第44章 薄利多銷
3月12日，深海市一間辦公室內；
「老張。」一名中年男子帶著一份文件笑著走了進來；
「老秦，來，坐。」張局長連忙站了起來，招呼道：『怎麼來我這了？』
「還不是你委託我去查的事。」老秦將文件遞了過去，道：「這是我委託華潤的一個朋友，在香港對二手車價格進行的一個大概統計，你看看。」
「好，多謝。」張局長接過文件，認真看了起來，不一會後道：「跟周文杰賣給我們的，還真差不多啊，看來他真的沒有趁機在其中謀取暴利。」
「小利不敢說，但暴利應該是沒有的。」老秦笑道：「你也算是所託得人了啊。」
「價格上來看，可操作的空間的確不多了，除非是出過大事的車子。」張局長又道：「但我們這邊的師傅，雖然沒怎麼接觸過海外的汽車；
但一輛車有沒有出過大的事故，還是能夠分得出來的；
這麼看來，這周文杰，還真的是一個守規矩的商人啊。」
「這種情況，要麼他真的很老實守規矩，要麼就是很精明。」老秦則笑道：「他之前提供給我們的那麼多意見，以及找出了那麼多合同的問題，我覺得應該是後者。」
「很精明沒事，至少沒有很明顯的坑我們，比起其他人強多了。」張局長放下文件後，又道：「你之前還想著找其他貿易公司合作，現在還是這麼想的嗎？」
老秦思考片刻，道：「那周文杰提出的一點的確直中要害，雖然與其他貿易公司合作可以維持住外匯平衡，但本身我們有的外匯盈餘也就沒了，市委那邊反對意見很大。」
張局長道：「其實我還是覺得直接給這周文杰做算了，這數據就表明，他基本上沒從中牟利，或者很少；
你再與其他港商合作，先不說外匯盈餘虧了，其他港商能夠維持這樣的低利潤貿易？」
「是啊，從數據上來看，這周文杰幾乎將利潤壓到極致了。」老秦想了想道：「老張，你說，會不會是這小子就打的這個主意，故意不做什麼手腳，就是想逼著我們沒辦法與其他港商合作？」
「好想法啊，我倒是沒想到這一點。」張局長思考片刻後，道：「只要將利潤壓到最低，那其他香港貿易商即使參與進來了；
不做手腳的話，那沒什麼利潤，做了手腳，那價格就比不過他。」
「以這小子之前給我們提供的那麼多意見，可能是真的有這個心思的。」老秦讚嘆道：「要真是這樣，此人的商業心思可真是厲害啊；
一邊以外匯平衡為由限制我們與其他港商合作，一邊自己保持低利潤，讓其他港商即使知道了也下不了場，厲害啊。」
「還真有可能，不過這對我們來說，也是一件好事了。」張局長笑道。
老秦點點頭道：「是好事，不管他真實目的如何，能夠與我們這邊真心做生意，帶動經濟發展就行了；
只是，他所提出的核心問題，外匯平衡，還是一個巨大的麻煩啊，每天我們得花費超過10萬港元買車，雖然其他省市會補償我們，但站在國家角度，還是外匯流失嚴重啊。
整個深海市，除了地產項目以及華潤那邊，其他項目的外匯盈餘，都補不了這個窟窿。」
「我前幾天已經告知他了，讓他儘快平衡外匯。」張局長說道：「他的工廠也已經招人準備開工了，現在我這邊也不好說什麼。」
老秦道：「他那個工廠我也知道，新開的，在香港那邊都沒有工廠，完完全全就是一場豪賭了，若是沒成功，這外匯平衡就絕對穩不住了。」
「那就只能限制汽車進口了，或者還是跟以前那樣，主打進口廢車。」張局長又道：「這周文杰，看起來信心滿滿，見識與能力我們都見過了，或許沒什麼問題吧。」
老秦點點頭道：「嗯，現在也只能再等幾個月看看了。」
.......
