第91章 2500萬美元，太高了
「園姐想怎麼飛，就怎麼飛。」
挑了挑眉，王本安對於這種無傷大雅的玩笑，信手還擊一句。
開玩笑，他一個閱遍各國藝術片的老司機，能被一個沒畢業的丫頭片子給調戲了。
不得不說，柳學姐單手撐在沙發扶手上，對於那無處不在的地心引力都產生了莫名的威脅，先天優勢太強大了。
「你要是下次創業的話，給我留點股份，怎麼樣？」
聽到這裡，柳園仿若無意地說了個要求。
這位帥學弟的才華，絕對不僅僅於此，柳園的直覺告訴她，對方能這麼幹脆地出售百校網，肯定會有更好的項目。
「可以。」
面對柳學姐的要求，王本安乾脆應下。
不得不說，柳學姐可以出錢出人，是個不錯的合作對象。
「對了，剛才有一個投資商...」
「滋滋滋...」
就在這時，王本安的手機鈴聲響起，看了下來電顯示，笑著對不遠處的學姐說道：「大財主上門了。」
說完之後，王本安快速接起了電話：「沈老哥，早上好。」
「王老弟，都快十點了，可不是早上咯。」
開了個玩笑，沈南朋直接說明了來意：「我現在已經在你們公司門外了，不知道你有沒有時間，咱們見面聊？」
為了不給其它公司截胡的機會，沈南朋今天起了個一大早，讓司機從魔都開車趕過來，連早餐都是在車裡吃的。
好項目，都是靠搶的。
「我就在公司，沈老哥等下。」
聽到對方已經到公司門外，王本安帶著學姐出門前去迎接。
「王老弟，我應該來得不算晚吧？」
見到迎出來的小老弟，沈南朋一語雙關地問了句。
「放心，沈老哥您是第一位，其餘的我最早都約在下午茶了。」
再次和這位國內投資界的大佬見面，王本安心裡多了幾分淡定和從容，笑著說起了自己的誠意。
前兩天的見面，百校網的優勢不夠明顯，他知道交易不會成功，還有潛在的對手可能產生威脅，自然有些忐忑。
現在嘛，已經擁有足夠優勢的百校網，暫時不懼任何對手的衝擊，可以從從容容地談價格了。
「老弟的情意，我可是真切感受到了。」
一聽這話，沈南朋臉上堆滿了笑容。
沒有其餘對手橫插一腳，那他就多了幾分把握。
「既然沈老哥來了公司，我帶你逛一下。」
笑了笑，王本安帶著對方走進了公司，率先來到技術部的場地。
作為技術總監的霍正庭，介紹了網站的情況：「目前，我們網站註冊用戶已經超過了850萬，今日活躍用戶超600萬，點擊量...」
對於這個數據，沈南朋表示非常的滿意。
雙方來到董事長辦公室，沈南朋直接說出了自己的誠意：「兩個方案，第一個，我們紅杉資本以600萬美元入股，占股30%。第二個，我們出資1600萬美元，買斷百校網的所有股權。」
原本傾向於投資入股的形式，沈南朋得知對方想要整體出售，他也是讓人做了個方案出來。
百校網目前的架構很完整，整體收購過來，安排專業的技術人員接手即可。
當然，入股和收購的兩個方案之間，紅杉資本對百校網的估值也不一樣。
「不瞞老哥，剛才不少風投打電話過來，我給他們的報價都是2500萬美元。」
說起這個，王本安倒是沒有絲毫不好意思。
這話，他也是沒有欺騙對方，只是有這個報價，沒有人答應罷了。
坐地漲價，本就是賣家的基本技能。
「哈哈哈，你這個報價，實在太高了點。」
聽到小老弟報出的價格，沈南朋笑著搖了搖頭。
至於有沒有投資者答應，他也沒必要揭穿。
「這是我後續對網站的運營規劃，沈老哥可以看一下。」
知道這個價格不太合適，王本安也是沒有解釋太多，而是拿出一份企劃案遞給對方，順便介紹起來：「以我們網站現在的用戶點擊量，首頁GG一個月的價格至少可以報價300萬以上。而且，我們網站的主要受眾都是高校的在校大學生，消費能力不弱...先前有投資商打電話過來諮詢，我們只是因為準備轉讓，才沒有繼續談價格。」
關於百校網的後續運營，王本安直接照抄了部分人人網的設定，都不用怎麼改。
現在有著用戶數量的優勢，他也不介意讓這位投資界的大佬提前知道。
只要價格合適，王本安下午再見幾個投資商，就可以定下交易的對象，也無需藏著掩著。
「方案不錯，但是這個網站的日活量，不可能一直保持高位。你這個算法是比較理想的情況，一旦按照網站的設定期限，國慶假期後結束第一屆校花大賽的評比，用戶活躍度肯定會下降很多。」
