第14章 雪泥旗艦店
許多那句「開店」，像一顆投入平靜湖面的石子，在工人們心中漾開層層疊疊的漣漪。
會議結束後，車間裡並沒有立刻恢復機器的轟鳴，反而瀰漫著一種興奮的、近乎不真實的竊竊私語。
工人們三三兩兩聚在一起，別提多開心了。
「聽見沒？許總說要開店！開咱們『雪泥』自己的店！」
年輕的女工劉麗麗臉上泛著紅光，拉扯著身邊同伴的袖子。
「有自己的牌子，還有自己的店……我這不會是在做夢吧？」同伴喃喃道，下意識地掐了自己手臂一下。
是啊，我們也有自己的牌子了！
這變化來得太快，太猛烈。
從瀕臨破產、發不出工資的恐慌，到絕地求生、清倉回款的狂喜，再到如今擁有自己的品牌、甚至要擁有自己的門店……
短短一個月，這間小小的服裝廠仿佛坐上了過山車，衝破了所有陰霾，正朝著一個他們從未想像過的方向加速飛馳。
空氣中瀰漫的不再是焦慮和迷茫，而是一種名為「希望」的、實實在在的甜味。
中午在簡陋的食堂吃飯時，小組長徐小明端著飯盒，湊到幾個相熟的工友身邊。
這幾人大多是從外地農村來的，年紀大的三十出頭，小的才十七八歲，臉上還帶著未脫的稚氣。
「兄弟們，」徐小明壓低了聲音，但語氣里的激動卻掩不住，「咱們的好日子，怕是真的要來了！」
一個叫強子的年輕小伙扒拉著飯，含糊地說：「小明哥，有個店是好事，可……跟咱有啥太大關係？咱不還是在車間裡踩機器嘛？」
「你懂個屁！」徐小明瞪了他一眼，隨即又換上一種推心置腹的表情，「強子，你忘了上次咱們去參加老鄉聚會的事了？」
強子聞言，神色一下子黯淡下來，悶頭不說話了。
旁邊一個年紀稍大、已經結了婚的王師傅嘆了口氣，接話道：
「咋能忘？人家問在哪個大廠高就啊？做的什麼牌子的衣服啊？咱……咱咋說？說在一個快倒閉的無名小作坊？」
這話勾起了在座所有人的回憶。
他們離鄉背井來到江寧，吃苦耐勞，為的就是掙一份踏實錢，能在老家蓋房，能讓家人過得好點。
可「服裝廠工人」這名頭，還是代工廠的工人，在那些進了國營大廠或者知名外資企業的老鄉面前，總顯得矮了一頭，尤其是在廠子搖搖欲墜的那段時間，更是羞於啟齒。
徐小明用筷子敲了敲飯盒邊緣，把大家的注意力拉回來：「現在不一樣了！咱們有『雪泥』了！
以後人家再問，咱就能挺直腰板說，咱是雪泥服飾的！咱做的是有自己牌子的衣裳！咱也是有正式工作的人了！」
他眼睛裡閃著光，「有了自己的牌子和門店，這廠子就算真正立住了！咱們在這兒，就不是打零工，是正兒八經的正式工！再也不會被人瞧不起了！」
都說後世歧視最大，差距最大，分化最開。
但要補充一句，跟1998年比都不是事。
後世的歧視起碼是藏起來的，嘴巴上總還要喊一聲人人平等，但是在98這會是可以直接說出來的。
正式工和臨時工，城裡人和鄉下人，這些都是可以拿出來公開、熱烈討論的。
但凡是那個年代過來的人，一般都很有感觸。
因此這番話像是一把火，點燃了工人們心底那份對歸屬感和尊嚴的渴望。
他們互相看著，眼神交流中充滿了對未來的憧憬和一股陡然升騰起來的幹勁兒。
是的，這不再僅僅是一份工作，而是他們可以為之奮鬥，並引以為傲的事業。
與車間裡瀰漫的樂觀不同，廠長辦公室里，氣氛卻有些凝重。
