第129章 難以拒絕的IDG報價
第129章 難以拒絕的IDG報價
咚咚...敲門聲響起。
「陳總，IDG資本的人到了，在會議室等您，您要不要見見？」
喻婉瑤站在辦公室門口，聲音帶著幾分猶豫。
陳天從辦公桌抬起頭，眉頭微蹙。
他明明交代過近期不接待風投，可喻婉瑤還是來請示了..
等等，IDG？
「帶隊的是誰？」陳天放下手中鋼筆。
「是IDG亞洲區總裁熊小鴿先生親自來了。」
陳天眉頭一挑，這位在風投圈可是位傳奇人物。
面IDG資本—這家最早進入華夏的外資風投機構，單論在華影響力也遠比紅杉強大許多。
他們不僅投資了搜狐等國內網際網路先驅，更與華夏合作創辦了《計算機世界》。
在這個外資尚能涉足媒體出版的年代，這份刊物幾乎成為整個IT行業的聖經，也成為絕版。
後來政策收緊，外資退出媒體領域，但IDG在華夏創投圈的地位和影響力，早已不可撼動。
「走吧，去見見這位熊總。」
陳天站起身，整了整西裝領口朝外面走去。
來到會議室門前，喻婉瑤剛要抬手敲門，卻發現房門虛掩著。
透過門縫，能看到裡面幾個人正在低聲交談。
聽到外面的動靜，會議室里的談話聲戛然而止。
所有人的目光齊刷刷轉向門口。
一個穿著淺灰色休閒西裝的年輕男子緩緩走了進來。
他身形挺拔，舉手投足間透著與年齡不符的沉穩氣度。
但眉宇間尚未褪去的青澀卻暴露了他的真實年紀。
「好年輕......」熊小鴿暗驚。
雖然早就知道橙天科技的創始人未滿二十，前段時間《遊戲日》的電視專訪他也看了。
但親眼見到陳天本人時，那種撲面而來的少年感還是讓他心頭一震。
「這位是我們陳..
「」
喻婉瑤的介紹才說到一半，熊小鴿已經大步上前，右手有力地伸向陳天：「久仰大名！雖然早就聽說橙天的創始人年輕有為，但見到陳總，還是讓人驚嘆不已「」
他的目光在陳天臉上又停留了片刻：「這大概就是所謂的英雄出少年吧。」
陳天淡然一笑：「在生意場上，年輕往往意味著缺乏經驗。」
「但網際網路行業不一樣。」熊小鴿擺了擺手。
「年輕意味著思維不受束縛，充滿顛覆性的創意。橙天科技在短短時間內取得的成就，就是最好的證明。」
「熊總過譽了，請坐。」
「請。」
兩人在會議桌兩側相對而坐，熊小鴿從公文包中取出一份文件，卻沒有立即打開。
喻婉瑤適時端著一壺新泡的龍井，為兩人斟好茶，待茶香瀰漫開來，她才輕步退出了會議室。
陳天做出一個「請」的手勢。
「陳總應該猜得到我此行的目的。」
熊小鴿的聲音低沉而富有磁性，嘴角掛著若有若無的笑意。
陳天微微頜首，像一位耐心的棋手等待對方落子。
「前段時間紅杉詢問貴司發展規劃時碰了壁，今天我換個方式，不如聊聊我對橙天戰略布局的理解？」
「哦？那還請熊總指點一番。」
「指點談不上。」熊小鴿眼中閃過精光。
「現在業內明眼人都看得出來，陳總是要以CC通訊為核心，打造一個完整的產品生態鏈，環環相扣形成產業內循環。」
陳天神色不變，但指尖在桌面上微微一頓。
的確，橙天的產品線已經織就了一張精密的大網。
從CC通訊的一對一即時對話，到貼吧的社群互動。
從虛擬商城的線上支付，到遊戲平台的娛樂消遣。
再加上最近火爆全網的大容量免費郵箱，橙天的每一款產品都精準卡住了用戶的需求。
他的戰略意圖已然昭然若揭，但即便對手看穿也束手無策，甚至連模仿都變得異常困難。
因為這個生態系統具有天然的排他性，橙天旗下的每一款產品都與其他產品形成關聯。
