第26章 六條建議
周文杰問道：「什麼事情？」
想要更大概率保證未來的合作，他還得展現自己的能力；
所表現的能力與見識越強，深海市自然也越看重他，畢竟他能夠看出改開過程中的一些風險，對深海市領導來說價值極高；
反正對他來說，不過就是一些意見看法而已。
張局長道：「是這樣的，香港那邊，又有一家地產公司想要與我們合作開發地產，跟之前的妙麗差不多；
周同學，之前你也提醒了『東湖麗苑』所存在的風險，我們也十分謹慎，不敢隨便再簽這個合同；
只是，因為一些原因，這個合作還是必須要進行的，所以市委委託我向你詢問一下，這合同，該如何簽？」
「另一家地產公司？」周文杰想了想，問道：「我能知道是哪一家地產公司嗎？」
張局長搖頭道：『暫時不行，合作沒有確定之前，我們不能隨便透露此事給外人，因為一旦消息傳出去了，後面不合作，那對雙方都有影響。
香港媒體那邊如今捕風捉影，很多都是盯著深海這邊，一旦有什麼可能不好的消息，都會扭曲報導，我們也需要慎重，還請周同學不要介意。』
周文杰笑道：「這個我理解，香港本土的大公司之間的合作，在沒有談成之前也不會隨便透露的，這是很多地方的常情；
我只需要大概了解一下，比如這家公司規模大不大，有沒有上市？之前他們在香港地產市場上的名聲怎麼樣？」
「規模應該跟妙麗差不多，沒有上市，至於他們之前在香港地產市場怎麼樣，我們沒有詳查，這些事情是很難調查的。」張局長為難說道：「我們在香港那邊，資源還是比較少的。」
周文杰反問道：「香港新華社與華潤，在香港經營多年，他們應該有這個能力吧？」
張局長道：「他們的確有這個能力，與我們關係也算不錯，但也不能什麼事情都委託他們幫忙，很多時候，只能依靠自己啊。」
「嗯.....這樣的話，我還有一個方法。」周文杰想了想道：「你們可以調查一下香港法院這些年，這家公司跟多少人發生過訴訟案件；
這種事，稍微花點錢，找個律師就能查到，很方便；
雖然不能說絕對，但訴訟案較多的、特別是與購房客戶、供應商群體，那基本上都不怎麼樣，反之亦然，這是一種最簡單的審查方法。」
前世有網際網路，官方網站上都有這個記錄，這也是很多企業與新企業做生意的時候，第一個調查的；
訴訟少的不一定沒問題，但訴訟多的大概率有問題。
「查法院的歷史案件？」張局長眼神一亮，笑道：「好，我這就記下了，哈哈，還是周同學厲害，一句話就解決了我們的難題啊。」
「好說好說。」周文杰淡笑說道；
其實也不僅僅是自己有前世的經驗，深海這邊對於香港或者資本主義運行規則的理解還是太少了，這種事，若是一個香港正常商人，大概率也會想到的。
前世改開，不僅僅是深海，其他很多地方在80年代，都經常性的被海外公司給坑了，也有這方面的原因。
「這方面，我們這邊很快會派人去香港那邊調查。」張局長記錄好後，又問道：「那合同上之事，我們該如何管控風險？」
周文杰回道：「先調查清楚底細，再考慮其中的風險吧？不同公司的應對方法還是不一樣的。」
張局長想了想道：「周同學，話的確如此，只是，我們以後可能也不僅僅是與這一家合作，還可能與其他公司合作；
如果碰到訴訟案例很多的，我們會拒絕，那如果碰到訴訟案例少的，也不能絕對保證他們是信得過的吧？所以合同之上的約束，還是得確定下來的；
這一點，我們完全就是沒辦法下手，之前『東湖麗苑』的風險就是周同學發現的，你應該有一些控制的方法吧？」
「在合同之中，的確可以有一些限制，但問題在於，你們能不能做到？」周文杰坦誠說道：「如果做不到，那約束就等於沒用。」
張局長連忙道：「說來聽聽，能不能做到，我們再協商。」
「好，那我先寫下來吧。」周文杰再從自己的書包之中，取出一張白紙與鋼筆，在紙上『刷刷』的寫著。
張局長也安靜的側頭看著，臉色也有一些驚訝，這周文杰的筆跡，寫的是真好看，而且寫的還是簡體字，沒有絲毫頓挫，流利至極；
這種寫字水平，放在國內，不能說大師，但當市委的秘書，也足夠了；
本身其學歷與見識都很不差.....可惜......不是內地人....