看著企劃案，沈南朋點頭表示了認可，卻也是說起了其中最大的問題。
「所以，現在收購百校網，是風投機構的最好機會。趁著校花大賽的熱度，把用戶量堆上去，日活量自然也會水漲船高。畢竟，剛畢業幾年內的大學生，對校花大賽也會擁有不小的興趣，他們也會是百校網的潛在用戶。」
聽到這個問題，王本安不慌不忙，說起了應對方案。
「嗯，在收購價上，我可以增加200萬。」
饒有興致地看著眼前自信的年輕人，沈南朋做了讓步，把收購價提高到了1800萬美元。
對方給出的企劃案，就抵得上這個200萬美元的差價。
「2300萬。」
搖了搖頭，王本安也是象徵性地降了200萬，並且說道：「目前，百校網的註冊用戶量還在快速增長中。後天就是國慶假期，用戶增長率只多不少，那時候，我們的報價可能不是這個數了。」
「要是大學生去旅遊的話，可沒時間去看網站。你說的，只是其中一個可能，用戶活躍度也可能因此下降。我覺得，1900萬，比較合適。」
「沈老哥覺得，國內的大學生有錢有閒的能有幾個。不說別的，在我認識的男同學裡，九成都會在網吧度過這個假期。2150萬，我認為是合理的。」
「你也說了是男同學，女大學生還是比較喜歡旅遊的，這部分學生可能不會因為校花大賽，而特地登陸百校網。1950萬吧，算是我的誠意。」
「按照我們網站記錄的數據，其中28%是女性用戶，因此她們也是比較關注這個比賽。2100萬，我覺得不能再低了。」
「...」
「2040萬。」
「成交。」
當聽到沈總報出這個價格的時候，王本安乾脆利落地應了下來，起身伸出了友誼的手。
這個價格，已經超出了他原先的預期。
之前，柳學姐接到那些投資方電話之時，都會象徵性地報個1800萬美元，同意面談的再繼續約，剩下的也沒幾個。
如今，沈總願意出價2040萬美元，已然遠遠超出了其餘友軍的上限，根本不用過多考慮。
「等下，本安。」
就在這時，柳園走了過來，湊到學弟耳邊說了句。
挑了挑眉，王本安對於這種無傷大雅的玩笑，信手還擊一句。
開玩笑，他一個閱遍各國藝術片的老司機，能被一個沒畢業的丫頭片子給調戲了。
不得不說，柳學姐單手撐在沙發扶手上，對於那無處不在的地心引力都產生了莫名的威脅，先天優勢太強大了。
「你要是下次創業的話，給我留點股份，怎麼樣？」
聽到這裡，柳園仿若無意地說了個要求。
這位帥學弟的才華，絕對不僅僅於此，柳園的直覺告訴她，對方能這麼幹脆地出售百校網，肯定會有更好的項目。
「可以。」
面對柳學姐的要求，王本安乾脆應下。
不得不說，柳學姐可以出錢出人，是個不錯的合作對象。
「對了，剛才有一個投資商...」
「滋滋滋...」
就在這時，王本安的手機鈴聲響起，看了下來電顯示，笑著對不遠處的學姐說道：「大財主上門了。」
說完之後，王本安快速接起了電話：「沈老哥，早上好。」
「王老弟，都快十點了，可不是早上咯。」
開了個玩笑，沈南朋直接說明了來意：「我現在已經在你們公司門外了，不知道你有沒有時間，咱們見面聊？」
為了不給其它公司截胡的機會，沈南朋今天起了個一大早，讓司機從魔都開車趕過來，連早餐都是在車裡吃的。
好項目，都是靠搶的。
「我就在公司，沈老哥等下。」
聽到對方已經到公司門外，王本安帶著學姐出門前去迎接。
「王老弟，我應該來得不算晚吧？」
見到迎出來的小老弟，沈南朋一語雙關地問了句。
「放心，沈老哥您是第一位，其餘的我最早都約在下午茶了。」
再次和這位國內投資界的大佬見面，王本安心裡多了幾分淡定和從容，笑著說起了自己的誠意。
前兩天的見面，百校網的優勢不夠明顯，他知道交易不會成功，還有潛在的對手可能產生威脅，自然有些忐忑。
現在嘛，已經擁有足夠優勢的百校網，暫時不懼任何對手的衝擊，可以從從容容地談價格了。
「老弟的情意，我可是真切感受到了。」
一聽這話，沈南朋臉上堆滿了笑容。
沒有其餘對手橫插一腳，那他就多了幾分把握。
「既然沈老哥來了公司，我帶你逛一下。」