單獨模仿一個產品或許容易，但要複製整個生態？
簡直難如登天。
熊小鴿凝視著若有所思的陳天，緩緩道：「用戶的生活已經被CC改變，清晨用CC問候親友，午休時在貼吧分享見聞，夜晚在遊戲大廳放鬆身心。」
「CC不再只是一個軟體，而是成了網民在網際網路的第二世界。」
會議室里一時寂靜。
熊小鴿端起茶杯輕抿了一口：「任何競爭對手想要挑戰CC的任何一環，實際上都是在挑戰用戶根深蒂固的使用習慣。」
陳天不動聲色地轉動著手中的鋼筆。
橙天生態已初具雛形，現在他們除非自己內部出問題，已經很難再被敵人從外部擊垮。
熊小鴿突然直視陳天的眼睛，一字一頓地說：「能打敗橙天的，只有陳天自己。」
他以這句話為結尾，並轉動了談話的方向。
「我們做過詳細調研，」熊小鴿身體前傾：「橙天現在資金充裕，但在業界可能需要更多的盟友。」
他意味深長地停頓，讓未盡之言在沉默中發酵：「而IDG願意成為陳總最可靠的朋友。」
陳天沒想到熊小鴿兜轉一圈後竟從這個環節切入，而且正中要害。
事實也確實如此，橙天現在有些樹大招風了，他需要一些可靠的盟友來抵禦外界可能的窺視。
他眼中閃過一絲訝異，隨即恢復如常，沒有接話。
雙手提起紫砂茶壺，茶湯在空中劃出一道弧線：「熊總今日一席話，已是知音。」
茶杯與茶托相碰，發出清脆的聲響。
「請用茶。」
熊小鴿接過茶杯的剎那，忽然意識到自己已經完全忘記了對面的年輕人還不到二十歲。
他挺直的背脊和沉穩的氣度，分明昭示著一位網際網路帝王的崛起。
「我有個提議...」熊小鴿不自覺地壓低聲音，仿佛在參與某個歷史性的時刻。
「願聞其詳。」
「CC即時通訊是橙天的命脈，陳總想要牢牢掌控無可厚非。」
熊小鴿的眼中閃過一道精光：「但其他產品線，陳總是否考慮過引入戰略合作夥伴？」
「熊總是建議拆分橙天科技？」
陳天嘴角噙著若有若無的笑意。
「各產品線獨立運營，分頭融資？」
熊小鴿沒料到對方如此敏銳，不由坐直了身子：「正是。這樣反而能提升各個分公司的管理效率...」
陳天想都沒想就準備拒絕。
這個提議根本是自縛手腳，不僅會增加管理成本，更會破壞現有的產品生態。
現在陳天全資控股橙天科技，所有產品如臂使指，資金調配更是隨心所欲。
一旦引入外部資本，光是內部協同就要多出無數繁瑣流程。
最直接的例子：若貼吧讓出5%股份，今後要它推廣其他產品，就得真金白銀地支付GG費。
即便陳天手握95%的股權可以強行通過0元GG費的決議，但這不等於自己給自己找事嗎？
錢拿不到多少反而惹得一身騷。
想到這，陳天沒有急著拒絕，決定先探探對方的底。
「不知熊總對公司哪款產品感興趣？」
「橙天網吧管理系統！」熊小鴿回答的斬釘截鐵，顯然有備而來。
陳天指間的鋼筆突然一頓。
他原本篤定對方會選如日中天的貼吧。
畢竟這款產品兼具社交屬性與未來潛力，是毫無疑問的CC通訊最佳替代品，資本眼中的香餑餑。
而熊小鴿的答案卻完全出乎他的意料。
作為橙天科技發家的第一款產品，這個系統早已在公司版圖中逐漸沒有什麼存在感，甚至不如剛上線的CC郵箱受重視。
IDG資本為何會對這個「過氣」產品青眼有加？
陳天的大腦飛速運轉，風投從不會做虧本買賣，這個看似簡單的網吧管理系統，必定藏著什麼他尚未察覺的價值。
技術壁壘？
張思雨帶著莞城大學計算機系的學生，不到一個月就搗鼓出來的東西，能有什麼門檻。
創意優勢？
經過這麼長時間，隨便一個工作室都能復刻。
那究竟是...
