第56章 房地產行業
貴賓室里，茶香裊裊，空氣中瀰漫著一股淡淡的龍井清香。
張漢春親自為陳天倒了一杯茶，笑容滿面地說道：「陳先生，這是我們銀行特供的龍井，您嘗嘗。」
陳天端起茶杯，輕輕抿了一口，茶湯入口清冽，回甘悠長。
他點了點頭，淡淡道：「茶不錯。」
張漢春見陳天態度有所緩和，便試探性地說道：「陳先生，關於上次貸款的事情，我們確實處理得不夠妥當，如果您現在還有資金需求，我們銀行願意為您提供最優惠的貸款方案。」
聽到張漢春的話，陳天心中不由得冷笑。
他想起了前世人們對銀行的一句評價，還真是沒說錯：「晴天送傘，雨天收傘。」
許多初創企業的創始人，正是因為銀行的這種態度，沒能堅持到黎明的到來，在黑暗中倒下。
哪怕是堅持過來的創始人，也只能在銀行貸款無門的情況下，被外國風投資本看中，被迫割讓大量股權，換取少量的發展資金。
比如後世鼎鼎大名的網際網路「二馬」，難道是他們對自己創立的企業沒有信心，才在創業初期廉價割讓大量股權嗎？
難道他們不想要國內的投資？
不想要銀行的貸款？
不是的，問題在於，國內掌握資本的那群人根本不懂網際網路。
相比於虛擬的網絡世界，他們更願意把錢投給那些看得見、摸得著的實體行業。
如今的網際網路公司，還沒有摸索出一條可持續的流量變現渠道，流量越高，公司的負擔反而越重。
網際網路公司又是一個前期投資巨大、甚至需要持續投入的行業，虧損多年後還不一定能看到收益。
因此，銀行對網際網路公司並不待見。
這導致的後果就是，後世那些鼎鼎大名的網際網路巨頭，在一輪輪融資發展過程中，創始人團隊的股份被稀釋得少得可憐，公司大部分股權被海外資本所把持，相當於給別人打工。
至於陳天的「橙天科技」，雖然定位也是網際網路軟體開發公司。
但那是因為現在這塊市場空白，他通過前期收費賺取了大量現金，才被銀行看重，才有資格坐在這貴賓室里喝茶，甚至讓行長親自接待，主動詢問有無貸款需求。
你讓現在的小馬哥來試試看，保准銀行馬上換一副嘴臉，一分錢都不會貸給他。
然而，陳天自家人知道自家事。
「橙天網吧管理系統」現在的收費模式持續不了多久。
這個軟體並不複雜，之前之所以沒人做，只是因為沒有看到這塊巨大的市場。
現在看到陳天賺得盆滿缽滿，競爭者馬上就會出現，甚至可能已經出現，只是還沒做大，陳天還不知道罷了。
到那時候，自己再想用錢，到銀行來貸款，可就沒有今天的待遇了。
想到這，陳天放下茶杯，似笑非笑地看著張漢春：「張行長，我現在不缺錢。」
張漢春聽到前半段，臉上閃過一絲失望，但陳天隨即話鋒一轉：「不過嘛，坐著也是沒事，聽聽貴行的貸款方案也無妨。」
張漢春眼睛一亮，這無疑是一個巨大的機會，他稍作思考，為了抓住這個大客戶，把原本心中的利率又降了半個點。
他看著陳天緩緩說道：「陳先生，如果您以『橙天科技』公司名義進行貸款，我們可以為您提供1000萬貸款額度，五年期年利率6.4%，並且免除所有額外費用。」
陳天聽到這個利率，有些驚訝。
要知道，1999年央行最新調整的五年期基準利率是6.03%。
而張漢春給出的這個利率，考慮到銀行的各種成本，基本已經是所能給到的最低利率了。
沒想到張漢春這麼有誠意，搞得陳天都不好在利率上再說什麼了。
既然利率上沒啥可挑剔的，陳天想了想，開口道：「張行長，這個利率嘛，勉強還行。要知道，我公司成立還不到半年，營收已經達到將近兩千萬，這額度……」
陳天這純屬偷換概念。
