第38章 交談甚歡
「陳生，這是我與深海市官方的合作協議複印件，你先看看，不過我隱蔽了部分數據。」周文杰直接拿出文件後，遞給了對方；
這個合作也沒什麼需要保密的，等後面他開始從事的時候，無論是二手車行業、部分貿易公司以及自己身邊的相關人都會知道。
這也是為了展現自己的實力，畢竟目前的自己啥都沒有，想拉攏一個行業的頂級工程師前來，自然先得「秀」出自己的能力。
不過，關於利潤分配的、以及一些敏感合作，還是被塗了，這些東西就沒必要告知外人了。
陳志然接過文件後，認真地看了起來，最終看到最後的印章以及不同頁面之間的小半印章，不由得感慨道：「周生還真是厲害，居然能夠與深海市達成這樣的合作；
國內市場對於各種工業品需求量都是極高的，有了這份文件，可以合法的將香港的二手車送進去，這就是一個能夠下金蛋的母雞了。」
「的確不容易，我也是付了不小的代價才成功的。」周文杰點點頭，又問道：「貴公司曾經也意圖開發內地市場嗎？」
陳志然點頭道：「對，我們公司內部其實已經知道，國內也是缺少風扇的，也曾經想著賣風扇給國內，但國內根本不讓進口；
後面，也只能通過一些特殊手段，讓一些幫會走特殊渠道送了一點風扇進去，賣的非常好。」
周文杰反問：「你們公司還參與這種事？」
陳志然搖頭道：「我們正規公司，自然不會參與這種事，我們也只是在香港做買賣罷了，至於有些人買走了，怎麼處理，那就是他們的事情了。」
「也對，香港這樣的公司還是不少的。」周文杰笑了笑說道。
這個時候很多香港商人都知道香港的工業品送去內地就能賺大錢，但正規渠道進不去，自然就有一些組織做這種事，從香港購買然後偷送到國內。
陳志然又道：「雖然有這些路子，但畢竟不正規，中間成本很高，加上內地邊境查的也嚴，所以做不成多大規模的。」
周文杰接著問道：「那你們公司沒考慮過去內地投資嗎？」
陳志然搖頭道：「我們工廠，在50年代就成立了，老闆也是當年從上滬跑過來的，心裡方面應該還是有憂慮，所以不肯去內地投資；
他也樂意，就在香港生產，內地那邊，能賣一些是一些，我們的主打市場，還是歐美市場。」
「嗯.....」周文杰點點頭，問道：「那我準備在深海市投資，你肯去嗎？」
這個時代，不管是香港還是很多海外企業，都是很樂意賣貨給國內的，但不樂意來內地投資，更不樂意維持內地的核心政策：外匯平衡。
全球的汽車巨頭之中，國內幾乎找遍了歐美日的頂級汽車巨頭，這些巨頭都是只願意賣貨給內地，去國內建廠就別想了。
最終也只有大眾才勉強同意在內地建廠，其本質目的還是為了在亞洲有個生產基地，對抗日系車；卻想不到，這成了未來大眾最大的市場。
但即使如此，外匯平衡的事情也扯皮了多年，到了84年德國那邊才同意，要不然，上汽大眾都不會成立。
甚至自己能夠與深海市合作成功，除了早期幫了深海市不少的忙，自己承諾解決外匯平衡的問題，也是能夠合作的關鍵因素。
陳志然笑道：『周生，如果我不願意，那就不會來這裡了，其實我還是看好內地的，不會再發生幾十年前的事情。』
「何以見得？」周文杰反問道；
陳志然道：「因為70年代初，國內與美國歐洲等國家交好，同時與北極熊關係轉惡，再加上改開政策，這表明國內顯然是準備與西方長期合作了；
那自然也會遵守西方的一些貿易規則，未來整個內地我不好說，但深海市最近的政策，很明顯是在學習幾十年前的香港了。」
「哈哈，說得好。」周文杰舉起咖啡杯，笑道：「我以咖啡代酒，喝一杯。」
