第102章 青雲科技內部體系大變動！（第一更）
第102章 青雲科技內部體系大變動！（第一更）
恰恰此時，周雲生也是趕了過來匯報工作。
「王總，青雲MP4賣得太好了，我這幾天去幾家渠道商那邊去轉了轉，發現這款產品想購買的人，實在是太多了。基本上每天去的幾乎都是想買這款產品的人。」
「現在渠道商那邊，甚至出現了非常多的黃牛，在加價200元搶購我們的現貨產品！」
「這個待遇，只有國外大廠手機最熱銷的時候，才會有的待遇啊。」
周雲生喜滋滋地向王建軍說明道。
王建軍站起身來，卻是在一旁沉默不語。
過了一會兒，他這才說道，「我們之前的宣傳，確實是太給了了，現在才上市一個來月，居然有這樣的熱賣效應，確實購瘋狂！」
「不過。。。
「」
他停頓了片刻之後，繼續說道，「現在可不僅僅是黃牛在外面加價買貨成為黃牛，渠道商內部才是更大的黃牛！」
「這點，周總你怎麼看？」
說著他臉色平靜地看著周雲生。
周雲生心中咯噔一下，沒想到王建軍連那麼細節的地方都注意到了。
要知道，青雲科技從無到有，到現在公司年銷售規模突破十個億，只有短短一年多的時間。
下面的渠道商，大部分還是在半年多前，求爺爺告奶奶，求來的渠道商。
這群人，大部分都是三流以及三流一下的渠道商，基本沒啥實力，就這樣，他們也就勉強在某個城市的數碼城，混個小檔口而已。
說是渠道商，很多都只能算是個體戶。
本身做黃牛那就再正常不過了！
像後世大麥網的運營機制，就是這家公司，大部分熱門的場次，都會成為最大的黃牛」！
它們會假裝自己沒有票，售罄了，然後再把票偷偷賣給黃牛們，這個時候，黃牛才是大麥網的「二級代理商」。
等到一場商業匯演和群演之後，部分未銷售的票還會回到大麥網之中。
讓舉辦方承擔部分損失！
這好傢夥，直接兩頭吃了，算是吃干抹淨。
這也讓這家企業的財務報表，變得非常漂亮。
在2024年，財年內，大麥網淨利潤約11.6億，換算下來平均每個月的盈利近1個億。
而現在，青雲科技的渠道商們，正在走大麥網的路！
現在說惜售，售罄了，到時候一個多月之後把加價沒賣出去的貨直接砸給青雲科技，讓青雲科技可以原價回收回去，這在MP3的時候，已經是演過了。
現在好了，演都不帶演的！
一般來說，渠道商們做熱門產品的大黃牛，是再正常不過的事情。
有時候你不過分，廠商睜一隻眼閉一隻眼，也就過去了。
現在他們是過分囂張了！
「我這就下去，開始抓黃牛，抓到一個，直接罰款，重犯的話我們直接開除掉代理商的資格。」周雲生咬牙切齒地說道。
王建軍瞥了他一眼，目無表情地說道，「不要抓了。直接發出新規定。
「制定渠道商零容忍策略！」
「被舉報一次，直接被開除出青雲科技的代理商體系，以後新進來的代理商，也是這樣簽訂合同。」
王建軍直接放了大招，這讓在一旁的周雲生也是暗暗心驚！
這好傢夥，直接玩真的啊！
「王總。。。這樣會。。。」在一旁的周雲生有些著急了。
「雲生，有些事情不能做得太過分！」王建軍沒有像往常一樣稱呼周總，而是平靜地似乎是看穿了一切。
雖然水至清則無魚，有些東西王建軍會睜一隻眼閉一隻眼，但是你拿公司的核心利益開玩笑，那就不要在這個遊戲體系內玩。
畢竟，青雲科技現在還是一個傳統意義上的新公司，找人其實是不容易的。
再加上磨合等因素，其實更不好弄。
王建軍沒有道德潔癖，但是也不是一個好忽悠的角色。
你做得好，我大獎勵。
但是你做不好，那就進入考察池，再做不好，我管你是誰，照樣幹掉！
從某種意義上看，青雲科技已經慢慢走出了小米的路子，慢慢往研髮型的公司靠攏，並沒有像最開始的那樣，完全依賴於渠道商。