不一會功夫，周文杰寫好了後，便將這一張遞給了張局長，道：「具體的合同內容，我不清楚，但如果有這六條建議加入其中，是能夠限制港方的。」
「六條？」張局長接過紙張後，認真看了起來；
【1.與港商簽訂嚴謹的協議，明確樓花必須『專款專用』。】
【2.設立合資公司的帳戶，樓花可交予港商銷售，但銷售獲得的資金必須進入合資公司帳戶，而非港商公司帳戶。】
【3.深海一方在合資公司中有專業的財務監督人員。】
【4.將整個項目分為多期，分期結帳，而並非項目完全結束後再分成，早日回攏前期資金，避免風險。】
【5.合資公司的帳戶，設定一定資金流出的限制，超過多少就需要雙方共同簽字。】
【6.視港商具體情況，可要求港商引入銀行或者第三方公司進行擔保，確保項目資金安全。】
張局長看完後，道：「第四個與第六個建議挺好的，我們倒是沒想到；其他幾條，其實我們內部也大概有過差不多的建議，只是很難執行。」
「對，其實建議這種東西，很多人都能想出來，關鍵是能不能做到。」周文杰再次道：「核心問題其實在於利益分配；
妙麗集團與貴方合作，自己只占了小股東，他們之所以願意合作，就是因為可以利用樓花的資金去做其他事情，可以增加本公司的資金流；
若是這一點被限制住了，再加上自己還只是小股東，那我想，香港的很多中型地產公司，未必能夠看得上這樣的項目了，他們完全可以在香港做正常的地產項目；
而如果是小型地產公司，那其開發能力與風險因素，就有很多不確定了。」
........
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想要更大概率保證未來的合作，他還得展現自己的能力；
所表現的能力與見識越強，深海市自然也越看重他，畢竟他能夠看出改開過程中的一些風險，對深海市領導來說價值極高；
反正對他來說，不過就是一些意見看法而已。
張局長道：「是這樣的，香港那邊，又有一家地產公司想要與我們合作開發地產，跟之前的妙麗差不多；
周同學，之前你也提醒了『東湖麗苑』所存在的風險，我們也十分謹慎，不敢隨便再簽這個合同；
只是，因為一些原因，這個合作還是必須要進行的，所以市委委託我向你詢問一下，這合同，該如何簽？」
「另一家地產公司？」周文杰想了想，問道：「我能知道是哪一家地產公司嗎？」
張局長搖頭道：『暫時不行，合作沒有確定之前，我們不能隨便透露此事給外人，因為一旦消息傳出去了，後面不合作，那對雙方都有影響。
香港媒體那邊如今捕風捉影，很多都是盯著深海這邊，一旦有什麼可能不好的消息，都會扭曲報導，我們也需要慎重，還請周同學不要介意。』
周文杰笑道：「這個我理解，香港本土的大公司之間的合作，在沒有談成之前也不會隨便透露的，這是很多地方的常情；
我只需要大概了解一下，比如這家公司規模大不大，有沒有上市？之前他們在香港地產市場上的名聲怎麼樣？」
「規模應該跟妙麗差不多，沒有上市，至於他們之前在香港地產市場怎麼樣，我們沒有詳查，這些事情是很難調查的。」張局長為難說道：「我們在香港那邊，資源還是比較少的。」
周文杰反問道：「香港新華社與華潤，在香港經營多年，他們應該有這個能力吧？」
張局長道：「他們的確有這個能力，與我們關係也算不錯，但也不能什麼事情都委託他們幫忙，很多時候，只能依靠自己啊。」
「嗯.....這樣的話，我還有一個方法。」周文杰想了想道：「你們可以調查一下香港法院這些年，這家公司跟多少人發生過訴訟案件；
這種事，稍微花點錢，找個律師就能查到，很方便；
雖然不能說絕對，但訴訟案較多的、特別是與購房客戶、供應商群體，那基本上都不怎麼樣，反之亦然，這是一種最簡單的審查方法。」