許多坐在那張老舊的書桌後，手裡拿著一個黑色的計算器，手指在上面飛快地按動著，發出「歸零、歸零」的清脆聲響，然後又重新開始一輪計算。
桌子上攤開著帳本，上面清晰地記錄著目前廠里所有的資金：五萬三千八百塊。
這是處理完庫存、支付了部分舊帳後，所有的家底。
王叔坐在對面，眉頭緊鎖，手裡的煙一支接一支。
李燕則安靜地站在一旁，看著許多緊抿的嘴唇和專注中帶著壓力的側臉，心裡也跟著揪緊。
「許總，」王叔終於忍不住，打破了沉默，
「開店是好事，可這錢……擺攤它雖然不好聽，但它快啊，回錢也快。
咱們這五百件衣服，擺個攤，按之前那個賣法，說不定幾天就變現了。
這開店……租金、裝修、押一付三……這五萬多塊，經得起幾下折騰？」
他是管生產的，對數字和風險有著本能的敏感。
許多停下了按計算器的手指，抬起頭，目光掃過王叔和李燕。
他知道他們的擔憂非常合理，也是當下最穩妥的思路。
但這一次他卻不能同意。
「王叔，燕子，」許多的聲音很平靜，卻帶著一種不容置疑的力量，
「之前廠子快破產，我們去擺攤那是求生，是斷臂求存，無可厚非。但現在我們有了自己的牌子，就不能再走老路了。」
他拿起桌上那張商標受理通知書的複印件，輕輕摩挲著上面的「雪泥」二字。
「品牌是什麼？品牌不僅僅是一個名字，一個Logo。它是一種形象，一種承諾，一種在消費者心裡的位置。如果我們今天還推著板車去街邊叫賣『雪泥』，那消費者會怎麼看我們這個品牌？
他們會覺得，『雪泥』就是一個地攤貨，廉價不上檔次。
一旦這個印象形成，以後我們想再把牌子立起來，付出的代價恐怕要高十倍不止。」
他站起身，走到窗前，看著外面車間方向，雖然隔著牆壁，但他仿佛能感受到那股期盼的熱流。
98這會國人的品牌意識還比較弱，而許多的目光則已經看到不遠的將來。
品牌，是有力量的。
就算千難萬難，他也要走上這條路，打造自己的品牌，衝出國門。
「你們記住，我們要賣的不僅僅是衣服，更是『雪泥』這兩個字代表的東西——
是那點詩意的情懷，是那種有品質、有態度的生活方式。而地攤，承載不了這種價值。」
他轉過身，目光灼灼，繼續對兩人解釋起來，
「所以，第一家店不僅一定要開，而且要開得好，開得漂亮！
它就是我們『雪泥』的臉面，是我們的活GG！
我們要讓所有人一看到這家店，就覺得『雪泥』是個值得信賴、有點格調的牌子！」
許多的這番話，像一道閃電，劈開了王叔和李燕固有的思維壁壘。
他們之前只想著怎麼把衣服賣出去，而許多想的，卻是如何讓「雪泥」這個品牌在未來能走得更遠，飛得更高。
這種差距，是眼界和格局的差距。
王叔張了張嘴，想說什麼，最終卻化為一口氣嘆了出來，眼神複雜地看著許多，既有擔憂，又有一種被說服後的釋然，甚至帶著一絲不易察覺的欽佩。
這小子，真的不一樣了。
李燕更是聽得心潮澎湃。
她想起了「雪泥鴻爪」的意境，想起了許多描繪的品牌未來。
是啊，那麼美的名字，怎麼能出現在嘈雜混亂的街邊呢？
它就應該在一個配得上它的地方，安靜地綻放。
「我支持許總。」李燕輕聲說道，語氣卻異常堅定。
許多點了點頭，做出了決斷：「選址，城隍廟步行街。」
..................