「好。」陳志然也舉起咖啡杯，然後道：「周生，其實我並不喜歡喝酒，不能喝，以後這一點還請不要介意。」
「沒事，我本身也不喜歡喝。」周文杰同樣說道。
雖然身在這個時代，未來可能有的時候需要喝酒，但他的身心是來自21世紀的。
21世紀的年輕人，大部分是不喜歡喝酒的，特別是白酒。
喝了一口咖啡後，周文杰又問道：「陳生，深海那邊會給我一個幾千平米的廠房，水電接通，我需要在那邊做風扇，你覺得該怎麼投資？」
陳志然問道：『那周生手上有多少資金？』
「差不多30萬吧，不過等以後汽車貿易賺到錢了，我也會適當的反哺電風扇工廠。」周文杰回道；
這也是有一點隱瞞的，他手上的資金，差不多接近50萬了，不過無論如何，也得留一些，避免資金不足。
陳志然想了想，道：「深海市那邊的人工成本極低，這一點幾乎不用怎麼考慮，廠房已經有的話，那剩下的就是設備；
您手上的資金不多，我的建議是先只做組裝，初期所有的零部件材料都從香港這邊採購，然後運到深海市組裝，我們初期就賺一個香港與深海市的人工成本差價，再順便學習經驗，控制質量；
比較費錢的是，初期的設計、模具以及風扇組裝完成之後的質量驗證。
等後面有了更多的資金，那逐步的解決零部件生產問題，長期考慮，至少風扇的主要塑料件要自己在深海做，不然就沒什麼利潤。」
「嗯，你應該有這方面的渠道吧？」周文杰問道。
沒辦法，現在的他也只能依賴這種專業人士了，至少要先將工廠搭建起來，能夠賺取一點外匯，不然深海市那邊必然會懷疑自己能否維持外匯平衡。
陳志然點點頭道：「這個我都知道，不過我一個人也做不了這些，您這邊，需要的是一個小團隊才行。」
........
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這個合作也沒什麼需要保密的，等後面他開始從事的時候，無論是二手車行業、部分貿易公司以及自己身邊的相關人都會知道。
這也是為了展現自己的實力，畢竟目前的自己啥都沒有，想拉攏一個行業的頂級工程師前來，自然先得「秀」出自己的能力。
不過，關於利潤分配的、以及一些敏感合作，還是被塗了，這些東西就沒必要告知外人了。
陳志然接過文件後，認真地看了起來，最終看到最後的印章以及不同頁面之間的小半印章，不由得感慨道：「周生還真是厲害，居然能夠與深海市達成這樣的合作；
國內市場對於各種工業品需求量都是極高的，有了這份文件，可以合法的將香港的二手車送進去，這就是一個能夠下金蛋的母雞了。」
「的確不容易，我也是付了不小的代價才成功的。」周文杰點點頭，又問道：「貴公司曾經也意圖開發內地市場嗎？」
陳志然點頭道：「對，我們公司內部其實已經知道，國內也是缺少風扇的，也曾經想著賣風扇給國內，但國內根本不讓進口；
後面，也只能通過一些特殊手段，讓一些幫會走特殊渠道送了一點風扇進去，賣的非常好。」
周文杰反問：「你們公司還參與這種事？」
陳志然搖頭道：「我們正規公司，自然不會參與這種事，我們也只是在香港做買賣罷了，至於有些人買走了，怎麼處理，那就是他們的事情了。」
「也對，香港這樣的公司還是不少的。」周文杰笑了笑說道。
這個時候很多香港商人都知道香港的工業品送去內地就能賺大錢，但正規渠道進不去，自然就有一些組織做這種事，從香港購買然後偷送到國內。
陳志然又道：「雖然有這些路子，但畢竟不正規，中間成本很高，加上內地邊境查的也嚴，所以做不成多大規模的。」
