第108章
滬城，當年第六輪鐵礦石議價談判。
場內人員眾多，成分複雜。
既有寶鋼武鋼的商務經理，又有BHP、力拓、FMG、淡水河谷等集團的職業經理人。
光是膚色就有好幾種！
幾大集團每年向寶鋼武鋼等大型鋼鐵集團，供應超過10億噸的鐵礦石！
而且全部都是含鐵量超過60%的高品位鐵礦。
他們聯手起來就能完全控制大夏的鐵礦石進口來源。
因此之前數次藉口漲價，即使大夏再不情願，也不得不捏著鼻子認下。
這一次，在來進行談判之前，由澳洲的BHP集團牽頭，幾個礦業集團私下裡已經商量好了。
從下半年開始，鐵礦石價格繼續上浮百分之五！
比之第五輪談判的時候，又漲價了的百分之二！
這可不是一個小數字！
十億噸鐵礦，每噸漲價百分之二，幾大集團就能從中多賺一百多億！
足夠讓BHP集團、淡水河谷集團吃得腦滿腸肥！
「先生，由於種種原因，我方決定下半年鐵礦石每噸定價為846元。」
BHP談判代表是個日耳曼白男，臉上始終掛著一抹淡笑道：
「這可是個低價！」
「我方也是綜合考慮之後，才給你方開出這樣優惠！」
寶鋼代表不屑道：「什麼低價！」
「這段時間鐵礦石到港價，都沒有衝上過820元！」
「這麼大的利潤，你們BHP吃下去也不怕噎著！」
現在的大夏，是全球礦業集團最大的買家，想要和大夏做生意，必須要懂得一口地道的漢語。
BHP代表自然聽得懂寶鋼代表的憤恨，微微一笑，用流利的漢語道：
「先生，您也知道現在的海運市場情況，跨洋運費本就上漲的厲害。」
「我們這麼做，也只是保持原本的利潤空間罷了！」
「除此之外，由於關稅調整、環保限產等因素，今年的鐵礦石產量還會繼續下滑。」
「截止八月底，鐵礦石價格極有可能衝上850的高位。」
「現在這價已經是我方咬牙才給您方的優惠！」
武鋼代表差點氣得想要拍桌子，直接和對方吵起來，還是寶鋼代表將他給攔住了。
這裡爭的每一塊錢，背後都是幾億的波動！
鋼鐵廠辛辛苦苦幹一年，都不一定能有這麼多的純利潤。
這關係到他們身後幾十上百萬職工的吃飯問題，由不得他們不慎重。
也難怪武鋼代表會被氣得想拍桌子。
「好！」
寶鋼代表非常乾脆利落道：「既然BHP集團今年要減產，正好我們的產能也正在進行升級改造，不需要那麼多的礦石。」
「從今年下半年開始，BHP集團的進口份額削減百分之五十！」
此話一出，全場寂靜！
原本還在看戲的力拓、FMG集團、淡水河谷幾家代表，全都露出難以置信的表情。
不敢相信坐在談判桌對面的男人嘴裡說出來的話！
BHP集團代表更是當場呆愣住了。
數分鐘後才回過神來，對寶鋼代表道：
「先生，您剛剛似乎一時口誤說錯了。」
「不！」寶鋼代表搖搖頭：「沒有說錯！」
「從今年下半年開始，從BHP進口的鐵礦石份額削減一半！」
「由上半年的2.4億噸，降低到1.2億噸！」
BHP集團代表一改剛剛的淡然，如喪考妣道：「先生，您不能這麼做！」
「BHP一直都是寶鋼最大的供應商！」
「我們有著數十年的優良合作關係！」
「您不能這麼做！」
到最後，BHP集團代表幾乎已經是在哀求了！
畢竟這世界上能夠一口氣吃下1.2億噸鐵礦石的國家根本就沒幾個！
如果不能賣到大夏去，幾乎就要爛在礦場裡了！
如果讓BHP集團董事會知道他搞砸了這場談判，讓集團丟失了價值上千億的訂單。
不管他過去給集團創造了多大的收益，頃刻間就要被掃地出門！
弄出這麼大的紕漏，世界上任何一家大型企業都不會在聘用他！
瞬間就要從頂尖打工人掉落到地獄之中！
寶鋼代表一臉微笑道：「我們這也是為你們考慮嘛！」