城隍廟步行街，是江寧眼下最繁華的商業中心之一，人流如織，店鋪林立，充滿了市井的活力與商業的喧囂。
在這裡開店，意味著更高的曝光率，也意味著要面對更激烈的競爭和更高的成本。
他帶著李燕，開著廠里的小麵包，一路來到步行街。
也不知道怎麼回事，車還沒停好，小麵包就熄火了，氣得許多想罵人。
「早晚換了你！」
之後開始店鋪考察，兩人在步行街來來回迴轉了好幾天，像一頭謹慎的獵豹，審視著潛在的領地。
最終他的目光鎖定在步行街中段一個相對安靜的轉角處。
那裡有一家空置的店鋪，原先似乎是賣文具的，面積大約一百平米，門臉寬闊，採光也不錯。
最重要的是，它周邊有幾家已經小有名氣的服裝店和飾品店，能形成一定的客流帶動效應，但又不像街口那麼喧囂浮躁，略微保留了一點靜謐感，這與「雪泥」想要營造的略帶文藝的調性隱隱契合。
通過街邊信息欄上的招租電話，許多聯繫上了房東。
房東是個本地中年人，穿著樸素的夾克，眼神里透著精明。
他報出的價格讓許多心頭一緊——月租金五千，押一付三。
「老闆，這價格有點高了吧？」許多保持著鎮定，開始運用他前世積累的為數不多的砍價技巧，
「你看這位置，雖然臨街，但已經不是最黃金的地段了。而且這房子空置也有些日子了吧？我們是有心長期做的，誠意很足。」
房東打量著許多，似乎有些驚訝於他的年輕和沉穩：「小伙子，這價格很公道了，你去打聽打聽，這步行街上這個面積的鋪子……」
「好，我先去打聽打聽。」
「哎年輕人別啊！」老闆一看也急了。
雖說步行街商鋪不愁租，可他的鋪子比較大，一般人還真用不上。自從上一家退租後，已經三個月沒人接手，他可不想再拖。
最後一番唇槍舌劍，最終房東鬆了口：「看你小伙子是個實在人，想幹事的樣子。這樣，四千五一個月，最低簽一年，先交三個月的，怎麼樣？」
每月省下五百，一年就是六千！
許多心裡快速盤算著，知道這已經是能爭取到的最好條件了。他伸出手：「成交！」
簽下租賃合同，交出去一萬三千五，許多手裡可動用的資金瞬間縮水一大截。
但他沒有絲毫猶豫，立刻投入到下一個戰鬥——裝修。
王叔和李燕的建議依然是「實用為主，能省則省」。
他們的想法很樸素：店裡乾淨明亮就行，把錢花在刀刃上，衣服好自然有人買。
不止是他們，這個年代的人都這麼想。
但許多再次否定了這個方案。
他要的，不是一個僅僅能賣衣服的鋪子，而是一個能講述「雪泥」故事的空間。
他把自己關在辦公室里，憑藉記憶中和系統灌輸的一些後世零售空間美學概念，親自操刀設計。
他摒棄了當時流行的、將衣服密密麻麻掛滿牆的「倉庫式」陳列，也拒絕了花花綠綠、過於喧鬧的裝飾風格。
而是採用後世流行的沉浸式設計。
他的設計方案，讓王叔和李燕看得目瞪口呆：
色調：以大面積的原木色和淺灰色為主，牆面刷成最質樸的白色乳膠漆，營造出一種乾淨、溫暖、自然的基底。
燈光：堅決不用慘白的日光燈管。
他設計了很多個嵌入天花板的、可調節角度的射燈，要求燈光必須柔和、溫暖，精準地打在衣服上，凸顯出面料質感和版型輪廓，讓每一件衣服都像藝術品一樣被展示。
陳列：他畫出了各種高度不同的原木色陳列架和掛杆，要求錯落有致。
中間區域設置幾個低矮的、鋪著淺灰色麻布的台子，用於疊放一些基礎款或做重點展示。
更讓人費解的是，他還在角落設計了一個小小的「閱讀區」——放一把舒適的椅子，一個小書架，上面擺幾本詩集、散文集。
至於試衣間，許多也費了不少心。
他特別強調了試衣間的舒適和私密。
