第212章 蜚鳥盡 良弓藏 竭澤而漁 無魚
成一急急忙忙跑出鄭老闆的店鋪後，看見海堤邊市場深處有幾個人聚在那裡推推搡搡，有兩個帶紅袖標的市場管理人員在那拉扯著推搡扭打在一起的幾個人。他趕緊往那邊跑去，剛過了三個店鋪，迎面碰到錢工從那邊過來。錢工右手拿著剛給兒子買的遊戲機和遊戲帶，他看著成一心急火燎的樣子，擺擺手安慰著：
「那不是咱們的人，不用過去了。」
「哦。」
成一鬆了口氣，懸著的心才落了地。他停下腳步，看了一眼混亂的場面，然後心平氣和地扭頭往回走。他不好奇！
有市場管理人員管，自己穿著軍裝過去只能旁觀。買賣糾紛不是他這個當兵的能管得了的事。看熱鬧、起鬨架秧子，他沒有那個雅興，更不合適。
他站在那裡，思想突然溜號了。他發現自己這一個月來變了，變成了自己都不認識的人了，他的潛能瞬間爆發。
一個多月前，他還是長春站的只管技術的衛星測控遙控技師，他為了個油機中隊長的事，被人排擠到了這裡。沒想到，他到了這裡之後，竟然如魚得水，瞬間就有了多重人格：既是公關，又是購票員、接待員、導遊、導購、貼身護衛，還是老管……而且在不同角色之間他自如切換，遊刃有餘。
幹啥像啥，他相信自己將來即使轉業也餓不死，他感覺他就沒有幹不成的事，自信，而且幹勁十足。
在這個電器市場裡，爭吵糾紛時有發生，不足為奇。和氣生財的理念，在這裡已經被更快的節奏、更短視的行為所取代。強買好理解，就是吃霸王餐，幹流氓事，給一分錢，拿走一百塊錢的貨。
強賣倒是第一次接觸，這是商品市場的奇態。價格談妥了，就必須買，這不算是契約精神，而是霸王邏輯。
其實，這個套路還不是最坑的，最坑的還是那種軟刀子宰客的商販。遇到顧客詢價，他用一個令人咂舌的低價格報價。等顧客在市場轉了一圈後，都沒有找到這個價格後，顧客再回頭來購買的時候，老闆就開始下刀子了。他會以良心商人的身份，誠懇地告誡顧客，那是小作坊組裝的殘次品，質量不過關為由嚇唬顧客，再給顧客推薦一款顧客不熟悉的類似產品賣給顧客，但這回的價格卻比周圍的商鋪貴很多。顧客先入為主地認為這家商鋪價格實在，一般就會毫不猶豫地掏錢了。
即使是有聰明的客戶，稍微會猶豫一下，但因為客戶已經在市場轉了一大圈了，砍了半天價格，人困馬乏了，懶得再轉了，就中了奸商下的伏擊。手起刀落，顧客就成了案板上的魚肉了。
無奸不商難免會以偏概全，一棍子打死一船人，有失偏頗，但這種套路客戶的商販，就是奸詐欺客，買的永遠沒有賣的精。
這也是成一之前所沒見過的東西。好的、壞的，這就是商品的樣子吧，這也叫開眼吧。
雖然乍一看，最受傷的是顧客，實際上最受傷的還是市場。市場倒了，失去生計的還是商鋪的商人。一圈算下來，最後就是三輸的結果：顧客傷了，市場冷了，商鋪捲鋪蓋走了。這樣畸形的市場沒有贏家。潮水退了，擱淺在沙灘上的，都會死掉。
「來來喝茶！管他！」
鄭老闆看見成一低頭走回來，他熱情招呼著。
「是啊，有市場戴袖標的人管呢，我只保證我們籌建處的貴客不出問題就好，他們早一天做好圖紙，我們就能早一天搬進新房了。」
成一坐到了小凳子上，把茶杯里的茶一口倒進嘴裡。
「還真有這樣野蠻的人啊！談好價格不買，就拉著不讓走，我算開了眼了。」
錢工進來，心有餘悸地說。
「你不要害怕啦！有老管在這，就不會啦。」
鄭老闆的精明就在於此，既誇了老客戶，又拉近了潛在客戶，互相捧，自己啥也沒有損失，一口吐沫的事。
「他們怎麼知道我們是老管帶來的？」
做工程的人思維就是嚴謹，錢工問道。
「你們在市場的入口一下車，所有的商鋪都看見啦。」
鄭老闆用手指了指市場入口的位置。
「哦。」
錢工順著鄭老闆指的方向看，果然是自己下車的地方。
「這是BJ總部來的錢工，這是鄭老闆。」
成一坐在凳子上，扭過身來，介紹兩人認識。但他沒有謙讓錢工進來的意思，真在這裡買東西，便宜或者貴了，自己也說不清了，好心往往會被各種解讀。他更希望錢工不在鄭老闆這裡買東西。
「還逛個屁啊，都被人打成這樣了，這破地方還逛什麼？」
