第108章 一流的給自己,二流的賣海外

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  第108章 一流的給自己,二流的賣海外

  聽到許多這麼說,整個會議室忽然安靜下來,落針可聞。

  眾人本以為,好不容撈到出口訂單,許多肯定會把最好的原材料和工藝都用上去,結果就這?

  如果真按照他的說法,出口版本品質略低於國內的話,這在國內還算頭一回。

  看著眾人投過來的好奇眼神,許多這才笑著解釋:「作為一個中國人,我把最好的留給中國姑娘,次等的賣給歐洲姑娘,再次等的賣給日本老師,不行麼?」

  果然,許多這麼一說,眾人當場不說話了。

  這種事要是放在以前,也只是某個義憤填膺的憤青牢騷幾句,真要到交貨的時候沒人幹這麼干,但許多偏偏就敢。

  在他看來,這才是常態,才是正常的事。

  如果外國人想買最好的雪泥,那就來中國自己買,我又不攔著。

  「許總也不怕得罪客戶?」

  「好硬!」

  「對啊!最好的肯定留給咱們自己啊!」

  「要我巴結日本商家,不可能的~~」

  「可是這樣讓客戶知道了咋辦?」

  對於眾人的問題,此時的李燕也是無語,隨即對眾人道:「也別擔心,許總早都得罪一遍了,再說,就算我們稍微降低標準,我們產品的品質也是相當過硬的!」

  聞言程琳也點點頭,對自己手底下的工人很有信心。

  眼下雪泥對一線工人的薪資逐步提升,各種收入加起來起碼是江寧平均收入的快兩倍。

  就衝著這份收入,工人們也會認認真真兢兢業業,要是縫錯了一條線,自己都覺得丟人。

  也正因為如此,雪泥新款上市快一個月,還沒聽到任何人說做工不好的。

  「好了,現在說第二件事,日本訂單。」

  許多一揮手,制止了眾人談話,隨即對程琳道:「這部分不用特殊準備,那你們產線上剩下的打包給他們就好,不過還是要保證品質,另外讓設計部再補幾款唐宋元素的,從【逐月】和【宋瓷】里找元素即可。」

  「明白!我們已經跟伊勢丹確認了具體的款式清單,總共21款,每款333件。其中「宋瓷」系列他們訂得最多,占40%。」

  「第三項,內容素材。」許多轉向營銷中心,「Net—a—Porter需要大量的圖片、視頻、文字素材。張林,你負責組織拍攝團隊,三天內拿出拍攝方案。」

  聞言張林也點點頭:「我已經聯繫了BJ的一家專業攝影工作室,他們拍過《時尚芭莎》的封面,經驗很豐富。另外,蘇芒主編也推薦了幾個撰稿人,可以幫我們寫英文的產品故事。」

  「很好。」許多頓了頓,「最後,薩克斯的授權協議。」

  他看向李燕,隨即囑咐道:「協議草案今天會從紐約傳真過來。你聯繫懂這方面的律師,讓他仔細審閱。重點是授權範圍、使用期限、版權歸屬、分成比例這些核心條款。沒問題的話,我明天簽字。」

  「好的許總。」李燕快速記錄。

  會議進行了四十分鐘,每一項工作都分配得清清楚楚。

  每個人都領到了明確的任務和時間表。

  就在大家以為會議要結束時,許多忽然開口:「還有一件事。」

  所有人都抬起頭,等著許多安排。

  「從今天開始,」許多的聲音在會議室里清晰地迴蕩,帶著不容置疑的權威:「雪泥所有員工—從生產線工人到管理層——每天要抽出至少30分鐘,學習外語。」

  會議室里瞬間安靜。

  劉麗第一個反應過來,她是行政總監,負責員工培訓。

  聽到要學外語,她皺起眉頭:「許總,這————有必要嗎?工人們就是因為不想讀書才出來打工的,你讓他們背單詞,不是要他們的命嗎?」

  其他幾個部門負責人也面露難色。

  讓工人學外語?

  這在1999年的中國工廠里,簡直是天方夜譚。

  別說1999了,就算到了後世2025,這對某些學渣依然難如登天。

  當然,如果是那種跟著候總學外語的則另外算。


  不過這次許多沒給眾人任何緩衝的餘地:「有必要。不是白學。」

  倒不是許多對外語多看重,而是眼下雪泥的布局態勢已經形成,海外訂單只是第一步,接下來很有可能要去海外開店,不會外語怎麼行?

