第33章 柳顏同意了（求追讀）
許多話音落下，整個會議室一片安靜，眾人都是第一次聽到這種說法。
但仔細一想，還真就是這麼個道理。
「其次，」許多繼續說道，目光掃過程琳和李燕，她們雖然還是有些不好意思，但也被他的話吸引了注意力，
「我們做內衣，不是一時興起，也不是放棄雪泥。
恰恰相反，這是在雪泥打下一定基礎之後，一次必然的嘗試。
我們要豐富自己的產品線，服裝行業有它的特殊性，一個品牌很難覆蓋所有人群、所有品類。
雪泥主打的是都市白領，二十到三十歲，有消費能力的女性，那其他年齡段的女性呢？
她們的需求我們就不管了嗎？
或者說，同一個女性，她除了外穿的衣服，裡面的就不需要了嗎？」
他這話說得直白，程琳忍不住輕輕咳嗽了一聲，李燕剛恢復正常的臉又有點泛紅。
「內衣，就是一個最好的突破口。」許多斬釘截鐵地說，
「第一，工藝相對簡單。比起我們做的那些複雜版型的大衣、連衣裙，內衣的裁剪和縫紉技術門檻低很多，上手快，對我們現有的生產線改造要求不大，王叔和程琳這邊壓力會小很多。它更考驗的是設計，是面料的選擇，是穿著舒適度的研究，還有，」他加重了語氣，「營銷！」
「第二，」許多伸出兩根手指，
「也是最重要的一點，國內市場，這一塊幾乎是空白！競爭對手少得可憐！國外大品牌剛剛開始進入，價格高昂，普通人消費不起。
本土品牌要麼沒有，要麼就是低質低價，毫無設計和舒適度可言。
我們現在下場，正是時候！這叫藍海！」
其他人或許不清楚，但許多心裡可是門清，在1998這會，維多利亞的秘密還沒崛起呢。
如果動作快，能在1999之前做出自己的內衣系列，走出不同的風格，就算來年維密能順利爆火，自己也能分到不少流量。
「藍海？」張林疑惑地重複這個詞，當時這個詞還不流行。
「就是競爭很小，市場很大的地方。」許多簡單解釋了一句，然後回到主題，「最後，就是因為它的敏感！」
他這個詞一出口，眾人又是一愣。
「正因為敏感，所以它能吸引眼球！」許多的聲音提高了一些，帶著一種篤定，
「不僅能吸引女性消費者的關注，甚至能吸引男性的目光！容易形成話題，製造人氣！這本身就是娛樂！
你們想想，如果我們推出設計精美、強調健康舒適、而不是單純暴露的內衣，如果還能全方位展示的話，會不會引起討論？
只要有人討論，有人好奇，我們的品牌名字就能傳出去！這比我們花大價錢去打GG，效果可能要好得多！」
作為穿過來的人，許多當然明白，未來的話題和流量多麼寶貴。
他就是要利用這個時代人們對「內衣」既好奇又羞怯的心理，打一個漂亮的擦邊球，用健康、自信的理念來包裝，繼續推著雪泥往前走。
辦公室里再次安靜下來，但這次的安靜與剛才不同。
少了質疑和尷尬，多了思考和衡量。
王叔摸出一根新的菸捲，但沒有點燃，只是在手指間慢慢轉動著。
他不懂什麼藍海紅海，但他聽懂了「競爭小」、「市場大」、「工藝簡單」，這對他這個管生產的人來說，是實實在在的優點。
而且，許多對雪泥發展瓶頸的分析，也戳中了他內心隱約的擔憂。
他也是做了二十年的老服裝人了，無數品牌折戟沉沙，其中就有這方面的原因。
程琳放下了茶杯，眼神恢復了平時的沉穩。
她開始從生產角度思考，如果真如許多所說，工藝不難，那確實可以試試。
而且作為女性，她內心深處也覺得，現在市面上賣的那些內衣，確實不怎麼舒服，也不好看。
如果……如果真的能做出來又好看又舒服的內衣，好像……也挺好的？
張林的眼睛越來越亮。
他是搞銷售的，立刻抓住了許多話里的關鍵：「許總這是要……不走尋常路啊！」
其他幾人也沒什麼意見，當然有意見也沒用，許多才是老闆。
最後，所有人的目光都集中在王叔身上。王叔看著許多，又看看其他人，最終嘆了口氣，把那個沒點燃的菸捲放回桌上：「你是老闆你掌舵。你覺得行我們就跟著干，反正我這把老骨頭，就負責把東西給你做得板板正正，質量不出問題！」