這時，剛才在市場深處吵架的遊客走了過來，兩個人互相埋怨著。男的左臉頰上有幾道抓痕，滲著血漬。衣服領口也被撕破了，頭髮亂成雞窩了。女的還好，沒有傷，就是說話不依不饒。成一一聽口音就知道是自己老鄉，他鄉遇老鄉，心裡透著親，但成一也是愛莫能助。
「這地方太流氓了，強買強賣！」
男的不服氣地說。
「誰讓你報完價，還跟人討價還價，磨嘰半天，最後，人家都按你報的價格賣給你了，你又後悔，不想買了！人家當然生氣啦。」
女的到現在都不知道商家的套路。商家之所以討價還價，是怕顧客反悔，他要的就是反覆討價還價，讓顧客咬死價格，這是虛張聲勢，正常的討價應對策略。
「我不是怕受騙嗎！誰知道這的水那麼深呢！」
男的感到委屈，隱約察覺到自己可能吃虧了，想反悔抽身，為時已晚，就被商家揪住不放了。
「那最後還不是買了嗎！」
女的撇了撇嘴說。
「那也不是便宜了兩塊錢！」
男的試圖給自己找回點尊嚴。
「你這衣服值多少錢，你的臉都被那個瘋婆子抓成花貓了，便宜這兩塊錢當什麼用！」
成一看著這倆位互相抱怨地往市場外走去，他不自覺地搖了搖頭。
男的說的對，這裡購物，水真的很深！精心布置的策略，就像是打伏擊一樣。商場如戰場，小小的集美市場尚且如此呢，何況更大的市場呢。
「來來，錢工，坐下喝茶啦。」
鄭老闆熱情地招呼錢工坐下。
「不啦，我還要再給兒子買塊電子表。」
錢工婉拒了。
「好，記住我在車上說的策略就可以，別怕磨嘴皮子！」
成一揚起頭，在身後叮囑了一句，然後繼續喝茶。
專家們離開廈門後，他回到了籌建處。這次他感覺不一樣了，科工委設計所的專家們在現場測量後，廈門測控站的圖紙已經在繪製之中了，這就是他的新希望。一間房子，一個可以安頓兩個人生活的家。
在友軍招待所住了一個星期，他發現了兩個真理：一個是在房子裡住的舒服，二是每天能洗熱水澡是個享受。
籌建處的水井仍未打好，第一口井位置沒找好，沒找到地下水，打井隊又重新開始找第二口井，而每天的用水仍然靠水罐車拉，煤油味終於沒了。
隨著天氣漸漸地涼了，洗涼水澡已經漸漸地變成了煎熬。趕上小風一刮，冷颼颼的氣流像一根根細針一樣，穿透草蓆棚子的縫隙，射向剛沖完冷水的皮膚，讓人渾身發顫，皮膚上頓時起了一層的雞皮疙瘩。
「那不是咱們的人，不用過去了。」
「哦。」
成一鬆了口氣，懸著的心才落了地。他停下腳步，看了一眼混亂的場面，然後心平氣和地扭頭往回走。他不好奇！
有市場管理人員管，自己穿著軍裝過去只能旁觀。買賣糾紛不是他這個當兵的能管得了的事。看熱鬧、起鬨架秧子，他沒有那個雅興，更不合適。
他站在那裡，思想突然溜號了。他發現自己這一個月來變了，變成了自己都不認識的人了，他的潛能瞬間爆發。
一個多月前，他還是長春站的只管技術的衛星測控遙控技師，他為了個油機中隊長的事，被人排擠到了這裡。沒想到，他到了這裡之後，竟然如魚得水，瞬間就有了多重人格：既是公關，又是購票員、接待員、導遊、導購、貼身護衛，還是老管……而且在不同角色之間他自如切換，遊刃有餘。
幹啥像啥，他相信自己將來即使轉業也餓不死，他感覺他就沒有幹不成的事，自信，而且幹勁十足。
在這個電器市場裡，爭吵糾紛時有發生，不足為奇。和氣生財的理念，在這裡已經被更快的節奏、更短視的行為所取代。強買好理解，就是吃霸王餐，幹流氓事，給一分錢，拿走一百塊錢的貨。
強賣倒是第一次接觸，這是商品市場的奇態。價格談妥了，就必須買，這不算是契約精神，而是霸王邏輯。
其實，這個套路還不是最坑的，最坑的還是那種軟刀子宰客的商販。遇到顧客詢價，他用一個令人咂舌的低價格報價。等顧客在市場轉了一圈後，都沒有找到這個價格後，顧客再回頭來購買的時候，老闆就開始下刀子了。他會以良心商人的身份，誠懇地告誡顧客，那是小作坊組裝的殘次品，質量不過關為由嚇唬顧客，再給顧客推薦一款顧客不熟悉的類似產品賣給顧客，但這回的價格卻比周圍的商鋪貴很多。顧客先入為主地認為這家商鋪價格實在，一般就會毫不猶豫地掏錢了。