  因此對於這件事,許多同樣十分堅決。

  他頓了頓,繼續說:「從下個月開始,雪泥的員工薪酬體系里,增加一項外語津貼」。掌握一門外語基礎對話能力的,月薪上浮5%。能達到工作交流水平的,上浮10%。

  能熟練進行商務談判的,還可以繼續上浮。」

  會議室里響起倒吸涼氣的聲音。

  5%聽起來不多,但雪泥工人的平均月薪已經達到900元左右,5%就是45元。

  在1999年,這錢夠一個工人半個月的伙食費。

  許多看向劉麗:「你負責制定具體的學習計劃和考核標準。

  可以從英語開始,之後根據需要增加法語、德語、日語。

  教材要實用,以工作場景為主怎麼介紹產品,怎麼讀尺碼標籤,怎麼理解工藝術語。」

  劉麗還在猶豫,但看到許多不容置疑的眼神,只好點頭:「我————我盡力。」

  「盡力這兩個字是我說的,不是你,」許多看著眼前的劉麗,繼續強調,「這不是建議,而是我對你們的要求。」

  他站起身,環視眾人:「我知道這個要求聽起來很超前。但請大家想清楚——雪泥要走國際化路線,就不能只靠我一個人會外語。

  從生產線到設計部,從質檢到物流,每個環節都可能需要和外國人打交道。

  如果我們的人連最基本的溝通都做不到,還談什麼國際化?」

  會議室里鴉雀無聲,至此再沒人懷疑。

  既然要往外走,那學外語是應該,甚至是必須的,這看似冷酷無情的要求似乎也合理。

  再說了,在1999這個年頭,有人教自己外語已經很夠意思了。

  就這樣,會議結束不到一小時,消息就像長了翅膀一樣,傳遍了整個廠區。

  生產線休息時間,工人們聚在食堂里,一邊吃飯一邊議論。

  「聽說了嗎?要學英語了!」

  「真的假的?咱們這大老粗,二十六個字母都認不全,學什麼英語?」

  「千真萬確!劉總監親口說的,每天半小時,還要考試!」

  「這不是折騰人嗎————」

  「我已經學會了!fuck!fucking!fuker!!!

  whatareyoufucking?」

  「哈哈哈....

  」

  男同事這邊打打鬧鬧,說說笑笑,好不熱鬧。

  一個三十多歲的女工小聲說:「我聽說————學好了加工資。」

  「加多少?」

  「說是有個什麼「外語津貼」,學會了能多拿5%。」

  「5%?那不少啊!我上個月拿了一千四,5%就是七十塊!」

  七十塊,這個數字讓很多人動心了。

  另一個年輕男工插話:「還不止呢,說是學得好的,能多拿10%、要是真能拿10%,一個月就多一兩百!」

  此話一出,食堂里響起一片驚呼。

  一兩百塊,在1999年不是小數目。很多工人在老家種地,一年到頭也存不下多收錢。

  「可是————英語怎麼學啊?」有人發愁,「我初中畢業就出來打工了,英語早還給老師了。」

  「怕什麼?」一個看起來比較機靈的女工說,「許總不是說了嘛,教材是實用的,教你怎麼介紹產品,怎麼讀標籤。咱們天天跟衣服打交道,這些詞應該不難記。」

  「對對對!」另一個工人附和,「再說了,許總什麼時候虧待過咱們?他說要國際化,那肯定是有大發展。咱們要是跟不上,以後好機會不都給別人了?」

  這話說到了點子上。

  雪泥的待遇在江寧是出了名的好,很多人都想進來。

  現在廠里要擴張,肯定是需要人才的時候。


  這時候不跟上,以後可能就被淘汰了。

  角落裡,幾個老工人湊在一起,表情複雜。

  「老陳,你說這事兒靠譜嗎?」一個五十多歲的老師傅問。

  被叫做老陳的是個刺繡師傅,在雪泥幹了一年,手藝精湛。他慢慢吃著飯,過了好一會兒才說:「許總這個人,你們還不了解?他做的決定,看起來瘋狂,最後都成了。」

  他放下筷子:「你們還記得去年他說要辦秀的時候嗎?所有人都說他瘋了,八百萬打水漂。結果呢?秀辦成了,咱們廠一下火了,訂單接不完,工資翻著跟頭漲。」

  其他幾個老工人點頭。

  「這次也一樣。」老陳繼續說,「許總說要什麼國際化,那肯定是有大計劃。咱們這些老傢伙,手藝是不錯,但要是連外國人的要求都聽不懂,以後怎麼幹活?」

  他站起身:「學!為什麼不學?在學校是為老師學,現在是為自己學!多學一門手藝,多拿一份錢,有什麼不好?」

  這番話在食堂里傳開,不少人態度也就從這裡開始轉變。

  是啊,在學校學習是被動的,痛苦的。

  但現在,學習能換來實實在在的工資增長,能換來更好的發展機會。

  這筆帳誰都會算,只要不是蠢蛋,花個兩三秒都能想明白。

  下午上班前,劉麗把學習計劃貼在了食堂公告欄上:

