雙肩書包里翻出一張十元、一張五元給陳世峰遞了過去。
「好的，哥哥，我買十五塊錢的。」
陳世峰沒接錢，指著門內肉攤後面的老媽輕聲道。
「小妹妹，你拿著錢，要買什麼去找裡面肉攤的那個嬢嬢說，豬腳、豬耳、豬舌頭都有。」
有了榜樣的力量，前面那些吃得意猶未盡的小男孩紛紛反應過來。
尤其是那個叫王屁墩的小男孩，瞬間喜笑顏開：「高美麗，就你有零花錢啊？我也有，我看看我這個星期還剩多少零花錢。」
他說著一把將書包放到地上，坐在地上翻找。
片刻後，王屁墩喜笑顏開地拿出幾張揉得皺巴巴的紙幣，屁顛屁顛地跑進店，對著張玉珍說道。
「哈哈，我還有18塊四角。嬢嬢，我要吃豬腳，對，我要最肥的那隻豬腳。」
這一刻，陳世峰承認自己眼紅了，一群小學生一個星期就有幾十塊的零花錢。
想想上輩子，他在農校讀書，一個月才120塊的生活費。
國企好單位就是爽。
一群小孩就有這樣強的購買力，這店鋪選址果然沒錯。
不到二十分鐘，他準備的滷肉，已然告罄......
顧客還僅僅是中午放學的小學生。
7隻豬腳、24.5斤鹵豬頭（包含豬舌、豬耳、豬拱嘴），八斤半鹵豬肺，3根豬尾巴和4個豬小肚，統統都賣光了......
總共收到368.5元現金。
這還不算什麼，居然還有一些小屁孩，吵著說沒買到。
為此，陳世峰不得不出來安撫，說明天還有得賣。
並再次提醒這群孩子，拿到的紅包別扔，可以以此為憑證，以後在他這個店裡，不論鮮肉、還是滷肉，都可以每斤便宜兩角。
買到的孩子，大多都是雙手捂著裝的滷肉泡沫飯盒裡，喜笑顏開地跑回家，生怕被小夥伴搶奪。
那些嘴饞沒買到的孩子，無不是滿臉不甘、意猶未盡。
這場面，有些超出陳世峰的預期；但他並未被開門紅的勝利沖昏頭腦。
「老大，這鋁廠家屬區的娃娃生意也太好做了吧。」老媽張玉珍仔仔細細的數著錢。
她壓低聲音，一臉興奮：「這一下就賣了差不多370塊錢！除開成本、還有昨天咱們吃的那些豬腳，賺得有差不多兩百五十塊！」
「對啊，峰哥。明天咱們多弄一點，弄個一兩百斤！」張國慶同樣興奮不已。
陳世峰沒有表態：「老媽，國慶，你們就聽我的，我有分寸，你們只管賣好肉就行！」
對於肉攤的發展，陳世峰有自己的打算。
如果按照一般人的常規思維，這個時候，確實會進行大量生產和補貨。
這種操作的結果，可能會在未來幾天、乃至一個月內，生意仍會爆火售。
但長期之後呢，人們極大可能會陷入平淡期的口感疲勞。
他大可以借鑑下後世飢餓銷售的模式；規模必須擴大，但絕不能飽和。
熟食品，主要還是面對住家戶；對這些孩子，滷製品可以做成預包裝零食進行售賣。
要搞預包裝食品，就須要開食品加工廠、還拓展銷售渠道。
以目前的經濟條件和技術條件，尚不具備橫向拓展的機會。
只得走走一步看一步、時刻準備著尋找契機！