忽然，他指尖的鋼筆「啪」地落在實木桌面上。
「原來如此！」
陳天眼中精光乍現。
他終於明白了IDG的算盤，根據後台數據，目前安裝「橙天網吧管理系統「的網吧高達十萬家，超過95%的市場終端覆蓋率，這是真正的寶藏！
這個認知讓他後背微微發涼。
在前世，網吧管理系統就像戰國時代的諸侯割據，各省市各自為政。
即便最強勢的「龍管家」，市場份額巔峰期也不足一成。
究其原因，正是2003年推行的實名制政策，讓各地為信息安全各自開發網吧系統。
導致這個市場支離破碎，最終沒有國際風投看中。
但這一世，橙天網吧系統早已突破地域限制。
通過省級代理分配利潤的模式，這套系統不僅占領一線城市，更滲透到縣城鄉鎮的每個角落。
之前地位還不太穩固，畢竟網吧系統本身太容易被複製。
時常有地方小作坊推出替代品供當地小網吧便宜使用。
陳天對此鞭長莫及，轉機出現在系統後台更新C幣充值額度這個殺手鐧。
當橙天獨家開放C幣充值功能，並給予網吧5%的銷售分成後，整個行業的遊戲規則徹底改變。
剛剛推出時只有CC虛擬商場，利潤已經不錯，但還不夠可觀。
但隨著《石器時代》引爆網遊熱潮，全國網吧老闆突然發現，安裝橙天系統就等於在網吧收銀台放了台印鈔機。
現在他終於理解，一夜之間，市面所有雜牌網吧系統全部被網吧老闆卸載，主動聯繫橙天要安裝橙天網吧系統的原因。
不是因為別的，利益驅動而已，網吧老闆們自發的開始維護橙天和自身的利益。
這不是技術的勝利，而是人性對利益的永恆追逐。
他不得不承認，這些老牌資本的嗅覺確實敏銳。
IDG團隊顯然蟄伏已久，直到《石器時代》讓網吧系統完成全國布局，形成真正的壟斷壁壘後，才選擇在這個最佳時機出手。
「價格合適的話，未嘗不可。」
陳天摩挲著下巴心中暗道，他想起熊小鴿方才的話。
橙天確實需要盟友了，而利益捆綁的夥伴，往往比空口承諾更可靠。
會議室內一時陷入沉默。
熊小鴿在提出有意「橙天網吧管理系統」後始終保持著職業微笑，目光卻緊鎖著陳天每一個細微的表情變化。
當他看到年輕人眼中閃過恍然之色時，知道火候已到。
「陳總覺得這個提議如何？」熊小鴿的聲音不疾不徐。
「熊總不妨先亮底牌。」陳天將問題輕巧地拋了回去。
「兩千萬...」
這個數字讓陳天眉梢微動，還算合理，但遠配不上對方勝券在握的神情。
果然，下一秒他就聽到了關鍵條件：「美元，40%股份。」
這個報價...
完全打破了他的預期。
他原以為兩千萬會是整個網吧系統的估值。
而且是以人民幣計價。
沒想到對方一出手就是美元，還只要40%股權。
陳天快速心算：2000萬美金按最新8.27匯率折合1.654億人民幣，40%股份對應整體估值4.1355億。
這個數字讓他的太陽穴突突直跳。
遠超前段時間紅杉資本對橙天科技整體估值報價的十倍有餘，甚至比公司1999全年營收總和還要高出許多。
若是成交，橙天網吧系統將一躍成為市值超四億的網際網路獨角獸。
而這僅僅是橙天科技裡面一款「微不足道」的產品。
難怪熊曉鴿始終保持著那種從容的微笑，仿佛早已料定這個數字會帶來怎樣的衝擊。
如果這筆融資成交，陳天將有望登上胡潤2001年發布的首屆大陸富豪榜..