「橙天科技」靠著網吧系統確實賺了不少錢，但那是擴張期的收入，費用也是按照年費一次性收取的，所以才能在短時間內賺取大量現金。
等全國網吧市場短暫飽和後，他一年內都不會有什麼收入了，反而伺服器維護等支出會與日俱增。
雖然後幾年國內網吧數量會急速增加，但到了那時，競爭者肯定會大量湧現。
想要像現在這樣快速擴張，已經不太可能了。
為了搶奪市場份額，可能還要倒貼錢進去補貼網吧。
因此，「橙天網吧管理系統」註定只能賺取這第一波的快錢。
陳天在思考這些的時候，行長張漢春也沒有閒著。
聽到陳天詢問額度問題，而不是一口拒絕，張漢春心中一喜，知道這次合作有戲。
既然陳天有意，張漢春便不急了。
他給陳天續了杯茶，準備探探他的底，詢問道：「既然利率陳先生滿意，這個額度嘛，您需要多少呢？」
陳天端起茶杯，抿了一口，緩緩說道：「如果貴行願意為我提供一筆五年期3000萬低息貸款，我可以考慮。我最近準備響應國家號召，進軍房地產行業，需要些資金。」
如果對張漢春說拿這筆3000W貸款去投資CC，銀行很可能會產生顧慮或降低額度，但是說投資實體房地產，則要容易許多。
而且陳天也不是隨便說說，對於房地產行業，他其實一直有些想法。
這年頭地皮便宜，隨著1998年房改政策的持續推進，商品房將逐漸取代單位分房模式，成為未來的主流。
這是一塊巨大的市場，而且相比於網際網路公司，房地產這種實體行業更受銀行青睞，可以為未來的貸款提供許多便利。
之前苦於一直沒有資金，「橙天科技」的錢要留著供CC發展。
現在隨著用戶人數的增加，CC又是陳天計劃里的重要環節。
他已經在考慮要不要架設自己的伺服器機房，相對於租賃伺服器更加靈活方便。
現在嘛，既然銀行願意貸款，陳天倒是可以考慮進入房地產行業試試深淺，先從大本營莞城開始嘗試。
張漢春親自為陳天倒了一杯茶，笑容滿面地說道：「陳先生，這是我們銀行特供的龍井，您嘗嘗。」
陳天端起茶杯，輕輕抿了一口，茶湯入口清冽，回甘悠長。
他點了點頭，淡淡道：「茶不錯。」
張漢春見陳天態度有所緩和，便試探性地說道：「陳先生，關於上次貸款的事情，我們確實處理得不夠妥當，如果您現在還有資金需求，我們銀行願意為您提供最優惠的貸款方案。」
聽到張漢春的話，陳天心中不由得冷笑。
他想起了前世人們對銀行的一句評價，還真是沒說錯：「晴天送傘，雨天收傘。」
許多初創企業的創始人，正是因為銀行的這種態度，沒能堅持到黎明的到來，在黑暗中倒下。
哪怕是堅持過來的創始人，也只能在銀行貸款無門的情況下，被外國風投資本看中，被迫割讓大量股權，換取少量的發展資金。
比如後世鼎鼎大名的網際網路「二馬」，難道是他們對自己創立的企業沒有信心，才在創業初期廉價割讓大量股權嗎？
難道他們不想要國內的投資？
不想要銀行的貸款？
不是的，問題在於，國內掌握資本的那群人根本不懂網際網路。
相比於虛擬的網絡世界，他們更願意把錢投給那些看得見、摸得著的實體行業。
如今的網際網路公司，還沒有摸索出一條可持續的流量變現渠道，流量越高，公司的負擔反而越重。
網際網路公司又是一個前期投資巨大、甚至需要持續投入的行業，虧損多年後還不一定能看到收益。
因此，銀行對網際網路公司並不待見。
這導致的後果就是，後世那些鼎鼎大名的網際網路巨頭，在一輪輪融資發展過程中，創始人團隊的股份被稀釋得少得可憐，公司大部分股權被海外資本所把持，相當於給別人打工。
至於陳天的「橙天科技」，雖然定位也是網際網路軟體開發公司。
