第52章 抄一下怎麼了（求收藏求追讀）
半小時後，佐丹奴中國區總部第一會議室內。
橢圓形的紅木會議桌旁，各部門的頭頭們正襟危坐。
市場部總監、銷售部總監、產品部總監，甚至連行政部的負責人也被叫了過來，氣氛顯得有些不同尋常。
空氣中瀰漫著淡淡的咖啡香和一絲說不出的緊張。
會議室的門被推開，吳惠喜走了進來，臉上帶著一種混合著倨傲與不耐煩的神情。
坐下後，他先是捏了一把小秘書渾圓的屁股，然後才讓小秘書打開文件夾，把印好的雪泥報告發下去。
眾人見狀也是無奈，顯然都習慣了，算佐丹奴的老傳統了。
吳惠喜大剌剌地在主位坐下，目光像探照燈一樣掃過在場每一位下屬，這才清了清嗓子，開門見山：
「都到齊了？行，那開會。」他將手裡的幾份報告複印件隨意地往桌上一扔，「最近市場上，有個叫『雪泥』的牌子冒出來了，風頭很勁，你們……都聽說了吧？」
他的話音落下，會議室里響起一陣輕微的附和聲。
「聽說了，吳總。」
「是做女裝的那個吧？特別是她們的內衣，最近好像很火。」
「嗯，好像是在杭城那邊起來的，擴張速度很快。」
眾人的反應並不意外。
雪泥從夏天憑藉「雲想」系列一炮而紅，到後來秋冬裝跟進，再到近兩個月門店瘋狂擴張，這一連串的動作，早已在98年底相對閉塞的國內服裝圈子裡激起了不小的漣漪。
別說近在咫尺的佐丹奴了，就連同為港資品牌、盤踞華南的真維斯和班尼路，也都或多或少聽到了風聲。
只是後者地理位置上隔得遠，核心客群和產品線與雪泥目前的重疊度不算太高，因此感知到的壓力遠不如佐丹奴強烈。
但在雪泥的大本營杭城及周邊地區，本土女裝品牌的日子可就難過多了。
像定位相近的「秋水伊人」、「浪漫一身」，風格類似的「江南布衣」、「紅袖」，甚至一些定位中高端的「白領」女裝專櫃，都明顯感覺到客流的減少。
尤其在面對客人的時候，顧客口中提起雪泥的頻率也越來越高。
這些現象帶來的直接後果就是，銷售額受到不同程度衝擊。
最憋屈的或許要數同在江寧的雅戈爾和太平鳥，雖然男裝和女裝賽道不同，業務並無直接衝突，但本地的媒體資源和公眾注意力，幾乎都被橫空出世的雪泥搶走了風頭，這種感覺著實不好受。
「看來消息都不閉塞。」吳惠喜皮笑肉不笑地哼了一聲，「那都說說看，這個雪泥，是什麼路數？」
話題打開，會議室里開始議論紛紛。
銷售部總監推了推眼鏡，率先開口：「我了解過一些，他們主打直營模式，門店形象很統一，看起來投入不小。他們的『雲想』內衣確實是爆款，我們一些核心商圈店的女性顧客，最近確實有反映被分流的情況。」
市場部的一位經理補充道：「他們的營銷方式有點特別，我們都在做加盟，他們竟然全部直營。」
產品部的人則更關注實物：「我讓人買了幾件他們的『雲想』內衣和冬裝回來研究過。
說實話，設計上確實有獨到之處，版型、細節，尤其是那種……
嗯，怎麼說，兼具時尚感和舒適度的把握，很精準。用的面料也不錯，不像很多本土牌子只圖便宜。」
也有人持不同看法：「擴張這麼快，全是直營，資金鍊能跟上嗎？管理會不會出問題？我覺得有點冒險。」
「就是，這種靠一兩個爆款起來的品牌，能火多久還不好說。我們佐丹奴這麼多年根基，沒必要太擔心吧？」
議論聲中，大多帶著一種審慎的觀察，甚至隱隱有一絲身為行業巨頭的不以為意。
畢竟，佐丹奴進入內地市場早，品牌形象穩固，渠道廣泛，一個剛冒頭的地方品牌，雖然勢頭猛，但體量上還遠不足以撼動其地位。