前世有網際網路，官方網站上都有這個記錄，這也是很多企業與新企業做生意的時候，第一個調查的；
訴訟少的不一定沒問題，但訴訟多的大概率有問題。
「查法院的歷史案件？」張局長眼神一亮，笑道：「好，我這就記下了，哈哈，還是周同學厲害，一句話就解決了我們的難題啊。」
「好說好說。」周文杰淡笑說道；
其實也不僅僅是自己有前世的經驗，深海這邊對於香港或者資本主義運行規則的理解還是太少了，這種事，若是一個香港正常商人，大概率也會想到的。
前世改開，不僅僅是深海，其他很多地方在80年代，都經常性的被海外公司給坑了，也有這方面的原因。
「這方面，我們這邊很快會派人去香港那邊調查。」張局長記錄好後，又問道：「那合同上之事，我們該如何管控風險？」
周文杰回道：「先調查清楚底細，再考慮其中的風險吧？不同公司的應對方法還是不一樣的。」
張局長想了想道：「周同學，話的確如此，只是，我們以後可能也不僅僅是與這一家合作，還可能與其他公司合作；
如果碰到訴訟案例很多的，我們會拒絕，那如果碰到訴訟案例少的，也不能絕對保證他們是信得過的吧？所以合同之上的約束，還是得確定下來的；
這一點，我們完全就是沒辦法下手，之前『東湖麗苑』的風險就是周同學發現的，你應該有一些控制的方法吧？」
「在合同之中，的確可以有一些限制，但問題在於，你們能不能做到？」周文杰坦誠說道：「如果做不到，那約束就等於沒用。」
張局長連忙道：「說來聽聽，能不能做到，我們再協商。」
「好，那我先寫下來吧。」周文杰再從自己的書包之中，取出一張白紙與鋼筆，在紙上『刷刷』的寫著。
張局長也安靜的側頭看著，臉色也有一些驚訝，這周文杰的筆跡，寫的是真好看，而且寫的還是簡體字，沒有絲毫頓挫，流利至極；
這種寫字水平，放在國內，不能說大師，但當市委的秘書，也足夠了；
本身其學歷與見識都很不差.....可惜......不是內地人....
不一會功夫，周文杰寫好了後，便將這一張遞給了張局長，道：「具體的合同內容，我不清楚，但如果有這六條建議加入其中，是能夠限制港方的。」
「六條？」張局長接過紙張後，認真看了起來；
【1.與港商簽訂嚴謹的協議，明確樓花必須『專款專用』。】
【2.設立合資公司的帳戶，樓花可交予港商銷售，但銷售獲得的資金必須進入合資公司帳戶，而非港商公司帳戶。】
【3.深海一方在合資公司中有專業的財務監督人員。】
【4.將整個項目分為多期，分期結帳，而並非項目完全結束後再分成，早日回攏前期資金，避免風險。】
【5.合資公司的帳戶，設定一定資金流出的限制，超過多少就需要雙方共同簽字。】
【6.視港商具體情況，可要求港商引入銀行或者第三方公司進行擔保，確保項目資金安全。】
張局長看完後，道：「第四個與第六個建議挺好的，我們倒是沒想到；其他幾條，其實我們內部也大概有過差不多的建議，只是很難執行。」
「對，其實建議這種東西，很多人都能想出來，關鍵是能不能做到。」周文杰再次道：「核心問題其實在於利益分配；
妙麗集團與貴方合作，自己只占了小股東，他們之所以願意合作，就是因為可以利用樓花的資金去做其他事情，可以增加本公司的資金流；
若是這一點被限制住了，再加上自己還只是小股東，那我想，香港的很多中型地產公司，未必能夠看得上這樣的項目了，他們完全可以在香港做正常的地產項目；
而如果是小型地產公司，那其開發能力與風險因素，就有很多不確定了。」
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