3月14日，周文杰再次來到了元朗的永興汽車貿易辦事處，在院子裡，就看到了6輛看起來較新的汽車。
周文杰走上前認真地看了起來，這時，許良才也看到老闆過來，連忙走上前道：「周生，您看，這些二手車翻新之後，不認真觀察的話，都未必看得出來是舊車。」
「對，那些賣二手車的，也有些本事了。」周文杰點點頭說道：「放在內地，那就更看不出來了，車主說是買的新車，估計都沒人懷疑了。」
「哈哈，對，面子是最重要的，國外車子有牌面啊。」許良才笑道：「其實香港也有這樣的情況，有些人不是非常有錢，但要面子；
於是就買了二手的平治，翻新一下，不看里程數或者生產日期，那還真看不出來。」
「那我們的車子，送去國內，倒是能夠給很多人足夠的面子了。」周文杰笑了笑，問道：「現在我們的購買量上來了，那些汽貿中心，答應壓價了嗎？」
之前自己買車子，都是一輛或者幾輛的購買，那該怎麼樣就怎麼樣，按照行規就行了，就如同去超市買東西；
但現在自己的購買量上來了，那自然需要壓價了，這是任何商業的本質；
很多大企業，靠著規模能夠將成本降低，很大的因素，就是採購量巨大的情況下，可以對著供應商壓價。
許良才回道：『周生，這幾家，都答應可以適當壓價，但結算周期，他們不太樂意拖延，想讓我們當場結算。』
「這個不行，價錢可以商量，但結算周期，需要拖一段時間。」周文杰搖搖頭道：「我們現在最大的問題，就是帳上資金太少了；
為了防止深海那邊與其他貿易公司合作，我已經儘量壓低價格了，導致利潤率很低；
只有帳戶結算周期長一點，我們手中現金流多一點，那才好做成更多的生意，促進貿易最大化。」
薄利多銷，是很多現代企業成功的本質，比如沃爾瑪以及可口可樂。
在與深海的合作之中，最核心的因素就是深海市放開邊境，主動權完全掌握在深海那邊；
所以他這邊，就只能極致壓低自己的利潤，讓其他人覺得利益不高，不想下場，這樣才是自己壟斷的機會。
不然哪一天深海市與其他人再合作了，自己就得真的面臨巨大競爭壓力了。
.......
「老張。」一名中年男子帶著一份文件笑著走了進來；
「老秦，來，坐。」張局長連忙站了起來，招呼道：『怎麼來我這了？』
「還不是你委託我去查的事。」老秦將文件遞了過去，道：「這是我委託華潤的一個朋友，在香港對二手車價格進行的一個大概統計，你看看。」
「好，多謝。」張局長接過文件，認真看了起來，不一會後道：「跟周文杰賣給我們的，還真差不多啊，看來他真的沒有趁機在其中謀取暴利。」
「小利不敢說，但暴利應該是沒有的。」老秦笑道：「你也算是所託得人了啊。」
「價格上來看，可操作的空間的確不多了，除非是出過大事的車子。」張局長又道：「但我們這邊的師傅，雖然沒怎麼接觸過海外的汽車；
但一輛車有沒有出過大的事故，還是能夠分得出來的；
這麼看來，這周文杰，還真的是一個守規矩的商人啊。」
「這種情況，要麼他真的很老實守規矩，要麼就是很精明。」老秦則笑道：「他之前提供給我們的那麼多意見，以及找出了那麼多合同的問題，我覺得應該是後者。」
「很精明沒事，至少沒有很明顯的坑我們，比起其他人強多了。」張局長放下文件後，又道：「你之前還想著找其他貿易公司合作，現在還是這麼想的嗎？」
老秦思考片刻，道：「那周文杰提出的一點的確直中要害，雖然與其他貿易公司合作可以維持住外匯平衡，但本身我們有的外匯盈餘也就沒了，市委那邊反對意見很大。」
張局長道：「其實我還是覺得直接給這周文杰做算了，這數據就表明，他基本上沒從中牟利，或者很少；
你再與其他港商合作，先不說外匯盈餘虧了，其他港商能夠維持這樣的低利潤貿易？」
「是啊，從數據上來看，這周文杰幾乎將利潤壓到極致了。」老秦想了想道：「老張，你說，會不會是這小子就打的這個主意，故意不做什麼手腳，就是想逼著我們沒辦法與其他港商合作？」