要求空間足夠大，掛上厚實的帘子，裡面要有一面照人清晰的全身鏡，甚至要求在地上鋪一小塊柔軟的地毯。
除此之外還有收銀台，這也是原木定製，後面預留出懸掛那個「雪泥鴻爪」Logo的位置。
所有的衣架，都要求定製成原木色的、印有「雪泥」字樣的統一衣架。
「這……這得花多少錢啊？」王叔看著設計圖，感覺心臟都在抽搐。
光是那些定製的原木柜子和射燈，就是一筆不小的開銷。
「許總，我們只是賣衣服，搞個看書的地方……有用嗎？」李燕也疑惑不解。
許多嘆息一聲，還是耐心解釋道：「我們賣的不是一件簡單的T恤，而是一種感覺。
當顧客走進我們的店，她感受到的應該是放鬆、舒適和被尊重。
溫暖的燈光會讓衣服看起來更有質感；寬敞的試衣間會讓她有更好的體驗；
那個閱讀區，哪怕只有一個人坐在那裡翻一頁書，它所傳遞出的『慢生活』、『文藝』的感覺，就會潛移默化地融入到『雪泥』的品牌形象里。
這些投入，每一分錢，都是在為『雪泥』的價值加分！會讓客戶覺得我們的產品很值！」
他目光堅定地看著兩人，道：「我們要讓顧客覺得，在『雪泥』買東西，不僅僅是一次消費，更是一次愉悅的、有格調的身心體驗。
這種體驗，是地攤和那些擁擠的小店永遠給不了的！」
儘管心裡依然為錢捏著一把汗，但許多描繪的這幅藍圖，以及他話語中那種強大的自信和遠見，再一次說服了王叔和李燕。
他們開始隱隱覺得，許多做的這些「多餘」的事，或許真的蘊含著他們看不懂的、宏偉意圖。。
找施工隊，採購材料，監督進度……許多事必躬親。
那段時間，他幾乎長在了正在裝修的店鋪里，和工人們一起商量細節，確保最終的呈現效果能最大程度還原他的設計。
灰塵瀰漫，噪音刺耳，但他看著店鋪一點點從毛坯變成他想像中的模樣，心裡充滿了創造的喜悅和期待。
工人們下班後，也常常三三兩兩地「路過」城隍廟步行街，隔著圍擋的縫隙，偷偷看一眼自家那正在蛻變中的門店。
「哇，你看那木頭架子，真漂亮！」
「裡面燈光打起來，感覺好暖和啊。」
「咱們『雪泥』的店，就是不一樣！」
「窩草！是女裝啊！我們江寧少見！」
「瞧，這就是咱家的店！」
會議結束後，車間裡並沒有立刻恢復機器的轟鳴，反而瀰漫著一種興奮的、近乎不真實的竊竊私語。
工人們三三兩兩聚在一起，別提多開心了。
「聽見沒？許總說要開店！開咱們『雪泥』自己的店！」
年輕的女工劉麗麗臉上泛著紅光，拉扯著身邊同伴的袖子。
「有自己的牌子，還有自己的店……我這不會是在做夢吧？」同伴喃喃道，下意識地掐了自己手臂一下。
是啊，我們也有自己的牌子了！
這變化來得太快，太猛烈。
從瀕臨破產、發不出工資的恐慌，到絕地求生、清倉回款的狂喜，再到如今擁有自己的品牌、甚至要擁有自己的門店……
短短一個月，這間小小的服裝廠仿佛坐上了過山車，衝破了所有陰霾，正朝著一個他們從未想像過的方向加速飛馳。
空氣中瀰漫的不再是焦慮和迷茫，而是一種名為「希望」的、實實在在的甜味。
中午在簡陋的食堂吃飯時，小組長徐小明端著飯盒，湊到幾個相熟的工友身邊。
這幾人大多是從外地農村來的，年紀大的三十出頭，小的才十七八歲，臉上還帶著未脫的稚氣。
「兄弟們，」徐小明壓低了聲音，但語氣里的激動卻掩不住，「咱們的好日子，怕是真的要來了！」
一個叫強子的年輕小伙扒拉著飯，含糊地說：「小明哥，有個店是好事，可……跟咱有啥太大關係？咱不還是在車間裡踩機器嘛？」
「你懂個屁！」徐小明瞪了他一眼，隨即又換上一種推心置腹的表情，「強子，你忘了上次咱們去參加老鄉聚會的事了？」