然而，吳惠喜的臉色卻越來越沉。
他聽著這些不痛不癢的分析，心中的火氣蹭蹭往上冒。
「砰！」
吳惠喜猛地一拍桌子，實木桌面發出沉悶的巨響，震得桌上的茶杯蓋叮噹作響，也瞬間讓所有的議論聲戛然而止。
所有人都嚇了一跳，目光齊刷刷地看向臉色鐵青的總經理。
「叫你們來是聊天的嗎？！」吳惠喜的聲音拔高，帶著毫不掩飾的惱怒，
「聽聽你們說的都是什麼？設計不錯？營銷有新意？擴張快？這還用你們告訴我？
我叫你們來，是讓你們給我想辦法！老闆花錢請你們來是辦事的！」
他站起身，雙手撐著桌面，身體前傾，目光逼視著眾人：
「看看報告！看看他們的銷售額！看看他們開店的速度！
現在它還沒完全成氣候，就已經搶走了我們多少年輕女性顧客？
這塊市場有多重要不用我多說吧！難道要等到它把店開到我們佐丹奴對面，把我們的市場份額一塊塊啃下來，你們才著急嗎？」
吳惠喜的震怒讓在座的所有人都感到意外。
他們沒想到，堂堂佐丹奴中國區的總經理，竟然會對一個本土新興品牌如此「上心」，甚至顯得有些……失態。
但上司的威嚴不容挑戰。
會議室里一片寂靜，落針可聞。
沉默了幾秒鐘，市場部總監硬著頭皮開口：「吳總，您的顧慮有道理。不過，我們認為雪泥目前的優勢在於產品創新和營銷聚焦。我們可以考慮加強我們自身女裝產品線的設計投入，同時策劃一些針對年輕女性的大型促銷活動……」
「對，我們渠道優勢明顯，可以利用門店數量進行飽和式宣傳。」銷售部總監也趕緊跟上。
「他們的直營模式成本高，我們可以反其道而行之，適當放開一些優質區域的加盟，快速下沉市場，用規模壓制……」另一位負責人提議。
大家七嘴八舌，提出的建議大多圍繞著「提升自身」、「正面競爭」的思路，總體基調依然比較樂觀，認為憑藉佐丹奴的體量和資源，應對一個雪泥並非難事。
吳惠喜聽著這些「正確」但在他看來效率低下的辦法，眉頭越皺越緊。
他需要的是立竿見影的效果，是快速打擊，而不是這種按部就班的常規競爭。
他不耐煩地揮揮手，打斷了眾人的討論。
「我有個更直接的辦法。」
他目光掃過產品部和設計部的負責人，嘴角勾起一絲近乎冷酷的笑意：
「他們不是靠『雲想』系列起家嗎？不是設計好嗎？好啊，你們現在就去『借鑑』！」
他特意加重了「借鑑」兩個字的讀音，其中的含義不言自明。
「產品部，設計部，你們立刻組織人手，去把雪泥那幾個賣得最好的爆款，對，就是『雲想』那幾個主打款，還有他們冬裝里看起來不錯的款式，都給我買回來！仔細研究，把版給我扒下來！」
會議室里一片寂靜，有些人臉上露出愕然的神色。
直接抄襲？
這……對於佐丹奴這樣的品牌來說，似乎有點……
吳惠喜仿佛看穿了他們的心思，冷哼一聲：
「怎麼？覺得掉價？覺得不光彩？我告訴你們，商場如戰場！只要能贏，手段不重要！
他們雪泥一個小作坊起來的，能有什麼底蘊？
我們佐丹奴有最好的供應鏈，有最成熟的渠道，只要款式差不多，我們把質量做好一點，價格定低一點，Logo換成我們佐丹奴的。
到時候，你看顧客是認他們那個沒聽過的『雪泥』，還是認我們佐丹奴？」
他的話語充滿了自信，甚至帶著幾分蠻橫。
「就這麼定了！產品部、設計部，你們立刻去辦！
我要在最短時間內，看到我們佐丹奴的門店裡有同樣的款式，市場部和銷售部做好準備，一旦貨出來，全力推廣！」