你渠道商想把青雲科技當水魚，那是不可能的！
「諾，這個，以後我們的渠道商，要按照新體系來辦。」說著，王建軍拿出一份方案，交給了周雲生。
周雲生一臉問號地把這份方案給拿了起來，然後拿在手上這麼一看，他不由得為之大驚！
這。。。
全新的渠道體系方案！
王建軍居然繞過他，單獨搞這份方案出來。
想到此處，想到背後的深意，他不由得背後直冒冷汗。
他手上有些微微顫抖，然後打開了這份方案。
只見裡頭對於青雲科技的渠道體系，做了進一步的梳理。
在這個新的體系之下，青雲科技的的線下渠道共有四種模式：青雲專營店、青雲授權體驗店、青雲專賣店和青雲之家。
在方案的描述之中，青雲之家為集形象展示、產品體驗諮詢和承擔銷售功能為一體的官方線下直營零售店，主要拓展T1—T2級城市，進駐大型購物商場業態。相當於青雲線下的官方旗艦店。
而青雲專賣店是青雲公司與各地優秀服務商、零售商合作，青雲直供商品、直接管理運營的零售體驗。
青雲授權店由各地合作夥伴建設並運營，青雲提供指導，在未來會逐漸以T6縣級城市拓展為主，主要是聚焦一些硬骨頭的渠道店建設。
而最後的青雲專營店，它與青雲授權店在提貨和返利政策上幾平一樣，大部分產品按照底價（低於原價）提貨，銷售後賺取差價，對參加優惠活動的產品有價保以及7%返利。
而兩者差別在於專營店門店規模更小、選址不必在核心商圈。
青雲之家與青雲專賣店在門店規格和提貨、返利政策上都相差無幾，唯一差別是前者由公司直營，後者開放加盟。
這是一個超大動作！
這也就意味著，青雲科技不僅僅對青雲體系內部亂七八糟的渠道商進行了有效的整合，並且部分的店鋪需要簽訂排他協議，而且對於渠道商進行了一個大升級！
以後如果渠道商們，會在這個體系下，做了進一步的規範。
看完這份方案之後，周雲生是目瞪口呆地看著王建軍。
恰恰此時，周雲生也是趕了過來匯報工作。
「王總，青雲MP4賣得太好了，我這幾天去幾家渠道商那邊去轉了轉，發現這款產品想購買的人，實在是太多了。基本上每天去的幾乎都是想買這款產品的人。」
「現在渠道商那邊，甚至出現了非常多的黃牛，在加價200元搶購我們的現貨產品！」
「這個待遇，只有國外大廠手機最熱銷的時候，才會有的待遇啊。」
周雲生喜滋滋地向王建軍說明道。
王建軍站起身來，卻是在一旁沉默不語。
過了一會兒，他這才說道，「我們之前的宣傳，確實是太給了了，現在才上市一個來月，居然有這樣的熱賣效應，確實購瘋狂！」
「不過。。。
「」
他停頓了片刻之後，繼續說道，「現在可不僅僅是黃牛在外面加價買貨成為黃牛，渠道商內部才是更大的黃牛！」
「這點，周總你怎麼看？」
說著他臉色平靜地看著周雲生。
周雲生心中咯噔一下，沒想到王建軍連那麼細節的地方都注意到了。
要知道，青雲科技從無到有，到現在公司年銷售規模突破十個億，只有短短一年多的時間。
下面的渠道商，大部分還是在半年多前，求爺爺告奶奶，求來的渠道商。
這群人，大部分都是三流以及三流一下的渠道商，基本沒啥實力，就這樣，他們也就勉強在某個城市的數碼城，混個小檔口而已。
說是渠道商，很多都只能算是個體戶。
本身做黃牛那就再正常不過了！
像後世大麥網的運營機制，就是這家公司，大部分熱門的場次，都會成為最大的黃牛」！
它們會假裝自己沒有票，售罄了，然後再把票偷偷賣給黃牛們，這個時候，黃牛才是大麥網的「二級代理商」。
等到一場商業匯演和群演之後，部分未銷售的票還會回到大麥網之中。
讓舉辦方承擔部分損失！
這好傢夥，直接兩頭吃了，算是吃干抹淨。
這也讓這家企業的財務報表，變得非常漂亮。