「好！既然大家都同意，那我們就正式啟動內衣項目！」許多站起身，開始布置任務，
「王叔，程琳，你們儘快組織技術骨幹，研究內衣的工藝流程，我需要你們在一周內拿出初步的生產方案和成本核算。
面料方面，優先考慮透氣、親膚的棉質、真絲和新型混紡材料，可以去南方找找貨源。」
「明白。」王叔和程琳同時點頭。
「張林，你負責市場調研。不用太複雜，就去各大商場、批發市場轉轉，看看現在市面上都在賣什麼類型的內衣，什麼價格，顧客都是什麼樣的人。注意，隱蔽點。」
「放心吧許總，這個我在行！」張林拍著胸脯保證。
「李燕，」許多看向她，「你心思細，你協助我，主要負責前期的設計資料收集和整理。
去找找國外的時尚雜誌，主要是歐美和日本的，看看他們最新的內衣款式和設計理念。
注意，不是要完全照搬，你重點是學習他們的版型和結構設計，結合國內女性的身材特點，提前做好數據儲備。」
「好的，許總！」李燕用力點頭。
「還有張林，接下來門店擴張的事你來負責，每擴張一家門店，如何選址、陳列、周邊配套環境和人流，形成報告交給我。」
「四位店長，你們現在的任務還是穩住雪泥的銷售，同時，留心觀察店裡女性顧客的……嗯，身形特點，為以後的產品設計積累一些感性認識。」許多這話說得比較委婉，但幾位店長都心領神會。
至於最重要的設計工作，還是老樣子，由許多親自操刀。
就這樣，雪泥的第二步總算是賣出去了，這一次不同於夏裝或者冬裝，而是實實在在往前邁進了一步。
當然，好消息也不止這一個，就在開完會的幾天後，柳顏那邊打來電話。
她原則上同意了。
（ps：其實時尚圈和娛樂圈是有交集的，而且還不小，這本書之後也繞不開國內外娛樂圈，這也是塑造品牌的一部分。
ps：另外，求收藏求推薦票求月票啊，感謝大家了~~~~）
但仔細一想，還真就是這麼個道理。
「其次，」許多繼續說道，目光掃過程琳和李燕，她們雖然還是有些不好意思，但也被他的話吸引了注意力，
「我們做內衣，不是一時興起，也不是放棄雪泥。
恰恰相反，這是在雪泥打下一定基礎之後，一次必然的嘗試。
我們要豐富自己的產品線，服裝行業有它的特殊性，一個品牌很難覆蓋所有人群、所有品類。
雪泥主打的是都市白領，二十到三十歲，有消費能力的女性，那其他年齡段的女性呢？
她們的需求我們就不管了嗎？
或者說，同一個女性，她除了外穿的衣服，裡面的就不需要了嗎？」
他這話說得直白，程琳忍不住輕輕咳嗽了一聲，李燕剛恢復正常的臉又有點泛紅。
「內衣，就是一個最好的突破口。」許多斬釘截鐵地說，
「第一，工藝相對簡單。比起我們做的那些複雜版型的大衣、連衣裙，內衣的裁剪和縫紉技術門檻低很多，上手快，對我們現有的生產線改造要求不大，王叔和程琳這邊壓力會小很多。它更考驗的是設計，是面料的選擇，是穿著舒適度的研究，還有，」他加重了語氣，「營銷！」
「第二，」許多伸出兩根手指，
「也是最重要的一點，國內市場，這一塊幾乎是空白！競爭對手少得可憐！國外大品牌剛剛開始進入，價格高昂，普通人消費不起。
本土品牌要麼沒有，要麼就是低質低價，毫無設計和舒適度可言。
我們現在下場，正是時候！這叫藍海！」
其他人或許不清楚，但許多心裡可是門清，在1998這會，維多利亞的秘密還沒崛起呢。
如果動作快，能在1999之前做出自己的內衣系列，走出不同的風格，就算來年維密能順利爆火，自己也能分到不少流量。
「藍海？」張林疑惑地重複這個詞，當時這個詞還不流行。
「就是競爭很小，市場很大的地方。」許多簡單解釋了一句，然後回到主題，「最後，就是因為它的敏感！」
他這個詞一出口，眾人又是一愣。
