第42章 10%股份
林薇：「明白啦~逗你的呢，馬上聯繫，搞定發您確認信息。（可愛.jpg）」
果然，沒多久林薇就發來了確認信息，餐廳經理親自對接，表示隨時歡迎，並會預留最好的包間，菜單也可以提前定製。
周正陽直接把餐廳經理的聯繫方式發給了陳玉，讓她轉給她姐姐陳欣，讓她們直接溝通具體時間和菜品細節。
沒過幾分鐘，陳玉的電話就打過來了，聲音里充滿了感激和興奮：「陽哥！太謝謝你了！我姐剛跟餐廳那邊通完電話，對方客氣得不得了，還說可以根據他們的預算和口味定製菜單！我姐都快高興壞了，說這次客戶接待肯定沒問題了！陽哥你太厲害了！」
「小事一樁，能幫上忙就好。」周正陽淡淡道。
「對你來說是小事，對我姐可是大事！陽哥......真的不知道該怎麼謝你......」陳玉的聲音軟了下來，帶著濃濃的依賴和情意。
「請我吃頓飯就好。」
周正陽笑了笑：「上次的獅子頭不錯。」
「嗯！一定！陽哥你想吃什麼我都給你做！」
陳玉連忙保證，然後又小心翼翼地問：「那......陽哥你今晚還過來吃飯嗎？」
周正陽還想看看商業計劃書，便說：「今晚不過去了，有點事，你好好上班。」
電話那頭的陳玉聲音明顯失落了一點，但還是乖巧地說：「好的陽哥，那你忙，記得按時吃飯哦。」
剛掛斷陳玉的電話，陳欣的電話就直接打了進來。
「周先生您好！我是陳玉的姐姐陳欣！」
電話那頭的女聲熱情洋溢，透著精明幹練：「真是太感謝您了，L』Arôme的包間太難定了，您一個電話就搞定，還那麼周到，真是幫了我們公司大忙了！」
「陳小姐不必客氣，舉手之勞。」周正陽語氣平和。
「對您來說是舉手之勞，對我們可是雪中送炭，這次客戶非常重要，這下我心裡踏實多了！」
陳欣語氣誠懇：「周先生，您看您什麼時候方便？這次必須讓我和陳玉好好請您吃頓飯，當面感謝您！」
姐妹？
呃......
周正陽嘴角勾起一抹邪笑，不過還是婉拒道：「吃飯就不必了，你是陳玉的姐姐，大家都是朋友。」
「那怎麼行！一碼歸一碼！」陳欣堅持道：「周先生，您就別推辭了，不然我和小玉心裡都過意不去，要不就這周末？您定地方，賞光讓我們表示一下心意？」
周正陽盛情難卻，而且考慮到陳玉這層關係，便鬆了口：「好吧，周末再看時間，地方我來定吧。」
「太好了！謝謝周先生賞光！那我們等您消息！」陳欣心滿意足地掛了電話。
【叮！宿主遵守承諾，成功幫助陳玉姐姐解決高端餐廳預定難題，獲得陳欣的高度感激，獎勵現金8000元。獲得言出必行狀態，微弱提升他人對宿主承諾的信任度。】
處理完這些瑣事，周正陽終於有空靜下心來仔細閱讀蘇婉清帶來的項目計劃書。
他看得很慢，遇到不懂的專業術語就上網查，仔細推敲產品的市場定位、競爭優勢和盈利模式。
正如蘇婉清所說，項目非常早期，但團隊背景亮眼，創始人姚啟年的履歷堪稱豪華，MIT計算機博士，還在矽谷頂尖科技公司核心項目組工作過幾年。
產品思路也清晰，瞄準了一個巨頭看不上、但大量中小設計工作室確實存在的管理痛點。
周正陽越看越覺得有點意思。
這比李總那個跨境電商的SaaS想法更早期，但也更專注，技術壁壘可能更高。
他拿出手機，甚至試著下載了他們的MVP產品體驗了一下，界面簡潔，操作邏輯有些青澀，但核心功能跑通了，能看出潛力。
「有點意思......」
周正陽喃喃自語。
他給蘇婉清發了條微信：「計劃書看完了，MVP也體驗了，確實很早期，但團隊和方向不錯，期待明天和姚博士見面細聊。」
蘇婉清回復得很快：「好，他會準時到的。」
第二天晚上，周正陽提前十分鐘到達蘇婉清訂的那家日料店——鶴亭，正是上次他和陳玉來過的那家。