在2024年，財年內，大麥網淨利潤約11.6億，換算下來平均每個月的盈利近1個億。
而現在，青雲科技的渠道商們，正在走大麥網的路！
現在說惜售，售罄了，到時候一個多月之後把加價沒賣出去的貨直接砸給青雲科技，讓青雲科技可以原價回收回去，這在MP3的時候，已經是演過了。
現在好了，演都不帶演的！
一般來說，渠道商們做熱門產品的大黃牛，是再正常不過的事情。
有時候你不過分，廠商睜一隻眼閉一隻眼，也就過去了。
現在他們是過分囂張了！
「我這就下去，開始抓黃牛，抓到一個，直接罰款，重犯的話我們直接開除掉代理商的資格。」周雲生咬牙切齒地說道。
王建軍瞥了他一眼，目無表情地說道，「不要抓了。直接發出新規定。
「制定渠道商零容忍策略！」
「被舉報一次，直接被開除出青雲科技的代理商體系，以後新進來的代理商，也是這樣簽訂合同。」
王建軍直接放了大招，這讓在一旁的周雲生也是暗暗心驚！
這好傢夥，直接玩真的啊！
「王總。。。這樣會。。。」在一旁的周雲生有些著急了。
「雲生，有些事情不能做得太過分！」王建軍沒有像往常一樣稱呼周總，而是平靜地似乎是看穿了一切。
雖然水至清則無魚，有些東西王建軍會睜一隻眼閉一隻眼，但是你拿公司的核心利益開玩笑，那就不要在這個遊戲體系內玩。
畢竟，青雲科技現在還是一個傳統意義上的新公司，找人其實是不容易的。
再加上磨合等因素，其實更不好弄。
王建軍沒有道德潔癖，但是也不是一個好忽悠的角色。
你做得好，我大獎勵。
但是你做不好，那就進入考察池，再做不好，我管你是誰，照樣幹掉！
從某種意義上看，青雲科技已經慢慢走出了小米的路子，慢慢往研髮型的公司靠攏，並沒有像最開始的那樣，完全依賴於渠道商。
你渠道商想把青雲科技當水魚，那是不可能的！
「諾，這個，以後我們的渠道商，要按照新體系來辦。」說著，王建軍拿出一份方案，交給了周雲生。
周雲生一臉問號地把這份方案給拿了起來，然後拿在手上這麼一看，他不由得為之大驚！
這。。。
全新的渠道體系方案！
王建軍居然繞過他，單獨搞這份方案出來。
想到此處，想到背後的深意，他不由得背後直冒冷汗。
他手上有些微微顫抖，然後打開了這份方案。
只見裡頭對於青雲科技的渠道體系，做了進一步的梳理。
在這個新的體系之下，青雲科技的的線下渠道共有四種模式：青雲專營店、青雲授權體驗店、青雲專賣店和青雲之家。
在方案的描述之中，青雲之家為集形象展示、產品體驗諮詢和承擔銷售功能為一體的官方線下直營零售店，主要拓展T1—T2級城市，進駐大型購物商場業態。相當於青雲線下的官方旗艦店。
而青雲專賣店是青雲公司與各地優秀服務商、零售商合作，青雲直供商品、直接管理運營的零售體驗。
青雲授權店由各地合作夥伴建設並運營，青雲提供指導，在未來會逐漸以T6縣級城市拓展為主，主要是聚焦一些硬骨頭的渠道店建設。
而最後的青雲專營店，它與青雲授權店在提貨和返利政策上幾平一樣，大部分產品按照底價（低於原價）提貨，銷售後賺取差價，對參加優惠活動的產品有價保以及7%返利。
而兩者差別在於專營店門店規模更小、選址不必在核心商圈。
青雲之家與青雲專賣店在門店規格和提貨、返利政策上都相差無幾，唯一差別是前者由公司直營，後者開放加盟。
這是一個超大動作！
這也就意味著，青雲科技不僅僅對青雲體系內部亂七八糟的渠道商進行了有效的整合，並且部分的店鋪需要簽訂排他協議，而且對於渠道商進行了一個大升級！
以後如果渠道商們，會在這個體系下，做了進一步的規範。
看完這份方案之後，周雲生是目瞪口呆地看著王建軍。