「正因為敏感，所以它能吸引眼球！」許多的聲音提高了一些，帶著一種篤定，
「不僅能吸引女性消費者的關注，甚至能吸引男性的目光！容易形成話題，製造人氣！這本身就是娛樂！
你們想想，如果我們推出設計精美、強調健康舒適、而不是單純暴露的內衣，如果還能全方位展示的話，會不會引起討論？
只要有人討論，有人好奇，我們的品牌名字就能傳出去！這比我們花大價錢去打GG，效果可能要好得多！」
作為穿過來的人，許多當然明白，未來的話題和流量多麼寶貴。
他就是要利用這個時代人們對「內衣」既好奇又羞怯的心理，打一個漂亮的擦邊球，用健康、自信的理念來包裝，繼續推著雪泥往前走。
辦公室里再次安靜下來，但這次的安靜與剛才不同。
少了質疑和尷尬，多了思考和衡量。
王叔摸出一根新的菸捲，但沒有點燃，只是在手指間慢慢轉動著。
他不懂什麼藍海紅海，但他聽懂了「競爭小」、「市場大」、「工藝簡單」，這對他這個管生產的人來說，是實實在在的優點。
而且，許多對雪泥發展瓶頸的分析，也戳中了他內心隱約的擔憂。
他也是做了二十年的老服裝人了，無數品牌折戟沉沙，其中就有這方面的原因。
程琳放下了茶杯，眼神恢復了平時的沉穩。
她開始從生產角度思考，如果真如許多所說，工藝不難，那確實可以試試。
而且作為女性，她內心深處也覺得，現在市面上賣的那些內衣，確實不怎麼舒服，也不好看。
如果……如果真的能做出來又好看又舒服的內衣，好像……也挺好的？
張林的眼睛越來越亮。
他是搞銷售的，立刻抓住了許多話里的關鍵：「許總這是要……不走尋常路啊！」
其他幾人也沒什麼意見，當然有意見也沒用，許多才是老闆。
最後，所有人的目光都集中在王叔身上。王叔看著許多，又看看其他人，最終嘆了口氣，把那個沒點燃的菸捲放回桌上：「你是老闆你掌舵。你覺得行我們就跟著干，反正我這把老骨頭，就負責把東西給你做得板板正正，質量不出問題！」
「好！既然大家都同意，那我們就正式啟動內衣項目！」許多站起身，開始布置任務，
「王叔，程琳，你們儘快組織技術骨幹，研究內衣的工藝流程，我需要你們在一周內拿出初步的生產方案和成本核算。
面料方面，優先考慮透氣、親膚的棉質、真絲和新型混紡材料，可以去南方找找貨源。」
「明白。」王叔和程琳同時點頭。
「張林，你負責市場調研。不用太複雜，就去各大商場、批發市場轉轉，看看現在市面上都在賣什麼類型的內衣，什麼價格，顧客都是什麼樣的人。注意，隱蔽點。」
「放心吧許總，這個我在行！」張林拍著胸脯保證。
「李燕，」許多看向她，「你心思細，你協助我，主要負責前期的設計資料收集和整理。
去找找國外的時尚雜誌，主要是歐美和日本的，看看他們最新的內衣款式和設計理念。
注意，不是要完全照搬，你重點是學習他們的版型和結構設計，結合國內女性的身材特點，提前做好數據儲備。」
「好的，許總！」李燕用力點頭。
「還有張林，接下來門店擴張的事你來負責，每擴張一家門店，如何選址、陳列、周邊配套環境和人流，形成報告交給我。」
「四位店長，你們現在的任務還是穩住雪泥的銷售，同時，留心觀察店裡女性顧客的……嗯，身形特點，為以後的產品設計積累一些感性認識。」許多這話說得比較委婉，但幾位店長都心領神會。
至於最重要的設計工作，還是老樣子，由許多親自操刀。
就這樣，雪泥的第二步總算是賣出去了，這一次不同於夏裝或者冬裝，而是實實在在往前邁進了一步。
當然，好消息也不止這一個，就在開完會的幾天後，柳顏那邊打來電話。
她原則上同意了。
（ps：其實時尚圈和娛樂圈是有交集的，而且還不小，這本書之後也繞不開國內外娛樂圈，這也是塑造品牌的一部分。
ps：另外，求收藏求推薦票求月票啊，感謝大家了~~~~）