笑了笑，王本安帶著對方走進了公司，率先來到技術部的場地。
作為技術總監的霍正庭，介紹了網站的情況：「目前，我們網站註冊用戶已經超過了850萬，今日活躍用戶超600萬，點擊量...」
對於這個數據，沈南朋表示非常的滿意。
雙方來到董事長辦公室，沈南朋直接說出了自己的誠意：「兩個方案，第一個，我們紅杉資本以600萬美元入股，占股30%。第二個，我們出資1600萬美元，買斷百校網的所有股權。」
原本傾向於投資入股的形式，沈南朋得知對方想要整體出售，他也是讓人做了個方案出來。
百校網目前的架構很完整，整體收購過來，安排專業的技術人員接手即可。
當然，入股和收購的兩個方案之間，紅杉資本對百校網的估值也不一樣。
「不瞞老哥，剛才不少風投打電話過來，我給他們的報價都是2500萬美元。」
說起這個，王本安倒是沒有絲毫不好意思。
這話，他也是沒有欺騙對方，只是有這個報價，沒有人答應罷了。
坐地漲價，本就是賣家的基本技能。
「哈哈哈，你這個報價，實在太高了點。」
聽到小老弟報出的價格，沈南朋笑著搖了搖頭。
至於有沒有投資者答應，他也沒必要揭穿。
「這是我後續對網站的運營規劃，沈老哥可以看一下。」
知道這個價格不太合適，王本安也是沒有解釋太多，而是拿出一份企劃案遞給對方，順便介紹起來：「以我們網站現在的用戶點擊量，首頁GG一個月的價格至少可以報價300萬以上。而且，我們網站的主要受眾都是高校的在校大學生，消費能力不弱...先前有投資商打電話過來諮詢，我們只是因為準備轉讓，才沒有繼續談價格。」
關於百校網的後續運營，王本安直接照抄了部分人人網的設定，都不用怎麼改。
現在有著用戶數量的優勢，他也不介意讓這位投資界的大佬提前知道。
只要價格合適，王本安下午再見幾個投資商，就可以定下交易的對象，也無需藏著掩著。
「方案不錯，但是這個網站的日活量，不可能一直保持高位。你這個算法是比較理想的情況，一旦按照網站的設定期限，國慶假期後結束第一屆校花大賽的評比，用戶活躍度肯定會下降很多。」
看著企劃案，沈南朋點頭表示了認可，卻也是說起了其中最大的問題。
「所以，現在收購百校網，是風投機構的最好機會。趁著校花大賽的熱度，把用戶量堆上去，日活量自然也會水漲船高。畢竟，剛畢業幾年內的大學生，對校花大賽也會擁有不小的興趣，他們也會是百校網的潛在用戶。」
聽到這個問題，王本安不慌不忙，說起了應對方案。
「嗯，在收購價上，我可以增加200萬。」
饒有興致地看著眼前自信的年輕人，沈南朋做了讓步，把收購價提高到了1800萬美元。
對方給出的企劃案，就抵得上這個200萬美元的差價。
「2300萬。」
搖了搖頭，王本安也是象徵性地降了200萬，並且說道：「目前，百校網的註冊用戶量還在快速增長中。後天就是國慶假期，用戶增長率只多不少，那時候，我們的報價可能不是這個數了。」
「要是大學生去旅遊的話，可沒時間去看網站。你說的，只是其中一個可能，用戶活躍度也可能因此下降。我覺得，1900萬，比較合適。」
「沈老哥覺得，國內的大學生有錢有閒的能有幾個。不說別的，在我認識的男同學裡，九成都會在網吧度過這個假期。2150萬，我認為是合理的。」
「你也說了是男同學，女大學生還是比較喜歡旅遊的，這部分學生可能不會因為校花大賽，而特地登陸百校網。1950萬吧，算是我的誠意。」
「按照我們網站記錄的數據，其中28%是女性用戶，因此她們也是比較關注這個比賽。2100萬，我覺得不能再低了。」
「...」
「2040萬。」
「成交。」
當聽到沈總報出這個價格的時候，王本安乾脆利落地應了下來，起身伸出了友誼的手。
這個價格，已經超出了他原先的預期。
之前，柳學姐接到那些投資方電話之時，都會象徵性地報個1800萬美元，同意面談的再繼續約，剩下的也沒幾個。
如今，沈總願意出價2040萬美元，已然遠遠超出了其餘友軍的上限，根本不用過多考慮。
「等下，本安。」
就在這時，柳園走了過來，湊到學弟耳邊說了句。