第989章 山君雖老，然霸氣不減（十七）
對於葉川和陳光頭，我一直是當朋友相處，屬於是線外的關係。
平時幫個忙行，互相用點錢也沒問題，幫他的項目鋪鋪路也說的過去。
所以我很清楚，我們之間是沒那麼大人情的。
人家能說出幫我擔保，搭橋的話，已經是相當夠意思了……
這事成了，我要感謝，這事不成，我踏馬同樣也要感謝。
………………………………
早餐過後，葉川和陳光頭返回住處的路上。
兩人連車都沒開，而是徒步溜達著往回走的。
「我有點想不通，謝阿龍的事情，我們已經還過顧野人情了，為什麼還要在這個事情上這麼上心？風險大，利益低，對我們一點好處也沒有！」
陳光頭說這話的時候很輕鬆，並不像是在商量生意上的事情，更像是朋友之間的閒扯。
葉川背著手，隨口抽了句煙：「以前做事，我不看重過程，只看結果，朋友只交有用的，每一場應酬說的話，都是提前背好的台詞。」
「我認為這是一個成熟男人該有的表現，也從不覺得自己做的不對，但最近我有點不一樣的感悟！」
「什麼感悟？」陳光頭順著話茬問了一句。
葉川停住腳步，在馬路牙子上直接坐了下來：「自助洗車機行業是新興產業，市場比較混亂，一些小廠房隨便套個牌子就敢說自己是進口貨，這個現象已經開始普遍化了，其他同行們被折磨的苦不堪言，但我看了一下咱公司的情況，在東北地區和川蜀地區幾乎沒有影響，倒是我們的大本營珠三角地區影響頗大！」
陳光頭摸了一下自己的頭頂咧嘴一笑：「你繼續說，我聽著呢！」
「光頭，羊城是咱老家，咱有關係，有資源，有人脈，甚至狂點說，咱也有點底蘊，可為啥市場亂象反而更嚴重呢？還不如新開發的東北市場和川蜀市場？」
陳光頭停頓了一下回道：「確實，顧野這兩個字在東北確實挺硬，但我認為任何資本也做不到完全壟斷某一個行業，這麼走下去，也同樣未必是對的。」
葉川擺了擺手：「不，完全是兩回事，一開始我也以為是顧野玩了點仗勢欺人的手段幫咱鋪路。
「那是咋回事？你就別賣關子了！」聊到這裡的時候，陳光頭的好奇心也被勾了起來，主動催促了一句。
葉川掐滅香菸吐出一口濃厚的煙霧。
「佳M斯的老李，你也見過吧，談的時候不是我過去談的嘛，當天我就給你打電話讓你送合同，你還問我怎麼這麼快記得不？」
「記得！」
「當時我帶著樣品還有咱們產品經理剛到地方就被接酒店去了，沒怎么喝，桌上都沒談正事，我還以為希望不太大呢，可散局的時候，老李送我上車，直接就問了我一句，合同在哪呢，趕緊簽，他回家去交個作業就要出遠門了。」
「他這麼一說我也迷糊呀，我就說，咱先試試產品效果吧，生意不是一天做的，他要是急，那我就在佳M斯等他幾天。」
「當時我就記得老李使勁一擺手來了一句，不用，華耀的朋友他信得過，直接簽合同就行，先懟一百台機器跑一跑看……」
葉川眼珠子一蹬：「嚇人不嚇人？貨都不看，就有人主動點錢要合同，這事說出去，同行都不能信，都得認為我葉川在吹牛！」
陳光頭抿著嘴巴沒吭聲，顯然也是在尋思呢！
「還有龍興介紹的客戶有印象吧，龍興什麼規模？什麼量級？那還用說嗎？那個叫家旺的小兄弟把我介紹給林總，陽總，天總他們的時候，就說了一句話，這是野哥朋友，之後全是喝酒找姑娘的事情。」
「隔天我還迷迷糊糊睡覺呢，家旺來找我，說時間要來不及了，現在得往機場走了，我就問他幹什麼去，他說飛成D呀，那邊有人等咱過去簽合同呢！我問他，我連樣品都不帶，怎麼跟客戶談呀！」
陳光頭扭頭看向葉川：「他怎麼說？」
「他愣了得半分鐘，然後問我，跟客戶談什麼？林再興都打過招呼了，去了就是認識一下，簽合同而已！」
越說，葉川的語速越快：「落地成D當天，我就簽了兩千套，龍興第二大股東陽總轉天又帶我去了眉山，樂山，雅安等地，折騰了半個月，我回來一算，捅咕出去了五千多套，發展到今天，早就過萬了！並且還在穩步上升！！！」