但那是因為現在這塊市場空白，他通過前期收費賺取了大量現金，才被銀行看重，才有資格坐在這貴賓室里喝茶，甚至讓行長親自接待，主動詢問有無貸款需求。
你讓現在的小馬哥來試試看，保准銀行馬上換一副嘴臉，一分錢都不會貸給他。
然而，陳天自家人知道自家事。
「橙天網吧管理系統」現在的收費模式持續不了多久。
這個軟體並不複雜，之前之所以沒人做，只是因為沒有看到這塊巨大的市場。
現在看到陳天賺得盆滿缽滿，競爭者馬上就會出現，甚至可能已經出現，只是還沒做大，陳天還不知道罷了。
到那時候，自己再想用錢，到銀行來貸款，可就沒有今天的待遇了。
想到這，陳天放下茶杯，似笑非笑地看著張漢春：「張行長，我現在不缺錢。」
張漢春聽到前半段，臉上閃過一絲失望，但陳天隨即話鋒一轉：「不過嘛，坐著也是沒事，聽聽貴行的貸款方案也無妨。」
張漢春眼睛一亮，這無疑是一個巨大的機會，他稍作思考，為了抓住這個大客戶，把原本心中的利率又降了半個點。
他看著陳天緩緩說道：「陳先生，如果您以『橙天科技』公司名義進行貸款，我們可以為您提供1000萬貸款額度，五年期年利率6.4%，並且免除所有額外費用。」
陳天聽到這個利率，有些驚訝。
要知道，1999年央行最新調整的五年期基準利率是6.03%。
而張漢春給出的這個利率，考慮到銀行的各種成本，基本已經是所能給到的最低利率了。
沒想到張漢春這麼有誠意，搞得陳天都不好在利率上再說什麼了。
既然利率上沒啥可挑剔的，陳天想了想，開口道：「張行長，這個利率嘛，勉強還行。要知道，我公司成立還不到半年，營收已經達到將近兩千萬，這額度……」
陳天這純屬偷換概念。
「橙天科技」靠著網吧系統確實賺了不少錢，但那是擴張期的收入，費用也是按照年費一次性收取的，所以才能在短時間內賺取大量現金。
等全國網吧市場短暫飽和後，他一年內都不會有什麼收入了，反而伺服器維護等支出會與日俱增。
雖然後幾年國內網吧數量會急速增加，但到了那時，競爭者肯定會大量湧現。
想要像現在這樣快速擴張，已經不太可能了。
為了搶奪市場份額，可能還要倒貼錢進去補貼網吧。
因此，「橙天網吧管理系統」註定只能賺取這第一波的快錢。
陳天在思考這些的時候，行長張漢春也沒有閒著。
聽到陳天詢問額度問題，而不是一口拒絕，張漢春心中一喜，知道這次合作有戲。
既然陳天有意，張漢春便不急了。
他給陳天續了杯茶，準備探探他的底，詢問道：「既然利率陳先生滿意，這個額度嘛，您需要多少呢？」
陳天端起茶杯，抿了一口，緩緩說道：「如果貴行願意為我提供一筆五年期3000萬低息貸款，我可以考慮。我最近準備響應國家號召，進軍房地產行業，需要些資金。」
如果對張漢春說拿這筆3000W貸款去投資CC，銀行很可能會產生顧慮或降低額度，但是說投資實體房地產，則要容易許多。
而且陳天也不是隨便說說，對於房地產行業，他其實一直有些想法。
這年頭地皮便宜，隨著1998年房改政策的持續推進，商品房將逐漸取代單位分房模式，成為未來的主流。
這是一塊巨大的市場，而且相比於網際網路公司，房地產這種實體行業更受銀行青睞，可以為未來的貸款提供許多便利。
之前苦於一直沒有資金，「橙天科技」的錢要留著供CC發展。
現在隨著用戶人數的增加，CC又是陳天計劃里的重要環節。
他已經在考慮要不要架設自己的伺服器機房，相對於租賃伺服器更加靈活方便。
現在嘛，既然銀行願意貸款，陳天倒是可以考慮進入房地產行業試試深淺，先從大本營莞城開始嘗試。