即使是有聰明的客戶，稍微會猶豫一下，但因為客戶已經在市場轉了一大圈了，砍了半天價格，人困馬乏了，懶得再轉了，就中了奸商下的伏擊。手起刀落，顧客就成了案板上的魚肉了。
無奸不商難免會以偏概全，一棍子打死一船人，有失偏頗，但這種套路客戶的商販，就是奸詐欺客，買的永遠沒有賣的精。
這也是成一之前所沒見過的東西。好的、壞的，這就是商品的樣子吧，這也叫開眼吧。
雖然乍一看，最受傷的是顧客，實際上最受傷的還是市場。市場倒了，失去生計的還是商鋪的商人。一圈算下來，最後就是三輸的結果：顧客傷了，市場冷了，商鋪捲鋪蓋走了。這樣畸形的市場沒有贏家。潮水退了，擱淺在沙灘上的，都會死掉。
「來來喝茶！管他！」
鄭老闆看見成一低頭走回來，他熱情招呼著。
「是啊，有市場戴袖標的人管呢，我只保證我們籌建處的貴客不出問題就好，他們早一天做好圖紙，我們就能早一天搬進新房了。」
成一坐到了小凳子上，把茶杯里的茶一口倒進嘴裡。
「還真有這樣野蠻的人啊！談好價格不買，就拉著不讓走，我算開了眼了。」
錢工進來，心有餘悸地說。
「你不要害怕啦！有老管在這，就不會啦。」
鄭老闆的精明就在於此，既誇了老客戶，又拉近了潛在客戶，互相捧，自己啥也沒有損失，一口吐沫的事。
「他們怎麼知道我們是老管帶來的？」
做工程的人思維就是嚴謹，錢工問道。
「你們在市場的入口一下車，所有的商鋪都看見啦。」
鄭老闆用手指了指市場入口的位置。
「哦。」
錢工順著鄭老闆指的方向看，果然是自己下車的地方。
「這是BJ總部來的錢工，這是鄭老闆。」
成一坐在凳子上，扭過身來，介紹兩人認識。但他沒有謙讓錢工進來的意思，真在這裡買東西，便宜或者貴了，自己也說不清了，好心往往會被各種解讀。他更希望錢工不在鄭老闆這裡買東西。
「還逛個屁啊，都被人打成這樣了，這破地方還逛什麼？」
這時，剛才在市場深處吵架的遊客走了過來，兩個人互相埋怨著。男的左臉頰上有幾道抓痕，滲著血漬。衣服領口也被撕破了，頭髮亂成雞窩了。女的還好，沒有傷，就是說話不依不饒。成一一聽口音就知道是自己老鄉，他鄉遇老鄉，心裡透著親，但成一也是愛莫能助。
「這地方太流氓了，強買強賣！」
男的不服氣地說。
「誰讓你報完價，還跟人討價還價，磨嘰半天，最後，人家都按你報的價格賣給你了，你又後悔，不想買了！人家當然生氣啦。」
女的到現在都不知道商家的套路。商家之所以討價還價，是怕顧客反悔，他要的就是反覆討價還價，讓顧客咬死價格，這是虛張聲勢，正常的討價應對策略。
「我不是怕受騙嗎！誰知道這的水那麼深呢！」
男的感到委屈，隱約察覺到自己可能吃虧了，想反悔抽身，為時已晚，就被商家揪住不放了。
「那最後還不是買了嗎！」
女的撇了撇嘴說。
「那也不是便宜了兩塊錢！」
男的試圖給自己找回點尊嚴。
「你這衣服值多少錢，你的臉都被那個瘋婆子抓成花貓了，便宜這兩塊錢當什麼用！」
成一看著這倆位互相抱怨地往市場外走去，他不自覺地搖了搖頭。
男的說的對，這裡購物，水真的很深！精心布置的策略，就像是打伏擊一樣。商場如戰場，小小的集美市場尚且如此呢，何況更大的市場呢。
「來來，錢工，坐下喝茶啦。」
鄭老闆熱情地招呼錢工坐下。
「不啦，我還要再給兒子買塊電子表。」
錢工婉拒了。
「好，記住我在車上說的策略就可以，別怕磨嘴皮子！」
成一揚起頭，在身後叮囑了一句，然後繼續喝茶。
專家們離開廈門後，他回到了籌建處。這次他感覺不一樣了，科工委設計所的專家們在現場測量後，廈門測控站的圖紙已經在繪製之中了，這就是他的新希望。一間房子，一個可以安頓兩個人生活的家。
在友軍招待所住了一個星期，他發現了兩個真理：一個是在房子裡住的舒服，二是每天能洗熱水澡是個享受。
籌建處的水井仍未打好，第一口井位置沒找好，沒找到地下水，打井隊又重新開始找第二口井，而每天的用水仍然靠水罐車拉，煤油味終於沒了。
隨著天氣漸漸地涼了，洗涼水澡已經漸漸地變成了煎熬。趕上小風一刮，冷颼颼的氣流像一根根細針一樣，穿透草蓆棚子的縫隙，射向剛沖完冷水的皮膚，讓人渾身發顫，皮膚上頓時起了一層的雞皮疙瘩。