強子聞言，神色一下子黯淡下來，悶頭不說話了。
旁邊一個年紀稍大、已經結了婚的王師傅嘆了口氣，接話道：
「咋能忘？人家問在哪個大廠高就啊？做的什麼牌子的衣服啊？咱……咱咋說？說在一個快倒閉的無名小作坊？」
這話勾起了在座所有人的回憶。
他們離鄉背井來到江寧，吃苦耐勞，為的就是掙一份踏實錢，能在老家蓋房，能讓家人過得好點。
可「服裝廠工人」這名頭，還是代工廠的工人，在那些進了國營大廠或者知名外資企業的老鄉面前，總顯得矮了一頭，尤其是在廠子搖搖欲墜的那段時間，更是羞於啟齒。
徐小明用筷子敲了敲飯盒邊緣，把大家的注意力拉回來：「現在不一樣了！咱們有『雪泥』了！
以後人家再問，咱就能挺直腰板說，咱是雪泥服飾的！咱做的是有自己牌子的衣裳！咱也是有正式工作的人了！」
他眼睛裡閃著光，「有了自己的牌子和門店，這廠子就算真正立住了！咱們在這兒，就不是打零工，是正兒八經的正式工！再也不會被人瞧不起了！」
都說後世歧視最大，差距最大，分化最開。
但要補充一句，跟1998年比都不是事。
後世的歧視起碼是藏起來的，嘴巴上總還要喊一聲人人平等，但是在98這會是可以直接說出來的。
正式工和臨時工，城裡人和鄉下人，這些都是可以拿出來公開、熱烈討論的。
但凡是那個年代過來的人，一般都很有感觸。
因此這番話像是一把火，點燃了工人們心底那份對歸屬感和尊嚴的渴望。
他們互相看著，眼神交流中充滿了對未來的憧憬和一股陡然升騰起來的幹勁兒。
是的，這不再僅僅是一份工作，而是他們可以為之奮鬥，並引以為傲的事業。
與車間裡瀰漫的樂觀不同，廠長辦公室里，氣氛卻有些凝重。
許多坐在那張老舊的書桌後，手裡拿著一個黑色的計算器，手指在上面飛快地按動著，發出「歸零、歸零」的清脆聲響，然後又重新開始一輪計算。
桌子上攤開著帳本，上面清晰地記錄著目前廠里所有的資金：五萬三千八百塊。
這是處理完庫存、支付了部分舊帳後，所有的家底。
王叔坐在對面，眉頭緊鎖，手裡的煙一支接一支。
李燕則安靜地站在一旁，看著許多緊抿的嘴唇和專注中帶著壓力的側臉，心裡也跟著揪緊。
「許總，」王叔終於忍不住，打破了沉默，
「開店是好事，可這錢……擺攤它雖然不好聽，但它快啊，回錢也快。
咱們這五百件衣服，擺個攤，按之前那個賣法，說不定幾天就變現了。
這開店……租金、裝修、押一付三……這五萬多塊，經得起幾下折騰？」
他是管生產的，對數字和風險有著本能的敏感。
許多停下了按計算器的手指，抬起頭，目光掃過王叔和李燕。
他知道他們的擔憂非常合理，也是當下最穩妥的思路。
但這一次他卻不能同意。
「王叔，燕子，」許多的聲音很平靜，卻帶著一種不容置疑的力量，
「之前廠子快破產，我們去擺攤那是求生，是斷臂求存，無可厚非。但現在我們有了自己的牌子，就不能再走老路了。」
他拿起桌上那張商標受理通知書的複印件，輕輕摩挲著上面的「雪泥」二字。
「品牌是什麼？品牌不僅僅是一個名字，一個Logo。它是一種形象，一種承諾，一種在消費者心裡的位置。如果我們今天還推著板車去街邊叫賣『雪泥』，那消費者會怎麼看我們這個品牌？
他們會覺得，『雪泥』就是一個地攤貨，廉價不上檔次。
一旦這個印象形成，以後我們想再把牌子立起來，付出的代價恐怕要高十倍不止。」
他站起身，走到窗前，看著外面車間方向，雖然隔著牆壁，但他仿佛能感受到那股期盼的熱流。
98這會國人的品牌意識還比較弱，而許多的目光則已經看到不遠的將來。