陳天的喉結滾動了一下。
說不心動是假的，但..
咚咚...敲門聲響起。
「陳總，IDG資本的人到了，在會議室等您，您要不要見見？」
喻婉瑤站在辦公室門口，聲音帶著幾分猶豫。
陳天從辦公桌抬起頭，眉頭微蹙。
他明明交代過近期不接待風投，可喻婉瑤還是來請示了..
等等，IDG？
「帶隊的是誰？」陳天放下手中鋼筆。
「是IDG亞洲區總裁熊小鴿先生親自來了。」
陳天眉頭一挑，這位在風投圈可是位傳奇人物。
面IDG資本—這家最早進入華夏的外資風投機構，單論在華影響力也遠比紅杉強大許多。
他們不僅投資了搜狐等國內網際網路先驅，更與華夏合作創辦了《計算機世界》。
在這個外資尚能涉足媒體出版的年代，這份刊物幾乎成為整個IT行業的聖經，也成為絕版。
後來政策收緊，外資退出媒體領域，但IDG在華夏創投圈的地位和影響力，早已不可撼動。
「走吧，去見見這位熊總。」
陳天站起身，整了整西裝領口朝外面走去。
來到會議室門前，喻婉瑤剛要抬手敲門，卻發現房門虛掩著。
透過門縫，能看到裡面幾個人正在低聲交談。
聽到外面的動靜，會議室里的談話聲戛然而止。
所有人的目光齊刷刷轉向門口。
一個穿著淺灰色休閒西裝的年輕男子緩緩走了進來。
他身形挺拔，舉手投足間透著與年齡不符的沉穩氣度。
但眉宇間尚未褪去的青澀卻暴露了他的真實年紀。
「好年輕......」熊小鴿暗驚。
雖然早就知道橙天科技的創始人未滿二十，前段時間《遊戲日》的電視專訪他也看了。
但親眼見到陳天本人時，那種撲面而來的少年感還是讓他心頭一震。
「這位是我們陳..
「」
喻婉瑤的介紹才說到一半，熊小鴿已經大步上前，右手有力地伸向陳天：「久仰大名！雖然早就聽說橙天的創始人年輕有為，但見到陳總，還是讓人驚嘆不已「」
他的目光在陳天臉上又停留了片刻：「這大概就是所謂的英雄出少年吧。」
陳天淡然一笑：「在生意場上，年輕往往意味著缺乏經驗。」
「但網際網路行業不一樣。」熊小鴿擺了擺手。
「年輕意味著思維不受束縛，充滿顛覆性的創意。橙天科技在短短時間內取得的成就，就是最好的證明。」
「熊總過譽了，請坐。」
「請。」
兩人在會議桌兩側相對而坐，熊小鴿從公文包中取出一份文件，卻沒有立即打開。
喻婉瑤適時端著一壺新泡的龍井，為兩人斟好茶，待茶香瀰漫開來，她才輕步退出了會議室。
陳天做出一個「請」的手勢。
「陳總應該猜得到我此行的目的。」
熊小鴿的聲音低沉而富有磁性，嘴角掛著若有若無的笑意。
陳天微微頜首，像一位耐心的棋手等待對方落子。
「前段時間紅杉詢問貴司發展規劃時碰了壁，今天我換個方式，不如聊聊我對橙天戰略布局的理解？」
「哦？那還請熊總指點一番。」
「指點談不上。」熊小鴿眼中閃過精光。
「現在業內明眼人都看得出來，陳總是要以CC通訊為核心，打造一個完整的產品生態鏈，環環相扣形成產業內循環。」
陳天神色不變，但指尖在桌面上微微一頓。
的確，橙天的產品線已經織就了一張精密的大網。
從CC通訊的一對一即時對話，到貼吧的社群互動。
從虛擬商城的線上支付，到遊戲平台的娛樂消遣。
再加上最近火爆全網的大容量免費郵箱，橙天的每一款產品都精準卡住了用戶的需求。
他的戰略意圖已然昭然若揭，但即便對手看穿也束手無策，甚至連模仿都變得異常困難。
因為這個生態系統具有天然的排他性，橙天旗下的每一款產品都與其他產品形成關聯。
單獨模仿一個產品或許容易，但要複製整個生態？