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市場部總監、銷售部總監、產品部總監，甚至連行政部的負責人也被叫了過來，氣氛顯得有些不同尋常。
空氣中瀰漫著淡淡的咖啡香和一絲說不出的緊張。
會議室的門被推開，吳惠喜走了進來，臉上帶著一種混合著倨傲與不耐煩的神情。
坐下後，他先是捏了一把小秘書渾圓的屁股，然後才讓小秘書打開文件夾，把印好的雪泥報告發下去。
眾人見狀也是無奈，顯然都習慣了，算佐丹奴的老傳統了。
吳惠喜大剌剌地在主位坐下，目光像探照燈一樣掃過在場每一位下屬，這才清了清嗓子，開門見山：
「都到齊了？行，那開會。」他將手裡的幾份報告複印件隨意地往桌上一扔，「最近市場上，有個叫『雪泥』的牌子冒出來了，風頭很勁，你們……都聽說了吧？」
他的話音落下，會議室里響起一陣輕微的附和聲。
「聽說了，吳總。」
「是做女裝的那個吧？特別是她們的內衣，最近好像很火。」
「嗯，好像是在杭城那邊起來的，擴張速度很快。」
眾人的反應並不意外。
雪泥從夏天憑藉「雲想」系列一炮而紅，到後來秋冬裝跟進，再到近兩個月門店瘋狂擴張，這一連串的動作，早已在98年底相對閉塞的國內服裝圈子裡激起了不小的漣漪。
別說近在咫尺的佐丹奴了，就連同為港資品牌、盤踞華南的真維斯和班尼路，也都或多或少聽到了風聲。
只是後者地理位置上隔得遠，核心客群和產品線與雪泥目前的重疊度不算太高，因此感知到的壓力遠不如佐丹奴強烈。
但在雪泥的大本營杭城及周邊地區，本土女裝品牌的日子可就難過多了。
像定位相近的「秋水伊人」、「浪漫一身」，風格類似的「江南布衣」、「紅袖」，甚至一些定位中高端的「白領」女裝專櫃，都明顯感覺到客流的減少。
尤其在面對客人的時候，顧客口中提起雪泥的頻率也越來越高。
這些現象帶來的直接後果就是，銷售額受到不同程度衝擊。
最憋屈的或許要數同在江寧的雅戈爾和太平鳥，雖然男裝和女裝賽道不同，業務並無直接衝突，但本地的媒體資源和公眾注意力，幾乎都被橫空出世的雪泥搶走了風頭，這種感覺著實不好受。
「看來消息都不閉塞。」吳惠喜皮笑肉不笑地哼了一聲，「那都說說看，這個雪泥，是什麼路數？」
話題打開，會議室里開始議論紛紛。
銷售部總監推了推眼鏡，率先開口：「我了解過一些，他們主打直營模式，門店形象很統一，看起來投入不小。他們的『雲想』內衣確實是爆款，我們一些核心商圈店的女性顧客，最近確實有反映被分流的情況。」
市場部的一位經理補充道：「他們的營銷方式有點特別，我們都在做加盟，他們竟然全部直營。」
產品部的人則更關注實物：「我讓人買了幾件他們的『雲想』內衣和冬裝回來研究過。
說實話，設計上確實有獨到之處，版型、細節，尤其是那種……
嗯，怎麼說，兼具時尚感和舒適度的把握，很精準。用的面料也不錯，不像很多本土牌子只圖便宜。」
也有人持不同看法：「擴張這麼快，全是直營，資金鍊能跟上嗎？管理會不會出問題？我覺得有點冒險。」
「就是，這種靠一兩個爆款起來的品牌，能火多久還不好說。我們佐丹奴這麼多年根基，沒必要太擔心吧？」
議論聲中，大多帶著一種審慎的觀察，甚至隱隱有一絲身為行業巨頭的不以為意。
畢竟，佐丹奴進入內地市場早，品牌形象穩固，渠道廣泛，一個剛冒頭的地方品牌，雖然勢頭猛，但體量上還遠不足以撼動其地位。
然而，吳惠喜的臉色卻越來越沉。
