第30章 棋局已明
在許願維修店，趙源也沒閒著。他坐在辦公室那張堆滿零件圖冊的舊桌子後面。桌上攤開著一個泛黃的通訊錄，上面密密麻麻記錄著這些年跟他打過交道的客戶、司機、甚至是工地上的管事。
他盯著這本通訊錄已經很久了，電話也是拿起來還沒拔便又放了下去，反反覆覆好多次。
之前修機器都是別人來找他，像這種主動去找別人他還真不知道該說些什麼。
但青如許罵他的那些話和與秦天在一起的場景都深深地印在他腦海里。他不想這樣坐以待斃，他不能只守著維修站這一畝三分地。他知道青如許為了那個招商會絞盡腦汁。他也必須得做點什麼來證明自己並非只能埋頭修機器，至少證明自己比那秦天差不了多少。
想到這裡他深吸一口氣，像是下了極大的決心，按照通訊錄上的號碼，撥出了第一個電話。
「餵？老陳嗎？我，『許願』維修站的趙源。」他的聲音乾巴巴的，帶著技術人特有的直愣，「那個……我們公司，馬上要開個招商會，代理臨東挖掘機了……你，有時間來參加一下不？」
電話那頭的人似乎有些懵，客套地應付了幾句。
趙源握著聽筒，手心裡沁出薄汗，他搜腸刮肚，想學著青如許那樣說點漂亮的場面話，卻發現詞窮得很，只好又強調了一遍：「臨東的機器，性能還不錯，我們售後你也知道……反正，你有空就來看看吧。」
掛斷電話，他長長吁出一口氣，像打完一場硬仗。他低頭看了看通訊錄，眉頭擰成了疙瘩。他知道自己說得不好，不夠圓滑，甚至有些生硬。但他還是再次拿起了聽筒，撥通了下一個號碼。
青如許和趙源都在為了招商會拼盡全力，而王悅卻對自己力排眾議的這個決定，產生了一絲動搖。
這兩天冷靜下來後，她想明白了她違背的不是普通的公司流程，而是李總、孫浩那幫人代表的「穩定」與「經驗」的既得利益圈。這一步若是走錯，她在臨東的前途，恐怕就真的到頭了。
她王悅，會不會成了那個押錯寶、賠光所有籌碼的賭徒？所以她需要那個總能一眼看穿棋局的人。
於是王悅撥通了那個熟悉的號碼。
電話接通，劉總那略帶沙啞卻異常沉靜的聲音傳來，仿佛早已料到她的來電：「王悅。」
「劉總，沒打擾您吧？」王悅的聲音裡帶著自己都沒察覺的依賴。
「不妨事。」劉總的聲音平穩無波，「遇到難處了？」
王悅將工廠李總的明確反對、孫浩隱含的威脅，以及她自己對青如許團隊的判斷和那點「私心」，和盤托出，語氣里難得地流露出一絲不確定：「劉總，我這麼做，是不是太冒險了？萬一……」
電話那頭沉默了片刻，隨即，劉總的聲音再次響起，像沉穩的舵手在引導方向，精準地切入核心：
「王悅，你現在面臨的，不是青如許能不能成的問題，而是你『違背』工廠初步意向，私下接觸併力推另一合作方這個行為本身的風險。」他一語道破天機。
「首先要做的，不是證明你對，而是讓你的行為『合理化』。」他繼續道，語氣如同在講授一堂謀略課，「李總他們推崇丁海正，理由無非是『實力』、『穩定』。你要做的，不是在『實力』上硬碰硬，而是重新定義這場遊戲的『價值標準』。」
「國產品牌突圍的關鍵是什麼？不是誰錢多，而是誰更能貼近市場，服務更下沉，反應更迅速。青如許和趙源的組合，恰好切中了『技術服務落地』和『市場快速響應』這兩個痛點。你要在每次匯報、每次溝通中，不斷強化這個新標準，把『不合常理』變成『獨具慧眼』，把『風險』包裝成『創新試點』。」
王悅屏息聽著，心中的迷霧仿佛被撥開了一些。
劉總話鋒微微一轉，語氣里多了一絲不易察覺的溫和，但也帶著看透世情的清醒：
「悅兒，我聽得出，你這麼做，有為我爭一口氣的想法。」他很少這樣叫她，這讓王悅心頭一酸。「你的心意，我領了。但你要記住，職場如戰場，成王敗寇是常態。我劉某人走到今天，起起落落，看得開。你不必把我的因素背在身上，那會成為你的負擔。」
他頓了頓，語氣更加懇切：「我希望你做出的每一個決定，都是基於你對市場的判斷，對你自身前途的考量，而不是為了任何人。破格提拔你是我的事，你能走到今天，靠的是你自己的能力。我相信你的眼光和魄力，更不希望你因為我而受到任何牽連。」
這番話，像暖流，也像冰水，讓王悅既感動又清醒。她哽咽了一下，低聲道：「劉總，我明白了。」
「明白就好。」劉總的聲音恢復了一貫的冷靜，「接下來，你要做的，是給自己準備『後手』。招商會，必須成功，至少場面要成功。這不只是給青如許信心，更是你向工廠展示你『新標準』正確性的第一份答卷。動用你能動用的一切資源，把場面撐起來，數據做漂亮。」
「另外，」劉總的聲音壓低了些，帶著一種深遠的謀略，「保護好你自己。不要輕易站到前台去替他們擋子彈。你的價值在於居中協調，利用好工廠內部的矛盾，有時候，李總他們的反對聲，反而能成為你爭取更多資源的理由。借力打力，比你赤手空拳去拼，要聰明得多。」