「好想法啊，我倒是沒想到這一點。」張局長思考片刻後，道：「只要將利潤壓到最低，那其他香港貿易商即使參與進來了；
不做手腳的話，那沒什麼利潤，做了手腳，那價格就比不過他。」
「以這小子之前給我們提供的那麼多意見，可能是真的有這個心思的。」老秦讚嘆道：「要真是這樣，此人的商業心思可真是厲害啊；
一邊以外匯平衡為由限制我們與其他港商合作，一邊自己保持低利潤，讓其他港商即使知道了也下不了場，厲害啊。」
「還真有可能，不過這對我們來說，也是一件好事了。」張局長笑道。
老秦點點頭道：「是好事，不管他真實目的如何，能夠與我們這邊真心做生意，帶動經濟發展就行了；
只是，他所提出的核心問題，外匯平衡，還是一個巨大的麻煩啊，每天我們得花費超過10萬港元買車，雖然其他省市會補償我們，但站在國家角度，還是外匯流失嚴重啊。
整個深海市，除了地產項目以及華潤那邊，其他項目的外匯盈餘，都補不了這個窟窿。」
「我前幾天已經告知他了，讓他儘快平衡外匯。」張局長說道：「他的工廠也已經招人準備開工了，現在我這邊也不好說什麼。」
老秦道：「他那個工廠我也知道，新開的，在香港那邊都沒有工廠，完完全全就是一場豪賭了，若是沒成功，這外匯平衡就絕對穩不住了。」
「那就只能限制汽車進口了，或者還是跟以前那樣，主打進口廢車。」張局長又道：「這周文杰，看起來信心滿滿，見識與能力我們都見過了，或許沒什麼問題吧。」
老秦點點頭道：「嗯，現在也只能再等幾個月看看了。」
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3月14日，周文杰再次來到了元朗的永興汽車貿易辦事處，在院子裡，就看到了6輛看起來較新的汽車。
周文杰走上前認真地看了起來，這時，許良才也看到老闆過來，連忙走上前道：「周生，您看，這些二手車翻新之後，不認真觀察的話，都未必看得出來是舊車。」
「對，那些賣二手車的，也有些本事了。」周文杰點點頭說道：「放在內地，那就更看不出來了，車主說是買的新車，估計都沒人懷疑了。」
「哈哈，對，面子是最重要的，國外車子有牌面啊。」許良才笑道：「其實香港也有這樣的情況，有些人不是非常有錢，但要面子；
於是就買了二手的平治，翻新一下，不看里程數或者生產日期，那還真看不出來。」
「那我們的車子，送去國內，倒是能夠給很多人足夠的面子了。」周文杰笑了笑，問道：「現在我們的購買量上來了，那些汽貿中心，答應壓價了嗎？」
之前自己買車子，都是一輛或者幾輛的購買，那該怎麼樣就怎麼樣，按照行規就行了，就如同去超市買東西；
但現在自己的購買量上來了，那自然需要壓價了，這是任何商業的本質；
很多大企業，靠著規模能夠將成本降低，很大的因素，就是採購量巨大的情況下，可以對著供應商壓價。
許良才回道：『周生，這幾家，都答應可以適當壓價，但結算周期，他們不太樂意拖延，想讓我們當場結算。』
「這個不行，價錢可以商量，但結算周期，需要拖一段時間。」周文杰搖搖頭道：「我們現在最大的問題，就是帳上資金太少了；
為了防止深海那邊與其他貿易公司合作，我已經儘量壓低價格了，導致利潤率很低；
只有帳戶結算周期長一點，我們手中現金流多一點，那才好做成更多的生意，促進貿易最大化。」
薄利多銷，是很多現代企業成功的本質，比如沃爾瑪以及可口可樂。
在與深海的合作之中，最核心的因素就是深海市放開邊境，主動權完全掌握在深海那邊；
所以他這邊，就只能極致壓低自己的利潤，讓其他人覺得利益不高，不想下場，這樣才是自己壟斷的機會。
不然哪一天深海市與其他人再合作了，自己就得真的面臨巨大競爭壓力了。
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