他聽著這些不痛不癢的分析，心中的火氣蹭蹭往上冒。
「砰！」
吳惠喜猛地一拍桌子，實木桌面發出沉悶的巨響，震得桌上的茶杯蓋叮噹作響，也瞬間讓所有的議論聲戛然而止。
所有人都嚇了一跳，目光齊刷刷地看向臉色鐵青的總經理。
「叫你們來是聊天的嗎？！」吳惠喜的聲音拔高，帶著毫不掩飾的惱怒，
「聽聽你們說的都是什麼？設計不錯？營銷有新意？擴張快？這還用你們告訴我？
我叫你們來，是讓你們給我想辦法！老闆花錢請你們來是辦事的！」
他站起身，雙手撐著桌面，身體前傾，目光逼視著眾人：
「看看報告！看看他們的銷售額！看看他們開店的速度！
現在它還沒完全成氣候，就已經搶走了我們多少年輕女性顧客？
這塊市場有多重要不用我多說吧！難道要等到它把店開到我們佐丹奴對面，把我們的市場份額一塊塊啃下來，你們才著急嗎？」
吳惠喜的震怒讓在座的所有人都感到意外。
他們沒想到，堂堂佐丹奴中國區的總經理，竟然會對一個本土新興品牌如此「上心」，甚至顯得有些……失態。
但上司的威嚴不容挑戰。
會議室里一片寂靜，落針可聞。
沉默了幾秒鐘，市場部總監硬著頭皮開口：「吳總，您的顧慮有道理。不過，我們認為雪泥目前的優勢在於產品創新和營銷聚焦。我們可以考慮加強我們自身女裝產品線的設計投入，同時策劃一些針對年輕女性的大型促銷活動……」
「對，我們渠道優勢明顯，可以利用門店數量進行飽和式宣傳。」銷售部總監也趕緊跟上。
「他們的直營模式成本高，我們可以反其道而行之，適當放開一些優質區域的加盟，快速下沉市場，用規模壓制……」另一位負責人提議。
大家七嘴八舌，提出的建議大多圍繞著「提升自身」、「正面競爭」的思路，總體基調依然比較樂觀，認為憑藉佐丹奴的體量和資源，應對一個雪泥並非難事。
吳惠喜聽著這些「正確」但在他看來效率低下的辦法，眉頭越皺越緊。
他需要的是立竿見影的效果，是快速打擊，而不是這種按部就班的常規競爭。
他不耐煩地揮揮手，打斷了眾人的討論。
「我有個更直接的辦法。」
他目光掃過產品部和設計部的負責人，嘴角勾起一絲近乎冷酷的笑意：
「他們不是靠『雲想』系列起家嗎？不是設計好嗎？好啊，你們現在就去『借鑑』！」
他特意加重了「借鑑」兩個字的讀音，其中的含義不言自明。
「產品部，設計部，你們立刻組織人手，去把雪泥那幾個賣得最好的爆款，對，就是『雲想』那幾個主打款，還有他們冬裝里看起來不錯的款式，都給我買回來！仔細研究，把版給我扒下來！」
會議室里一片寂靜，有些人臉上露出愕然的神色。
直接抄襲？
這……對於佐丹奴這樣的品牌來說，似乎有點……
吳惠喜仿佛看穿了他們的心思，冷哼一聲：
「怎麼？覺得掉價？覺得不光彩？我告訴你們，商場如戰場！只要能贏，手段不重要！
他們雪泥一個小作坊起來的，能有什麼底蘊？
我們佐丹奴有最好的供應鏈，有最成熟的渠道，只要款式差不多，我們把質量做好一點，價格定低一點，Logo換成我們佐丹奴的。
到時候，你看顧客是認他們那個沒聽過的『雪泥』，還是認我們佐丹奴？」
他的話語充滿了自信，甚至帶著幾分蠻橫。
「就這麼定了！產品部、設計部，你們立刻去辦！
我要在最短時間內，看到我們佐丹奴的門店裡有同樣的款式，市場部和銷售部做好準備，一旦貨出來，全力推廣！」
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