掛斷電話，之前那份不安一掃而空，王悅卻感覺渾身充滿了力量。她的嘴角微微勾起一個冷靜的弧度。棋局已明，現在，是該她落子的時候了。
他盯著這本通訊錄已經很久了，電話也是拿起來還沒拔便又放了下去，反反覆覆好多次。
之前修機器都是別人來找他，像這種主動去找別人他還真不知道該說些什麼。
但青如許罵他的那些話和與秦天在一起的場景都深深地印在他腦海里。他不想這樣坐以待斃，他不能只守著維修站這一畝三分地。他知道青如許為了那個招商會絞盡腦汁。他也必須得做點什麼來證明自己並非只能埋頭修機器，至少證明自己比那秦天差不了多少。
想到這裡他深吸一口氣，像是下了極大的決心，按照通訊錄上的號碼，撥出了第一個電話。
「餵？老陳嗎？我，『許願』維修站的趙源。」他的聲音乾巴巴的，帶著技術人特有的直愣，「那個……我們公司，馬上要開個招商會，代理臨東挖掘機了……你，有時間來參加一下不？」
電話那頭的人似乎有些懵，客套地應付了幾句。
趙源握著聽筒，手心裡沁出薄汗，他搜腸刮肚，想學著青如許那樣說點漂亮的場面話，卻發現詞窮得很，只好又強調了一遍：「臨東的機器，性能還不錯，我們售後你也知道……反正，你有空就來看看吧。」
掛斷電話，他長長吁出一口氣，像打完一場硬仗。他低頭看了看通訊錄，眉頭擰成了疙瘩。他知道自己說得不好，不夠圓滑，甚至有些生硬。但他還是再次拿起了聽筒，撥通了下一個號碼。
青如許和趙源都在為了招商會拼盡全力，而王悅卻對自己力排眾議的這個決定，產生了一絲動搖。
這兩天冷靜下來後，她想明白了她違背的不是普通的公司流程，而是李總、孫浩那幫人代表的「穩定」與「經驗」的既得利益圈。這一步若是走錯，她在臨東的前途，恐怕就真的到頭了。
她王悅，會不會成了那個押錯寶、賠光所有籌碼的賭徒？所以她需要那個總能一眼看穿棋局的人。
於是王悅撥通了那個熟悉的號碼。
電話接通，劉總那略帶沙啞卻異常沉靜的聲音傳來，仿佛早已料到她的來電：「王悅。」
「劉總，沒打擾您吧？」王悅的聲音裡帶著自己都沒察覺的依賴。
「不妨事。」劉總的聲音平穩無波，「遇到難處了？」
王悅將工廠李總的明確反對、孫浩隱含的威脅，以及她自己對青如許團隊的判斷和那點「私心」，和盤托出，語氣里難得地流露出一絲不確定：「劉總，我這麼做，是不是太冒險了？萬一……」
電話那頭沉默了片刻，隨即，劉總的聲音再次響起，像沉穩的舵手在引導方向，精準地切入核心：
「王悅，你現在面臨的，不是青如許能不能成的問題，而是你『違背』工廠初步意向，私下接觸併力推另一合作方這個行為本身的風險。」他一語道破天機。
「首先要做的，不是證明你對，而是讓你的行為『合理化』。」他繼續道，語氣如同在講授一堂謀略課，「李總他們推崇丁海正，理由無非是『實力』、『穩定』。你要做的，不是在『實力』上硬碰硬，而是重新定義這場遊戲的『價值標準』。」
「國產品牌突圍的關鍵是什麼？不是誰錢多，而是誰更能貼近市場，服務更下沉，反應更迅速。青如許和趙源的組合，恰好切中了『技術服務落地』和『市場快速響應』這兩個痛點。你要在每次匯報、每次溝通中，不斷強化這個新標準，把『不合常理』變成『獨具慧眼』，把『風險』包裝成『創新試點』。」
王悅屏息聽著，心中的迷霧仿佛被撥開了一些。
劉總話鋒微微一轉，語氣里多了一絲不易察覺的溫和，但也帶著看透世情的清醒：
「悅兒，我聽得出，你這麼做，有為我爭一口氣的想法。」他很少這樣叫她，這讓王悅心頭一酸。「你的心意，我領了。但你要記住，職場如戰場，成王敗寇是常態。我劉某人走到今天，起起落落，看得開。你不必把我的因素背在身上，那會成為你的負擔。」
他頓了頓，語氣更加懇切：「我希望你做出的每一個決定，都是基於你對市場的判斷，對你自身前途的考量，而不是為了任何人。破格提拔你是我的事，你能走到今天，靠的是你自己的能力。我相信你的眼光和魄力，更不希望你因為我而受到任何牽連。」
這番話，像暖流，也像冰水，讓王悅既感動又清醒。她哽咽了一下，低聲道：「劉總，我明白了。」
「明白就好。」劉總的聲音恢復了一貫的冷靜，「接下來，你要做的，是給自己準備『後手』。招商會，必須成功，至少場面要成功。這不只是給青如許信心，更是你向工廠展示你『新標準』正確性的第一份答卷。動用你能動用的一切資源，把場面撐起來，數據做漂亮。」
「另外，」劉總的聲音壓低了些，帶著一種深遠的謀略，「保護好你自己。不要輕易站到前台去替他們擋子彈。你的價值在於居中協調，利用好工廠內部的矛盾，有時候，李總他們的反對聲，反而能成為你爭取更多資源的理由。借力打力，比你赤手空拳去拼，要聰明得多。」
掛斷電話，之前那份不安一掃而空，王悅卻感覺渾身充滿了力量。她的嘴角微微勾起一個冷靜的弧度。棋局已明，現在，是該她落子的時候了。