「當時我就非常的不理解，覺得這不是做生意，而是搶劫，強買強賣，因為一個新興行業進入市場，必然會有震動，哪怕有正府助力也避免不了，比如之前的網購，比如現在網約車都是如此。」說到這裡時，葉川眼珠子瞪得老大，雙手一攤：「我私下去問一些比較熟悉的客戶，人家怎麼說的？人家說，都是朋友計較那麼多幹什麼……」
陳光頭唏噓道：「是很嚇人，如果不是聽你說，我恐怕也理解不了，這種供應關係有些太過畸形了，看似是人情世故，可實際上卻有更深層面的利益鎖鏈互相捆綁，各行業之間，早已形成了固定的利益群體。」
「這些客戶，在某一個項目上吃了虧，但不管是華耀還是龍興，都不回坐視不管，而是會儘快在另外一個項目上彌補，發展到現在現在已然是一榮俱榮，一損俱損。」
葉川長呼一幾口氣：「是呀，所以最近我就在想，我們看似成熟老練的一些行為，實際上卻是在限制自己的圈子，限制自己的發展，你看看顧野，各行各業，哪一方面沒有他的朋友，這些都是他的隱形資源。」
「而這也就是我為什麼要幫顧野一把的原因，謝阿龍的事情，讓我們成為了朋友，可如果沒有變故出現，那我們永遠都是這個巨大利益圈之外的人。」
陳光頭點頭附和：「你這麼一說我也理解了為什麼華耀總會無償的把自己手裡的資源平攤給宋敢，吳志鵬，鄭金昊，田雨辰這些人，顧野這麼做其一是為了鞏固自己的地位，其二也是在對華耀這艘超級戰艦做全面的提升。」
「是呀，你別看他年紀不大，但思維卻很超前，在這一點上，你和我都看得沒有他深！」
「你怎麼打算的？」陳光頭重新點燃一根香菸，同時也遞給了葉川一根。
葉川眨著眼睛回道：「這種事，電話裡面沒法說，我要回家裡一趟，親自跟二叔聊一聊，行的話就趁早訂下來，越有效率，越能體現出你和我的價值！」
（這一章別嫌磨嘰，大夥仔細品一品，或許會對事業有幫助！）
平時幫個忙行，互相用點錢也沒問題，幫他的項目鋪鋪路也說的過去。
所以我很清楚，我們之間是沒那麼大人情的。
人家能說出幫我擔保，搭橋的話，已經是相當夠意思了……
這事成了，我要感謝，這事不成，我踏馬同樣也要感謝。
………………………………
早餐過後，葉川和陳光頭返回住處的路上。
兩人連車都沒開，而是徒步溜達著往回走的。
「我有點想不通，謝阿龍的事情，我們已經還過顧野人情了，為什麼還要在這個事情上這麼上心？風險大，利益低，對我們一點好處也沒有！」
陳光頭說這話的時候很輕鬆，並不像是在商量生意上的事情，更像是朋友之間的閒扯。
葉川背著手，隨口抽了句煙：「以前做事，我不看重過程，只看結果，朋友只交有用的，每一場應酬說的話，都是提前背好的台詞。」
「我認為這是一個成熟男人該有的表現，也從不覺得自己做的不對，但最近我有點不一樣的感悟！」
「什麼感悟？」陳光頭順著話茬問了一句。
葉川停住腳步，在馬路牙子上直接坐了下來：「自助洗車機行業是新興產業，市場比較混亂，一些小廠房隨便套個牌子就敢說自己是進口貨，這個現象已經開始普遍化了，其他同行們被折磨的苦不堪言，但我看了一下咱公司的情況，在東北地區和川蜀地區幾乎沒有影響，倒是我們的大本營珠三角地區影響頗大！」
陳光頭摸了一下自己的頭頂咧嘴一笑：「你繼續說，我聽著呢！」
「光頭，羊城是咱老家，咱有關係，有資源，有人脈，甚至狂點說，咱也有點底蘊，可為啥市場亂象反而更嚴重呢？還不如新開發的東北市場和川蜀市場？」
陳光頭停頓了一下回道：「確實，顧野這兩個字在東北確實挺硬，但我認為任何資本也做不到完全壟斷某一個行業，這麼走下去，也同樣未必是對的。」
葉川擺了擺手：「不，完全是兩回事，一開始我也以為是顧野玩了點仗勢欺人的手段幫咱鋪路。