簡直難如登天。
熊小鴿凝視著若有所思的陳天，緩緩道：「用戶的生活已經被CC改變，清晨用CC問候親友，午休時在貼吧分享見聞，夜晚在遊戲大廳放鬆身心。」
「CC不再只是一個軟體，而是成了網民在網際網路的第二世界。」
會議室里一時寂靜。
熊小鴿端起茶杯輕抿了一口：「任何競爭對手想要挑戰CC的任何一環，實際上都是在挑戰用戶根深蒂固的使用習慣。」
陳天不動聲色地轉動著手中的鋼筆。
橙天生態已初具雛形，現在他們除非自己內部出問題，已經很難再被敵人從外部擊垮。
熊小鴿突然直視陳天的眼睛，一字一頓地說：「能打敗橙天的，只有陳天自己。」
他以這句話為結尾，並轉動了談話的方向。
「我們做過詳細調研，」熊小鴿身體前傾：「橙天現在資金充裕，但在業界可能需要更多的盟友。」
他意味深長地停頓，讓未盡之言在沉默中發酵：「而IDG願意成為陳總最可靠的朋友。」
陳天沒想到熊小鴿兜轉一圈後竟從這個環節切入，而且正中要害。
事實也確實如此，橙天現在有些樹大招風了，他需要一些可靠的盟友來抵禦外界可能的窺視。
他眼中閃過一絲訝異，隨即恢復如常，沒有接話。
雙手提起紫砂茶壺，茶湯在空中劃出一道弧線：「熊總今日一席話，已是知音。」
茶杯與茶托相碰，發出清脆的聲響。
「請用茶。」
熊小鴿接過茶杯的剎那，忽然意識到自己已經完全忘記了對面的年輕人還不到二十歲。
他挺直的背脊和沉穩的氣度，分明昭示著一位網際網路帝王的崛起。
「我有個提議...」熊小鴿不自覺地壓低聲音，仿佛在參與某個歷史性的時刻。
「願聞其詳。」
「CC即時通訊是橙天的命脈，陳總想要牢牢掌控無可厚非。」
熊小鴿的眼中閃過一道精光：「但其他產品線，陳總是否考慮過引入戰略合作夥伴？」
「熊總是建議拆分橙天科技？」
陳天嘴角噙著若有若無的笑意。
「各產品線獨立運營，分頭融資？」
熊小鴿沒料到對方如此敏銳，不由坐直了身子：「正是。這樣反而能提升各個分公司的管理效率...」
陳天想都沒想就準備拒絕。
這個提議根本是自縛手腳，不僅會增加管理成本，更會破壞現有的產品生態。
現在陳天全資控股橙天科技，所有產品如臂使指，資金調配更是隨心所欲。
一旦引入外部資本，光是內部協同就要多出無數繁瑣流程。
最直接的例子：若貼吧讓出5%股份，今後要它推廣其他產品，就得真金白銀地支付GG費。
即便陳天手握95%的股權可以強行通過0元GG費的決議，但這不等於自己給自己找事嗎？
錢拿不到多少反而惹得一身騷。
想到這，陳天沒有急著拒絕，決定先探探對方的底。
「不知熊總對公司哪款產品感興趣？」
「橙天網吧管理系統！」熊小鴿回答的斬釘截鐵，顯然有備而來。
陳天指間的鋼筆突然一頓。
他原本篤定對方會選如日中天的貼吧。
畢竟這款產品兼具社交屬性與未來潛力，是毫無疑問的CC通訊最佳替代品，資本眼中的香餑餑。
而熊小鴿的答案卻完全出乎他的意料。
作為橙天科技發家的第一款產品，這個系統早已在公司版圖中逐漸沒有什麼存在感，甚至不如剛上線的CC郵箱受重視。
IDG資本為何會對這個「過氣」產品青眼有加？
陳天的大腦飛速運轉，風投從不會做虧本買賣，這個看似簡單的網吧管理系統，必定藏著什麼他尚未察覺的價值。
技術壁壘？
張思雨帶著莞城大學計算機系的學生，不到一個月就搗鼓出來的東西，能有什麼門檻。
創意優勢？
經過這麼長時間，隨便一個工作室都能復刻。
那究竟是...