服務員顯然認識蘇婉清，恭敬地將他們引到同一個私密包間。
周正陽到的時候，蘇婉清和一位戴著眼鏡、氣質斯文的年輕人已經在了。
「周先生，你好，我是姚啟年。」
年輕人立刻起身，有些緊張地伸出手。
他看起來二十七八歲，目光充滿熱情。
「姚博士，久仰，我是周正陽。」
周正陽與他握手，態度平和，緩解了對方的緊張。
蘇婉清今天穿了一身米色針織長裙，外搭淺灰色開衫，比平時上班多了幾分柔和。
她微微點頭示意：「坐吧，邊吃邊聊。」
周正陽沒有一上來就咄咄逼人地問各種財務數據和市場預期，而是更像一個學習者，圍繞著產品本身、技術實現、用戶反饋以及姚啟年創業的初心聊開。
姚啟年談到技術和產品時，眼神發光，語速加快，那份專注和熱愛感染了周正陽。
周正陽則適時地從一個「小白用戶」和「潛在商業夥伴」的角度提出一些問題。
比如這個功能對非技術背景的設計師會不會太難上手？你們未來怎麼考慮收費模式？按人按月還是按項目？如果巨頭也看中這個市場，你們打算怎麼應對？
這些問題看似基礎，卻直指核心。
姚啟年解答得很認真，偶爾也會被問住，坦誠地表示「這個問題我們還在思考」或者「這確實是我們需要優化的地方」。
蘇婉清偶爾會插言，從更宏觀的市場和商業角度補充幾句，但她更多是傾聽和觀察。
周正陽能感覺到，蘇婉清在觀察他如何與姚啟年交流，也在評估他是否真的像她認為的那樣「不一樣」。
這頓飯吃了兩個多小時。周正陽對姚啟年及其團隊的印象非常好，聰明、務實、有激情，雖然商業上略顯稚嫩，但學習能力強，且對自己的產品有清晰的規劃。
最後上甜品時，周正陽擦了擦嘴，看向姚啟年：「姚博士，我很喜歡你和你的團隊，也對你們在做的事情感興趣，天使輪的額度，你們具體需要多少？」
姚啟年深吸一口氣，報出了一個數字：「一百五十萬，出讓10%的股份。」
果然，沒多久林薇就發來了確認信息，餐廳經理親自對接，表示隨時歡迎，並會預留最好的包間，菜單也可以提前定製。
周正陽直接把餐廳經理的聯繫方式發給了陳玉，讓她轉給她姐姐陳欣，讓她們直接溝通具體時間和菜品細節。
沒過幾分鐘，陳玉的電話就打過來了，聲音里充滿了感激和興奮：「陽哥！太謝謝你了！我姐剛跟餐廳那邊通完電話，對方客氣得不得了，還說可以根據他們的預算和口味定製菜單！我姐都快高興壞了，說這次客戶接待肯定沒問題了！陽哥你太厲害了！」
「小事一樁，能幫上忙就好。」周正陽淡淡道。
「對你來說是小事，對我姐可是大事！陽哥......真的不知道該怎麼謝你......」陳玉的聲音軟了下來，帶著濃濃的依賴和情意。
「請我吃頓飯就好。」
周正陽笑了笑：「上次的獅子頭不錯。」
「嗯！一定！陽哥你想吃什麼我都給你做！」
陳玉連忙保證，然後又小心翼翼地問：「那......陽哥你今晚還過來吃飯嗎？」
周正陽還想看看商業計劃書，便說：「今晚不過去了，有點事，你好好上班。」
電話那頭的陳玉聲音明顯失落了一點，但還是乖巧地說：「好的陽哥，那你忙，記得按時吃飯哦。」
剛掛斷陳玉的電話，陳欣的電話就直接打了進來。
「周先生您好！我是陳玉的姐姐陳欣！」
電話那頭的女聲熱情洋溢，透著精明幹練：「真是太感謝您了，L』Arôme的包間太難定了，您一個電話就搞定，還那麼周到，真是幫了我們公司大忙了！」
「陳小姐不必客氣，舉手之勞。」周正陽語氣平和。
「對您來說是舉手之勞，對我們可是雪中送炭，這次客戶非常重要，這下我心裡踏實多了！」
陳欣語氣誠懇：「周先生，您看您什麼時候方便？這次必須讓我和陳玉好好請您吃頓飯，當面感謝您！」
姐妹？
呃......