「那是咋回事？你就別賣關子了！」聊到這裡的時候，陳光頭的好奇心也被勾了起來，主動催促了一句。
葉川掐滅香菸吐出一口濃厚的煙霧。
「佳M斯的老李，你也見過吧，談的時候不是我過去談的嘛，當天我就給你打電話讓你送合同，你還問我怎麼這麼快記得不？」
「記得！」
「當時我帶著樣品還有咱們產品經理剛到地方就被接酒店去了，沒怎么喝，桌上都沒談正事，我還以為希望不太大呢，可散局的時候，老李送我上車，直接就問了我一句，合同在哪呢，趕緊簽，他回家去交個作業就要出遠門了。」
「他這麼一說我也迷糊呀，我就說，咱先試試產品效果吧，生意不是一天做的，他要是急，那我就在佳M斯等他幾天。」
「當時我就記得老李使勁一擺手來了一句，不用，華耀的朋友他信得過，直接簽合同就行，先懟一百台機器跑一跑看……」
葉川眼珠子一蹬：「嚇人不嚇人？貨都不看，就有人主動點錢要合同，這事說出去，同行都不能信，都得認為我葉川在吹牛！」
陳光頭抿著嘴巴沒吭聲，顯然也是在尋思呢！
「還有龍興介紹的客戶有印象吧，龍興什麼規模？什麼量級？那還用說嗎？那個叫家旺的小兄弟把我介紹給林總，陽總，天總他們的時候，就說了一句話，這是野哥朋友，之後全是喝酒找姑娘的事情。」
「隔天我還迷迷糊糊睡覺呢，家旺來找我，說時間要來不及了，現在得往機場走了，我就問他幹什麼去，他說飛成D呀，那邊有人等咱過去簽合同呢！我問他，我連樣品都不帶，怎麼跟客戶談呀！」
陳光頭扭頭看向葉川：「他怎麼說？」
「他愣了得半分鐘，然後問我，跟客戶談什麼？林再興都打過招呼了，去了就是認識一下，簽合同而已！」
越說，葉川的語速越快：「落地成D當天，我就簽了兩千套，龍興第二大股東陽總轉天又帶我去了眉山，樂山，雅安等地，折騰了半個月，我回來一算，捅咕出去了五千多套，發展到今天，早就過萬了！並且還在穩步上升！！！」
「當時我就非常的不理解，覺得這不是做生意，而是搶劫，強買強賣，因為一個新興行業進入市場，必然會有震動，哪怕有正府助力也避免不了，比如之前的網購，比如現在網約車都是如此。」說到這裡時，葉川眼珠子瞪得老大，雙手一攤：「我私下去問一些比較熟悉的客戶，人家怎麼說的？人家說，都是朋友計較那麼多幹什麼……」
陳光頭唏噓道：「是很嚇人，如果不是聽你說，我恐怕也理解不了，這種供應關係有些太過畸形了，看似是人情世故，可實際上卻有更深層面的利益鎖鏈互相捆綁，各行業之間，早已形成了固定的利益群體。」
「這些客戶，在某一個項目上吃了虧，但不管是華耀還是龍興，都不回坐視不管，而是會儘快在另外一個項目上彌補，發展到現在現在已然是一榮俱榮，一損俱損。」
葉川長呼一幾口氣：「是呀，所以最近我就在想，我們看似成熟老練的一些行為，實際上卻是在限制自己的圈子，限制自己的發展，你看看顧野，各行各業，哪一方面沒有他的朋友，這些都是他的隱形資源。」
「而這也就是我為什麼要幫顧野一把的原因，謝阿龍的事情，讓我們成為了朋友，可如果沒有變故出現，那我們永遠都是這個巨大利益圈之外的人。」
陳光頭點頭附和：「你這麼一說我也理解了為什麼華耀總會無償的把自己手裡的資源平攤給宋敢，吳志鵬，鄭金昊，田雨辰這些人，顧野這麼做其一是為了鞏固自己的地位，其二也是在對華耀這艘超級戰艦做全面的提升。」
「是呀，你別看他年紀不大，但思維卻很超前，在這一點上，你和我都看得沒有他深！」
「你怎麼打算的？」陳光頭重新點燃一根香菸，同時也遞給了葉川一根。
葉川眨著眼睛回道：「這種事，電話裡面沒法說，我要回家裡一趟，親自跟二叔聊一聊，行的話就趁早訂下來，越有效率，越能體現出你和我的價值！」
（這一章別嫌磨嘰，大夥仔細品一品，或許會對事業有幫助！）