品牌，是有力量的。
就算千難萬難，他也要走上這條路，打造自己的品牌，衝出國門。
「你們記住，我們要賣的不僅僅是衣服，更是『雪泥』這兩個字代表的東西——
是那點詩意的情懷，是那種有品質、有態度的生活方式。而地攤，承載不了這種價值。」
他轉過身，目光灼灼，繼續對兩人解釋起來，
「所以，第一家店不僅一定要開，而且要開得好，開得漂亮！
它就是我們『雪泥』的臉面，是我們的活GG！
我們要讓所有人一看到這家店，就覺得『雪泥』是個值得信賴、有點格調的牌子！」
許多的這番話，像一道閃電，劈開了王叔和李燕固有的思維壁壘。
他們之前只想著怎麼把衣服賣出去，而許多想的，卻是如何讓「雪泥」這個品牌在未來能走得更遠，飛得更高。
這種差距，是眼界和格局的差距。
王叔張了張嘴，想說什麼，最終卻化為一口氣嘆了出來，眼神複雜地看著許多，既有擔憂，又有一種被說服後的釋然，甚至帶著一絲不易察覺的欽佩。
這小子，真的不一樣了。
李燕更是聽得心潮澎湃。
她想起了「雪泥鴻爪」的意境，想起了許多描繪的品牌未來。
是啊，那麼美的名字，怎麼能出現在嘈雜混亂的街邊呢？
它就應該在一個配得上它的地方，安靜地綻放。
「我支持許總。」李燕輕聲說道，語氣卻異常堅定。
許多點了點頭，做出了決斷：「選址，城隍廟步行街。」
..................
城隍廟步行街，是江寧眼下最繁華的商業中心之一，人流如織，店鋪林立，充滿了市井的活力與商業的喧囂。
在這裡開店，意味著更高的曝光率，也意味著要面對更激烈的競爭和更高的成本。
他帶著李燕，開著廠里的小麵包，一路來到步行街。
也不知道怎麼回事，車還沒停好，小麵包就熄火了，氣得許多想罵人。
「早晚換了你！」
之後開始店鋪考察，兩人在步行街來來回迴轉了好幾天，像一頭謹慎的獵豹，審視著潛在的領地。
最終他的目光鎖定在步行街中段一個相對安靜的轉角處。
那裡有一家空置的店鋪，原先似乎是賣文具的，面積大約一百平米，門臉寬闊，採光也不錯。
最重要的是，它周邊有幾家已經小有名氣的服裝店和飾品店，能形成一定的客流帶動效應，但又不像街口那麼喧囂浮躁，略微保留了一點靜謐感，這與「雪泥」想要營造的略帶文藝的調性隱隱契合。
通過街邊信息欄上的招租電話，許多聯繫上了房東。
房東是個本地中年人，穿著樸素的夾克，眼神里透著精明。
他報出的價格讓許多心頭一緊——月租金五千，押一付三。
「老闆，這價格有點高了吧？」許多保持著鎮定，開始運用他前世積累的為數不多的砍價技巧，
「你看這位置，雖然臨街，但已經不是最黃金的地段了。而且這房子空置也有些日子了吧？我們是有心長期做的，誠意很足。」
房東打量著許多，似乎有些驚訝於他的年輕和沉穩：「小伙子，這價格很公道了，你去打聽打聽，這步行街上這個面積的鋪子……」
「好，我先去打聽打聽。」
「哎年輕人別啊！」老闆一看也急了。
雖說步行街商鋪不愁租，可他的鋪子比較大，一般人還真用不上。自從上一家退租後，已經三個月沒人接手，他可不想再拖。
最後一番唇槍舌劍，最終房東鬆了口：「看你小伙子是個實在人，想幹事的樣子。這樣，四千五一個月，最低簽一年，先交三個月的，怎麼樣？」
每月省下五百，一年就是六千！
許多心裡快速盤算著，知道這已經是能爭取到的最好條件了。他伸出手：「成交！」
簽下租賃合同，交出去一萬三千五，許多手裡可動用的資金瞬間縮水一大截。
但他沒有絲毫猶豫，立刻投入到下一個戰鬥——裝修。