「畢竟採礦的環境污染確實不小，我們也能理解你們環保限產的決定。」
「大家都是為了綠色地球出一份力嘛！」
BHP代表連忙搖頭道：「不不不！！！」
「集團可以遊說議會，讓他們放開限產！」
「只要您能繼續維持2.4億噸的進口份額，我們還可以在價格上再給您優惠！」
寶鋼代表見好就收，也沒有繼續威逼，敲了敲桌子道：
「這樣吧，如果貴方能夠將價格維持在750元每噸，我方可以考慮將進口額度調整到1.8億噸。」
不等BHP代表開口求情，想要將價格最起碼維持在目前805元的水平。
寶鋼代表就伸出手，制止了他的發言，對著在場剩下的人道：「你們幾家也一樣，如果一定要將價格維持在800以上，一縷削減百分之五十的進口份額。」
「如果願意將價格下調到750元每噸，那還可以保留百分之八十的進口份額。」
力拓、FMG集團、淡水河谷幾家代表紛紛色變，沒想到這一刀竟然還會砍到自己身上！
淡水河谷代表最為震驚，因為他們和力拓、FMG、BHP幾家其實關係一般，畢竟那幾家都是澳洲的公司，他們則是深耕巴西。
「先生，您方真的要這麼做嗎？」
「這麼大比例的進口份額調整，可不是一件小事！」
寶鋼代表點點頭道：「這確實是件大事，你們都可以回去向董事會帶話，商量商量。」
「不過我方既定的政策不會改變，今年的整體海外進口份額必然會下調。」
聽完這話，幾家礦業巨頭也都明白行業寒冬要來臨了。
在向寶鋼武鋼的代表們打了聲招呼之後，腳步匆匆走出會議室，去向各自背後的董事會、委員會進行匯報。
要竭盡全力、想方設法渡過這一道難關。
當然，礦業寡頭們更加在乎的還是大夏國內鋼鐵產業的變化，如果大夏真的要對鋼鐵產業進行減產，那他們就必須要早做打算。
如果不是，那就更糟糕了。
說明有人打破了他們之間的價格同盟，偷偷用低價向大夏出貨！
場內人員眾多，成分複雜。
既有寶鋼武鋼的商務經理，又有BHP、力拓、FMG、淡水河谷等集團的職業經理人。
光是膚色就有好幾種！
幾大集團每年向寶鋼武鋼等大型鋼鐵集團，供應超過10億噸的鐵礦石！
而且全部都是含鐵量超過60%的高品位鐵礦。
他們聯手起來就能完全控制大夏的鐵礦石進口來源。
因此之前數次藉口漲價，即使大夏再不情願，也不得不捏著鼻子認下。
這一次，在來進行談判之前，由澳洲的BHP集團牽頭，幾個礦業集團私下裡已經商量好了。
從下半年開始，鐵礦石價格繼續上浮百分之五！
比之第五輪談判的時候，又漲價了的百分之二！
這可不是一個小數字！
十億噸鐵礦，每噸漲價百分之二，幾大集團就能從中多賺一百多億！
足夠讓BHP集團、淡水河谷集團吃得腦滿腸肥！
「先生，由於種種原因，我方決定下半年鐵礦石每噸定價為846元。」
BHP談判代表是個日耳曼白男，臉上始終掛著一抹淡笑道：
「這可是個低價！」
「我方也是綜合考慮之後，才給你方開出這樣優惠！」
寶鋼代表不屑道：「什麼低價！」
「這段時間鐵礦石到港價，都沒有衝上過820元！」
「這麼大的利潤，你們BHP吃下去也不怕噎著！」
現在的大夏，是全球礦業集團最大的買家，想要和大夏做生意，必須要懂得一口地道的漢語。
BHP代表自然聽得懂寶鋼代表的憤恨，微微一笑，用流利的漢語道：
「先生，您也知道現在的海運市場情況，跨洋運費本就上漲的厲害。」
「我們這麼做，也只是保持原本的利潤空間罷了！」
「除此之外，由於關稅調整、環保限產等因素，今年的鐵礦石產量還會繼續下滑。」
「截止八月底，鐵礦石價格極有可能衝上850的高位。」
「現在這價已經是我方咬牙才給您方的優惠！」
