第106章 談判
與他們一起等待的，還有張主任引薦的政策專家。
一位帶著黑框眼鏡氣質儒雅的中年男人，姓吳。
「吳教授，久仰。」
周正陽笑著伸出手，和吳教授輕輕握了一下。
吳教授沒有過多寒暄，開門見山道：「我們開始吧。」
「好。」
周正陽對著慕清淺使了個眼色。
慕清淺見狀立刻會意，連忙將關於構建社區健康終端，打通健康服務最後一公里的構想，以及併購安康之家作為切入點的計劃全盤托出。
吳教授聽的非常仔細，不時還在本子上記錄著。
「周先生，慕小姐。」
匯報完畢，吳教授扶了扶黑框眼鏡，笑道：「二位想法很好，符合分級診療和健康中國的大方向。」
「但是——周先生，你想過沒有，安康之家現有的老舊體系，如果承載你描繪的智能化、標準化服務？」
「員工素質如何提升？」
「數據安全如何保障？」
「更重要的是，如何讓社區居民信任並接受這種新模式，而不是將其視為另一種藥店升級？」
吳教授的問題一個個的拋了出來，一針見血，將整套方案內所有可能的痛點全部點了出來。
這並非刁難，而是周正陽的方案引起了他的興趣，否則，也沒有必要繼續在這裡浪費口舌。
周正陽深吸一口氣，並沒有迴避地方的問題，憑藉著「破局之光」帶來的清晰思路，直接回應。
「吳教授，體系老舊這一點，我們可以投入資金進行硬體改造和信息化升級，至於員工的問題，我們置頂了詳細的培訓計劃和獎勵機制，並且，我們會與本地職業院校洽談合作定向培養。」
「至於數據安全，我們將採用與靈析相同的加密技術和隱私保護方案。」
「至於居民信任......」
周正陽頓了頓，隨即笑道：「我們計劃聯合社區衛生服務中心，開展免費的慢病篩查，健康講座以及聘請退休老醫生坐診諮詢，先做服務，再談商業，用真誠和專業贏得信任。」
「我們想要的，不是一個簡單的藥店，而是紮根社區，值得百姓信賴的健康服務驛站。」
不得不說，周正陽回答的非常漂亮。
聽到周正陽的話，身邊的慕清淺眼神中閃過一絲不易察覺的仰慕。
吳教授並沒有說話，他的手指輕輕敲擊著桌面，半晌，臉上才露出一絲淡淡的笑意：「看來，周先生真是做足了功課，並非紙上談兵，這份《關於支持社會資本參與社區健康服務體系建設的若干建議》......」
說著，吳教授拿出一份文件草案：「我會在修改後，通過適當的渠道遞交上去，如果安康之家能夠做出一個成功的樣板，對推動相關政策落地，會很有說服力。」
聽到吳教授的話，周正陽眼前一亮，雖然對方沒有明確給出承諾，但話已經說到這個份上了，明眼人都知道沒有必要再繼續追問下去。
「好，那就麻煩吳教授了，告辭。」
周正陽提出告辭，再次與對方握了握手。
拿到吳教授的口頭支持後，周正陽和慕清淺立馬動身，直接殺回安康之家總部。
他親自出馬，不想再給對方任何拖延的機會。
談判室內，氣氛劍拔弩張。
控股股東代表，副總劉明，以及一名康健集團的副總，在對峙著。
康健集團的副總姓錢，是個滿臉橫肉的中年男人，說話的語氣非常囂張。
「周總，久仰大名啊，不過——」
說到這裡，他頓了頓，冷笑道：「安康之家這塊肉，我們康健看上了，論實力，論在本市的根基，周總怕是還嫩了點。」
「我勸你，識相點，主動退出，大家面子上都好看。」
周正陽靠在老闆椅上，並未理會對方的威脅。
慕清淺卻忽然開口：「錢總，商業收購，講究的是規則和誠意，不是比誰的聲音大，我們與安康之家已經達成了初步意向，並且制定了詳細的員工安置和發展方案，貴公司如果真的對安康之家有興趣，應該是在尊重既定規則的基礎上進行公平競爭，而不是在這裡進行無謂的恐嚇。」
「恐嚇？小姑娘，話別說的這麼難聽。」
錢總嗤笑一聲，眼神掃過周正陽：「現在這個世道，有的時候只有錢和規則，可不夠用。」
可就在他話音落下的瞬間，談判室的門忽然被推開了。