忽然，他指尖的鋼筆「啪」地落在實木桌面上。
「原來如此！」
陳天眼中精光乍現。
他終於明白了IDG的算盤，根據後台數據，目前安裝「橙天網吧管理系統「的網吧高達十萬家，超過95%的市場終端覆蓋率，這是真正的寶藏！
這個認知讓他後背微微發涼。
在前世，網吧管理系統就像戰國時代的諸侯割據，各省市各自為政。
即便最強勢的「龍管家」，市場份額巔峰期也不足一成。
究其原因，正是2003年推行的實名制政策，讓各地為信息安全各自開發網吧系統。
導致這個市場支離破碎，最終沒有國際風投看中。
但這一世，橙天網吧系統早已突破地域限制。
通過省級代理分配利潤的模式，這套系統不僅占領一線城市，更滲透到縣城鄉鎮的每個角落。
之前地位還不太穩固，畢竟網吧系統本身太容易被複製。
時常有地方小作坊推出替代品供當地小網吧便宜使用。
陳天對此鞭長莫及，轉機出現在系統後台更新C幣充值額度這個殺手鐧。
當橙天獨家開放C幣充值功能，並給予網吧5%的銷售分成後，整個行業的遊戲規則徹底改變。
剛剛推出時只有CC虛擬商場，利潤已經不錯，但還不夠可觀。
但隨著《石器時代》引爆網遊熱潮，全國網吧老闆突然發現，安裝橙天系統就等於在網吧收銀台放了台印鈔機。
現在他終於理解，一夜之間，市面所有雜牌網吧系統全部被網吧老闆卸載，主動聯繫橙天要安裝橙天網吧系統的原因。
不是因為別的，利益驅動而已，網吧老闆們自發的開始維護橙天和自身的利益。
這不是技術的勝利，而是人性對利益的永恆追逐。
他不得不承認，這些老牌資本的嗅覺確實敏銳。
IDG團隊顯然蟄伏已久，直到《石器時代》讓網吧系統完成全國布局，形成真正的壟斷壁壘後，才選擇在這個最佳時機出手。
「價格合適的話，未嘗不可。」
陳天摩挲著下巴心中暗道，他想起熊小鴿方才的話。
橙天確實需要盟友了，而利益捆綁的夥伴，往往比空口承諾更可靠。
會議室內一時陷入沉默。
熊小鴿在提出有意「橙天網吧管理系統」後始終保持著職業微笑，目光卻緊鎖著陳天每一個細微的表情變化。
當他看到年輕人眼中閃過恍然之色時，知道火候已到。
「陳總覺得這個提議如何？」熊小鴿的聲音不疾不徐。
「熊總不妨先亮底牌。」陳天將問題輕巧地拋了回去。
「兩千萬...」
這個數字讓陳天眉梢微動，還算合理，但遠配不上對方勝券在握的神情。
果然，下一秒他就聽到了關鍵條件：「美元，40%股份。」
這個報價...
完全打破了他的預期。
他原以為兩千萬會是整個網吧系統的估值。
而且是以人民幣計價。
沒想到對方一出手就是美元，還只要40%股權。
陳天快速心算：2000萬美金按最新8.27匯率折合1.654億人民幣，40%股份對應整體估值4.1355億。
這個數字讓他的太陽穴突突直跳。
遠超前段時間紅杉資本對橙天科技整體估值報價的十倍有餘，甚至比公司1999全年營收總和還要高出許多。
若是成交，橙天網吧系統將一躍成為市值超四億的網際網路獨角獸。
而這僅僅是橙天科技裡面一款「微不足道」的產品。
難怪熊曉鴿始終保持著那種從容的微笑，仿佛早已料定這個數字會帶來怎樣的衝擊。
如果這筆融資成交，陳天將有望登上胡潤2001年發布的首屆大陸富豪榜..
陳天的喉結滾動了一下。
說不心動是假的，但..