周正陽嘴角勾起一抹邪笑，不過還是婉拒道：「吃飯就不必了，你是陳玉的姐姐，大家都是朋友。」
「那怎麼行！一碼歸一碼！」陳欣堅持道：「周先生，您就別推辭了，不然我和小玉心裡都過意不去，要不就這周末？您定地方，賞光讓我們表示一下心意？」
周正陽盛情難卻，而且考慮到陳玉這層關係，便鬆了口：「好吧，周末再看時間，地方我來定吧。」
「太好了！謝謝周先生賞光！那我們等您消息！」陳欣心滿意足地掛了電話。
【叮！宿主遵守承諾，成功幫助陳玉姐姐解決高端餐廳預定難題，獲得陳欣的高度感激，獎勵現金8000元。獲得言出必行狀態，微弱提升他人對宿主承諾的信任度。】
處理完這些瑣事，周正陽終於有空靜下心來仔細閱讀蘇婉清帶來的項目計劃書。
他看得很慢，遇到不懂的專業術語就上網查，仔細推敲產品的市場定位、競爭優勢和盈利模式。
正如蘇婉清所說，項目非常早期，但團隊背景亮眼，創始人姚啟年的履歷堪稱豪華，MIT計算機博士，還在矽谷頂尖科技公司核心項目組工作過幾年。
產品思路也清晰，瞄準了一個巨頭看不上、但大量中小設計工作室確實存在的管理痛點。
周正陽越看越覺得有點意思。
這比李總那個跨境電商的SaaS想法更早期，但也更專注，技術壁壘可能更高。
他拿出手機，甚至試著下載了他們的MVP產品體驗了一下，界面簡潔，操作邏輯有些青澀，但核心功能跑通了，能看出潛力。
「有點意思......」
周正陽喃喃自語。
他給蘇婉清發了條微信：「計劃書看完了，MVP也體驗了，確實很早期，但團隊和方向不錯，期待明天和姚博士見面細聊。」
蘇婉清回復得很快：「好，他會準時到的。」
第二天晚上，周正陽提前十分鐘到達蘇婉清訂的那家日料店——鶴亭，正是上次他和陳玉來過的那家。
服務員顯然認識蘇婉清，恭敬地將他們引到同一個私密包間。
周正陽到的時候，蘇婉清和一位戴著眼鏡、氣質斯文的年輕人已經在了。
「周先生，你好，我是姚啟年。」
年輕人立刻起身，有些緊張地伸出手。
他看起來二十七八歲，目光充滿熱情。
「姚博士，久仰，我是周正陽。」
周正陽與他握手，態度平和，緩解了對方的緊張。
蘇婉清今天穿了一身米色針織長裙，外搭淺灰色開衫，比平時上班多了幾分柔和。
她微微點頭示意：「坐吧，邊吃邊聊。」
周正陽沒有一上來就咄咄逼人地問各種財務數據和市場預期，而是更像一個學習者，圍繞著產品本身、技術實現、用戶反饋以及姚啟年創業的初心聊開。
姚啟年談到技術和產品時，眼神發光，語速加快，那份專注和熱愛感染了周正陽。
周正陽則適時地從一個「小白用戶」和「潛在商業夥伴」的角度提出一些問題。
比如這個功能對非技術背景的設計師會不會太難上手？你們未來怎麼考慮收費模式？按人按月還是按項目？如果巨頭也看中這個市場，你們打算怎麼應對？
這些問題看似基礎，卻直指核心。
姚啟年解答得很認真，偶爾也會被問住，坦誠地表示「這個問題我們還在思考」或者「這確實是我們需要優化的地方」。
蘇婉清偶爾會插言，從更宏觀的市場和商業角度補充幾句，但她更多是傾聽和觀察。
周正陽能感覺到，蘇婉清在觀察他如何與姚啟年交流，也在評估他是否真的像她認為的那樣「不一樣」。
這頓飯吃了兩個多小時。周正陽對姚啟年及其團隊的印象非常好，聰明、務實、有激情，雖然商業上略顯稚嫩，但學習能力強，且對自己的產品有清晰的規劃。
最後上甜品時，周正陽擦了擦嘴，看向姚啟年：「姚博士，我很喜歡你和你的團隊，也對你們在做的事情感興趣，天使輪的額度，你們具體需要多少？」
姚啟年深吸一口氣，報出了一個數字：「一百五十萬，出讓10%的股份。」