下一秒，王哥帶著幾個中年人端著一盤茶走了進來，面無表情的放在每個人的面前，然後默默的站到了周正陽的身後。
整個過程，他們沒有發出一點聲音，但卻給在座的眾人帶來了一股窒息的壓迫感。
錢副總看到王哥，臉上囂張的氣焰頓時收斂了起來，顯然是認出了對方。
他張了張嘴，想說什麼，最終卻只是狠狠地瞪了周正陽一眼，沒再吭聲。
控股股東代表和劉明更是連屁都不敢放一個，生怕給自己招來什麼麻煩。
周正陽端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，看都沒看那錢副總一眼，目光落在了控股股東的身上：「李總，我門的最終報價，不會再變，另外，我們可以承諾，額外提供一筆無息貸款，幫貴方解決那五千萬的緊急債務。」
「但條件——」
「今天之內，簽署股權轉讓協議，否則——」
周正陽頓了頓，放下茶杯，發出一聲脆響：「我們立刻退出，並且，保證貴公司那筆債務的債權人，會立刻上門，至於康健集團是否願意接受這個盤，那就要看錢總的魄力了。」
這是周正陽的最後通牒，雖然壓價，但包含解決方案。
如果對方選擇康健集團，那面臨的將是巨大的債務黑洞。
控股股東代表臉色瞬間慘白，他明白，自己辛辛苦苦打拼起來的安康之家，算是徹底淪為了周正陽的盤中餐。
他沒有選擇。
最終，他和劉明交換了一個眼神，點了點頭道：「我們簽。」
聽到對方的話，周正陽嘴角勾起一抹弧度。
「清淺，後續事宜就交給你了。」
說完，周正陽看都沒看錢總一眼，直接起身離開了談判室。
周正陽回到江畔豪宅，好好的睡了一覺，連續應對兩場談判，對他的腦細胞消耗很大。
等他再睜開眼的時候，天色已經漸黑了。
「已經這麼晚了。」
周正陽揉了揉太陽穴，起身看向窗外的風景。
「等商業布局落定，是時候回去一趟了。」
這一次，他不打算隱瞞，他要帶著慕清淺，以一種的姿態，幫爹娘直起這些年彎下去的腰。
一位帶著黑框眼鏡氣質儒雅的中年男人，姓吳。
「吳教授，久仰。」
周正陽笑著伸出手，和吳教授輕輕握了一下。
吳教授沒有過多寒暄，開門見山道：「我們開始吧。」
「好。」
周正陽對著慕清淺使了個眼色。
慕清淺見狀立刻會意，連忙將關於構建社區健康終端，打通健康服務最後一公里的構想，以及併購安康之家作為切入點的計劃全盤托出。
吳教授聽的非常仔細，不時還在本子上記錄著。
「周先生，慕小姐。」
匯報完畢，吳教授扶了扶黑框眼鏡，笑道：「二位想法很好，符合分級診療和健康中國的大方向。」
「但是——周先生，你想過沒有，安康之家現有的老舊體系，如果承載你描繪的智能化、標準化服務？」
「員工素質如何提升？」
「數據安全如何保障？」
「更重要的是，如何讓社區居民信任並接受這種新模式，而不是將其視為另一種藥店升級？」
吳教授的問題一個個的拋了出來，一針見血，將整套方案內所有可能的痛點全部點了出來。
這並非刁難，而是周正陽的方案引起了他的興趣，否則，也沒有必要繼續在這裡浪費口舌。
周正陽深吸一口氣，並沒有迴避地方的問題，憑藉著「破局之光」帶來的清晰思路，直接回應。
「吳教授，體系老舊這一點，我們可以投入資金進行硬體改造和信息化升級，至於員工的問題，我們置頂了詳細的培訓計劃和獎勵機制，並且，我們會與本地職業院校洽談合作定向培養。」
「至於數據安全，我們將採用與靈析相同的加密技術和隱私保護方案。」
「至於居民信任......」
周正陽頓了頓，隨即笑道：「我們計劃聯合社區衛生服務中心，開展免費的慢病篩查，健康講座以及聘請退休老醫生坐診諮詢，先做服務，再談商業，用真誠和專業贏得信任。」
「我們想要的，不是一個簡單的藥店，而是紮根社區，值得百姓信賴的健康服務驛站。」
不得不說，周正陽回答的非常漂亮。