武鋼代表差點氣得想要拍桌子，直接和對方吵起來，還是寶鋼代表將他給攔住了。
這裡爭的每一塊錢，背後都是幾億的波動！
鋼鐵廠辛辛苦苦幹一年，都不一定能有這麼多的純利潤。
這關係到他們身後幾十上百萬職工的吃飯問題，由不得他們不慎重。
也難怪武鋼代表會被氣得想拍桌子。
「好！」
寶鋼代表非常乾脆利落道：「既然BHP集團今年要減產，正好我們的產能也正在進行升級改造，不需要那麼多的礦石。」
「從今年下半年開始，BHP集團的進口份額削減百分之五十！」
此話一出，全場寂靜！
原本還在看戲的力拓、FMG集團、淡水河谷幾家代表，全都露出難以置信的表情。
不敢相信坐在談判桌對面的男人嘴裡說出來的話！
BHP集團代表更是當場呆愣住了。
數分鐘後才回過神來，對寶鋼代表道：
「先生，您剛剛似乎一時口誤說錯了。」
「不！」寶鋼代表搖搖頭：「沒有說錯！」
「從今年下半年開始，從BHP進口的鐵礦石份額削減一半！」
「由上半年的2.4億噸，降低到1.2億噸！」
BHP集團代表一改剛剛的淡然，如喪考妣道：「先生，您不能這麼做！」
「BHP一直都是寶鋼最大的供應商！」
「我們有著數十年的優良合作關係！」
「您不能這麼做！」
到最後，BHP集團代表幾乎已經是在哀求了！
畢竟這世界上能夠一口氣吃下1.2億噸鐵礦石的國家根本就沒幾個！
如果不能賣到大夏去，幾乎就要爛在礦場裡了！
如果讓BHP集團董事會知道他搞砸了這場談判，讓集團丟失了價值上千億的訂單。
不管他過去給集團創造了多大的收益，頃刻間就要被掃地出門！
弄出這麼大的紕漏，世界上任何一家大型企業都不會在聘用他！
瞬間就要從頂尖打工人掉落到地獄之中！
寶鋼代表一臉微笑道：「我們這也是為你們考慮嘛！」
「畢竟採礦的環境污染確實不小，我們也能理解你們環保限產的決定。」
「大家都是為了綠色地球出一份力嘛！」
BHP代表連忙搖頭道：「不不不！！！」
「集團可以遊說議會，讓他們放開限產！」
「只要您能繼續維持2.4億噸的進口份額，我們還可以在價格上再給您優惠！」
寶鋼代表見好就收，也沒有繼續威逼，敲了敲桌子道：
「這樣吧，如果貴方能夠將價格維持在750元每噸，我方可以考慮將進口額度調整到1.8億噸。」
不等BHP代表開口求情，想要將價格最起碼維持在目前805元的水平。
寶鋼代表就伸出手，制止了他的發言，對著在場剩下的人道：「你們幾家也一樣，如果一定要將價格維持在800以上，一縷削減百分之五十的進口份額。」
「如果願意將價格下調到750元每噸，那還可以保留百分之八十的進口份額。」
力拓、FMG集團、淡水河谷幾家代表紛紛色變，沒想到這一刀竟然還會砍到自己身上！
淡水河谷代表最為震驚，因為他們和力拓、FMG、BHP幾家其實關係一般，畢竟那幾家都是澳洲的公司，他們則是深耕巴西。
「先生，您方真的要這麼做嗎？」
「這麼大比例的進口份額調整，可不是一件小事！」
寶鋼代表點點頭道：「這確實是件大事，你們都可以回去向董事會帶話，商量商量。」
「不過我方既定的政策不會改變，今年的整體海外進口份額必然會下調。」
聽完這話，幾家礦業巨頭也都明白行業寒冬要來臨了。
在向寶鋼武鋼的代表們打了聲招呼之後，腳步匆匆走出會議室，去向各自背後的董事會、委員會進行匯報。
要竭盡全力、想方設法渡過這一道難關。
當然，礦業寡頭們更加在乎的還是大夏國內鋼鐵產業的變化，如果大夏真的要對鋼鐵產業進行減產，那他們就必須要早做打算。
如果不是，那就更糟糕了。
說明有人打破了他們之間的價格同盟，偷偷用低價向大夏出貨！