王叔和李燕的建議依然是「實用為主，能省則省」。
他們的想法很樸素：店裡乾淨明亮就行，把錢花在刀刃上，衣服好自然有人買。
不止是他們，這個年代的人都這麼想。
但許多再次否定了這個方案。
他要的，不是一個僅僅能賣衣服的鋪子，而是一個能講述「雪泥」故事的空間。
他把自己關在辦公室里，憑藉記憶中和系統灌輸的一些後世零售空間美學概念，親自操刀設計。
他摒棄了當時流行的、將衣服密密麻麻掛滿牆的「倉庫式」陳列，也拒絕了花花綠綠、過於喧鬧的裝飾風格。
而是採用後世流行的沉浸式設計。
他的設計方案，讓王叔和李燕看得目瞪口呆：
色調：以大面積的原木色和淺灰色為主，牆面刷成最質樸的白色乳膠漆，營造出一種乾淨、溫暖、自然的基底。
燈光：堅決不用慘白的日光燈管。
他設計了很多個嵌入天花板的、可調節角度的射燈，要求燈光必須柔和、溫暖，精準地打在衣服上，凸顯出面料質感和版型輪廓，讓每一件衣服都像藝術品一樣被展示。
陳列：他畫出了各種高度不同的原木色陳列架和掛杆，要求錯落有致。
中間區域設置幾個低矮的、鋪著淺灰色麻布的台子，用於疊放一些基礎款或做重點展示。
更讓人費解的是，他還在角落設計了一個小小的「閱讀區」——放一把舒適的椅子，一個小書架，上面擺幾本詩集、散文集。
至於試衣間，許多也費了不少心。
他特別強調了試衣間的舒適和私密。
要求空間足夠大，掛上厚實的帘子，裡面要有一面照人清晰的全身鏡，甚至要求在地上鋪一小塊柔軟的地毯。
除此之外還有收銀台，這也是原木定製，後面預留出懸掛那個「雪泥鴻爪」Logo的位置。
所有的衣架，都要求定製成原木色的、印有「雪泥」字樣的統一衣架。
「這……這得花多少錢啊？」王叔看著設計圖，感覺心臟都在抽搐。
光是那些定製的原木柜子和射燈，就是一筆不小的開銷。
「許總，我們只是賣衣服，搞個看書的地方……有用嗎？」李燕也疑惑不解。
許多嘆息一聲，還是耐心解釋道：「我們賣的不是一件簡單的T恤，而是一種感覺。
當顧客走進我們的店，她感受到的應該是放鬆、舒適和被尊重。
溫暖的燈光會讓衣服看起來更有質感；寬敞的試衣間會讓她有更好的體驗；
那個閱讀區，哪怕只有一個人坐在那裡翻一頁書，它所傳遞出的『慢生活』、『文藝』的感覺，就會潛移默化地融入到『雪泥』的品牌形象里。
這些投入，每一分錢，都是在為『雪泥』的價值加分！會讓客戶覺得我們的產品很值！」
他目光堅定地看著兩人，道：「我們要讓顧客覺得，在『雪泥』買東西，不僅僅是一次消費，更是一次愉悅的、有格調的身心體驗。
這種體驗，是地攤和那些擁擠的小店永遠給不了的！」
儘管心裡依然為錢捏著一把汗，但許多描繪的這幅藍圖，以及他話語中那種強大的自信和遠見，再一次說服了王叔和李燕。
他們開始隱隱覺得，許多做的這些「多餘」的事，或許真的蘊含著他們看不懂的、宏偉意圖。。
找施工隊，採購材料，監督進度……許多事必躬親。
那段時間，他幾乎長在了正在裝修的店鋪里，和工人們一起商量細節，確保最終的呈現效果能最大程度還原他的設計。
灰塵瀰漫，噪音刺耳，但他看著店鋪一點點從毛坯變成他想像中的模樣，心裡充滿了創造的喜悅和期待。
工人們下班後，也常常三三兩兩地「路過」城隍廟步行街，隔著圍擋的縫隙，偷偷看一眼自家那正在蛻變中的門店。
「哇，你看那木頭架子，真漂亮！」
「裡面燈光打起來，感覺好暖和啊。」
「咱們『雪泥』的店，就是不一樣！」
「窩草！是女裝啊！我們江寧少見！」
「瞧，這就是咱家的店！」