聽到周正陽的話，身邊的慕清淺眼神中閃過一絲不易察覺的仰慕。
吳教授並沒有說話，他的手指輕輕敲擊著桌面，半晌，臉上才露出一絲淡淡的笑意：「看來，周先生真是做足了功課，並非紙上談兵，這份《關於支持社會資本參與社區健康服務體系建設的若干建議》......」
說著，吳教授拿出一份文件草案：「我會在修改後，通過適當的渠道遞交上去，如果安康之家能夠做出一個成功的樣板，對推動相關政策落地，會很有說服力。」
聽到吳教授的話，周正陽眼前一亮，雖然對方沒有明確給出承諾，但話已經說到這個份上了，明眼人都知道沒有必要再繼續追問下去。
「好，那就麻煩吳教授了，告辭。」
周正陽提出告辭，再次與對方握了握手。
拿到吳教授的口頭支持後，周正陽和慕清淺立馬動身，直接殺回安康之家總部。
他親自出馬，不想再給對方任何拖延的機會。
談判室內，氣氛劍拔弩張。
控股股東代表，副總劉明，以及一名康健集團的副總，在對峙著。
康健集團的副總姓錢，是個滿臉橫肉的中年男人，說話的語氣非常囂張。
「周總，久仰大名啊，不過——」
說到這裡，他頓了頓，冷笑道：「安康之家這塊肉，我們康健看上了，論實力，論在本市的根基，周總怕是還嫩了點。」
「我勸你，識相點，主動退出，大家面子上都好看。」
周正陽靠在老闆椅上，並未理會對方的威脅。
慕清淺卻忽然開口：「錢總，商業收購，講究的是規則和誠意，不是比誰的聲音大，我們與安康之家已經達成了初步意向，並且制定了詳細的員工安置和發展方案，貴公司如果真的對安康之家有興趣，應該是在尊重既定規則的基礎上進行公平競爭，而不是在這裡進行無謂的恐嚇。」
「恐嚇？小姑娘，話別說的這麼難聽。」
錢總嗤笑一聲，眼神掃過周正陽：「現在這個世道，有的時候只有錢和規則，可不夠用。」
可就在他話音落下的瞬間，談判室的門忽然被推開了。
下一秒，王哥帶著幾個中年人端著一盤茶走了進來，面無表情的放在每個人的面前，然後默默的站到了周正陽的身後。
整個過程，他們沒有發出一點聲音，但卻給在座的眾人帶來了一股窒息的壓迫感。
錢副總看到王哥，臉上囂張的氣焰頓時收斂了起來，顯然是認出了對方。
他張了張嘴，想說什麼，最終卻只是狠狠地瞪了周正陽一眼，沒再吭聲。
控股股東代表和劉明更是連屁都不敢放一個，生怕給自己招來什麼麻煩。
周正陽端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，看都沒看那錢副總一眼，目光落在了控股股東的身上：「李總，我門的最終報價，不會再變，另外，我們可以承諾，額外提供一筆無息貸款，幫貴方解決那五千萬的緊急債務。」
「但條件——」
「今天之內，簽署股權轉讓協議，否則——」
周正陽頓了頓，放下茶杯，發出一聲脆響：「我們立刻退出，並且，保證貴公司那筆債務的債權人，會立刻上門，至於康健集團是否願意接受這個盤，那就要看錢總的魄力了。」
這是周正陽的最後通牒，雖然壓價，但包含解決方案。
如果對方選擇康健集團，那面臨的將是巨大的債務黑洞。
控股股東代表臉色瞬間慘白，他明白，自己辛辛苦苦打拼起來的安康之家，算是徹底淪為了周正陽的盤中餐。
他沒有選擇。
最終，他和劉明交換了一個眼神，點了點頭道：「我們簽。」
聽到對方的話，周正陽嘴角勾起一抹弧度。
「清淺，後續事宜就交給你了。」
說完，周正陽看都沒看錢總一眼，直接起身離開了談判室。
周正陽回到江畔豪宅，好好的睡了一覺，連續應對兩場談判，對他的腦細胞消耗很大。
等他再睜開眼的時候，天色已經漸黑了。
「已經這麼晚了。」
周正陽揉了揉太陽穴，起身看向窗外的風景。
「等商業布局落定，是時候回去一趟了。」
這一次，他不打算隱瞞，他要帶著慕清淺，以一種的姿態，幫爹娘直起這些年彎下去的腰。