  《雪泥員工外語學習計劃》

  學習時間:每天下午4:30—5:00(不影響正常工作時間)

  學習地點:食堂二樓培訓室(可容納200人)

  第一階段:基礎英語,為期三個月教材:自編《雪泥工作英語100句》

  考核:每月一次,通過者發放津貼授課老師:外聘專業教師+內部選拔的「外語標兵」

  公告欄前圍滿了人。

  有人皺眉,有人好奇,有人已經開始默默背誦公告上的英文單詞。

  「這個外語標兵」是什麼?」有人問。

  劉麗正好在旁邊,解釋道:「就是從員工里選拔英語好的,經過培訓後當小老師,幫其他同事學習。標兵有額外補貼,而且————」她頓了頓,「以後海外業務部招人,優先從標兵里選。」

  這話又引起一陣騷動。

  海外業務部!

  聽起來就高大上,要是能進去,那不就是白領了?

  當天下午四點半,食堂二樓培訓室。

  劉麗原本擔心沒人來,結果推開門的瞬間,她驚呆了一能坐200人的培訓室,擠得滿滿當當,連過道都站滿了人。還有很多人擠不進來,就在門口探頭探腦。

  講台上,請來的英語老師也嚇了一跳。

  她教了十幾年英語,從沒見過這種場面—一群穿著工裝的工人,拿著筆記本,眼神熱切地看著她,像是等待開閘放水。

  「大家好,我是王老師。」她定了定神,開始講課,「今天我們學第一課:自我介紹和簡單問候。」

  她在黑板上寫下:

  Hello,mynameis(你好,我叫————)

  work at Snow Mud.(我在雪泥工作。)

  Iam a sewer/tailor/quality inspector.(我是縫紉工/裁縫/質檢員。)

  工人們跟著念,發音整腳,但異常認真。

  窗外,許多站在辦公樓三樓的窗前,看著培訓室燈火通明的窗戶。

  他能想像裡面的場景一那些可能初中都沒畢業的工人,努力地念著陌生的英文單詞,為了每個月多幾十塊錢,也為了一個模糊但誘人的未來。

  李燕走到他身邊,輕聲說:「許總,人都來了,比預想的還多。」

  許多點點頭沒說話,但心裡對自己這群員工的表現默默加了分。

  他知道這個決定很超前,甚至有些理想主義。

  但他更知道,國際化不是買幾台進口設備、接幾個外國訂單那麼簡單,它需要整個團隊的思維轉變,能力升級。

  而這,只是開始。

  消息很快傳出了雪泥。


  在江寧的服裝行業圈子裡,雪泥接外國訂單的事已經引起了轟動。

  但當「工人學英語」的消息傳開時,引起的就不是轟動,而是爭議了。

  「許多瘋了吧?讓工人學英語?」

  「聽說還要加工資,學會的能多拿5%。」

  「5%?那得多少錢啊!」

  「不止,學得好的能拿10%甚至更多!」

  「嘖嘖,真是有錢燒的————」

  這些話傳到許多耳朵里時,他只是笑笑。

  他知道別人不理解,也知道土老闆們大概是怎麼想。

  在1999年,大多數中國工廠還在拼命壓成本、趕產量,老闆想的是怎麼用最少的錢讓工人干最多的活。

  而他在做的,是反其道而行—提高工人待遇,培訓工人技能,甚至教他們外語。

  這看起來就不理性,甚至不少人說他有病。

  不過這也容易理解,土老闆們看得是現在,而許多眼裡則滿是未來。

  因為他看到的不是1999年的中國,而是未來二十年的中國。他看到了勞動力成本上升的必然,看到了產業升級的趨勢,看到了品牌價值的威力。

  而這一切的前提,是有一支高素質、有歸屬感、能與時俱進的團隊。

  所以,他願意花錢,花時間,做這些「不理性」的事。

  因為他在投資的不是現在,是未來。

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