周文杰接著問道：「那你們公司沒考慮過去內地投資嗎？」
陳志然搖頭道：「我們工廠，在50年代就成立了，老闆也是當年從上滬跑過來的，心裡方面應該還是有憂慮，所以不肯去內地投資；
他也樂意，就在香港生產，內地那邊，能賣一些是一些，我們的主打市場，還是歐美市場。」
「嗯.....」周文杰點點頭，問道：「那我準備在深海市投資，你肯去嗎？」
這個時代，不管是香港還是很多海外企業，都是很樂意賣貨給國內的，但不樂意來內地投資，更不樂意維持內地的核心政策：外匯平衡。
全球的汽車巨頭之中，國內幾乎找遍了歐美日的頂級汽車巨頭，這些巨頭都是只願意賣貨給內地，去國內建廠就別想了。
最終也只有大眾才勉強同意在內地建廠，其本質目的還是為了在亞洲有個生產基地，對抗日系車；卻想不到，這成了未來大眾最大的市場。
但即使如此，外匯平衡的事情也扯皮了多年，到了84年德國那邊才同意，要不然，上汽大眾都不會成立。
甚至自己能夠與深海市合作成功，除了早期幫了深海市不少的忙，自己承諾解決外匯平衡的問題，也是能夠合作的關鍵因素。
陳志然笑道：『周生，如果我不願意，那就不會來這裡了，其實我還是看好內地的，不會再發生幾十年前的事情。』
「何以見得？」周文杰反問道；
陳志然道：「因為70年代初，國內與美國歐洲等國家交好，同時與北極熊關係轉惡，再加上改開政策，這表明國內顯然是準備與西方長期合作了；
那自然也會遵守西方的一些貿易規則，未來整個內地我不好說，但深海市最近的政策，很明顯是在學習幾十年前的香港了。」
「哈哈，說得好。」周文杰舉起咖啡杯，笑道：「我以咖啡代酒，喝一杯。」
「好。」陳志然也舉起咖啡杯，然後道：「周生，其實我並不喜歡喝酒，不能喝，以後這一點還請不要介意。」
「沒事，我本身也不喜歡喝。」周文杰同樣說道。
雖然身在這個時代，未來可能有的時候需要喝酒，但他的身心是來自21世紀的。
21世紀的年輕人，大部分是不喜歡喝酒的，特別是白酒。
喝了一口咖啡後，周文杰又問道：「陳生，深海那邊會給我一個幾千平米的廠房，水電接通，我需要在那邊做風扇，你覺得該怎麼投資？」
陳志然問道：『那周生手上有多少資金？』
「差不多30萬吧，不過等以後汽車貿易賺到錢了，我也會適當的反哺電風扇工廠。」周文杰回道；
這也是有一點隱瞞的，他手上的資金，差不多接近50萬了，不過無論如何，也得留一些，避免資金不足。
陳志然想了想，道：「深海市那邊的人工成本極低，這一點幾乎不用怎麼考慮，廠房已經有的話，那剩下的就是設備；
您手上的資金不多，我的建議是先只做組裝，初期所有的零部件材料都從香港這邊採購，然後運到深海市組裝，我們初期就賺一個香港與深海市的人工成本差價，再順便學習經驗，控制質量；
比較費錢的是，初期的設計、模具以及風扇組裝完成之後的質量驗證。
等後面有了更多的資金，那逐步的解決零部件生產問題，長期考慮，至少風扇的主要塑料件要自己在深海做，不然就沒什麼利潤。」
「嗯，你應該有這方面的渠道吧？」周文杰問道。
沒辦法，現在的他也只能依賴這種專業人士了，至少要先將工廠搭建起來，能夠賺取一點外匯，不然深海市那邊必然會懷疑自己能否維持外匯平衡。
陳志然點點頭道：「這個我都知道，不過我一個人也做不了這些，您這邊，需要的是一個小團隊才行。」
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